{"id":19815,"date":"2023-10-04T19:19:43","date_gmt":"2023-10-04T19:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=19815"},"modified":"2023-10-05T12:45:10","modified_gmt":"2023-10-05T12:45:10","slug":"a-volta-de-uma-lider-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/a-volta-de-uma-lider-de-vendas\/","title":{"rendered":"A volta de uma L\u00edder de Vendas"},"content":{"rendered":"\n

Como se adaptar: o trajeto de uma L\u00edder de Vendas que volta \u00e0 Salesforce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Fique \u00e0 vontade. Nossa hist\u00f3ria come\u00e7a em um restaurante franc\u00eas. Acrescente uma pitada de acampamento de ver\u00e3o, tecnologia de publicidade e software empresarial, e assim voc\u00ea consegue todos os ingredientes para se tornar um grande l\u00edder de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a hist\u00f3ria de Caren Wachtenheim, vice-presidente regional de vendas para mercados intermedi\u00e1rios da Salesforce. Ao longo de sua carreira por diversas ind\u00fastrias, fun\u00e7\u00f5es e cidades, sempre manteve seu objetivo de apoiar os outros.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea est\u00e1 interessado(a) em desenvolver uma carreira pela qual voc\u00ea seja apaixonado(a)? \u00a1Participe de nossa Talent Community<\/a>! <\/p>\n\n\n\n

Um in\u00edcio pouco tradicional no mundo das vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Com forma\u00e7\u00e3o universit\u00e1ria em hotelaria, Caren come\u00e7ou sua carreira no restaurante franc\u00eas de um hotel boutique, e depois passou tr\u00eas anos trabalhando em um acampamento de ver\u00e3o. “No final das contas, eu realmente gostava de prestar servi\u00e7os aos outros, independentemente do setor em que estivesse”<\/em>, comentou.<\/p>\n\n\n\n

Caren ingressou no mundo das vendas atrav\u00e9s da ind\u00fastria da tecnologia publicit\u00e1ria, e foi acumulando experi\u00eancia e milhagem enquanto trabalhava em uma start-up que exigiu que ela se mudasse de Nova York para S\u00e3o Francisco. Uma vez estabelecida na Calif\u00f3rnia, ela entrou em contato com l\u00edderes de vendas atrav\u00e9s do LinkedIn e do Twitter, em busca de conselhos para se destacar no cen\u00e1rio competitivo da Costa Oeste. Um dos l\u00edderes que respondeu foi Greg Tarantino, vice-presidente s\u00eanior de vendas da Salesforce.<\/p>\n\n\n\n

“Eu n\u00e3o estava procurando um emprego – apenas conhecimento”,<\/em> explicou Caren. “Como eu poderia pegar tudo o que sei sobre hospitalidade, vendas, marketing e crescimento de um neg\u00f3cio e traduzir isso em conversas com impacto? Eu me reuni com Greg quatro ou cinco vezes para obter orienta\u00e7\u00e3o. <\/em>\u2018Como posso melhorar?<\/em>\u2019 <\/em>\u2018O que me falta?<\/em>\u2019 E, ent\u00e3o, quando se abriu uma vaga, ele me ofereceu fazer parte da sua equipe”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Conseguindo o cargo – e criando sua comunidade Salesforce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Depois de receber a oferta, ela teve um pressentimento: “Eu sabia que a Salesforce teria um papel importante em minha vida”<\/em>, mas o que n\u00e3o sabia nesse momento era que sua trajet\u00f3ria profissional na Salesforce estava apenas come\u00e7ando.<\/p>\n\n\n\n

Caren, contratada inicialmente como Gerente Regional, liderando uma equipe de Executivos de Contas, descobriu que queria ter um conhecimento mais profundo dos produtos e processos da Salesforce para melhor apoiar sua equipe. Depois de dois anos na fun\u00e7\u00e3o, ela decidiu dar um passo pouco tradicional: tornar-se ela mesma uma executiva de contas. <\/p>\n\n\n\n

“Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 aprendendo, n\u00e3o est\u00e1 crescendo. Decidi mudar para a fun\u00e7\u00e3o de executiva de contas porque sabia que, se conseguisse dominar essa fun\u00e7\u00e3o, entender nossos produtos e aprender as t\u00e1cticas da Salesforce, poderia voltar \u00e0 lideran\u00e7a e me tornar uma l\u00edder mais produtiva”,<\/em> disse Caren. “Eu s\u00f3 precisava dar esse pequeno passo lateral para ser mais eficiente e eficaz”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Caren passou mais quatro anos na Salesforce – seis no total! – desenvolvendo suas habilidades de vendas e sua rede de contatos, antes de partir para outra empresa de software.<\/p>\n\n\n\n

O bumerangue d\u00e1 a volta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

“Desde o in\u00edcio, eu sabia que voltaria”, <\/em>disse Caren. “Apenas voltei mais cedo do que esperava”. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Depois de cerca de um ano, ela voltou \u00e0 Salesforce como vice-presidente regional de vendas. N\u00e3o s\u00f3 era uma excelente oportunidade profissional para causar um grande impacto liderando toda uma equipe de vendas, mas tamb\u00e9m queria voltar \u00e0s comunidades que tinha encontrado na empresa: como vendedora, como aprendiz, como mulher e como l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n

“Acho que precisei sair para descobrir n\u00e3o s\u00f3 para onde eu queria que minha carreira fosse, mas tamb\u00e9m os tipos de l\u00edderes com os quais eu queria me alinhar, aprender, crescer e me parecer. E todos esses l\u00edderes estavam na Salesforce”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

E como senti a volta? Bem, ela foi uma transi\u00e7\u00e3o muito natural, e em grande parte isso \u00e9 gra\u00e7as \u00e0 cultura \u00fanica da Salesforce.<\/p>\n\n\n\n

“A Salesforce \u00e9 uma das culturas mais inclusivas que j\u00e1 vi em minha carreira”, <\/em>afirma Caren. “E isso vai desde o maior n\u00famero poss\u00edvel de Grupos de Igualdade que voc\u00ea possa imaginar at\u00e9 a mentalidade de que, n\u00e3o importa quem seja dentro da organiza\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea pedir ajuda, ningu\u00e9m vai dizer ‘N\u00e3o, esse n\u00e3o \u00e9 o meu trabalho’. <\/em>Em uma organiza\u00e7\u00e3o t\u00e3o grande, isso \u00e9 uma anomalia<\/em><\/strong>“. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o que vem a seguir?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Agora, de volta \u00e0 Salesforce e liderando uma equipe de executivos de contas globais, o time de Caren est\u00e1 crescendo e ela est\u00e1 procurando pessoas que atendam a quatro crit\u00e9rios simples: curiosidade natural, competitividade inerente, natureza colaborativa e atitude positiva. <\/p>\n\n\n\n

“Vamos enfrentar obst\u00e1culos, mas manter uma atitude positiva \u00e9 muito importante. Quero pessoas que trabalhem em equipe e que realmente experimentem essa fun\u00e7\u00e3o… que se aperfei\u00e7oem e dominem os requisitos para fazer bem o trabalho”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Caren com o marido e os filhos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que tamb\u00e9m se trata de algu\u00e9m capaz de abra\u00e7ar – e ajudar a desenvolver – a cultura \u00fanica da Salesforce, o que levou Caren a voltar para o mesmo lugar onde sua carreira em software empresarial come\u00e7ou.<\/p>\n\n\n\n

“A cultura da Salesforce sempre foi solid\u00e1ria, de mentalidade aberta e transparente. N\u00e3o se trata de uma cultura baseada no julgamento”, <\/em>afirmou. “Voc\u00ea est\u00e1 neste lugar por um motivo. Voc\u00ea tem este trabalho por uma raz\u00e3o”.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pronto para embarcar (ou desembarcar novamente, como Caren!) em sua pr\u00f3pria carreira em vendas com a Salesforce? Junte-se \u00e0 nossa <\/em>Talent Community <\/em><\/a>e confira as mais recentes <\/em>oportunidades profissionais<\/em><\/a> que a Salesforce tem para oferecer e assim fazer parte desta cultura premiada.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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