{"id":21213,"date":"2024-03-21T14:12:39","date_gmt":"2024-03-21T14:12:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=21213"},"modified":"2024-08-20T13:41:20","modified_gmt":"2024-08-20T13:41:20","slug":"ldr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ldr\/","title":{"rendered":"Qual o papel do LDR na equipe de pr\u00e9-vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong>LDR<\/strong>, tamb\u00e9m chamado de <strong><em>Lead Development Representative<\/em><\/strong> (ou ainda <strong>Representante de Desenvolvimento de Leads<\/strong>, em tradu\u00e7\u00e3o nossa) \u00e9 o respons\u00e1vel por levantar dados dos leads ou clientes em potencial capturados no fluxo de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inbound-outbound-marketing\/\">Inbound e Outbound Marketing.<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, faz parte da sua fun\u00e7\u00e3o <strong>mapear o perfil de cada um desses <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/leads\/\"><strong>leads<\/strong><\/a> e segment\u00e1-los de acordo com o momento em que est\u00e3o na <strong>jornada de compra.<\/strong> A partir dessa an\u00e1lise, <strong>aqueles que representam uma maior possibilidade de convers\u00e3o s\u00e3o encaminhados para a equipe de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/presales\/\"><strong>pr\u00e9-vendas<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>que ent\u00e3o aprofunda o relacionamento.<br><br>Diferente de outros cargos dentro da equipe de vendas, <strong>os LDRs n\u00e3o costumam contatar os leads diretamente.<\/strong> Na verdade, eles se envolvem mais profundamente no <strong>monitoramento de a\u00e7\u00f5es de marketing com foco em vendas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, seu papel na opera\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 <strong>trazer intelig\u00eancia, <\/strong>fornecendo informa\u00e7\u00f5es que apoiam os vendedores, qualificam a negocia\u00e7\u00e3o e diminuem o tempo do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a>, entre a <strong>convers\u00e3o em lead e a convers\u00e3o em cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, voc\u00ea confere os principais t\u00f3picos que ser\u00e3o abordados neste conte\u00fado sobre LDR. Boa leitura!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-o-que-significa-a-sigla-ldr\" data-level=\"2\">O que significa a sigla LDR?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-o-que-e-ldr-em-vendas\" data-level=\"2\">O que \u00e9 LDR em vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-qual-a-diferenca-entre-ldr-e-sdr\" data-level=\"2\">Qual a diferen\u00e7a entre LDR e SDR?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-quais-sao-as-atribuicoes-de-um-ldr\" data-level=\"2\">Quais s\u00e3o as atribui\u00e7\u00f5es de um LDR?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-quando-o-payback-e-negativo\" data-level=\"2\">Quando o payback \u00e9 negativo?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-montar-uma-equipe-de-pre-vendas\" data-level=\"2\">Como montar uma equipe de pr\u00e9-vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-saiba-mais-sobre-a-funcao-de-ldr\" data-level=\"2\">FAQ: Saiba mais sobre a fun\u00e7\u00e3o de LDR<\/a><\/li><li><a href=\"#h-gostou-de-saber-mais-sobre-ldr\" data-level=\"2\">Gostou de saber mais sobre LDR?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/relatorio-de-vendas\/\"><strong>Relat\u00f3rio de Vendas: como fazer e exemplos<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-significa-a-sigla-ldr\">O que significa a sigla LDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bem, como voc\u00ea j\u00e1 deve ter lido, a sigla<strong> LDR significa Lead Development Representative <\/strong>ou, em bom portugu\u00eas, <strong>Representante de Desenvolvimento de Leads.<\/strong> Al\u00e9m disso, de maneira geral, <strong>o LDR tamb\u00e9m faz parte do pr\u00e9-vendas,<\/strong> a etapa criada com o foco exclusivamente na <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/prospeccao-de-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/mql-sql\/\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O objetivo do time de pr\u00e9-vendas \u00e9 qualificar os leads e assim filtrar os contatos, para entregar oportunidades mais quentes para o vendedor,<\/strong> que fica focado s\u00f3 em negociar e fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Aproveite melhor seus leads<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Os melhores representantes de vendas esta\u0303o sempre em busca de novas maneiras de trabalhar para se tornar mais eficiente. Veja nossas dicas sobre o assunto.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales-cloud\/aproveite-melhor-seus-leads\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/kpis-de-vendas\/\"><strong>KPIs de Vendas: como definir e monitorar<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-ldr-em-vendas\">O que \u00e9 LDR em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O profissional LDR \u00e9 aquele que <strong>seleciona os melhores leads e os passa adiante para os <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/sdr\/\"><strong>SDRs<\/strong><\/a> (<em>Sales Development Representative<\/em> ou Representantes de Desenvolvimento de Vendas). Portanto, <strong>sua rotina de trabalho gira em torno de reunir o contato dos leads <\/strong>que ser\u00e3o, futuramente, encaminhados ao profissional da pr\u00f3xima etapa &#8211; ou SDRs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, <strong>o LDR faz todo o levantamento de informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre poss\u00edveis clientes e suas qualifica\u00e7\u00f5es,<\/strong> analisando se s\u00e3o promissores o suficiente para serem encaminhados ao pr\u00f3ximo passo. Vale destacar que, para agilizar o trabalho do LDR, \u00e9 importante ter <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/icp-perfil-de-cliente-ideal\/\">perfis de clientes ideais<\/a> ou, pelo menos, uma <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/buyer-persona\/\">buyer persona<\/a> definida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pesquisa realizada pelos LDRs deve ser completa e detalhada, garantindo que ao passar para o pr\u00f3ximo passo, a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/taxa-de-conversao\/\">convers\u00e3o<\/a> possa ocorrer sem grandes desafios. No estudo, um bom Lead Development Representative deve buscar por informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Meios e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pontos-de-contato\/\"><strong>pontos de contato<\/strong><\/a><strong>;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Quem s\u00e3o os <strong>tomadores de decis\u00f5es <\/strong>da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais as <strong>necessidades e dores<\/strong> daquele neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Qual a <strong>percep\u00e7\u00e3o de valor do lead <\/strong>nas solu\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Tudo que for <strong>mais relevante para contatos r\u00e1pidos<\/strong> e efetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/funil-de-vendas\/\"><strong>Funil de vendas: saiba o que \u00e9 e conhe\u00e7a suas etapas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-a-diferenca-entre-ldr-e-sdr\">Qual a diferen\u00e7a entre LDR e SDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>LDR e SDR s\u00e3o siglas parecidas, mas n\u00e3o se engane. <strong>Cada profissional tem uma atua\u00e7\u00e3o espec\u00edfica dentro da opera\u00e7\u00e3o de pr\u00e9-vendas<\/strong>. Confira a nossa explica\u00e7\u00e3o a seguir e entenda as principais diferen\u00e7as entre eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-development-representative-ldr\">Lead Development Representative (LDR)<\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 deve saber,<strong> o LDR \u00e9 respons\u00e1vel por fazer a organiza\u00e7\u00e3o das listas de contatos,<\/strong> tendo como meta verificar os dados presentes nesse documento, ou seja, se o contato \u00e9 v\u00e1lido ou mesmo se ele est\u00e1 atualizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O profissional n\u00e3o faz qualquer tipo de contato direto com o cliente, mas sim prepara as informa\u00e7\u00f5es para que os SDRs ou BDRs abordem os leads de maneira mais \u00e1gil e efetiva. <\/strong>O perfil de um profissional desse tipo \u00e9 mais anal\u00edtico, tendo em vista que ele precisa procurar dados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sales-development-representative-sdr\">Sales Development Representative (SDR)<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O Sales Development Representative (SDR) \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por fazer o primeiro contato e qualificar os leads que foram gerados,<\/strong> a fim de repass\u00e1-los para a equipe de vendas. Cabe a ele, prospectar e qualificar os leads aplicando filtros nas listas criadas pelo LDR.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O profissional precisa fazer um estudo de maneira aprofundada sobre o lead, reconhecendo as suas necessidades, bem como or\u00e7amento e outros. <\/strong>Os dados v\u00e3o dar suporte ao SDR para o contato, devendo ele verificar se o lead usa alguma solu\u00e7\u00e3o parecida, proje\u00e7\u00e3o de valores e fazer a marca\u00e7\u00e3o na agenda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/spin-selling\/\"><strong>SPIN Selling: o que \u00e9 e como implementar?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ldr-x-bdr-quais-as-diferencas-nbsp\">LDR X BDR: quais as diferen\u00e7as?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos SDRs, a equipe de vendas ainda conta com os <strong>BDRs, ou <em>Business Development Representative<\/em>.<\/strong> Eles s\u00e3o os profissionais <strong>respons\u00e1veis por gerar leads qualificados por meio de uma abordagem de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/outbound-sales\/\"><strong>outbound sales<\/strong><\/a><strong>.<\/strong> Para isso s\u00e3o usados fluxos que mesclam cold email, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/cold-call\/\">cold calling<\/a>, social selling e networking.<\/p>\n\n\n\n<p>O BDR \u00e9 bem parecido com o SDR, ambos fazem a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, a fim de encontrar as melhores oportunidades e repass\u00e1-las aos vendedores. A diferen\u00e7a \u00e9 que <strong>o SDR j\u00e1 recebe uma lista com leads pr\u00e9-qualificados, enquanto o BDR tem dois cen\u00e1rios pela frente.<\/strong> A primeira delas \u00e9 um grande volume de leads em diferentes fases da jornada de compra, precisando segment\u00e1-los e qualific\u00e1-los com agilidade. A outra situa\u00e7\u00e3o \u00e9 o <strong>baixo volume de leads altamente qualificados, mas frios que precisam ser aquecidos novamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\"><strong>Follow-up de Vendas: Como realizar?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>LDR<\/strong><\/td><td>Lead Development Representative&nbsp;<\/td><td>Leads v\u00eam do marketing<\/td><td>N\u00e3o contata o lead diretamente<\/td><\/tr><tr><td><strong>SDR<\/strong><\/td><td>Sales Development Representative<\/td><td>Leads v\u00eam do marketing<\/td><td>N\u00e3o necessariamente contata o lead&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td><strong>BDR<\/strong><\/td><td>Business Development Representative&nbsp;<\/td><td>Leads v\u00eam da intelig\u00eancia comercial&nbsp;<\/td><td>Contata o lead qualificado que esfriou<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quais-sao-as-atribuicoes-de-um-ldr\">Quais s\u00e3o as atribui\u00e7\u00f5es de um LDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>As principais atribui\u00e7\u00f5es de um LDR est\u00e3o entre <strong>criar relacionamento com os contatos<\/strong>, entender em que<strong> processo da compra o poss\u00edvel cliente se encontra; <\/strong>reunir informa\u00e7\u00f5es importantes para <strong>cria\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de acompanhamento;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Identificar oportunidades que atendam a um crit\u00e9rio m\u00ednimo de qualifica\u00e7\u00f5es para o pr\u00e9-vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso,<strong> um LDR fica sempre atento aos contatos e os seus n\u00edveis de necessidades, <\/strong>verificando constantemente se continuam v\u00e1lidos, por isso este profissional tamb\u00e9m \u00e9 respons\u00e1vel pela reciclagem da lista, garantindo que somente os contatos relevantes estejam ali.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/roas\/\"><strong>ROAS: o que \u00e9, como calcular + dicas para melhor\u00e1-lo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quando-o-payback-e-negativo\">Quando o payback \u00e9 negativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se, nos <strong>primeiros meses,<\/strong> o <strong>saldo do seu fluxo de caixa ficar negativo<\/strong>, n\u00e3o entre em desespero. Isso \u00e9 normal. Com os resultados positivos dos meses seguintes, <strong>o saldo se torna positivo,<\/strong> e quando isso ocorrer significa que o tempo que o c\u00e1lculo do payback mostrou foi alcan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que <strong>a l\u00f3gica do payback \u00e9 simples:<\/strong> quanto maior for o tempo de recupera\u00e7\u00e3o do investimento feito, maior \u00e9 o risco e a possibilidade de preju\u00edzo envolvida. Logo, por outro lado, <strong>quanto menor for o payback, menor \u00e9 o risco e maior \u00e9 a atratividade do investimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-atrair-clientes\/\"><strong>Como atrair clientes: 10 dicas infal\u00edveis<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-montar-uma-equipe-de-pre-vendas\">Como montar uma equipe de pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Escolher as pessoas certas e introduzi-las no <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/processo-de-vendas-como-definir-e-melhorar\/\">processo de vendas<\/a> pode ser bem trabalhoso, por\u00e9m \u00e9 algo essencial e indispens\u00e1vel para quem deseja ter sucesso em suas vendas. <strong>Uma equipe eficiente e qualificada tende a<\/strong> <strong>trazer os melhores resultados, <\/strong>mas para que isso aconte\u00e7a, sua equipe precisa estar bem estruturada e com clareza na divis\u00e3o dos papeis de cada um.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique atento ao entrosamento da equipe, que deve abranger<strong> n\u00e3o s\u00f3 o comercial como tamb\u00e9m a parte do marketing. <\/strong>Quando pensamos sobre \u201co que \u00e9 um LDR\u201d, devemos pensar em um profissional que apresenta caracter\u00edsticas iguais ou pr\u00f3ximas a essas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resili\u00eancia:<\/strong> as prospec\u00e7\u00f5es ativas podem ser repetitivas e dif\u00edceis. <strong>Para receber um \u201csim\u201d o LDR poder\u00e1 passar por v\u00e1rios \u201cn\u00e3os\u201d antes,<\/strong> por isso ele precisa ser resiliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Motiva\u00e7\u00e3o: <\/strong>nessa \u00e1rea, uma pessoa que n\u00e3o desanima perante as negativas e \u00e9 capaz de se automotivar, faz toda a diferen\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Const\u00e2ncia:<\/strong> \u00e9 uma \u00e1rea que exige frequente contato com novos clientes e \u00e9 importante que o profissional utilize estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o que ajudem a manter o seu resultado sempre constante;<\/li>\n\n\n\n<li>E claro, voc\u00ea como respons\u00e1vel pela empresa deve <strong>despertar o brilho em quem far\u00e1 parte de sua equipe, <\/strong>mostre-os que s\u00e3o parte do projeto, o quanto podem impactar a vida de outras pessoas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Persuas\u00e3o<\/strong> n\u00e3o quer dizer for\u00e7ar a venda mas sim guiar pessoas em dire\u00e7\u00e3o a algo que trar\u00e1 benef\u00edcios para ambos os lados. Quando entendemos isso e conseguimos transmitir aos nossos colaboradores, tudo flui mais levemente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-definir-e-melhorar-seu-processo-de-vendas\/\"><strong>Como definir e melhorar seu processo de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-saiba-mais-sobre-a-funcao-de-ldr\">FAQ: Saiba mais sobre a fun\u00e7\u00e3o de LDR<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-em-qual-etapa-de-vendas-o-ldr-deve-atuar-nbsp\">Em qual etapa de vendas o LDR deve atuar?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O LDR \u00e9 conhecido como um <strong>analista de pr\u00e9-venda,<\/strong> pois sua atua\u00e7\u00e3o acontece muito antes da convers\u00e3o, ainda na <strong>etapa da prospec\u00e7\u00e3o de leads.<\/strong> Assim, sua rotina de trabalho se resume a <strong>reunir o contato de leads que, futuramente, ser\u00e3o passados para outros profissionais<\/strong>, como o Sales Development Representative.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-significa-reciclar-a-lista-de-contato-nbsp\">O que significa reciclar a lista de contato?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de coletar e classificar leads, o <strong>Lead Development Representative<\/strong> tamb\u00e9m deve garantir que a <strong>lista de contatos<\/strong> esteja sempre atualizada. Muitas vezes, a empresa cria uma lista e passa anos <strong>trabalhando com esses contatos sem conferir se eles ainda continuam v\u00e1lidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fazer a<strong> reciclagem nas listas<\/strong> \u00e9 fundamental para garantir que os<strong> contatos inv\u00e1lidos ou desatualizados sejam retirados<\/strong>, para que novos possam ocupar o lugar, al\u00e9m de evitar que a equipe de venda invista esfor\u00e7os em contatos n\u00e3o relevantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-cold-call-nbsp\">O que \u00e9 cold call?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Cold calling \u00e9 uma t\u00e9cnica de vendas <\/strong>em que o vendedor faz uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica para pessoas que n\u00e3o demonstraram interesse no produto ou servi\u00e7o que ele oferece, nem tiveram qualquer rela\u00e7\u00e3o com a empresa. Enquanto <strong>cold calling \u00e9 o nome da t\u00e9cnica, a cold call \u00e9 chamada em si.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com o cold calling, <strong>o vendedor n\u00e3o espera que o potencial cliente entre em contato e demonstre interesse no que a empresa oferece.<\/strong> Isso faz com que a t\u00e9cnica tenha benef\u00edcios, mas tamb\u00e9m desvantagens, podendo ser vista como invasiva por quem recebe o contato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-spin-selling-nbsp\">O que \u00e9 SPIN Selling?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>SPIN Selling nada mais \u00e9 do que uma estrat\u00e9gia de vendas que se baseia em quatro tipos de perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perguntas sobre <strong>SITUA\u00c7\u00c3O (S);<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Perguntas sobre <strong>PROBLEMA (P);<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Perguntas sobre <strong>IMPLICA\u00c7\u00c3O (I);<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Perguntas sobre <strong>NECESSIDADE (N).<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>O SPIN Selling define as melhores perguntas que devem ser feitas durante uma negocia\u00e7\u00e3o a fim de aumentar as vendas.<\/strong> Isso porque perguntas aleat\u00f3rias ou pouco objetivas podem custar o fechamento de um contrato, na medida em que entendiam o cliente e podem at\u00e9 ser entendidas como enrola\u00e7\u00e3o por parte da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-a-etapa-de-pre-vendas\">O que \u00e9 a etapa de pr\u00e9-vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>A grosso modo,<strong> a equipe de pr\u00e9-vendas realiza uma esp\u00e9cie de triagem para identificar quais consumidores est\u00e3o mais avan\u00e7ados no funil de vendas<\/strong> \u2013 isto \u00e9, est\u00e3o mais inclinados a se converterem em clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Levantando dados atrav\u00e9s de automa\u00e7\u00f5es, e-mails e reuni\u00f5es, <strong>os \u201cpr\u00e9-vendedores\u201d otimizam a opera\u00e7\u00e3o comercial repassando aos vendedores apenas os leads mais maduros,<\/strong> e coletando informa\u00e7\u00f5es que ajudam a construir uma abordagem mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\"><strong>Pitch de vendas: dicas e exemplos para o roteiro perfeito<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gostou-de-saber-mais-sobre-ldr\">Gostou de saber mais sobre LDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\">blog<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <strong>CRM <\/strong>e <strong>vendas<\/strong>. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/maquina-de-vendas\/\">M\u00e1quina de Vendas: Tudo o que voc\u00ea precisa saber para estrutur\u00e1-la<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/forca-de-vendas\/\">For\u00e7a de Vendas: tudo que voc\u00ea precisa saber<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/consultor-de-vendas\/\">Consultor de Vendas: o que faz, tipos e por qu\u00ea contratar?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/script-de-vendas\/\">Script de Vendas: Exemplos e dicas de como fazer<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite para conferir todas as funcionalidades do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/editions-pricing\/sales-cloud\/\">Sales Cloud<\/a> e entender como nosso CRM transforma sua rotina de vendas. Bom trabalho e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Os 5 segredos dos vendedores de sucesso<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Descubra como voc\u00ea pode maximizar o tempo que passa vendendo e se concentrar no que mais importa: criar conex\u00f5es com seus clientes.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales-cloud\/cinco-segredos-de-produtividade\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O LDR, ou Lead Development Representative, \u00e9 um profissional de vendas que cria listas com os leads quentes para que o time de vendas possa fechar neg\u00f3cio.  <\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":21215,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[835,841],"sf_content_type":[],"blog":[1222,1201,1178],"coauthors":[1131],"class_list":["post-21213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-crm","blog-crm","blog-sales","blog-sales-cloud"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Qual o papel do LDR na equipe de pr\u00e9-vendas? 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