{"id":21520,"date":"2024-05-21T14:38:51","date_gmt":"2024-05-21T14:38:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=21520"},"modified":"2026-04-08T19:07:44","modified_gmt":"2026-04-08T19:07:44","slug":"carreira-na-era-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/carreira-na-era-ia\/","title":{"rendered":"Dicas de uma executiva de contas: como dar o pontap\u00e9 inicial na sua carreira em vendas com a IA"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como negar que a IA est\u00e1 mudando o cen\u00e1rio de vendas. De fato, de acordo com a <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/news\/stories\/generative-ai-statistics\/\">Generative AI Snapshot Research Series<\/a> da Salesforce, tr\u00eas em cada cinco trabalhadores ou trabalhadoras usam ou planejam usar IA generativa e 68% concordam que ela os ajudar\u00e1 a prestar um servi\u00e7o melhor em seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora iniciar uma nova carreira durante uma grande mudan\u00e7a tecnol\u00f3gica possa ser intimidador, tamb\u00e9m oferece grandes oportunidades para pessoas empreendedoras dispostas a aprimorar suas habilidades. Conversamos com Michaela Williams, Executiva de Contas e Salesforce Boomerang, para falar sobre por que ela est\u00e1 animada com o trabalho em vendas na era da IA.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Returning Home to Salesforce in Sales.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/s6wX5g8gErI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-ia-e-o-futuro-das-vendas\"><strong>A IA \u00e9 o futuro das vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A Salesblazer Michaela Williams optou por seguir uma carreira em vendas porque queria um caminho que respondesse ao seu esp\u00edrito empreendedor e se baseasse em seu amor por se conectar com outras pessoas. Ela descobriu a Salesforce em um evento do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/events\/\">World Tour<\/a> (eventos globais da Salesforce para aprendizado, conex\u00e3o e inspira\u00e7\u00e3o de ponta) e sabia que era ali onde ela queria estar.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;O que me atraiu na Salesforce foi o ritmo acelerado e o fato de estar na vanguarda da tecnologia e do espa\u00e7o tecnol\u00f3gico. Ver todas as diferentes inova\u00e7\u00f5es em que a Salesforce estava trabalhando era algo de que eu queria fazer parte.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dfbad9439b0&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dfbad9439b0\" class=\"wp-block-image size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"860\" height=\"858\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Michaela-Williams.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-21521\" style=\"width:351px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Michaela-Williams.jpg 860w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Michaela-Williams.jpg?w=150&amp;h=150 150w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Michaela-Williams.jpg?w=300&amp;h=300 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/05\/Michaela-Williams.jpg?w=768&amp;h=766 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 860px) 100vw, 860px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Michaela Williams, Executiva de Contas<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Williams, que est\u00e1 na Salesforce h\u00e1 tr\u00eas anos, \u00e9 uma Boomerang, o que significa que ela saiu da Salesforce e depois voltou. Seu motivo para voltar? O compromisso cont\u00ednuo da Salesforce com a inova\u00e7\u00e3o, especialmente a IA em nossas tecnologias de produtividade e colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Voltar foi uma decis\u00e3o \u00f3bvia&#8221;, disse Williams. &#8220;A Salesforce est\u00e1 liderando a pr\u00f3xima revolu\u00e7\u00e3o do CRM com IA de ponta. Ela est\u00e1 incorporada em nosso CRM. Est\u00e1 integrada ao Slack. &#8220;Isso ajudar\u00e1 nossos clientes a tomar a\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas com base nos dados que residem em seu CRM hoje e a tomar as melhores decis\u00f5es para todas as pessoas envolvidas.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-atualizacao-na-era-da-ia-nbsp\"><strong>Atualiza\u00e7\u00e3o na era da IA&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para Michaela, esse compromisso com a IA n\u00e3o \u00e9 evidente apenas nos produtos da Salesforce, mas tamb\u00e9m na forma como os funcion\u00e1rios e as funcion\u00e1rias da Salesforce est\u00e3o aprimorando suas habilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;A IA est\u00e1 aqui para nos ajudar a mudar a maneira como trabalhamos, a maneira como pensamos e a maneira como abordamos nossas contas e clientes&#8221;, diz Williams. Ela acredita no processo robusto de integra\u00e7\u00e3o da Salesforce por equipar os vendedores e as vendedoras da Salesforce com as habilidades necess\u00e1rias para avan\u00e7ar em suas carreiras.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;O que diferencia a Salesforce de outras empresas de tecnologia como fornecedor \u00e9 o fato de termos todos os recursos&#8221;, disse Williams. &#8220;Desde o primeiro dia, voc\u00ea recebe um parceiro ou parceira de vendas, algu\u00e9m com quem voc\u00ea pode se conectar durante todo o seu processo de treinamento.&#8221; Essa pessoa ajuda a compartilhar recursos e ferramentas, incluindo os cursos on-line gratuitos do <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/\">Trailhead<\/a>, que se concentram na tecnologia Salesforce e na IA.<\/p>\n\n\n\n<p>Deseja aprimorar suas habilidades de IA? Confira alguns de nossos cursos de treinamento mais populares da Salesforce, como o <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/content\/learn\/trails\/get-started-with-ai-data\"><em>Get Started With Artificial Intelligence.<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Para Williams, aprender a aproveitar as integra\u00e7\u00f5es de IA da Salesforce tem sido uma viagem incr\u00edvel. &#8220;\u00c9 algo que estamos vendo dia a dia mudar a maneira como abordamos nossos novos clientes.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dicas-para-futuros-e-futuras-salesblazers\"><strong>Dicas para futuros e futuras Salesblazers<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quer entrar em vendas? Para Williams, o segredo do sucesso em um ambiente t\u00e3o din\u00e2mico \u00e9 evoluir com ele. &#8220;Seja uma esponja&#8221;, sugere Williams. &#8220;Fa\u00e7a sua pesquisa e certifique-se de que voc\u00ea tem a tenacidade para entrar e assumir novos desafios.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>O setor de vendas tamb\u00e9m \u00e9 competitivo por natureza, por isso pode ser tentador achar que voc\u00ea tem que ser o melhor em tudo, mas Williams diz que o melhor conselho que recebeu foi se concentrar em uma \u00e1rea e se destacar nela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Voc\u00ea pode n\u00e3o ser o n\u00famero um em todas as categorias, mas se voc\u00ea se concentrar em seu of\u00edcio &#8211; em uma habilidade espec\u00edfica &#8211; voc\u00ea melhorar\u00e1 em v\u00e1rias \u00e1reas como vendedor ou vendedora. Voc\u00ea pode n\u00e3o fechar aquele grande neg\u00f3cio no primeiro dia, mas pode ser a pessoa n\u00famero um a fazer as melhores liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e a ter mais conex\u00f5es com nossos clientes.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Acima de tudo, Williams te incentiva a encontrar uma empresa com uma cultura em que voc\u00ea se destaque tanto no trabalho quanto na comunidade. Para ela, isso significa estar envolvida no grupo de a\u00e7\u00f5es da Salesforce, o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/company\/equality\/equality-groups\/#:~:text=of%20our%20culture.%22-,BOLDforce,-BLACK%20COMMUNITY\">BOLDforce<\/a>, al\u00e9m de trazer novas pessoas para a equipe, enquanto continua a moldar o futuro de sua carreira e da empresa.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conversamos com Michaela Williams, Executiva de Contas e Salesforce Boomerang sobre trabalho em vendas na era da IA. 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