{"id":21901,"date":"2024-09-04T13:55:23","date_gmt":"2024-09-04T13:55:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=21901"},"modified":"2024-10-09T14:28:44","modified_gmt":"2024-10-09T14:28:44","slug":"curva-abc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/curva-abc\/","title":{"rendered":"Curva ABC: o que \u00e9 e para que serve?"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da <strong>curva ABC<\/strong>? A metodologia <strong>\u00e9 usada para identificar o grau de import\u00e2ncia dos produtos de uma empresa,<\/strong> influenciando na tomada de decis\u00f5es e defini\u00e7\u00e3o de prioridades. Al\u00e9m disso, a t\u00e9cnica ficou bastante conhecida por influenciar nos <strong>processos de log\u00edstica e estocagem.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que<strong> o conceito vem sendo utilizado h\u00e1 anos e est\u00e1 presente no dia a dia das pessoas, <\/strong>sem que seja percebida. Por exemplo: quando voc\u00ea, como consumidor final, monta a sua lista de compras e, quando vai ao supermercado, n\u00e3o encontra alguns dos produtos das suas marcas preferidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muito provavelmente, houve algum problema na <strong>gest\u00e3o do estoque<\/strong> do supermercado, ou na linha de produ\u00e7\u00e3o do fabricante ou, talvez, o seu produto preferido n\u00e3o seja considerado t\u00e3o importante para o estabelecimento segundo os <strong>preceitos da curva ABC.<\/strong> Neste artigo, vamos falar mais sobre o conceito e como ele influencia as empresas. Siga com a gente!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>O que vir\u00e1 pela frente:<\/h6><ul><li><a href=\"#h-o-que-e-curva-abc\" data-level=\"2\">O que \u00e9 Curva ABC?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-para-que-serve-a-curva-abc\" data-level=\"2\">Para que serve a Curva ABC?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-quando-usar-a-curva-abc\" data-level=\"2\">Quando usar a Curva ABC?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-conheca-as-principais-duvidas-sobre-a-curva-abc\" data-level=\"2\">FAQ: conhe\u00e7a as principais d\u00favidas sobre a Curva ABC<\/a><\/li><li><a href=\"#h-gostou-de-saber-mais-sobre-curva-abc-nbsp\" data-level=\"2\">Gostou de saber mais sobre Curva ABC?\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Pequenas empresas conectadas<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Guia para processos empresariais mais r\u00e1pidos e inteligentes!<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/smb\/pequenas-empresas-conectadas\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/Pesquisa-tendencias-que-pequenas-empresas-em-crescimento-precisam-conhecer\/\"><strong>3 tend\u00eancias que pequenas empresas precisam conhecer<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-curva-abc\">O que \u00e9 Curva ABC?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A curva ABC \u00e9 um m\u00e9todo usado para classificar as informa\u00e7\u00f5es e orden\u00e1-las conforme o seu grau de import\u00e2ncia. <\/strong>Ou seja: \u00e9 uma forma de identificar o que \u00e9 mais ou menos importante e o que tem mais ou menos valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a classifica\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada em <strong>tr\u00eas categorias:<\/strong> A, B e C. Dessa forma, pensando nos produtos vendidos pela empresa, podemos fazer a seguinte categoriza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Categoria A:<\/strong> Produtos com maior faturamento;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Categoria B:<\/strong> Produtos com faturamento m\u00e9dio;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Categoria C:<\/strong> Produtos com baixo faturamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Portanto, <strong>a curva ABC pode ser definida como uma ferramenta gerencial<\/strong> que auxilia na <strong>organiza\u00e7\u00e3o e controle de estoque,<\/strong> fazendo um ranqueamento dos produtos. Essa classifica\u00e7\u00e3o e ordena\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es serve para analisar e processar as informa\u00e7\u00f5es e facilitar as tomadas de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em vista disso, <strong>a curva ABC evita que gestores log\u00edsticos tomem medidas com maior grau de exposi\u00e7\u00e3o a erros.<\/strong> Al\u00e9m disso, vale pontuar que a curva ABC lembra bastante o conceito da Matriz BCG, que tamb\u00e9m se preocupa em levantar <strong>quais s\u00e3o os principais produtos para uma organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>, tamb\u00e9m pontuando aqueles com potencial de crescimento e os que devem ser repensados, como os produtos abacaxi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/analise-swot\/\"><strong>An\u00e1lise SWOT: o guia para faz\u00ea-la corretamente<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-para-que-serve-a-curva-abc\">Para que serve a Curva ABC?<\/h2>\n\n\n\n<p>A curva ABC pode ser usada nos seguintes momentos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-curva-a-para-entender-quais-sao-os-produtos-mais-importantes\">Curva A \u2013 para entender quais s\u00e3o os produtos mais importantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Por exemplo, em uma rede de varejo que possui 1.000 produtos ativos cadastrados e vende R$ 50.000,00 mensalmente, 20% deles, ou seja, 200 produtos, v\u00e3o corresponder a 80% da venda total, resultando em R$ 40.000,00. Em outras palavras, <strong>s\u00e3o poucos itens que geram a grande parte da receita.<\/strong><strong><br><\/strong><br>\u00c9 essencial saber <strong>quais s\u00e3o esses poucos produtos dos quais o caixa depende,<\/strong> para realizar <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/projecao-de-vendas\/\">proje\u00e7\u00f5es de venda<\/a>, margens de lucro e tamb\u00e9m para monitorar os pre\u00e7os dos fornecedores e fabricantes.<br><br>Na gest\u00e3o de estoque, s\u00e3o esses produtos que a sua empresa precisa priorizar. Afinal,<strong> eles s\u00e3o os mais importantes e t\u00eam mais valor,<\/strong> j\u00e1 que correspondem ao maior percentual nas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-curva-b-para-entender-quais-sao-os-produtos-intermediarios-ou-de-importancia-media\">Curva B \u2013 para entender quais s\u00e3o os produtos intermedi\u00e1rios (ou de import\u00e2ncia m\u00e9dia)<\/h3>\n\n\n\n<p>No mesmo supermercado de 1.000 produtos que vende R$ 50.000,00 mensais, os itens da curva B ser\u00e3o 300, e eles representam uma venda mensal de R$ 7.500,00. Ou seja, muito abaixo do valor da curva A. <strong>Portanto, apesar de esses produtos contribu\u00edrem para a receita, eles n\u00e3o s\u00e3o a chave que sustenta o caixa do neg\u00f3cio.<\/strong>&nbsp; Dessa forma, apesar de importantes, h\u00e1 alguma flexibilidade em t\u00ea-los dispon\u00edveis ou n\u00e3o no varejo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-curva-c-produtos-menos-importantes-nbsp\">Curva C \u2013 produtos menos importantes&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>No mesmo estabelecimento comercial usado nos exemplos anteriores, 500 produtos fariam parte da curva C e eles somariam apenas R$ 2.500,00 em vendas mensais (bem abaixo se comparado \u00e0 curva A). Assim, esses <strong>seriam os produtos menos interessantes para voc\u00ea trabalhar no neg\u00f3cio<\/strong> &#8211; talvez, seja necess\u00e1rio at\u00e9 mesmo repensar se vale a pena t\u00ea-los dispon\u00edveis para os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, esses produtos poderiam<strong> corresponder ao produto ponto de interroga\u00e7\u00e3o, da Matriz BCG,<\/strong> que t\u00eam pouca participa\u00e7\u00e3o e penetra\u00e7\u00e3o no mercado. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel <strong>identificar os produtos da curva C com os produtos abacaxi, <\/strong>que t\u00eam baixo potencial de crescimento e rasa participa\u00e7\u00e3o no mercado.<br><br>De acordo com a explica\u00e7\u00e3o de cada uma das curvas que demos acima, podemos perceber que elas s\u00e3o respons\u00e1veis por identificar um determinado grau de relev\u00e2ncia: <strong>maior (A), intermedi\u00e1ria (B)<\/strong> e <strong>menor (C)<\/strong>. Essa identifica\u00e7\u00e3o pode ocorrer por meio de um gr\u00e1fico, utilizando o Princ\u00edpio de Pareto para ajudar na visualiza\u00e7\u00e3o.<br><br>Desse modo, o Princ\u00edpio de Pareto nos aponta a porcentagem e os itens de maior import\u00e2ncia, sendo eles da Categoria A, podemos voltar para a Curva ABC e distribuir os itens da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Categoria A:<\/strong> 20% dos produtos correspondem a 80% do estoque;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Categoria B: <\/strong>30% dos produtos correspondem a 15% do estoque;<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Categoria C:<\/strong> 50% dos produtos correspondem a 5% do estoque.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><br>Assim, um gr\u00e1fico relacionado a esse exemplo seria:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d3b924dd3bb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d3b924dd3bb\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" height=\"576\" width=\"1024\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png?w=1024\" alt=\"\" class=\"wp-image-21903\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png 1920w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png?w=1536&amp;h=864 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subcabecalho.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategias-para-vender-mais\/\"><strong>6 estrat\u00e9gias para vender mais, de maneira eficiente<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quando-usar-a-curva-abc\">Quando usar a Curva ABC?<\/h2>\n\n\n\n<p>O uso da curva ABC \u00e9 muito comum em diversas situa\u00e7\u00f5es e atividades, por exemplo, nas <strong>\u00e1reas de administra\u00e7\u00e3o e marketing de organiza\u00e7\u00f5es.<\/strong> Seja nas vendas, na defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ou na realiza\u00e7\u00e3o de compras, essa metodologia demonstra ser muito vers\u00e1til. Al\u00e9m disso, <strong>um dos usos mais comuns da curva ABC \u00e9 para o controle de estoque.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, \u00e9 a partir da venda dos produtos que ocorre o faturamento do empreendimento. Portanto, para explicarmos como ela \u00e9 aplicada, usaremos o exemplo do controle de estoque. Em s\u00edntese, <strong>podemos dizer que a Curva ABC auxilia os lojistas a controlarem o estoque dos produtos comercializados.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ocorre porque ela indica<strong> quais possibilidades podem trazer maior faturamento para a empresa de acordo com o volume total de produtos dispon\u00edveis e a relev\u00e2ncia do que est\u00e1 sendo vendido de acordo com o mercado.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante exemplificar a efetividade da curva ABC com a seguinte situa\u00e7\u00e3o: <strong>se os produtos mais importantes e valiosos (Curva A) est\u00e3o em falta, \u00e9 muito prov\u00e1vel que a sua empresa esteja perdendo dinheiro,<\/strong> j\u00e1 que s\u00e3o eles que representam maior faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, <strong>numa situa\u00e7\u00e3o em que produtos menos relevantes (Curva C) tenham um volume excessivo armazenado, \u00e9 poss\u00edvel definir a\u00e7\u00f5es a partir dessa metodologia, como realiza\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es para evitar perdas.<\/strong> O que revela tamb\u00e9m a import\u00e2ncia de ter o invent\u00e1rio organizado, mas voc\u00ea pode ler mais sobre esse assunto em outro texto do nosso blog, clicando no link anterior.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/5-kpis-de-produtividade-para-o-seu-relatorio\/\"><strong>5 KPIs de vendas: para incluir em seu relat\u00f3rio<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-conheca-as-principais-duvidas-sobre-a-curva-abc\">FAQ: conhe\u00e7a as principais d\u00favidas sobre a Curva ABC<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-a-curva-abc-demonstra\">O que a Curva ABC demonstra?<\/h3>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo da Curva ABC mostra claramente ao gestor de manuten\u00e7\u00e3o, <strong>o n\u00edvel de aten\u00e7\u00e3o que ele deve depositar em cada item do seu estoque<\/strong> e almoxarifado. A an\u00e1lise da Curva ABC \u00e9 uma das formas mais usuais de se controlar e examinar um estoque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-identificar-produtos-curva-abc\">Como identificar produtos curva ABC?<\/h3>\n\n\n\n<p>As tr\u00eas curvas s\u00e3o uma divis\u00e3o dos n\u00edveis de <strong>valor e import\u00e2ncia dos produtos de um estoque. <\/strong>Cada uma dessas curvas \u00e9 respons\u00e1vel por identificar um determinado grau de relev\u00e2ncia: maior (A), intermedi\u00e1ria (B) e menor (C).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-a-origem-da-curva-abc\">Qual a origem da curva ABC?<\/h3>\n\n\n\n<p>A Curva ABC surge com base no \u201cPrinc\u00edpio de Pareto\u201d, tamb\u00e9m conhecido como regra 80\/20. Ou seja, <strong>uma tend\u00eancia que prev\u00ea que 80% do volume de vendas surgem a partir de 20% dos itens em estoque. <\/strong>Tal m\u00e9todo ajuda a categorizar os itens armazenados que impactam no faturamento das organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/sales-cloud\/tudo-sobre-vendas\/\"><strong>Tudo sobre vendas: Estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de como vender mais em cada etapa do processo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gostou-de-saber-mais-sobre-curva-abc-nbsp\">Gostou de saber mais sobre Curva ABC?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\"><strong>blog<\/strong><\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\"><strong>Centro de Recursos<\/strong><\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <strong>CRM <\/strong>e<strong> pequenos neg\u00f3cios.<\/strong> Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">Estrat\u00e9gia de Vendas: Como criar uma?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/gatilhos-mentais-para-vendas\/\">Gatilhos Mentais para Vendas: Como usar?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/forca-de-vendas\/\">For\u00e7a de Vendas: tudo que voc\u00ea precisa saber<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">5 dicas para reduzir seu ciclo de vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite para conferir todas as funcionalidades da <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/\"><strong>Salesforce<\/strong><\/a> e entender como o nosso CRM transforma a sua empresa. Bom trabalho e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Relat\u00f3rio de tend\u00eancias para PMEs<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Insights de mais de 2.500 propriet\u00e1rios e l\u00edderes de pequenas e m\u00e9dias empresas em todo o mundo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/smb-trends\/\">Baixar relat\u00f3rio<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A curva ABC, chamada de an\u00e1lise de Pareto, \u00e9 um m\u00e9todo de categoriza\u00e7\u00e3o de estoques. 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