{"id":22067,"date":"2024-10-25T14:41:19","date_gmt":"2024-10-25T14:41:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=22067"},"modified":"2024-10-25T14:41:20","modified_gmt":"2024-10-25T14:41:20","slug":"unique-selling-proposition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/unique-selling-proposition\/","title":{"rendered":"Unique Selling Proposition: o que \u00e9 e como estruturar o seu"},"content":{"rendered":"\n<p>Como<strong> agregar valor ao seu neg\u00f3cio<\/strong> na hora de construir um <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pitch-de-vendas\/\">pitch de vendas<\/a> ou, simplesmente, na hora de travar uma conversa\u00e7\u00e3o comercial com um <strong>prospect<\/strong>? Esse \u00e9 o desafio de grande parte dos vendedores. E, para resolv\u00ea-lo, vale apostar na <strong>Unique Selling Proposition.<\/strong><br><br>Em poucas palavras, podemos dizer que<strong> a Unique Selling Proposition \u00e9 uma breve descri\u00e7\u00e3o do diferencial de um neg\u00f3cio,<\/strong> sendo a melhor forma de entender <strong>o que representa a sua organiza\u00e7\u00e3o e a faz t\u00e3o diferente das demais.<\/strong> Dessa forma, ela se torna um excelente exerc\u00edcio para aquelas <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/equipe-de-vendas\/\">equipes de vendas<\/a> que s\u00e3o prolixas demais.<\/p>\n\n\n\n<p>Como a disputa pela aten\u00e7\u00e3o dos consumidores \u00e9 cada vez maior, \u00e9 preciso<strong> encontrar maneiras de se diferenciar para conseguir mais vendas,<\/strong> uma tarefa que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. E pode ser ainda mais dif\u00edcil se os vendedores t\u00eam dificuldade em encontrar o ponto-chave do neg\u00f3cio e transmiti-lo para os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, dentro de um segmento espec\u00edfico, muitas vezes os concorrentes trabalham com o mesmo produto e\/ou servi\u00e7o. Por isso, o <strong>Unique Selling Proposition (USP)<\/strong> \u00e9 algo essencial. Ainda que voc\u00ea queira oferecer uma experi\u00eancia cada vez mais completa ao usu\u00e1rio, <strong>n\u00e3o adianta querer se diferenciar por ser bom em tudo.<\/strong> Mas voc\u00ea sabe o que diferencia a sua organiza\u00e7\u00e3o dos seus principais concorrentes?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>Vamos abordar os seguintes t\u00f3picos neste artigo:<\/h6><ul><li><a href=\"#h-o-que-e-unique-selling-proposition\" data-level=\"2\">O que \u00e9 Unique Selling Proposition?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-por-que-apostar-em-uma-unique-selling-proposition-os-beneficios-da-estrategia\" data-level=\"2\">Por que apostar em uma Unique Selling Proposition?Os benef\u00edcios da estrat\u00e9gia<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-criar-a-sua-unique-selling-proposition\" data-level=\"2\">Como criar a sua Unique Selling Proposition?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-exemplos-de-unique-selling-proposition-para-se-inspirar\" data-level=\"2\">Exemplos de Unique Selling Proposition para se inspirar<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-as-principais-duvidas-sobre-unique-selling-proposition\" data-level=\"2\">FAQ: as principais d\u00favidas sobre Unique Selling Proposition<\/a><\/li><li><a href=\"#h-gostou-de-saber-mais-sobre-unique-selling-proposition\" data-level=\"2\">Gostou de saber mais sobre Unique Selling Proposition?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Principais Tend\u00eancias em IA Generativa para Vendas<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/pdf\/trends-in-generative-ai-report\/\">Baixar relat\u00f3rio<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/sales-cloud\/tudo-sobre-vendas\/\"><strong>Tudo sobre vendas: Estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de como vender mais em cada etapa do processo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-unique-selling-proposition\">O que \u00e9 Unique Selling Proposition?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como mencionamos acima, <strong>a Unique Selling Proposition \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o objetiva do que torna a sua empresa \u00fanica para o seu p\u00fablico-alvo.<\/strong> Ou seja, colocando em uma pergunta direta, a USP \u00e9:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>O que o seu neg\u00f3cio oferece para o consumidor que n\u00e3o pode ser encontrado em outro lugar?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Portanto, na pr\u00e1tica, a Unique Selling Proposition representa a <strong>motiva\u00e7\u00e3o<\/strong> para que, entre tantas op\u00e7\u00f5es em um segmento, o cliente escolha comprar com o seu neg\u00f3cio, em vez dos seus concorrentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O desafio aqui \u00e9 conseguir definir a ess\u00eancia da sua empresa em apenas uma frase.<\/strong> Quando bem executados, a USP deve ser utilizada n\u00e3o apenas como slogan da sua companhia, mas tamb\u00e9m sempre estar permeando as suas a\u00e7\u00f5es e campanhas de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tornar o conceito ainda mais transparente, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar com a sua tradu\u00e7\u00e3o literal: <strong>proposta \u00fanica de valor. <\/strong>Mesmo que seja fundamental pensar na experi\u00eancia do usu\u00e1rio como um todo e n\u00e3o limitar o seu neg\u00f3cio apenas a uma qualidade, certos \u201cdiferenciais\u201d s\u00e3o feitos tamb\u00e9m por seus concorrentes. Ou seja, n\u00e3o diferenciam tanto a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, <strong>uma USP qualificada pode ser aplicada, por exemplo, nas suas <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/landing-page\/?bc=OTH\"><strong>landing pages<\/strong><\/a><strong>,<\/strong> garantindo que o usu\u00e1rio encontre exatamente o que de diferente ele vai encontrar ao acessar aquela p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tornar ainda mais presente essa defini\u00e7\u00e3o, a sua estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> tamb\u00e9m pode ser potencializada com seu uso, causando um impacto ainda maior nas a\u00e7\u00f5es de e-mail marketing, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\">marketing de conte\u00fado<\/a> e outras <strong>estrat\u00e9gias de relacionamento e convers\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/maquina-de-vendas\/\"><strong>M\u00e1quina de Vendas: Tudo o que voc\u00ea precisa saber para estrutur\u00e1-la<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-apostar-em-uma-unique-selling-proposition-os-beneficios-da-estrategia\">Por que apostar em uma Unique Selling Proposition?Os benef\u00edcios da estrat\u00e9gia<\/h2>\n\n\n\n<p>Por que apostar em uma Unique Selling Proposition? A seguir, elencamos alguns benef\u00edcios que podem convencer voc\u00ea a colocar a metodologia em pr\u00e1tica com os seus vendedores e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/sdr\/\">SDRs<\/a>. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-revigora-a-sua-autoridade-no-mercado\">Revigora a sua autoridade no mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>A presen\u00e7a digital \u00e9 um fator cada vez mais decisivo para convencer um consumidor a comprar com voc\u00ea. Ao mesmo tempo, por\u00e9m, <strong>ela s\u00f3 \u00e9 conquistada quando acompanhada de uma autoridade em determinado assunto. <\/strong>Com uma USP, fica mais f\u00e1cil e preciso determinar no que a sua empresa \u00e9 especialista, em qual aspecto ela se sobressai e, assim, como \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-distingue-a-sua-marca-das-concorrentes\">Distingue a sua marca das concorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas al\u00e9m de ser uma autoridade, \u00e9 importante que a sua empresa seja diferente. Afinal, se o seu concorrente faz igual, quais s\u00e3o as motiva\u00e7\u00f5es para o cliente comprar com voc\u00ea? Quando a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 precisa<strong>, a USP acaba se tornando um recurso de convencimento. <\/strong>O pre\u00e7o em outra empresa, por exemplo, pode ser menor, <strong>mas o consumidor quer aquilo que somente voc\u00ea assegura.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-impacto-nas-vendas\">Impacto nas vendas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A USP \u00e9 um dos exemplos do que acontece quando as suas equipes de Marketing e Vendas trabalham em conjunto. <\/strong>Uma defini\u00e7\u00e3o precisa sobre o que torna a sua empresa diferente \u00e9 uma maneira eficiente de se aproximar dos consumidores e, como consequ\u00eancia, conseguir mais vendas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/gatilhos-mentais-para-vendas\/\"><strong>Gatilhos Mentais para Vendas: Como usar?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-criar-a-sua-unique-selling-proposition\">Como criar a sua Unique Selling Proposition?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como a <strong>Unique Selling Proposition<\/strong> \u00e9 fundamental para quem deseja se destacar no mercado e melhorar o desempenho de vendas, \u00e9 hora de cri\u00e1-la. Para isso, criamos um passo a passo simples que est\u00e1 explicado abaixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-conheca-o-seu-publico\">1. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Talvez essa seja a regra mais b\u00e1sica de qualquer <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas.<\/a> Contudo, n\u00e3o h\u00e1 como sair do lugar sem conhecer o p\u00fablico que voc\u00ea quer atingir. Assim, o primeiro passo para criar uma Unique Selling Proposition com efici\u00eancia e precis\u00e3o \u00e9 entender a fundo o seu <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/icp-perfil-de-cliente-ideal\/\">ICP<\/a>. Afinal, <strong>o diferencial a ser destacado precisa ser relevante para os consumidores que podem se interessar pela sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prefer\u00eancias, necessidades, desafios, objetivos e comportamento: <strong>essa \u00e9 a melhor maneira de descobrir o que vai ser mais interessante. <\/strong>Mas como ter ideia de todas essas informa\u00e7\u00f5es? Bem, o primeiro passo \u00e9 realizar um estudo de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/buyer-persona\/\">buyer persona.<\/a> Desse modo, voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia mais n\u00edtida de quem compra o seu produto e como construir melhores estrat\u00e9gias de convers\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/retencao-de-clientes\/?bc=oth\">reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-estude-a-sua-concorrencia\">2. Estude a sua concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante \u00e9 conferir <strong>o que os seus concorrentes est\u00e3o fazendo. <\/strong>Quais s\u00e3o as USPs de quem est\u00e1 competindo pelo mesmo consumidor?<\/p>\n\n\n\n<p>A Emirates, por exemplo, foca na <strong>qualidade e na experi\u00eancia dos voos;<\/strong> enquanto a Turkish Airlines, na sua <strong>abrang\u00eancia de destinos.<\/strong> Conhecer como as outras marcas se vendem pode indicar alguns caminhos a serem explorados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-descubra-como-o-produto-servico-resolve-o-problema-da-persona\">3. Descubra como o produto\/servi\u00e7o resolve o problema da persona<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, <strong>\u00e9 hora de associar as necessidades da sua persona com o que a sua empresa oferece. <\/strong>Como os seus produtos e\/ou servi\u00e7os podem ser \u00fateis para o consumidor? Essa \u00e9 a resposta mais importante para direcionar a cria\u00e7\u00e3o da sua USP. O The Economist, por exemplo, n\u00e3o se vangloria pela velocidade das not\u00edcias, mas sim pela profundidade das suas an\u00e1lises.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-liste-os-seus-principais-beneficios\">4. Liste os seus principais benef\u00edcios<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s essas tr\u00eas etapas, uma dica importante \u00e9 <strong>colocar no papel os seus principais diferenciais.<\/strong> Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de <strong>sempre levar em considera\u00e7\u00e3o o que a sua persona enxerga em cada um deles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A ideia da USP \u00e9 justamente valorizar aquilo que \u00e9 mais importante para o consumidor em potencial. Portanto, <strong>fa\u00e7a uma lista com os 3 ou 5 principais diferenciais do seu neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\"><strong>Follow-up de Vendas: Como realizar?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-reduza-essa-lista\">5. Reduza essa lista<\/h3>\n\n\n\n<p>Escreveu a lista com tudo o que a sua empresa oferece de diferencial? Pois agora \u00e9 hora de reduzi-la.<strong> Por mais que os benef\u00edcios sejam os mais variados ao fazer neg\u00f3cio com a sua empresa, o consumidor n\u00e3o tem paci\u00eancia para ficar vendo uma lista. <\/strong>\u00c9 preciso ser breve e direto para cativar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-acerte-o-tom-de-voz\">6. Acerte o tom de voz<\/h3>\n\n\n\n<p>A sua defini\u00e7\u00e3o pode at\u00e9 ser verdadeira, por\u00e9m, mais importante do que isso, precisa estar <strong>no tom de voz adequado para dialogar com a sua persona. <\/strong>Por mais preciso que seja, a <strong>USP s\u00f3 vai causar o impacto necess\u00e1rio se comunicar com as dores de quem est\u00e1 do outro lado.<\/strong> Al\u00e9m de ser uma forma de humanizar a sua marca, \u00e9 eficiente para se tornar mais relevante ao usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-prometa-e-cumpa\">7. Prometa e cumpa<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando a Turkish Airlines garante voos para a maioria dos pa\u00edses, ela n\u00e3o pode se dar ao luxo de restringir as suas viagens a menos destinos do que seus principais concorrentes. Por isso, <strong>ao fazer uma promessa em sua Unique Selling Proposition, \u00e9 fundamental ter a capacidade de execut\u00e1-la na pr\u00e1tica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-nao-tente-abracar-tudo-ao-mesmo-tempo\">8. N\u00e3o tente abra\u00e7ar tudo ao mesmo tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>Saber as pr\u00e1ticas que devem ser adotadas \u00e9 importante, mas tamb\u00e9m os erros que n\u00e3o podem ser cometidos. Abra\u00e7ar tudo pode ser um desses.<strong> Um e-commerce n\u00e3o pode querer se diferenciar por ter os melhores produtos, pre\u00e7os mais baixos e entrega mais r\u00e1pida. <\/strong>No fim, alguma coisa vai ser abaixo do esperado e a sua marca passa a n\u00e3o ser lembrada por nada, no pior dos cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem n\u00e3o quer oferecer mais do mesmo aos seus consumidores, a Unique Selling Proposition \u00e9 essencial. <strong>Al\u00e9m de fortalecer esse conceito internamente, ele pode ser trabalhado de forma eficiente nas suas campanhas de Marketing,<\/strong> por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como consequ\u00eancia, essa sucinta defini\u00e7\u00e3o sobre o que torna o seu neg\u00f3cio \u00fanico tamb\u00e9m contribui para alavancar as suas vendas.<strong> A USP, por\u00e9m, \u00e9 apenas um dos fatores que vai ajudar voc\u00ea a potencializar o desempenho do seu neg\u00f3cio.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/relatorio-de-vendas\/\"><strong>Relat\u00f3rio de Vendas: como fazer e exemplos<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer\">\n\t<div>\n\t\t\n\n<div class=\"alignfull wp-block-salesforce-blog-section-heading\">\n\t<h2 class=\"wp-block-salesforce-blog-section-heading__title\">\n\t\t\t\tPara voc\u00ea se aprofundar\t<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column wp-block-salesforce-blog-multi-offer__featured-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t<span class=\"img-object-fit\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-boost-sales-1.png?w=300\" sizes=\"100vw\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-boost-sales-1.png 480w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-boost-sales-1.png?w=300&amp;h=200 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/blog-boost-sales-1.png?w=150&amp;h=100 150w\" alt=\"Desenho de um foguete subindo.\" loading=\"lazy\" \/><\/span>\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__title\">\n\t\t\tT\u00e9cnicas de Vendas: 10 estrat\u00e9gias para vender mais\t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column wp-block-salesforce-blog-multi-offer__supporting-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card\">\n\t<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__link \">\n\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t<span class=\"img-object-fit\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/08\/sales-planning-marquee.webp?w=300\" sizes=\"100vw\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/08\/sales-planning-marquee.webp 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/08\/sales-planning-marquee.webp?w=300&amp;h=200 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/08\/sales-planning-marquee.webp?w=768&amp;h=512 768w, 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class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__image\">\n\t\t\t\t<span class=\"img-object-fit\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/Blog-relatorio-de-vendas-image.jpg?w=300\" sizes=\"100vw\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/Blog-relatorio-de-vendas-image.jpg 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/Blog-relatorio-de-vendas-image.jpg?w=300&amp;h=200 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2023\/06\/Blog-relatorio-de-vendas-image.jpg?w=150&amp;h=100 150w\" alt=\"Executivos em escrit\u00f3rio analisam gr\u00e1ficos em um tablet e um notebook, tomando notas para an\u00e1lise e cria\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios.\" loading=\"lazy\" \/><\/span>\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-salesforce-blog-multi-offer-card__title\">\n\t\t\tRelat\u00f3rio de Vendas: como fazer e exemplos\t\t<\/h4>\n\t<\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemplos-de-unique-selling-proposition-para-se-inspirar\">Exemplos de Unique Selling Proposition para se inspirar<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea notou que notamos algumas empresas espec\u00edficas acima, n\u00e9? Bem, isso porque o jornal The Economist e a Turkish Airlines s\u00e3o \u00f3timos <strong>exemplos pr\u00e1ticos para quem quer entender de verdade o que a Unique Selling Proposition.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-unique-selling-proposition-do-the-economist\">A Unique Selling Proposition do The Economist<\/h3>\n\n\n\n<p>O que pode diferenciar um jornal de outro? Dentro desse segmento, \u00e9 ainda mais importante conseguir encontrar um diferencial, especialmente com tanta concorr\u00eancia nas m\u00eddias digitais e mudan\u00e7as impactantes no setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Apostando na facilidade com que \u00e9 poss\u00edvel encontrar informa\u00e7\u00f5es, <strong>o The Economist foca em uma an\u00e1lise mais aprofundada de cada hist\u00f3ria.<\/strong> Com a USP \u201c<em>You\u2019ve seen the news, now discover the story<\/em>\u201d, o jornal deixa claro qual \u00e9 o seu prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69f3b0c9c18ba&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69f3b0c9c18ba\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"957\" height=\"371\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_ea1b30.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-22070\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_ea1b30.png 957w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_ea1b30.png?w=300&amp;h=116 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_ea1b30.png?w=768&amp;h=298 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_ea1b30.png?w=150&amp;h=58 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 957px) 100vw, 957px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unique-selling-proposition-da-turkish-airlines\">Unique Selling Proposition da Turkish Airlines<\/h3>\n\n\n\n<p>A empresa turca de avia\u00e7\u00e3o aposta no alcance da sua malha para conquistar o consumidor com <strong>\u201cVoando para a maioria dos pa\u00edses\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma curiosidade importante \u00e9 compar\u00e1-lo, por exemplo, ao USP da Emirates: \u201cdon\u2019t just fly, fly better\u201d (algo como \u201cN\u00e3o voe apenas, voe melhor\u201d). Ou seja, uma abordagem completamente diferente dentro da mesma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69f3b0c9c1f0c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69f3b0c9c1f0c\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdV34p5L02Hc5d014yiMxNGoqreV7tfBBEim-9XevM98jW93x2rm1MqIfTbo5FPuoR_QSRySNBzHWZCodzLnmNdbvQU511dIxM_17awZQEXm5tpeSY8DBcHh-kgQHcBk3ILImuWh6roEExPub4LZ6Pb4w?key=L8ffgEfMoKm3ndEfKdUdeA\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unique-selling-proposition-da-salesforce\">Unique Selling Proposition da Salesforce<\/h3>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, <strong>a USP da Salesforce deixa claro que o nosso primeiro compromisso \u00e9 com o cliente,<\/strong> sendo uma empresa totalmente <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/customer-centric\/\">customer centric<\/a>. Isso significa que nosso maior diferencial \u00e9 fazer com que nossos prospects e consumidores se sintam propriet\u00e1rios e confort\u00e1veis com todas as facilidades que temos a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69f3b0c9c28c4&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69f3b0c9c28c4\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"767\" height=\"417\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_aa05dc.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-22071\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_aa05dc.png 767w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_aa05dc.png?w=300&amp;h=163 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/10\/image_aa05dc.png?w=150&amp;h=82 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 100vw, 767px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/consultor-de-vendas\/\"><strong>Consultor de Vendas: o que faz, tipos e por que contratar?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-as-principais-duvidas-sobre-unique-selling-proposition\">FAQ: as principais d\u00favidas sobre Unique Selling Proposition<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-e-a-unique-selling-proposition-da-coca-cola-nbsp\">Qual \u00e9 a Unique Selling Proposition da Coca-Cola?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A proposta \u00fanica de venda da Coca-Cola gira em torno da <strong>promessa de oferecer felicidade e refresco a cada gole de suas bebidas. <\/strong>Ao associar seus produtos a emo\u00e7\u00f5es positivas e a um sentimento de alegria, a Coca-Cola se posicionou como algo mais do que uma simples marca de bebidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-e-a-unique-selling-proposition-da-nike-nbsp\">Qual \u00e9 a Unique Selling Proposition da Nike?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Os benef\u00edcios s\u00e3o os resultados que os clientes obt\u00eam ao usar seu produto ou servi\u00e7o, enquanto as caracter\u00edsticas s\u00e3o seus atributos ou qualidades. Por exemplo, a proposta \u00fanica de venda (USP) da Nike \u00e9 <strong>&#8220;Apenas Fa\u00e7a&#8221;.<\/strong> Essa USP enfatiza os benef\u00edcios de agir e alcan\u00e7ar seus objetivos, e n\u00e3o apenas as caracter\u00edsticas de seus cal\u00e7ados e roupas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-e-a-unique-selling-proposition-da-apple-nbsp\">Qual \u00e9 a Unique Selling Proposition da Apple?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A Apple oferece tecnologia exclusiva. No entanto, a proposta \u00fanica de venda (USP) em que a Apple se concentra n\u00e3o \u00e9 a tecnologia em si. Em vez disso, a Apple foca sua USP no <strong>aspecto de estilo de vida do produto;<\/strong> que ele torna a vida mais f\u00e1cil para os usu\u00e1rios e que, ao comprar Apple, voc\u00ea compra o estilo de vida da Apple.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\"><strong>5 dicas para reduzir seu ciclo de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gostou-de-saber-mais-sobre-unique-selling-proposition\">Gostou de saber mais sobre Unique Selling Proposition?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/\"><strong>blog<\/strong><\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\"><strong>Centro de Recursos<\/strong><\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <strong>CRM <\/strong>e<strong> Vendas. <\/strong>Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis a voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/account-executive\/\">Executivo de vendas: o que faz e como se tornar um?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/forecast-de-vendas\/\">Forecast de vendas: o que \u00e9 e como calcular?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/etapas-de-vendas\/\">Etapas de vendas: quais s\u00e3o e como aplicar?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/indicadores-de-desempenho\/\">Indicadores de desempenho: o que s\u00e3o e como acompanhar?<\/a>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite para conferir todas as funcionalidades da <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/\"><strong>Salesforce<\/strong><\/a> e entender como o nosso CRM transforma a sua empresa. Bom trabalho e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">O manual de proje\u00e7\u00e3o de vendas da Salesforce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Entenda como fazemos nosso forecast de vendas de maneira assertiva.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/pdf\/manage-pipeline-and-forecasts\/\">Baixar manual<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Unique Selling Proposition (USP) \u00e9 a descri\u00e7\u00e3o sobre o que torna o seu neg\u00f3cio diferente da concorr\u00eancia, agregando valor ao pitch de 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