{"id":22617,"date":"2025-07-04T15:13:39","date_gmt":"2025-07-04T15:13:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=22617"},"modified":"2026-02-12T19:44:34","modified_gmt":"2026-02-12T19:44:34","slug":"trafego-pago","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/trafego-pago\/","title":{"rendered":"Tr\u00e1fego Pago: Como funciona e principais conceitos"},"content":{"rendered":"\n<p>O <strong>tr\u00e1fego pago<\/strong> surgiu a partir das estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\"><strong>Marketing Digital<\/strong><\/a> e da evolu\u00e7\u00e3o das t\u00e1ticas de m\u00eddia paga e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/outbound-marketing\/\">Outbound Marketing<\/a>. Al\u00e9m disso, \u00e9 correto dizer que a metodologia tamb\u00e9m bebe da fonte das t\u00e1ticas org\u00e2nicas de atra\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios para o site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No fim das contas, o tr\u00e1fego paga mescla iniciativas de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/sem\/\">SEM<\/a> para unir o \u201cmelhor dos dois mundos\u201d e <strong>garantir mais tr\u00e1fego para o site.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Diferentemente das iniciativas org\u00e2nicas, <strong>o tr\u00e1fego pago envolve investimento financeiro em an\u00fancios online.<\/strong> Dessa forma, <strong>a marca direciona os clientes, por meio de an\u00fancios, para p\u00e1ginas de destino espec\u00edficas, <\/strong>que podem ser <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/landing-page\/\">landing pages<\/a>, p\u00e1ginas de convers\u00e3o, ofertas pr\u00f3prias ou, at\u00e9 mesmo, conte\u00fados meio de funil que agregam valor \u00e0 jornada do usu\u00e1rio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os an\u00fancios de tr\u00e1fego pago podem ser veiculados em plataformas, <\/strong>como os pr\u00f3prios motores de busca, al\u00e9m de redes sociais, plataformas de v\u00eddeo e mais. Atualmente, grande parte das empresas investe em conte\u00fado pago na SERP, como no exemplo abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcP3XpS6KzGdS9cF2d4JcBtOb_dTzA1oBPRmPegvuS6tFG6nxMM47Nw4VYrtSyWnlkz7erJj7qcTLpqTRe0pxonpQRb3ip1agR8pJJJHENXVlR26lgIIXOUon-FJJiaZXA6klCopQ?key=bWiy44BQb6YPrebPCDJUGKf7\" width=\"602\" height=\"213\"><br><em>Na imagem, observamos que o primeiro resultado do termo \u201cSalesforce\u201d \u00e9 um an\u00fancio patrocinado da pr\u00f3pria marca.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Como pode-se imaginar, <strong>tr\u00e1fego pago e tr\u00e1fego org\u00e2nico s\u00e3o coisas diferentes &#8211; e complementares. <\/strong>O protagonismo que cada um ter\u00e1 no seu neg\u00f3cio depende das estrat\u00e9gias que voc\u00ea seguir\u00e1: se voc\u00ea est\u00e1 investindo em <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/seo-boas-praticas-para-otimizar-o-seu-conteudo\/\">SEO<\/a>, por exemplo, que geralmente traz resultados a longo prazo, talvez o seu foco seja o tr\u00e1fego org\u00e2nico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma,<strong> se voc\u00ea est\u00e1 buscando resultados imediatos para uma campanha espec\u00edfica, <\/strong>como a Black Friday, ent\u00e3o <strong>o ideal \u00e9 direcionar recursos para o tr\u00e1fego pago. <\/strong>Mas claro, nada impede que a sua empresa invista em ambas as estrat\u00e9gias, voltando-se simultaneamente para <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inbound-outbound-marketing\/?bc=oth\">Inbound e Outbound Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>O que teremos adiante:<\/h6><ul><li><a href=\"#h-como-escolher-a-plataforma-de-negocio-ideal\" data-level=\"2\">Como escolher a plataforma de neg\u00f3cio ideal?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-medir-o-trafego-pago-conheca-as-principais-metricas\" data-level=\"2\">Como medir o tr\u00e1fego pago? Conhe\u00e7a as principais m\u00e9tricas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-qual-e-o-melhor-trafego-pago-para-iniciantes\" data-level=\"2\">Qual \u00e9 o melhor tr\u00e1fego pago para iniciantes?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-saiba-mais-sobre-trafego-pago\" data-level=\"2\">FAQ: saiba mais sobre tr\u00e1fego pago<\/a><\/li><li><a href=\"#h-voce-gostou-de-saber-mais-sobre-trafego-pago\" data-level=\"2\">Voc\u00ea gostou de saber mais sobre tr\u00e1fego pago?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como Personalizar Estrat\u00e9gias de Marketing Usando IA Generativa<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/marketing\/ia-marketing-personalization\/\">Baixar ebook<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/funil-de-marketing\/\"><strong>Funil de Marketing: O que \u00e9 e como funciona?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 tr\u00e1fego pago?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong>tr\u00e1fego pago \u00e9 o investimento monet\u00e1rio<\/strong> que uma empresa faz <strong>em plataformas online de an\u00fancios para que o seu site seja mostrado com maior frequ\u00eancia ao seu p\u00fablico-alvo. <\/strong>Para que haja resultados e os gastos se tornem assertivos, \u00e9 preciso contar com uma boa <strong>segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico<\/strong> &#8211; se n\u00e3o, o que deveria ser investimento se torna desperd\u00edcio.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Pense que as empresas de anunciantes (como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e TikTok Ads) cobram, geralmente, por <strong>CPC<\/strong> (Custo por Clique) ou <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/cpm\/\"><strong>CPM<\/strong><\/a><strong> <\/strong>(Custo por Mil Impress\u00f5es) &#8211; isso significa que, <strong>quanto mais pessoas verem ou clicarem no seu an\u00fancio, mais voc\u00ea vai pagar.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para que a t\u00e1tica funcione estrategicamente, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio seccionar qual \u00e9 o grupo de pessoas que precisa ver esse an\u00fancio<\/strong> ou que tem mais oportunidades de engajar no conte\u00fado patrocinado. Quanto melhor for a sec\u00e7\u00e3o, maior a probabilidade de retorno e, consequentemente, maior o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/roi\/\">ROI<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, somente o investimento nesses an\u00fancios n\u00e3o ir\u00e1 garantir vendas. \u00c9 importante que as pessoas encontrem um<strong> conte\u00fado relevante, <\/strong>que gere identifica\u00e7\u00e3o e as ajude a solucionar algum problema. Nesse caso, o ideal pode ser investir em <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\">Marketing de Conte\u00fado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea atrai clientes em potencial para o seu site ou rede social, pessoas que t\u00eam um interesse genu\u00edno em efetuar uma compra ou contratar um servi\u00e7o com voc\u00ea. Ainda, <strong>os resultados s\u00e3o bem mais r\u00e1pidos quando comparados \u00e0s estrat\u00e9gias org\u00e2nicas<\/strong> &#8211; aquelas feitas sem que haja um pagamento direto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo, voc\u00ea confere alguns exemplos de tr\u00e1fego pago em diferentes plataformas e sites.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d45dd7904fa&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d45dd7904fa\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcbaSqmClept2ULoWa6FVuS0Y52kuSzBSkWBuLVcWN5H5ZSEqoeoVlQkrnaC0Ix06_lJxiuR3ZVPV3cxzbyLfcxYxH_L63PDtbJHIOets1J9v8vOl7eFJ4jW3g1Rw3r6jFzJVasnA?key=bWiy44BQb6YPrebPCDJUGKf7\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Exemplo de an\u00fancio patrocinado da Meta no YouTube.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d45dd790da7&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d45dd790da7\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdh1j1Yu1I8mNp43JKXhUGpVn96w7LbO0lB8_k7hulgQ4CnVAgzWgB6mVRIpv8vVPF90R0-pp9NAT7hMwAkvyXR_rpQgrPwzMLYZaYduFl3FNgwsXTUXYL0Ho7EM79DGbffMvnUhw?key=bWiy44BQb6YPrebPCDJUGKf7\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Meta Exemplo: an\u00fancio do Spotify na SERP chamando anunciantes para investir na pr\u00f3pria plataforma de streaming.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><br><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/leads\/\"><strong>Leads: como qualificar, nutrir e gerenciar<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Custo por Clique?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O Custo por Clique, tamb\u00e9m chamado de CPC, \u00e9 um sistema de precifica\u00e7\u00e3o das plataformas de tr\u00e1fego pago.<\/strong> No modelo CPC, voc\u00ea paga um pre\u00e7o X sempre que algu\u00e9m clica no seu an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o clique \u00e9 considerado uma forma de engajamento mais significativa do que uma simples impress\u00e3o, o modelo CPC \u00e9 ideal para quando voc\u00ea deseja encaminhar os usu\u00e1rios para uma p\u00e1gina de valor &#8211;<strong> pode ser uma landing page ou qualquer endere\u00e7o que vise a convers\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Custo por Mil Impress\u00f5es?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Por outro lado, <strong>o CPM &#8211; ou Custo por Mil Impress\u00f5es &#8211; cobra o anunciante toda a vez que 1.000 impress\u00f5es de um an\u00fancio espec\u00edfico s\u00e3o atingidas.<\/strong> E o valor n\u00e3o muda, mesmo se esses usu\u00e1rios clicarem na propaganda.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o foco \u00e9 a impress\u00e3o, ou seja, uma m\u00e9trica que denota menos engajamento do que um clique, o modelo CPM \u00e9 mais indicado para empresas que est\u00e3o trabalhando<strong> awareness <\/strong>ou algum tipo de <strong>reconhecimento.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre tr\u00e1fego org\u00e2nico e pago?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Tr\u00e1fego pago e tr\u00e1fego org\u00e2nico s\u00e3o duas abordagens fundamentais para direcionar visitantes para o seu site ou plataforma online.<\/strong> Pode-se dizer que at\u00e9 mesmo s\u00e3o duas faces da mesma moeda. Enquanto o tr\u00e1fego org\u00e2nico \u00e9 obtido sem investimento financeiro direto, o tr\u00e1fego pago, como voc\u00ea j\u00e1 sabe, \u00e9 obtido com investimento financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso,<strong> enquanto um requer uma abordagem constante e a longo prazo, o outro \u00e9 mais imediatista<\/strong> e pode ser considerado at\u00e9 mesmo mais \u201cinvasivo\u201d, uma vez que n\u00e3o precisa que o usu\u00e1rio tenha demonstrado interesse direto na marca ou produto para que seja mostrado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale ainda ressaltar que <strong>o valor inicial da estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego pode variar dependendo das necessidades espec\u00edficas<\/strong> da sua campanha e da estrat\u00e9gia de lance que voc\u00ea escolher.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea monitora o desempenho de sua campanha e identifica quais an\u00fancios est\u00e3o gerando <strong>mais engajamento ou convers\u00f5es,<\/strong> voc\u00ea pode ajustar seu or\u00e7amento para maximizar o retorno sobre o investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda tem d\u00favidas sobre a diferen\u00e7a entre essas duas estrat\u00e9gias e sobre produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado org\u00e2nico, indicamos que voc\u00ea assista o v\u00eddeo da playlist <strong>#SalesforceExplica<\/strong> sobre <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Inbound Marketing: o que \u00e9, como fazer e como mensurar? | #SalesforceExplica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JkZmjFRJwvY?list=PLWCkHg0zFNMfV8Q0HxE2WBEWIeRBuRH8Y\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-medir-o-sucess-do-marketing-digital\/\"><strong>KPIs de Marketing Digital: como definir e monitorar<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como come\u00e7ar no tr\u00e1fego pago? Confira o passo a passo<\/h2>\n\n\n\n<p>Para dar o pontap\u00e9 inicial na sua estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego pago, \u00e9 preciso <strong>criar uma campanha, depois criar um an\u00fancio e divulgar nas redes sociais ou nas plataformas de busca, como o Google.<\/strong> Vamos ver um passo a passo para ajudar voc\u00ea nessa tarefa:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 1: tenha um objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar da etapa \u201cter um objetivo\u201d ser quase que um chav\u00e3o no desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia, ela n\u00e3o pode deixar de ser mencionada. E isso ocorre porque t<strong>udo vai depender do objetivo que voc\u00ea tem em mente.<\/strong> Afinal, para cada <em>goal<\/em>, h\u00e1 uma poss\u00edvel jogada a ser feita.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, <strong>analise com calma o motivo pelo qual voc\u00ea deseja investir nessa estrat\u00e9gia.<\/strong> Seria trazer mais tr\u00e1fego para a sua <em>homepage<\/em>? Divulgar o seu blog rec\u00e9m criado? Aumentar as suas visualiza\u00e7\u00f5es no YouTube Shorts e no TikTok? Voc\u00ea j\u00e1 tem um <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/branding\/\">branding<\/a> forte ou est\u00e1 buscando <strong>refor\u00e7ar o conhecimento de marca<\/strong> atrav\u00e9s de campanhas de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/brand-awareness\/\">brand awareness<\/a>?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso precisa ser levado em considera\u00e7\u00e3o. \u00c9 <strong>o objetivo \u00e9 o que vai guiar toda a campanha &#8211; por isso, descubra o seu.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-passo-2-defina-o-seu-publico-alvo\">Passo 2: defina o seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>Para muitos, o passo 2 tamb\u00e9m \u00e9 considerado um chav\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/planejamento-de-marketing\/\">planejamento estrat\u00e9gico de marketing<\/a>. Lembre-se que j\u00e1 salientamos aqui <strong>a import\u00e2ncia de uma segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico efetiva, <\/strong>com o intuito de diminuir os custos com CPM e CPC e aumentar o ROI. Contudo, <strong>voc\u00ea s\u00f3 consegue segmentar clientes quando sabe quem s\u00e3o os seus clientes e p\u00fablico-alvo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 crucial que voc\u00ea tenha clareza sobre o seu <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/icp-perfil-de-cliente-ideal\/\">ICP<\/a> e sua <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/buyer-persona\/\">brand persona<\/a> e que segmente os an\u00fancios para esse p\u00fablico.<strong> <\/strong>Se o seu neg\u00f3cio ainda n\u00e3o tem conhecimento desse tipo, o que pode ajudar \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/banco-de-dados\/\">banco de dados<\/a> que unifique o perfil dos seus clientes e transforme eles em <strong>personas aplic\u00e1veis \u00e0s <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/personalizar-marketing-usando-ia-generativa\/\"><strong>estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/a><strong>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, at\u00e9 outros segmentos, como Vendas e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/service\/what-is-customer-service\/\">Atendimento ao Cliente<\/a>, poder\u00e3o se beneficiar do estudo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-passo-3-nao-subestime-a-importancia-do-copy-nbsp\">Passo 3: n\u00e3o subestime a import\u00e2ncia do copy&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Escreva textos que batem na dor ou no desejo do p\u00fablico-alvo. Para tanto, teste as estrat\u00e9gias, focando nas boas pr\u00e1ticas de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/copywriting\/\">copywriting<\/a>. <strong>Tamb\u00e9m use <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/gatilhos-mentais-para-vendas\/\"><strong>gatilhos mentais<\/strong><\/a><strong> que ajudam a atrair a aten\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-passo-4-nao-subestime-o-criativo-nbsp\">Passo 4: n\u00e3o subestime o criativo&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s definido o texto (copy), \u00e9 preciso fazer a <strong>arte para divulga\u00e7\u00e3o.<\/strong> O visual da sua mensagem \u00e9 muito importante, porque precisa <strong>estar de acordo com a imagem da sua empresa<\/strong> e transmitir a informa\u00e7\u00e3o de forma eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-passo-5-escolha-o-local-de-divulgacao\">Passo 5: escolha o local de divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Postar o seu an\u00fancio no lugar certo, ou seja,<strong> na rede social ou plataforma de busca que ser\u00e1 mais eficiente para o seu neg\u00f3cio. <\/strong>Para isso, \u00e9 importante conhecer as caracter\u00edsticas de cada uma. O local f\u00edsico, ou seja, a cidade onde moram as pessoas que ver\u00e3o seu an\u00fancio, ser\u00e1 escolhido na configura\u00e7\u00e3o do criativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-passo-6-defina-a-pagina-de-destino\">Passo 6: defina a p\u00e1gina de destino<\/h3>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea conseguiu <strong>criar um an\u00fancio e envolver pessoas para serem seus poss\u00edveis clientes. <\/strong>Eles clicaram no seu criativo e precisam ser direcionados para uma p\u00e1gina. Normalmente, o an\u00fancio direciona para uma <strong>landing page (p\u00e1gina de destino)<\/strong>, <strong>que dar\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es sobre a oferta prometida na copy.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A p\u00e1gina de destino \u00e9 muito importante! Se o an\u00fancio promove um produto espec\u00edfico, mas direciona o p\u00fablico para um blogpost com temas relacionados, pode ocorrer uma <strong>desconex\u00e3o de expectativas,<\/strong> pois os usu\u00e1rios esperavam informa\u00e7\u00f5es diretamente sobre o produto anunciado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-passo-7-defina-o-orcamento\">Passo 7: defina o or\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<p>Sabendo de tudo isso, voc\u00ea precisa estipular um<strong> or\u00e7amento para investir<\/strong> na sua campanha visando o resultado pretendido.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/planejamento-de-marketing\/\"><strong>Planejamento de Marketing: o guia para criar o seu<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-escolher-a-plataforma-de-negocio-ideal\">Como escolher a plataforma de neg\u00f3cio ideal?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 preciso saber qual plataforma usar para tr\u00e1fego pago baseado no conhecimento sobre elas.<\/strong> No entanto, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer ao menos as caracter\u00edsticas b\u00e1sicas de cada uma. A seguir, elencamos os princ\u00edpios fundamentais das mais usadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Google Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O <strong>buscador de conte\u00fado<\/strong> mais utilizado atualmente. Quando uma pessoa busca por algum assunto relacionado ao seu neg\u00f3cio, seu site tem grande chance de aparecer nos resultados de busca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso escolher <strong>palavras-chave estrat\u00e9gicas para o seu empreendimento<\/strong> na hora de configurar o an\u00fancio. Para isso, voc\u00ea pode usar ferramentas como <strong>SEMRush,<\/strong> <strong>Ahrefs<\/strong> ou <strong>Google Keyword Planner.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da rede de pesquisa,<strong> os an\u00fancios tamb\u00e9m podem aparecer na rede de display.<\/strong> \u00c9 a rede de sites e aplicativos parceiros do Google. O an\u00fancio \u00e9 em formato de imagem ou v\u00eddeo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-facebook-ads-e-instagram-ads\"><strong>Facebook Ads e Instagram Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o as redes sociais mais utilizadas na internet pelo grande p\u00fablico. Os an\u00fancios do Instagram Ads podem ser no<strong> formato de fotos e v\u00eddeos e veiculados no feed e nos stories.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No Facebook \u00e9 preciso<strong> criar uma p\u00e1gina da sua empresa e depois configurar seu criativo.<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel utilizar o mesmo gerenciador do Facebook, pois as duas redes pertencem ao grupo Meta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Basta<strong> escolher a segmenta\u00e7\u00e3o com objetivo de atingir visibilidade qualificada.<\/strong> \u00c9 permitido criar campanhas curtas ou de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>LinkedIn Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como \u00e9 uma plataforma voltada para profissionais, seus an\u00fancios s\u00e3o mais usados par<strong>a neg\u00f3cios B2B, ou seja, direcionados para o ramo empresarial.<\/strong> O CPC tem um valor um pouco mais alto, pois <strong>o p\u00fablico j\u00e1 \u00e9 mais qualificado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os an\u00fancios s\u00e3o em formato de fotos, v\u00eddeos e textos, e veiculados na barra lateral, na <em>timeline<\/em> ou mensagens privadas. Podem ser feitas <strong>segmenta\u00e7\u00f5es por empresa, cargos, forma\u00e7\u00e3o e outros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pinterest Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 direcionado para o <strong>mercado criativo com intuito de inspirar produ\u00e7\u00f5es art\u00edsticas.<\/strong> Se o seu produto ou servi\u00e7o atende a esse p\u00fablico, \u00e9 poss\u00edvel promover suas postagens em forma de an\u00fancio, com imagens e v\u00eddeos.<br><br>Tamb\u00e9m \u00e9 dispon\u00edvel a <strong>fun\u00e7\u00e3o de segmentar o p\u00fablico por interesses, localidade e outros.<\/strong> A Pinterest anunciou parceria com o Google no final de 2023, permitindo a veicula\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>TikTok<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma plataforma de v\u00eddeo muito utilizada pelo p\u00fablico mais jovem. <strong>Os an\u00fancios podem ser segmentados e monitorados. <\/strong>Eles s\u00e3o veiculados no feed dos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mercado Livre Ads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O Mercado Livre \u00e9 o maior <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketplace\/\">marketplace<\/a> da Am\u00e9rica Latina. Os an\u00fancios da plataforma ajudam o vendedor a destacar seus produtos. A cobran\u00e7a \u00e9 feita no modelo CPC, ou seja, cada vez que algu\u00e9m clica no an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/como-medir-o-sucess-do-marketing-digital\/\"><strong>KPIs de Marketing Digital: como definir e monitorar<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-medir-o-trafego-pago-conheca-as-principais-metricas\">Como medir o tr\u00e1fego pago? Conhe\u00e7a as principais m\u00e9tricas<\/h2>\n\n\n\n<p>As plataformas oferecem <strong>m\u00e9tricas que ajudam a monitorar o desempenho do an\u00fancio.<\/strong> Assim \u00e9 poss\u00edvel saber o que est\u00e1 dando certo e o que n\u00e3o obteve boa atua\u00e7\u00e3o, para poder aperfei\u00e7oar a performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, algumas m\u00e9tricas importantes s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ctr\/\">CTR<\/a> \u2013 Taxa de cliques:<\/strong> Usada para medir a efetividade do an\u00fancio, quantas pessoas est\u00e3o clicando e se direcionando para sua landing page.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CPC \u2013 Custo por clique:<\/strong> Usada para medir o investimento em cada an\u00fancio.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>CPL \u2013 Custo por lead:<\/strong> O objetivo de muitas campanhas \u00e9 gerar lead para criar relacionamento com o cliente, e depois a convers\u00e3o em venda.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>ROI \u2013 Retorno sobre investimento<\/strong>: mede o lucro obtido. Utiliza uma f\u00f3rmula para calcular o ganho e subtrair o valor investido.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ticket m\u00e9dio:<\/strong> O <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ticket-medio\/\">ticket m\u00e9dio<\/a> \u00e9 o valor que cada cliente gasta na sua empresa por m\u00eas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/mql-sql\/\"><strong>SQL e MQL: o que \u00e9 e qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qual-e-o-melhor-trafego-pago-para-iniciantes\">Qual \u00e9 o melhor tr\u00e1fego pago para iniciantes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa \u00e9 uma iniciante nas estrat\u00e9gias do tr\u00e1fego pago, mas ainda assim deseja um pouco de<strong> inspira\u00e7\u00e3o para seguir novos caminhos e testar estrat\u00e9gias<\/strong>, siga lendo. Abaixo, n\u00f3s separamos algumas<strong> metodologias<\/strong> que podem ser interessantes:<br><br>Vamos ver algumas dicas de <strong>como gerar muito tr\u00e1fego sabendo otimizar as suas campanhas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uma maneira de otimizar sua campanha \u00e9 saber <strong>escolher e aperfei\u00e7oar seu p\u00fablico-alvo.<\/strong> Com os resultados das m\u00e9tricas, \u00e9 poss\u00edvel <strong>conhecer quais pessoas se interessam pelo seu produto. <\/strong><strong><br><\/strong><strong><br><\/strong>Assim, voc\u00ea deve pesquisar caracter\u00edsticas comuns entre elas. Sabendo essas caracter\u00edsticas, deve buscar mais pessoas com esse perfil.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pesquisar os seus concorrentes e construir <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-benchmarking-e-como-aplicar\/\"><strong>benchmarkings<\/strong><\/a> tamb\u00e9m s\u00e3o formas de aprimorar a sua <strong>estrat\u00e9gia de marketing.<\/strong><br><br>Com a biblioteca de an\u00fancios do Meta, voc\u00ea pesquisa os criativos que est\u00e3o sendo veiculados, selecionando pelo ramo de neg\u00f3cios. \u00c9 uma \u00f3tima ferramenta para se inspirar em design e copy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tendo as an\u00e1lises de m\u00e9tricas, voc\u00ea tamb\u00e9m pode <strong>direcionar melhor seu or\u00e7amento e seus lances para investir mais onde consegue mais resultados.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No momento em que for aumentando o seu ROI, voc\u00ea pode <strong>escalar o investimento conforme a escala dos resultados.<\/strong> Investir mais em an\u00fancios de maneira consciente e inteligente para gerar mais lucro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, funcionalidades como o <strong>Advertising Studio,<\/strong> da <strong>Salesforce, <\/strong>tamb\u00e9m podem auxiliar os iniciantes no tr\u00e1fego pago.<strong> <\/strong>Ele \u00e9 uma ferramenta da nossa <strong>Marketing Cloud,<\/strong> que permite <strong>criar, gerenciar e automatizar campanhas de publicidade digital<\/strong> de forma integrada com os dados dos clientes armazenados no nosso <strong>CRM.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/growth-marketing\/\"><strong>Growth Marketing: o que \u00e9 e como fazer?<\/strong><\/a><strong><br><br><\/strong>Considerando essa integra\u00e7\u00e3o com o nosso CRM, o Advertising Studio usa <strong>dados comportamentais, demogr\u00e1ficos e hist\u00f3ricos de compra para criar audi\u00eancias altamente segmentadas.<\/strong> Isso resulta em campanhas mais relevantes, com maior potencial de convers\u00e3o e menor desperd\u00edcio de investimento em m\u00eddia. Ou seja: \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o perfeita para otimizar a estrat\u00e9gia de tr\u00e1fego pago.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, por qual tipo de plataforma come\u00e7ar? De maneira geral, o tr\u00e1fego pago por meio do <strong>Facebook Ads<\/strong> costuma ser uma das melhores op\u00e7\u00f5es para quem est\u00e1 come\u00e7ando. Isso porque a plataforma oferece uma<strong> interface relativamente intuitiva<\/strong>, al\u00e9m de permitir uma <strong>segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico bastante detalhada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Facebook Ads \u00e9 <strong>especialmente vantajoso para neg\u00f3cios que trabalham com produtos visuais ou B2C, <\/strong>como moda, beleza, alimenta\u00e7\u00e3o e infoprodutos. A possibilidade de <strong>criar campanhas com diferentes formatos<\/strong> (como carross\u00e9is, v\u00eddeos e stories) facilita a atra\u00e7\u00e3o e o engajamento do p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 poss\u00edvel <strong>come\u00e7ar com or\u00e7amentos baixos,<\/strong> o que permite fazer testes e otimiza\u00e7\u00f5es antes de investir valores maiores, tornando o aprendizado mais acess\u00edvel para iniciantes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-multicanal\/\"><strong>Marketing Multicanal: o que \u00e9 e como usar?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Guia para um Marketing Baseado em Contas (ABM) inteligente<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/pardot\/melhore-seu-marketing-b2b\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-saiba-mais-sobre-trafego-pago\">FAQ: saiba mais sobre tr\u00e1fego pago<\/h2>\n\n\n<div class=\"accordion \">\n\t\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">Como funciona o tr\u00e1fego pago?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Tr\u00e1fego pago \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital que consiste em investir em an\u00fancios para<strong> aumentar o n\u00famero de visitantes a um site.<\/strong><strong><br><\/strong><br>Como funciona:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definir o p\u00fablico-alvo<\/li>\n\n\n\n<li>Escolher as plataformas de an\u00fancios<\/li>\n\n\n\n<li>Criar conte\u00fado relevante para o p\u00fablico<\/li>\n\n\n\n<li>Configurar o acompanhamento das campanhas<\/li>\n\n\n\n<li>Lan\u00e7ar a campanha<\/li>\n\n\n\n<li>Aprimorar a campanha<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">Qual o melhor tr\u00e1fego pago para iniciantes?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>O <strong>Google Ads<\/strong> \u00e9 uma das plataformas de tr\u00e1fego pago mais populares e eficazes para iniciantes.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">Qual o valor m\u00ednimo para investir em tr\u00e1fego pago?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>O valor que voc\u00ea deve investir em tr\u00e1fego pago varia de acordo com o tipo de campanha e o setor de atua\u00e7\u00e3o. Por exemplo, para uma campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads em um nicho competitivo, voc\u00ea pode precisar investir <strong>entre R$ 5.000 a R$ 10.000 por m\u00eas.<\/strong><\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">\u00c9 dif\u00edcil fazer tr\u00e1fego pago?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, <strong>j\u00e1 sabe que o tr\u00e1fego pago para iniciantes n\u00e3o \u00e9 um assunto complexo,<\/strong> ainda que seja de muita import\u00e2ncia para o seu neg\u00f3cio. \u00c9 muito importante que voc\u00ea j\u00e1 tenha dado o primeiro passo, buscando entender sobre o assunto.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<\/div> <!-- \/.accordion -->\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-voce-gostou-de-saber-mais-sobre-trafego-pago\">Voc\u00ea gostou de saber mais sobre tr\u00e1fego pago?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>O nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/?d=70130000000i80c\"><strong>blog<\/strong><\/a> est\u00e1 sempre atualizados com novidades e conte\u00fados descomplicados sobre <strong>CRM<\/strong> e<strong> Marketing. <\/strong>A seguir, voc\u00ea confere outras leituras que podem ser \u00fateis:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/shadowban\/\">Shadowban: O que \u00e9 e como evit\u00e1-lo?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/market-share\/\">Guia do market share: o que \u00e9, como calcular e aumentar<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/briefing\/\">Briefing: defini\u00e7\u00e3o, import\u00e2ncia e como fazer um<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/analise-swot\/\">An\u00e1lise SWOT: o guia para faz\u00ea-la corretamente<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite para conhecer todas as funcionalidades do <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/marketing\/?gclid=Cj0KCQjwna6_BhCbARIsALId2Z2uJUlAHUcBMz8vwS7l_Ef_t6R2k5BqmNRMwpYumY9JXbOnRvcFlpIaAtOwEALw_wcB&amp;d=7013y000002RE1uAAG&amp;nc=7013y000002RE6kAAG&amp;utm_source=google&amp;utm_medium=paid_search&amp;utm_campaign=latam_br_mktlobd&amp;utm_content=pg-pt-marketingcloud-text_7013y000002RE1uAAG&amp;utm_term=marketingcloudsalesforce&amp;ef_id=Cj0KCQjwna6_BhCbARIsALId2Z2uJUlAHUcBMz8vwS7l_Ef_t6R2k5BqmNRMwpYumY9JXbOnRvcFlpIaAtOwEALw_wcB:G:s&amp;gclsrc=aw.ds&amp;&amp;pcrid=515785243104&amp;pdv=c&amp;gad_source=1&amp;gbraid=0AAAAAD8tsjk1jxF3QmdhEqytdcBfsk8tf\"><strong>Agentforce Marketing<\/strong><\/a> e entender como o nosso CRM transforma a sua rotina no mundo do Marketing. 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