{"id":22691,"date":"2025-07-31T13:33:14","date_gmt":"2025-07-31T13:33:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=22691"},"modified":"2026-04-09T17:26:41","modified_gmt":"2026-04-09T17:26:41","slug":"how-to-sell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/how-to-sell\/","title":{"rendered":"Como vender: o \u00faltimo guia de vendas que voc\u00ea precisar\u00e1"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h3>Tabela de conte\u00fados<\/h3><ul><li><a href=\"#h-vender-e-uma-arte-e-uma-ciencia-aprenda-as-formulas-comprovadas-para-vender-no-mundo-de-hoje\" data-level=\"2\">Vender \u00e9 uma arte e uma ci\u00eancia. Aprenda as f\u00f3rmulas comprovadas para vender no mundo de hoje.<\/a><\/li><li><a href=\"#neste-guia-de-como-vender-voce-vai-aprender-sobre\" data-level=\"2\">Neste guia de como vender voc\u00ea vai aprender sobre:&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#ebook-como-vender\" data-level=\"2\">Ebook: Como Vender&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vender-e-uma-arte-e-uma-ciencia-aprenda-as-formulas-comprovadas-para-vender-no-mundo-de-hoje\">Vender \u00e9 uma arte e uma ci\u00eancia. Aprenda as f\u00f3rmulas comprovadas para vender no mundo de hoje.<\/h2>\n\n\n\n<p>Eu chamo isso de&nbsp;<strong>dilema do vendedor: nos concentramos em atingir nossas metas ou damos um passo atr\u00e1s para desenvolver nossas habilidades?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando os representantes das equipes de\u00a0vendas\u00a0me dizem que n\u00e3o podem arranjar tempo para trabalhar no desenvolvimento profissional porque est\u00e3o lutando para atingir sua\u00a0<strong>meta de venda<\/strong>s, eu digo a eles: entendi. Voc\u00ea est\u00e1 muito ocupado tentando manter seu emprego.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u2013 pronto para um paradoxo? \u2014 o&nbsp;<strong>melhor momento para investir em si mesmo<\/strong>&nbsp;geralmente&nbsp;<strong>\u00e9 quando voc\u00ea est\u00e1 \u201cmuito ocupado\u201d para faz\u00ea-lo<\/strong>. Hoje em dia, eu n\u00e3o tenho mais uma meta. Em vez disso, ensino os outros como esmagar a deles \u2013 como autora de best-sellers do Wall Street Journal, palestrante e l\u00edder de crescimento na Salesforce. N\u00e3o digo isso para me gabar, mas para deixar claro: cheguei at\u00e9 aqui me tornando uma aluna da profiss\u00e3o e me dedicando ao meu of\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos primeiros dias de minha carreira de vendas, sentei-me diante de CFOs tentando convenc\u00ea-los a fazer compras de produtos de tecnologia que custavam milh\u00f5es de d\u00f3lares, e eles me perguntavam sobre coisas das quais eu nunca tinha ouvido falar (gastos de receita? WIP? O qu\u00ea?). Ent\u00e3o me inscrevi para um curso de contabilidade de um dia na Universidade da Calif\u00f3rnia em Los Angeles, UCLA.<\/p>\n\n\n\n<p>Era como ver a tinta secar. (Nas vendas, preferimos ver a tinta secar, certo?). Mas valeu a pena. A partir de ent\u00e3o, quando me encontrei com os CFOs, pude entender suas perguntas, falar sua l\u00edngua e criar a narrativa de como poderia ajud\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais tarde, me vi lutando para encontrar novas oportunidades. Eu concentrei tanto da minha energia em fechar neg\u00f3cios complexos que fiquei enferrujada no b\u00e1sico, como liga\u00e7\u00f5es frias. Ent\u00e3o eu li alguns livros de vendas, fiquei de olho no meu network, participei de um curso de \u201cvenda de solu\u00e7\u00f5es\u201d \u2013 e pratiquei.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro de alguns meses, eu bati meu recorde novamente. Fiquei mais esperta sobre onde gastar minha energia e valeu a pena. Enquanto outros da minha equipe lutavam para atingir a meta, eu atingi (e at\u00e9 superei) meus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de 25 anos finalmente tenho uma carreira que amo. Como muitos de voc\u00eas, fui jogada no mar e largada para descobrir como nadar, ou melhor, como ser uma vendedora profissional, por conta pr\u00f3pria. Naquela \u00e9poca, n\u00e3o havia internet, m\u00eddia social ou Salesforce. Era uma vers\u00e3o de usu\u00e1rio \u00fanico do Act! ou GoldMine com um pouco de Excel e chiclete segurando tudo junto. Ah \u2014 aquela foi uma \u00e9poca gloriosa!<\/p>\n\n\n\n<p>O que fez toda a diferen\u00e7a foi minha escolha consciente de investir em mim mesma, mesmo quando ningu\u00e9m mais o faria. Agora, minha maior miss\u00e3o \u00e9 inspirar outras pessoas a fazerem o mesmo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso criamos o&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/05\/tecnicas-de-vendas.html\">Como Vender<\/a>, um guia completo de vendas<\/strong>. Ele orienta voc\u00ea \u00e1 partir das habilidades fundamentais que voc\u00ea precisa ter como vendedor moderno. Para voc\u00ea nunca tem que aprender a nadar sozinho.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"neste-guia-de-como-vender-voce-vai-aprender-sobre\">Neste guia de como vender voc\u00ea vai aprender sobre:&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><br>Cap\u00edtulo 1: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/processo-de-vendas\/\"><strong>Como construir um processo de vendas que gere neg\u00f3cios sempre&nbsp;<\/strong> <\/a>Leia mais no cap\u00edtulo 1 sobre o que \u00e9 o&nbsp;<strong>processo de vendas<\/strong>, quais as principais etapas, os erros mais comuns e as diferen\u00e7as entre processo de vendas e metodologia de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cap\u00edtulo 2:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-prospeccao-de-vendas\/\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas da maneira certa<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda nesse cap\u00edtulo o que \u00e9&nbsp;<strong>prospec\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>, maneiras de encontrar e abordar novos&nbsp;<em>prospects<\/em>, como qualificar e mover<em>&nbsp;leads<\/em>&nbsp;atrav\u00e9s dos est\u00e1gios do ciclo de vendas e reun\u00edmos tamb\u00e9m dicas de como fazer a conversa fluir melhor com seus&nbsp;<em>prospects e leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cap\u00edtulo 3:&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\">Como fazer seu&nbsp;<em>pipeline<\/em>&nbsp;de vendas fluir e crescer<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No cap\u00edtulo 3 descubra o que \u00e9 um&nbsp;<strong><em>pipeline<\/em>&nbsp;de vendas<\/strong>, suas etapas, como construir e como avaliar um&nbsp;<em>pipeline<\/em>, aprenda tamb\u00e9m maneiras de trabalhar melhor com seus representantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cap\u00edtulo 4:&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/venda-por-telefone\/\">Como tirar o m\u00e1ximo proveito de uma chamada de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda no cap\u00edtulo 4 o que \u00e9 e como se preparar para uma&nbsp;<strong>liga\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>&nbsp;por telefone. Leia tamb\u00e9m 13 t\u00e9cnicas para que suas chamadas de vendas sejam bem sucedidas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cap\u00edtulo 5:&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/fechamento-de-vendas\/\">Como fechar neg\u00f3cios como um especialista em vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No \u00faltimo cap\u00edtulo voc\u00ea ir\u00e1 ler sobre o que \u00e9 e porque o&nbsp;<strong>fechamento de vendas<\/strong>&nbsp;\u00e9 importante, vai aprender formas de melhorar e quais armadilhas deve evitar na hora de realizar um fechamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ebook-como-vender\">Ebook: Como Vender&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Para acessar todo o conte\u00fado do guia&nbsp;<strong>como vender<\/strong>&nbsp;em pdf e consultar sempre que quiser, preencha nosso formul\u00e1rio abaixo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como vender?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">O \u00faltimo guia de vendas necess\u00e1rio para voc\u00ea obter sucesso em vendas.<br><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Baixar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criamos o\u00a0Como Vender, um guia completo de vendas que te orientar\u00e1 \u00e1 partir das habilidades fundamentais que voc\u00ea precisa ter como vendedor moderno. <\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":21723,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"688b705be0f0017a9dee4536","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[835],"sf_content_type":[],"blog":[1201,1203,1202,1276],"coauthors":[1035],"class_list":["post-22691","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales","blog-sales-leader","blog-sales-representative","blog-sales-strategy"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Como vender: o \u00faltimo guia de vendas que voc\u00ea precisar\u00e1 | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Criamos o\u00a0Como Vender, um guia completo de vendas que te orientar\u00e1 \u00e1 partir das habilidades fundamentais que voc\u00ea precisa ter como vendedor moderno. 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