{"id":22735,"date":"2025-08-05T15:35:16","date_gmt":"2025-08-05T15:35:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=22735"},"modified":"2026-04-08T17:30:20","modified_gmt":"2026-04-08T17:30:20","slug":"o-que-e-prospeccao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-prospeccao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas da maneira certa"},"content":{"rendered":"\n<p>Os&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;\u2013 os clientes em potencial para os quais voc\u00ea deseja vender \u2013 s\u00e3o o combust\u00edvel para o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/funil-de-vendas\/\"><em>pipeline<\/em>&nbsp;de vendas<\/a>. Cada&nbsp;<em>prospect<\/em>&nbsp;representa um poss\u00edvel neg\u00f3cio. Portanto,&nbsp;<strong>aumentar sua base de clientes em potencial e trabalhar para nutri-los aumentar\u00e1 sua receita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que a prospec\u00e7\u00e3o seja importante, \u00e0s vezes pode parecer que voc\u00ea est\u00e1 apenas desejando e esperando que as pessoas certas venham. Vamos ver como&nbsp;<strong>fazer da prospec\u00e7\u00e3o uma ci\u00eancia<\/strong>&nbsp;\u2013 menos como a perfura\u00e7\u00e3o de petr\u00f3leo e mais como o abastecimento de g\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h3>O que abordaremos<\/h3><ul><li><a href=\"#1\" data-level=\"2\">O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de vendas?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#1\" data-level=\"2\">As etapas do processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas.\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#3\" data-level=\"2\">Como a prospec\u00e7\u00e3o de vendas mudou?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#4\" data-level=\"2\">Como posso abordar esse novo prospect de vendas?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#5\" data-level=\"2\">Como eu qualifico um prospect de vendas?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#6\" data-level=\"2\">Como posso mover o prospect de vendas para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio do ciclo de vendas?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#7\" data-level=\"2\">Como posso fazer a conversa fluir?\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Prospects<\/em>&nbsp;s\u00e3o poss\u00edveis clientes, e&nbsp;<strong>prospec\u00e7\u00e3o significa encontrar poss\u00edveis clientes<\/strong>. Os representantes de vendas usam a prospec\u00e7\u00e3o para&nbsp;<strong>expandir o tamanho de sua base de clientes<\/strong>&nbsp;em potencial. Eles alcan\u00e7ar\u00e3o os&nbsp;<em><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/10\/leads.html\">leads<\/a><\/em>&nbsp;(potenciais contatos de vendas) e os nutrir\u00e3o em \u201coportunidades\u201d (<em>leads<\/em>&nbsp;que foram aquecidos ao longo do tempo). Existem v\u00e1rias t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o de vendas, desde fazer liga\u00e7\u00f5es at\u00e9 enviar mala direta, participar de eventos de&nbsp;<em>networking<\/em>&nbsp;e conectar-se em plataformas sociais como o LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">As etapas do processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas.&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/sales-cloud\/overview\/\">vendas<\/a>&nbsp;vai de&nbsp;<em>leads<\/em>&nbsp;frios a oportunidades mornas e neg\u00f3cios quentes. Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o que acontece entre:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>DE LEADS<\/th><th>PARA OPORTUNIDADES<\/th><th>PARA OPORTUNIDADES<\/th><th>PARA CONSUMIDORES<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong><em>Leads<\/em>&nbsp;de origem de vendas e marketing.<\/strong><\/td><td><strong>Vendas qualifica os leads como&nbsp;<em>prospects<\/em><\/strong><\/td><td><strong>Vendas nutre prospects para que tornem-se oportunidades.<\/strong><\/td><td><strong>Vendas fecham oportunidades que viram neg\u00f3cios.<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><em>Leads<\/em>&nbsp;s\u00e3o&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;n\u00e3o qualificados. Os&nbsp;<em>leads<\/em>podem vir de marketing (pense em uma webinar que exige o preenchimento de um formul\u00e1rio) ou vendas (pense em divulga\u00e7\u00e3o fria).<\/td><td>O departamento de vendas conhece os&nbsp;<em>leads<\/em>e decide se eles s\u00e3o adequados para o produto. Se forem, o&nbsp;<em>lead<\/em>&nbsp;est\u00e1 \u201cqualificado\u201d para se tornar um&nbsp;<em>prospect<\/em>.<\/td><td>\u00c0 medida que as vendas tornam os clientes em potencial mais interessados \u200b\u200bna venda, esses clientes em potencial se tornam \u201coportunidades\u201d cada vez mais propensos a comprar.<\/td><td>No final, depois de muitas conversas, haver\u00e1 dois tipos de oportunidades: \u201cfechado-perdido\u201d ou \u201cfechado-ganho\u201d (oba!).<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Como fa\u00e7o para encontrar novas prospec\u00e7\u00f5es de vendas?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Poder\u00edamos falar sobre todas as diferentes plataformas por a\u00ed, mas sejamos realistas. \u201c<strong>Quando se trata de prospectar clientes online, o LinkedIn \u00e9 o melhor lugar para se fazer isso<\/strong>\u201d, diz Stephanie Svanfeldt, executiva de contas estrat\u00e9gicas da Salesforce. Aqui est\u00e3o as dicas para come\u00e7ar:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-siga-o-prospect-antes-de-se-conectar\">1. Siga o prospect antes de se conectar.&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>A menos que voc\u00ea esteja enviando InMail, que \u00e9 uma mensagem patrocinada,&nbsp;<strong>voc\u00ea precisar\u00e1 se conectar com clientes em potencial antes de poder enviar mensagens&nbsp;<\/strong>no LinkedIn. Comece seguindo-os. A partir da\u00ed, voc\u00ea pode come\u00e7ar a comentar, curtir e compartilhar suas atualiza\u00e7\u00f5es de status e entrar no mundo deles.&nbsp;<strong>Se eles acharem que voc\u00ea est\u00e1 fornecendo valor, eles estar\u00e3o mais propensos a responder a um convite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-encontre-os-em-grupos\">2. Encontre-os em grupos.&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Participar de um&nbsp;<strong>grupo em que seu cliente em potencial est\u00e1 ativo<\/strong>&nbsp;pode ser um atalho para se conectar. Procure os grupos aos quais eles pertencem em seu perfil e veja se h\u00e1 um que tamb\u00e9m fa\u00e7a sentido para participar. Ent\u00e3o voc\u00ea pode<strong>&nbsp;interagir com as postagens&nbsp;<\/strong>do grupo. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o possa respond\u00ea-los diretamente, eles podem receber&nbsp;<strong>alertas por e-mail<\/strong>&nbsp;sobre os&nbsp;<strong>melhores coment\u00e1rios<\/strong>&nbsp;deixados no grupo, o que \u00e9 uma \u00f3tima maneira de&nbsp;<strong>acabar diretamente na caixa de entrada deles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-ajude-e-elogie-os\">3. Ajude e elogie-os&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Todo mundo quer se tornar viral.&nbsp;<strong>Acompanhe a atividade do cliente<\/strong>&nbsp;em potencial e&nbsp;<strong>ajude a aumentar seu engajamento<\/strong>. Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de&nbsp;<strong>mostrar que voc\u00ea est\u00e1 interessado nas ideias<\/strong>&nbsp;do seu cliente em potencial. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver as informa\u00e7\u00f5es que eles destacam em seu perfil \u2013 como cursos, apresenta\u00e7\u00f5es e lideran\u00e7a de pensamento \u2013 e \u201cendoss\u00e1-los\u201d pelas habilidades que mais importam para eles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Como a prospec\u00e7\u00e3o de vendas mudou?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Prospec\u00e7\u00e3o costumava ser um jogo de volume. Os vendedores podiam fazer 200 liga\u00e7\u00f5es&nbsp;por dia e enviar centenas de e-mails e saber que o n\u00famero de respostas que receberiam seria suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>O alcance a frio ainda \u00e9 uma pe\u00e7a importante do quebra-cabe\u00e7a, mas os representantes de desenvolvimento de vendas (<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2022\/3\/sdr.html\">SDRs<\/a>) e os representantes de vendas precisar\u00e3o&nbsp;<strong>equilibrar o alcance de grande quantidade com o alcance de qualidade direcionado<\/strong>. Aqui est\u00e1 o porqu\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"o-novo-cliente-em-potencial-nao-esta-esperando-ao-lado-do-telefone-como-costumava-fazer\">O novo cliente em potencial n\u00e3o est\u00e1 esperando ao lado do telefone como costumava fazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;est\u00e3o espalhados por plataformas digitais \u2013 principalmente LinkedIn, mas tamb\u00e9m Twitter, Facebook e aplicativos de mensagens \u2013 e t\u00eam opini\u00f5es fortes sobre onde gostam de se comunicar.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"o-novo-prospect-esta-inundado-com-mensagens-mais-do-que-nunca\">O novo prospect est\u00e1 inundado com mensagens mais do que nunca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nossas caixas de entrada nunca estiveram t\u00e3o cheias. Primeiro, em uma tend\u00eancia que o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.economist.com\/briefing\/2020\/09\/12\/covid-19-has-forced-a-radical-shift-in-working-habits?fsrc=newsletter&amp;utm_campaign=the-economist-today&amp;utm_medium=newsletter&amp;utm_source=salesforce-marketing-cloud&amp;utm_term=2020-09-10&amp;utm_content=article-link-1&amp;etear=nl_today_1\">The Economist<\/a>&nbsp;chama de \u201cpoderia ter sido um e-mail\u201d, as reuni\u00f5es est\u00e3o ficando mais curtas \u2013 em 20%, de acordo com este estudo da&nbsp;<a href=\"https:\/\/papers.ssrn.com\/sol3\/papers.cfm?abstract_id=3654470\">Harvard Business School<\/a>.&nbsp;<strong>As conversas que costumavam acontecer em reuni\u00f5es est\u00e3o acontecendo em e-mails.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em segundo lugar, esse mesmo estudo mostra que mais e-mails est\u00e3o sendo enviados na pandemia (5%) \u2013 com mais destinat\u00e1rios em m\u00e9dia (3%) e com mais frequ\u00eancia ap\u00f3s o expediente (8%). A quest\u00e3o se torna:&nbsp;<strong>como voc\u00ea pode capturar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas<\/strong>&nbsp;\u00e0 medida que suas caixas de entrada transbordam?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"o-novo-prospect-quer-mais-das-interacoes\">O novo prospect quer mais das intera\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia intensa da pandemia, compartilhada, nos ensinou a ir al\u00e9m da camada superficial. Para chamar a aten\u00e7\u00e3o de um cliente em potencial agora, voc\u00ea precisa ser&nbsp;<strong>aut\u00eantico<\/strong>&nbsp;e&nbsp;<strong>relevante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote__content\">\n\t\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quando-os-vendedores-me-procuram-quero-sentir-que-eles-me-conhecem-nao-quero-ouvir-ei-eu-tambem-estudei-na-sua-faculdade-eu-quero-ouvir-ei-eu-ouvi-voce-em-uma-webinar-falando-sobre-como-voce-superou-uma-crise-de-saude-eu-me-identifiquei-com-o-que-voce-disse-e-agradeco-por-compartilhar-sua-historia-esse-e-o-jogo-pessoal-e-esta-substituindo-o-jogo-de-volume\">Quando os vendedores me procuram, quero sentir que eles me conhecem. N\u00e3o quero ouvir: \u201cEi, eu tamb\u00e9m estudei na sua faculdade!\u201d Eu quero ouvir: \u201cEi, eu ouvi voc\u00ea em uma webinar falando sobre como voc\u00ea superou uma crise de sa\u00fade. Eu me identifiquei com o que voc\u00ea disse e agrade\u00e7o por compartilhar sua hist\u00f3ria.\u201d Esse \u00e9 o jogo pessoal &#8211; e est\u00e1 substituindo o jogo de volume.<\/h3>\n<\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Scott Leese\u00a0<br>CEO &amp; Founder, Scott Leese Consulting<\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no LinkedIn (abre em uma nova guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Como%20fazer%20prospec%C3%A7%C3%A3o%20de%20vendas%20da%20maneira%20certa\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no Twitter (abre em uma nova guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Como%20fazer%20prospec%C3%A7%C3%A3o%20de%20vendas%20da%20maneira%20certa&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no Facebook (abre em uma 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https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-prospeccao-de-vendas\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media\">\n\t<div\n\t\tclass=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__content wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__align-left wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__image\"\n\t>\n\t\t\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d782cf0994f&quot;}\" 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fez sucesso quando as empresas come\u00e7aram a personalizar campanhas de marketing para empresas individuais. Agora essa&nbsp;<strong>tend\u00eancia de personaliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 chegando \u00e0s vendas<\/strong>. Aqui est\u00e1 Stephanie Svanfeldt novamente:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTodo mundo fala sobre marketing baseado em contas, mas tamb\u00e9m \u00e9 sobre vendas baseadas em contas. Precisamos estudar o cliente e ser relevantes para ele quando entrarmos em contato.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Quais s\u00e3o os canais preferidos do cliente em potencial? Como voc\u00ea pode se destacar da multid\u00e3o? Como voc\u00ea pode encontrar um terreno comum aut\u00eantico que d\u00ea tra\u00e7\u00e3o ao relacionamento? Aqui est\u00e3o os passos a tomar:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aposte-na-gestao-de-relacionamento-com-o-cliente-crm\">Aposte na gest\u00e3o de relacionamento com o cliente (CRM)&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de vendas est\u00e1 mais dif\u00edcil do que costumava ser, agora que precisamos ser mais relevantes e personalizados em cada abordagem. Leva mais&nbsp;<strong>tempo<\/strong>&nbsp;e mais&nbsp;<strong>cuidado<\/strong>, e \u00e9 mais dif\u00edcil de dimensionar.&nbsp;<strong>Precisamos de tecnologia<\/strong>&nbsp;para fechar a lacuna. O&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/\">CRM<\/a>&nbsp;oferece uma sala de controle para todas as suas intera\u00e7\u00f5es com nossos clientes potenciais \u2013 o \u00faltimo e-mail que voc\u00ea enviou, notas de todas as suas reuni\u00f5es e o&nbsp;<em>pitch deck<\/em>&nbsp;que voc\u00ea apresentou \u2013&nbsp;<strong>para que todas as informa\u00e7\u00f5es de que voc\u00ea precise estejam ao seu alcance.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Sales Cloud<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Saiba como o Sales Cloud facilita a conex\u00e3o com clientes em potencial e o crescimento.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/sales-cloud\/overview-demo\/\">Ver demonstra\u00e7\u00e3o<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pesquise-o-seu-caminho-para-o-mundo-deles\">Pesquise o seu caminho para o mundo deles.&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A pesquisa \u00e9 a base. Se for uma empresa de capital aberto,&nbsp;<strong>leia os relat\u00f3rios dos investidores.<\/strong>&nbsp;Se for uma&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/solutions\/small-business-solutions\/overview\/\">pequena ou m\u00e9dia empresa (PME)<\/a>,&nbsp;<strong>configure alertas do Google<\/strong>&nbsp;para saber mais sobre sua imprensa e devorar tudo o que eles publicam sobre si mesmos.&nbsp;<em>Insights<\/em>&nbsp;sobre oportunidades e contas (na Salesforce, usamos o Gerenciamento de oportunidades) ajudam voc\u00ea a por mais valor na mesa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 tentando aprender sobre problemas e pessoas, ent\u00e3o, no momento em que chega,<strong>&nbsp;voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 apenas dizendo as coisas certas \u2013 voc\u00ea tamb\u00e9m as est\u00e1 dizendo para a pessoa certa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-encontre-o-canal-certo\"><strong>Encontre o canal certo.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Todos s\u00e3o diferentes. Cada abordagem tamb\u00e9m precisa ser diferente.&nbsp;<strong>Alguns de n\u00f3s s\u00e3o da velha guarda e gostam de falar ao telefone. Alguns de n\u00f3s vivem em nossas caixas de entrada. Alguns de n\u00f3s realmente adoram receber presentes pelo correio.<\/strong>&nbsp;Como voc\u00ea pode encontrar o canal certo? A resposta \u00e9 fazer tudo que for poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o cliente em potencial n\u00e3o atender o telefone, tente se conectar no LinkedIn. Ainda sem sorte? Entre em contato novamente e seja o mais relevante poss\u00edvel. Crie um e-mail que os agarre. Continue trabalhando na intera\u00e7\u00e3o at\u00e9 ver uma fa\u00edsca. Ganhe o direito de perguntar a eles&nbsp;<strong>qual \u00e9 o canal de comunica\u00e7\u00e3o favorito deles<\/strong>&nbsp;&#8211; e encontre-os l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote__content\">\n\t\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading is-style-default\" id=\"h-quando-o-objetivo-e-simples-aumentar-as-vendas-sem-aumentar-os-custos-a-solucao-tambem-e-simples-volte-seu-foco-para-a-prospeccao-expanda-sua-base-de-clientes-e-crie-um-crescimento-real\">Quando o objetivo \u00e9 simples \u2013 aumentar as vendas sem aumentar os custos \u2013 a solu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 simples. Volte seu foco para a prospec\u00e7\u00e3o. Expanda sua base de clientes e crie um crescimento real.<\/h3>\n<\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Orlando Gadea Ros\u00a0<br>Stanley Black &amp; Decker<\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no LinkedIn (abre em uma nova guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Como%20fazer%20prospec%C3%A7%C3%A3o%20de%20vendas%20da%20maneira%20certa\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 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32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no Facebook (abre em uma guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" 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class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media\">\n\t<div\n\t\tclass=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__content wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__align-left wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__image\"\n\t>\n\t\t\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d782cf0b508&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d782cf0b508\" class=\"wp-block-image size-large is-style-circular wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/08\/Orlando-Gadea-Ros.jpg?w=800\" alt=\"Orlando Gadea Ros\" class=\"wp-image-22741\" 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12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\">Como eu qualifico um prospect de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Qualificar um cliente em potencial \u00e9 uma pe\u00e7a importante do quebra-cabe\u00e7a, mas&nbsp;<strong>n\u00e3o confunda \u201cqualifica\u00e7\u00e3o\u201d com \u201cdecidir se algu\u00e9m \u00e9 importante<\/strong>\u201d. Todos com quem voc\u00ea fala s\u00e3o importantes \u2013 porque&nbsp;<strong>se eles n\u00e3o s\u00e3o a pessoa certa para conversar, eles podem indicar a pessoa que \u00e9.<\/strong><br><br>Aqui est\u00e3o perguntas para ajud\u00e1-lo a qualificar se um cliente em potencial \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o:<br><br><strong>Esta \u00e9 a pessoa certa?<\/strong><br>O&nbsp;<em>prospect<\/em>&nbsp;corresponde ao seu perfil de cliente ideal?<br>Eles j\u00e1 est\u00e3o interessados \u200b\u200bno seu produto?<br>Eles podem influenciar o neg\u00f3cio, ou mesmo decidir compr\u00e1-lo?<br>Esta \u00e9 a empresa certa?<br><br><strong>Est\u00e1 no seu territ\u00f3rio?<\/strong><br>A ind\u00fastria \u00e9 adequada?<br>Qual \u00e9 o tamanho da organiza\u00e7\u00e3o deles? (N\u00e3o pense apenas em quantos funcion\u00e1rios eles t\u00eam. Se voc\u00ea estiver vendendo uma assinatura ou servi\u00e7o baseado em uso, pense tamb\u00e9m no tamanho do consumo deles.)<\/p>\n\n\n\n<p><br><strong>Este \u00e9 o projeto certo?<\/strong><br>O departamento tem recursos para pagar o seu pre\u00e7o?<br>O projeto ser\u00e1 prioridade este ano para a empresa?<br>A equipe usar\u00e1 o produto para o caso de uso correto \u2014 de uma maneira que criar\u00e1 um impacto?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6\">Como posso mover o prospect de vendas para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio do ciclo de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>A pesquisa \u00e9 importante, mas voc\u00ea precisar\u00e1 de mais do que isso para levar a conversa para o pr\u00f3ximo n\u00edvel. Afinal, \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil para os clientes em potencial nos pesquisar quanto para n\u00f3s pesquis\u00e1-los.&nbsp;<strong>N\u00e3o chegaremos a lugar nenhum com eles repetindo as mesmas informa\u00e7\u00f5es gerais no site da sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea pode ir fundo e trazer a eles uma vis\u00e3o que ningu\u00e9m mais tem? Voc\u00ea precisar\u00e1 aprender o sotaque deles \u2013 n\u00e3o apenas o idioma \u2013 e conhecer suas vidas no trabalho. Isso significa&nbsp;<strong>aprender sobre tend\u00eancias espec\u00edficas em seus setores, empresas e at\u00e9 mesmo em suas vidas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote__content\">\n\t\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nao-posso-conhecer-sua-dor-a-menos-que-conheca-sua-industria-vou-dizer-ei-a-pandemia-foi-dificil-nao-eu-vou-dizer-ei-eu-sei-que-seus-inquilinos-estao-pedindo-extensoes-de-aluguel-ha-uma-lacuna-em-sua-cadeia-de-suprimentos-e-esta-ficando-mais-dificil-se-comunicar-com-seus-funcionarios-vamos-conversar\">N\u00e3o posso conhecer sua dor a menos que conhe\u00e7a sua ind\u00fastria. Vou dizer: \u201cEi, a pandemia foi dif\u00edcil\u201d. N\u00e3o. Eu vou dizer: \u201cEi, eu sei que seus inquilinos est\u00e3o pedindo extens\u00f5es de aluguel, h\u00e1 uma lacuna em sua cadeia de suprimentos e est\u00e1 ficando mais dif\u00edcil se comunicar com seus funcion\u00e1rios. Vamos conversar.\u201d<\/h3>\n<\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Stephanie Svanfeldt\u00a0<br>Executiva de contas estrat\u00e9gicas, Salesforce<\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no LinkedIn (abre em uma nova guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Como%20fazer%20prospec%C3%A7%C3%A3o%20de%20vendas%20da%20maneira%20certa\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no Twitter (abre em uma nova guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Como%20fazer%20prospec%C3%A7%C3%A3o%20de%20vendas%20da%20maneira%20certa&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Compartilhar no Facebook (abre em uma guia)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fbr%2Fblog%2Fo-que-e-prospeccao-de-vendas%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas da maneira certa\" https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-prospeccao-de-vendas\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Pronto para usar suas melhores pr\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o de vendas e coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica em escala? O Sales Cadences permite que os gerentes de vendas definam etapas a serem seguidas pelos vendedores \u2013 coisas como: quando enviar e-mail versus ligar, qual script de chamada usar e qual material enviar se eles disserem n\u00e3o. Leia sobre&nbsp;&nbsp;<a href=\"https:\/\/help.salesforce.com\/s\/articleView?id=sf.high_velocity_sales_cadences.htm&amp;type=5\">cad\u00eancias de vendas, em ingl\u00eas, aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7\">Como posso fazer a conversa fluir?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o pense apenas em fechar o neg\u00f3cio. Pense em fechar cada passo do neg\u00f3cio. Pode ser f\u00e1cil se deixar levar pela empolga\u00e7\u00e3o para levar a conversa adiante.<br><br>Veja como:<br><br><strong>Seja insistente&nbsp;com o pr\u00f3ximo passo.<\/strong><br>N\u00e3o se esque\u00e7a de&nbsp;<strong>terminar cada conversa com uma pergunta<\/strong>. \u201cPodemos nos conectar por cinco minutos depois que voc\u00ea der uma olhada?\u201d \u201cExiste algu\u00e9m em sua equipe com quem eu poderia trabalhar nisso?\u201d \u201cSe voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 a pessoa certa para perguntar, voc\u00ea pode me dizer quem \u00e9?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avan\u00e7ar, mas qualificar.<\/strong><br>Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo sobre marchar em frente.&nbsp;<strong>Mas n\u00e3o se concentre demais em um acordo que n\u00e3o valer\u00e1 o esfor\u00e7o.<\/strong>&nbsp;\u00c0 medida que avan\u00e7a a conversa, voc\u00ea precisa continuar qualificando ao mesmo tempo. Em cada est\u00e1gio, pergunte se o&nbsp;<em>prospect<\/em>&nbsp;ainda se encaixa.&nbsp;<strong>A qualifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m significa garantir que eles estejam prontos para passar para a pr\u00f3xima etapa.<\/strong><br><br><strong>Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 todas as respostas, mas algu\u00e9m ter\u00e1.<\/strong><br>Vender \u00e9 um esporte de equipe.&nbsp;<strong>Voc\u00ea precisa se apoiar em todos que puder para obter as informa\u00e7\u00f5es de que precisa.<\/strong>&nbsp;Pe\u00e7a a&nbsp;<strong>especialistas no assunto<\/strong>&nbsp;da sua empresa para ensin\u00e1-lo sobre um novo dom\u00ednio. Entre em contato com&nbsp;<strong>consultores t\u00e9cnicos<\/strong>&nbsp;e digitais para ajud\u00e1-lo a mapear uma solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<strong>Pe\u00e7a ajuda ao marketing<\/strong>&nbsp;com um novo&nbsp;<em>pitch<\/em>.&nbsp;<strong>Voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer isso sozinho.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">\u00c0 seguir: Como fazer seu pipeline de vendas fluir e crescer<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Gerenciar um pipeline \u00e9 como xadrez. O primeiro movimento pode decidir o seu \u00faltimo. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/sales-pipeline\/\">Ler artigo<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seja voc\u00ea um iniciante ou um especialista que deseja subir de n\u00edvel, voc\u00ea vai querer esta cartilha sobre prospec\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":788,"featured_media":22746,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"68922449aecfb3012ca4abf3","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[835],"sf_content_type":[],"blog":[1201,1203,1274,1202,1276],"coauthors":[1131],"class_list":["post-22735","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales","blog-sales-leader","blog-sales-management","blog-sales-representative","blog-sales-strategy"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas da maneira certa | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Seja voc\u00ea um iniciante ou um especialista que deseja subir de n\u00edvel, voc\u00ea vai querer esta cartilha sobre prospec\u00e7\u00e3o de vendas. 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