{"id":22816,"date":"2025-08-07T18:58:21","date_gmt":"2025-08-07T18:58:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=22816"},"modified":"2026-02-20T16:38:19","modified_gmt":"2026-02-20T16:38:19","slug":"comissao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/comissao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de Vendas: O guia completo para entender e calcular"},"content":{"rendered":"\n<p>Se a sua empresa ainda n\u00e3o trabalha com&nbsp;<strong>comiss\u00e3o de vendas<\/strong>&nbsp;para incentivar os times, talvez seja hora de repensar a sua estrat\u00e9gia de compensa\u00e7\u00f5es. Isso porque, al\u00e9m de ajudar a<strong>&nbsp;alavancar os resultados<\/strong>, o comissionamento tamb\u00e9m d\u00e1&nbsp;<strong>apoio estrat\u00e9gico para o neg\u00f3cio<\/strong>&nbsp;e ainda tem o poder de&nbsp;<strong>melhorar os n\u00edveis de&nbsp;<em>employee experience<\/em><\/strong>&nbsp;&#8211; t\u00e3o importantes quanto a experi\u00eancia do cliente para a lucratividade da empresa.&nbsp;<br>Mas antes que voc\u00ea implemente esse sistema de recompensa, pense bem na estrutura de neg\u00f3cio que voc\u00ea tem hoje. Afinal,&nbsp;<strong>comissionar vendedores acaba afetando o or\u00e7amento da organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;&#8211; principalmente no que diz respeito \u00e0 receita e capta\u00e7\u00e3o de recursos. Portanto, alinhe os principais pontos com o time de finan\u00e7as e vendas antes de come\u00e7ar, ok?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de explicar o que \u00e9 uma comiss\u00e3o de vendas, neste texto n\u00f3s tamb\u00e9m vamos falar sobre os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n\n<p>Boa leitura e excelentes neg\u00f3cios!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h3>O que abordaremos:<\/h3><ul><li><a href=\"#oque\u00e9\" data-level=\"2\">O que \u00e9 Comiss\u00e3o de Vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#tipos\" data-level=\"2\">Quais s\u00e3o os tipos de Comiss\u00e3o de Vendas?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#comocalcular\" data-level=\"2\">Como calcular a Comiss\u00e3o de Vendas?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#comocriar\" data-level=\"2\">Como fazer um comissionamento de vendas incr\u00edvel?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#gostou-de-saber-mais-sobre-comissao-de-vendas\" data-level=\"2\">Gostou de saber mais sobre Comiss\u00e3o de Vendas?\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oque\u00e9\">O que \u00e9 Comiss\u00e3o de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente,&nbsp;<strong>a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 um est\u00edmulo oferecido ao vendedor,<\/strong>&nbsp;na maioria das vezes em dinheiro, em cima de uma determinada venda ou do cumprimento de uma meta competitiva. Atrav\u00e9s deste b\u00f4nus, a empresa incentiva os colaboradores a se dedicarem mais, alcan\u00e7ando resultados ainda mais agressivos.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o,&nbsp;<strong>a comiss\u00e3o n\u00e3o substitui o sal\u00e1rio fixo de um vendedor<\/strong>. Na maior parte dos casos, ela acaba entrando como um valor a mais, que engorda os vencimentos do profissional naquele m\u00eas ou semestre. Isso quer dizer que, mesmo que o vendedor n\u00e3o tenha fechado nenhum contrato, ele ainda ir\u00e1 receber o seu sal\u00e1rio &#8211; por\u00e9m n\u00e3o receber\u00e1 nenhum tipo de comiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que a comiss\u00e3o \u00e9 t\u00e3o utilizada pelas empresas? Bem, se de cara voc\u00ea est\u00e1 encarando o comissionamento de vendas como uma despesa a mais, saiba que ele pode ser super estrat\u00e9gico na hora de alcan\u00e7ar metas ousadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque&nbsp;<strong>a t\u00e1tica permite que voc\u00ea crie o ambiente perfeito para incentivar a produtividade<\/strong>&nbsp;&#8211; afinal, quem n\u00e3o gostaria de aproveitar a oportunidade de fazer um dinheiro extra? O melhor de tudo \u00e9 que esse est\u00edmulo ao desempenho dos vendedores se dar\u00e1 de forma espont\u00e2nea, sem precisar que voc\u00ea fique em cima, perdendo tempo com t\u00e9cnicas de microgerenciamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de enxergar a comiss\u00e3o de vendas como algo que beneficia somente o time de vendedores, pense nela como&nbsp;<strong>uma forma de melhorar a performance geral de toda a empresa<\/strong>. Desse modo, fica mais f\u00e1cil entender a sua import\u00e2ncia e como ela ajuda na conquista dos objetivos gerais.<br><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcd6LEIA MAIS:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/2019\/01\/termos-de-vendas-que-voce-precisa-conhecer.html\">Gloss\u00e1rio: termos de vendas que voc\u00ea precisa conhecer<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipos\">Quais s\u00e3o os tipos de Comiss\u00e3o de Vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a agora os tr\u00eas principais tipos de comiss\u00e3o de vendas adotados pelas empresas. Escolha o que tem mais a ver com os objetivos do seu neg\u00f3cio!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"comissionamento-escalonado\">Comissionamento escalonado&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse caso,&nbsp;<strong>o valor oferecido como recompensa depende da capacidade do vendedor de atingir as metas<\/strong>. Ou seja, quanto mais pr\u00f3ximo da meta ele chega, maior o valor da comiss\u00e3o. Em determinados cen\u00e1rios, se o profissional bater entre 60% e 80% da meta, ele recebe at\u00e9 70% de comiss\u00e3o &#8211; com esse valor podendo aumentar conforme ele se aproxima dos 100%.<br>Agora, se o vendedor cumprir menos da metade da meta, ele n\u00e3o recebe nenhum tipo de b\u00f4nus. Portanto, a inten\u00e7\u00e3o desse tipo de comissionamento \u00e9 incentivar os colaboradores que est\u00e3o \u201cquase l\u00e1\u201d para que continuem dando o seu melhor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"comissionamento-recorrente\">Comissionamento recorrente&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>O comissionamento recorrente \u00e9 o tipo mais comum em empresas que trabalham com planos de assinatura, como marcas de SaaS e de servi\u00e7os. Nessa modalidade,&nbsp;<strong>o vendedor recebe o valor de comiss\u00e3o de forma recorrente, ou seja, todo m\u00eas&nbsp;<\/strong>(caso seja assinatura mensal)&nbsp;<strong>ele recebe um valor referente \u00e0 assinatura do cliente conquistado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A porcentagem da comiss\u00e3o pode ser fixa ou decrescente &#8211; isso vai depender da empresa.. No \u00faltimo caso, o valor diminui a cada m\u00eas at\u00e9 chegar em um patamar que deve ser mantido at\u00e9 a rescis\u00e3o do contrato. Esse modelo \u00e9 feito dessa forma para evitar altos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/churn-rate\/\">\u00edndices de\u00a0<em>churn<\/em>.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"comissionamento-por-equipe\">Comissionamento por equipe&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o de vendas por equipe aplica um percentual \u00e0s vendas totais de cada time. Por isso, \u00e9 importante calcular tanto o n\u00famero de vendas individuais como em equipe. Pela l\u00f3gica,&nbsp;<strong>quanto menor forem as vendas dos vendedores, menor ser\u00e1 a comiss\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a vantagem desse tipo de bonifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o&nbsp;<strong>est\u00edmulo do trabalho em grupo<\/strong>&nbsp;&#8211; afinal, os colegas dar\u00e3o apoio uns aos outros de forma espont\u00e2nea, eliminando o clima de competi\u00e7\u00e3o entre eles. Por outro lado,&nbsp;<strong>os colaboradores com melhor desempenho individual podem se sentir injusti\u00e7ados<\/strong>, pois ter\u00e3o o mesmo valor de b\u00f4nus que os demais.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer modo,&nbsp;<strong>independente do tipo de comiss\u00e3o de vendas que voc\u00ea escolha para aplicar no seu neg\u00f3cio, a estrat\u00e9gia \u00e9 uma maneira eficiente de incentivar todos os colaboradores.<\/strong>&nbsp;Todavia, estudos e treinamentos devem ser feitos para que todos compreendam como as bonifica\u00e7\u00f5es ser\u00e3o estruturadas e d\u00eaem o seu melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comocalcular\">Como calcular a Comiss\u00e3o de Vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe muito segredo para calcular a comiss\u00e3o de vendas. Por\u00e9m, se mesmo assim voc\u00ea quiser uma ajuda, siga o passo a passo abaixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-determine-a-porcentagem-da-comissao\">1 &#8211; Determine a porcentagem da comiss\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, defina a porcentagem que voc\u00ea vai utilizar. Por mais que voc\u00ea queira oferecer um valor atrativo, fique atento:&nbsp;<strong>o valor n\u00e3o pode ser alto demais, se n\u00e3o, voc\u00ea pode colocar o seu pr\u00f3prio lucro em risco.<\/strong>&nbsp;Por outro lado, nada de disponibilizar um valor baixo! Dessa forma, voc\u00ea vai desmotivar a equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso,&nbsp;<strong>vale pensar em comiss\u00f5es especiais para produtos ou servi\u00e7os complexos<\/strong>, que s\u00e3o mais dif\u00edceis de vender e, geralmente, dependem de um nicho muito espec\u00edfico de consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-defina-os-periodos-de-comissionamento\">2 &#8211; Defina os per\u00edodos de comissionamento&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea&nbsp;<strong>esclare\u00e7a para todos os vendedores quando \u00e9 o per\u00edodo de comissionamento e em que momento eles receber\u00e3o os valores.<\/strong>&nbsp;Ter essa defini\u00e7\u00e3o vai evitar confus\u00f5es entre os colaboradores e ajudar na organiza\u00e7\u00e3o dos seus registros cont\u00e1beis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-escolha-os-criterios-que-validam-uma-venda\">3 &#8211; Escolha os crit\u00e9rios que validam uma venda&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois, defina alguns crit\u00e9rios para dar a comiss\u00e3o aos seus vendedores. O que eles precisam fazer ou atingir para receber?<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre esse recurso, continue lendo e confira a se\u00e7\u00e3o Como fazer marketing no WhatsApp?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-blue-50-color has-text-color has-link-color wp-elements-8a1fa42e560a3eef2a00fa5edcd9e426\">Quais produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o pass\u00edveis de comiss\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-blue-50-color has-text-color has-link-color wp-elements-e9ffb3cae3c705f5d373d8782c9470fa\">A data de recebimento da comiss\u00e3o \u00e9 em qual momento do processo de vendas?<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-blue-50-color has-text-color has-link-color wp-elements-135440e0b5d262333c0cd129b4360ec5\">O que acontece se houver devolu\u00e7\u00e3o ou desist\u00eancia?<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-blue-50-color has-text-color has-link-color wp-elements-bd04696a0210a859583db73633c36889\">Se o cliente assina o contrato, mas desiste de pagar, o vendedor recebe?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ser objetivo e responder essas perguntas de maneira clara para os seus vendedores evita que mal entendidos e frustra\u00e7\u00f5es aconte\u00e7am.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-some-todas-as-vendas\">4 &#8211; Some todas as vendas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora chegou a hora de&nbsp;<strong>somar todas as vendas<\/strong>. Fa\u00e7a esse c\u00e1lculo tanto para vendas individuais quanto em equipe, pois isso pode influenciar dependendo do tipo de comiss\u00e3o que voc\u00ea dar\u00e1 para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se organizar melhor, voc\u00ea pode usar um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-crm\/\">software de CRM<\/a>\u00a0&#8211; vale lembrar que eles registram o hist\u00f3rico de todas as vendas e ainda informam os\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/kpis-de-vendas\/\">KPIs de performance individual de cada vendedor.<\/a>\u00a0Ou seja, se voc\u00ea quer ter certeza dos valores de cada convers\u00e3o, consulte o seu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-coloque-tudo-na-ponta-do-lapis\">5 &#8211; Coloque tudo na ponta do l\u00e1pis&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, fa\u00e7a o seguinte c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-gray-95-background-color has-background\"><strong>Comiss\u00e3o = valor das vendas x percentual de comiss\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea estabeleceu que a porcentagem ser\u00e1 8% das vendas. O vendedor ou a equipe conseguiram fazer 65 mil em vendas durante o per\u00edodo. Nesse caso, o c\u00e1lculo seria esse:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-gray-95-background-color has-background\"><strong>Comiss\u00e3o = 65 mil x 0,08<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-gray-95-background-color has-background\"><strong>Comiss\u00e3o = R$ 5.200<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Tudo sobre Vendas<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas de como vender mais em cada etapa do processo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/sales\/what-is-sales\/\">Acessar<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comocriar\">Como fazer um comissionamento de vendas incr\u00edvel?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Ainda com d\u00favidas se o seu plano de comiss\u00e3o de vendas vai funcionar? Siga as nossas dicas e garanta o sucesso da estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"defina-uma-base-de-pagamento\">\ud83d\udcb0 Defina uma base de pagamento&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Definir uma base de pagamento para vendedores oferece mais seguran\u00e7a a seu time. Isso porque&nbsp;<strong>os seus representantes conseguir\u00e3o saber qual ser\u00e1 o seu faturamento m\u00ednimo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial n\u00e3o estabelecer um sal\u00e1rio base muito baixo, principalmente se quiser ter em seu time vendedores experientes, talentosos e motivados.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, para definir um valor que n\u00e3o prejudique o lucro de seu empreendimento e que seja interessante para o vendedor,\u00a0<strong>\u00e9 importante analisar a influ\u00eancia do profissional perante o cliente<\/strong>, o qu\u00e3o complexo \u00e9 o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a>\u00a0e qual \u00e9 o potencial do representante de\u00a0 converter\u00a0<em>leads<\/em>\u00a0em clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aponte-o-principal-objetivo-do-seu-negocio\">\ud83c\udfaf Aponte o principal objetivo do seu neg\u00f3cio&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para determinar a meta principal de seu neg\u00f3cio, \u00e9 preciso analisar o momento de sua empresa e&nbsp;<strong>identificar as prioridades<\/strong>. Por isso, defina entre os pontos abaixo qual \u00e9 a maior import\u00e2ncia, no momento, para a sua organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Diminuir o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/churn-rate\/\"><em>churn rate<\/em><\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumentar as vendas<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fidelizar e trabalhar a\u00a0reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhorar a\u00a0prospec\u00e7\u00e3o\u00a0e atrair clientes em potencial.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Suponhamos que o principal objetivo de sua companhia seja o de\u00a0<strong>aumentar as vendas &#8211; e, em consequ\u00eancia, o\u00a0<em>ticket\u00a0<\/em>m\u00e9dio<\/strong>. Portanto, a principal estrat\u00e9gia deve trabalhar metas de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/up-sell-e-cross-sell\/\"><em>up-sell<\/em>\u00a0e\u00a0<em>cross-sell,<\/em><\/a>\u00a0por exemplo. Dessa forma, \u00e9 fundamental avaliar se o comissionamento compensar\u00e1 o esfor\u00e7o do seu vendedor em fechar contratos mais competitivos. Afinal,\u00a0<strong>se a porcentagem de comiss\u00e3o for muito baixa, ele n\u00e3o se sentir\u00e1 motivado para negociar.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"estabeleca-as-datas-de-pagamento-das-comissoes\">\ud83d\uddd3\ufe0f Estabele\u00e7a as datas de pagamento das comiss\u00f5es&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Alinhe as datas de pagamentos das comiss\u00f5es com seus vendedores. Essa pr\u00e1tica tamb\u00e9m \u00e9 importante para a<strong>&nbsp;organiza\u00e7\u00e3o financeira de sua empresa<\/strong>, pois evita problemas no fluxo de caixa, uma vez que voc\u00ea pode determinar que o seu representante seja pago s\u00f3 depois do seu sistema ter acusado o recebimento do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ofereca-incentivos-progressivos\">\ud83d\ude80 Ofere\u00e7a incentivos progressivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>No decorrer desse texto,&nbsp;<strong>voc\u00ea percebeu que um dos segredos para estimular a vendas \u00e9 incentivar o seu time comercial, certo?<\/strong>&nbsp;Para isso, adote como estrat\u00e9gia medidas simples, mas eficazes que beneficiem os dois lados (o seu e o dos colaboradores), como oferecer comiss\u00f5es maiores caso a meta seja batida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"monitore-os-seus-resultados-regularmente\">\ud83d\udcca Monitore os seus resultados regularmente&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s adotar um plano de comissionamento,&nbsp;<strong>monitore os resultados para avaliar se, na pr\u00e1tica, ele est\u00e1 surtindo os resultados desejados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, caso a meta anual j\u00e1 tenha sido batida por seu time, esse plano precisa ser revisado e ajustado. O mesmo conceito deve ser aplicado se o ano estiver acabando e a meta planejada estiver longe de ser alcan\u00e7ada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quem define esses ajustes e alinhamentos deve ser o gestor ou o gerente de vendas da companhia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\ud83d\udcd6 LEIA MAIS:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/sales-ops-como-montar-sua-equipe\/\">Sales Ops: Como montar sua equipe e melhorar seu processo de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gostou-de-saber-mais-sobre-comissao-de-vendas\">Gostou de saber mais sobre Comiss\u00e3o de Vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Estimular os seus vendedores a fechar mais neg\u00f3cios pode ser o pulo que faltava para impulsionar os resultados da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, a comiss\u00e3o de vendas pode ser uma verdadeira aliada &#8211; por\u00e9m, fique atento \u00e0 sua margem de lucro e preze por realizar todos os processos de maneira transparente. Resultado? Colaboradores mais felizes e organiza\u00e7\u00e3o mais competitiva.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre Vendas e CRM? Ent\u00e3o continue navegando pelo nosso\u00a0blog e\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/contact\/contactme\/\">entre em contato<\/a>\u00a0para saber mais sobre o\u00a0<strong>Salesforce<\/strong>. Bons neg\u00f3cios e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A comiss\u00e3o de vendas pode ser uma poderosa aliada para impulsionar resultados e melhorar a experi\u00eancia dos colaboradores. 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