{"id":22912,"date":"2025-09-18T14:11:00","date_gmt":"2025-09-18T14:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=22912"},"modified":"2025-12-17T13:19:30","modified_gmt":"2025-12-17T13:19:30","slug":"merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/merchandising\/","title":{"rendered":"Merchandising: O que \u00e9 e como criar estrat\u00e9gias eficazes?"},"content":{"rendered":"\n<p>O termo <strong>\u201cmerchandising\u201d<\/strong> (ou at\u00e9 mesmo a sua abrevia\u00e7\u00e3o \u201cmerchan\u201d) \u00e9 um antigo conhecido dos profissionais de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-marketing\/\">marketing<\/a>. Praticamente, quando nasceu a propaganda e as <strong>estrat\u00e9gias de marketing e publicidade<\/strong>, nasceu tamb\u00e9m o merchandising.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em termos resumidos, <strong>o merchandising se relaciona com an\u00fancios varejistas em pontos de venda espec\u00edficos <\/strong>e com a passagem de informa\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria sobre esses determinados produtos para os potenciais consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o merchandising tamb\u00e9m se relaciona com as chamadas <strong>\u201c<\/strong><strong><em>publis<\/em><\/strong><strong>\u201d<\/strong>, feitas por influenciadores digitais e tamb\u00e9m com<em> <\/em><strong><em>product placement<\/em><\/strong><strong> <\/strong>\u2013 aquele produto que aparentemente \u201csem querer\u201d aparece em uma cena de novela, post ou v\u00eddeo.<br><br>Um exemplo vivo de merchandising \u00e9 o <strong>carrinho de \u201cprova\u201d no meio do supermercado, divulgando um novo produto ou linha.<\/strong> Da mesma forma, pode ocorrer em programas de televis\u00e3o, em que o roteiro inclui uma apari\u00e7\u00e3o da marca X para falar sobre suas mercadorias, vantagens e outros tipos de servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer saber mais sobre <strong>merchandising<\/strong>, siga lendo este texto. A seguir, voc\u00ea confere os principais t\u00f3picos que ser\u00e3o abordados aqui.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>O que teremos pela frente:<\/h6><ul><li><a href=\"#h-o-que-e-merchandising\" data-level=\"2\">O que \u00e9 merchandising?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-merchandising-e-marketing-de-influencia-quais-as-relacoes\" data-level=\"2\">Merchandising e marketing de influ\u00eancia: quais as rela\u00e7\u00f5es?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-criar-um-planejamento-de-merchandising\" data-level=\"2\">Como criar um planejamento de merchandising?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tipos-de-merchandising-quais-sao-eles-nbsp\" data-level=\"2\">Tipos de merchandising: quais s\u00e3o eles?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-principais-perguntas-sobre-merchandising\" data-level=\"2\">FAQ: principais perguntas sobre merchandising<\/a><\/li><li><a href=\"#h-o-que-voce-achou-de-saber-mais-sobre-merchandising\" data-level=\"2\">O que voc\u00ea achou de saber mais sobre merchandising?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">9\u00aa Edi\u00e7\u00e3o do relat\u00f3rio State of Marketing<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Descubra as tend\u00eancias de IA, dados e personaliza\u00e7\u00e3o, com informa\u00e7\u00f5es coletadas de quase 5 mil profissionais de marketing em todo o mundo.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/research-reports\/state-of-marketing\/\">Baixar relat\u00f3rio<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\"><strong>Marketing de Conte\u00fado: do zero a estrat\u00e9gia<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-merchandising\">O que \u00e9 merchandising?<\/h2>\n\n\n\n<p>O merchandising pode ser definido tendo em vista duas grandes \u00e1reas estrat\u00e9gicas:<strong> o marketing<\/strong> (como voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar) e <strong>a economia<\/strong>, mais especificamente relacionado ao <strong>giro de produtos dentro de um neg\u00f3cio varejista.<\/strong> Com isso em mente, vale dizer que vamos nos ater ao <strong>merchandising intr\u00ednseco ao marketing.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, <strong>podemos afirmar que o merchandising \u00e9 uma estrat\u00e9gia e a\u00e7\u00e3o de marketing que visa citar ou divulgar um determinado produto sem que isso pare\u00e7a uma propaganda expl\u00edcita. <\/strong>Entre os principais canais de merchandising, podemos citar m\u00eddias off, como o r\u00e1dio, a televis\u00e3o, artigos patrocinados em revistas e jornais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que a internet e o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> tamb\u00e9m se apropriaram da l\u00f3gica por tr\u00e1s do merchandising. No entanto, podemos ver uma mescla interessante entre os preceitos deste primeiro com o chamado <strong>marketing de influ\u00eancia,<\/strong> que orquestra <strong>a\u00e7\u00f5es com influenciadores digitais para marcas e produtos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, vale frisar que<strong> o merchandising est\u00e1, majoritariamente, ligado ao marketing realizado no chamado PDV &#8211; ponto de venda.<\/strong> Sendo especialmente usado, de modo estrat\u00e9gico, no varejo e nas t\u00e1ticas de venda de<em> retailers<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/engajamento\/\"><strong>Engajamento: o que \u00e9 e como fortalecer a sua marca?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-merchandising-e-marketing-de-influencia-quais-as-relacoes\">Merchandising e marketing de influ\u00eancia: quais as rela\u00e7\u00f5es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiro, \u00e9 preciso dizer que o <strong>merchandising no ponto de venda<\/strong> \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais eficazes para estimular a compra no momento em que o consumidor est\u00e1 mais propenso a decidir:<strong> dentro da loja. <\/strong>Trata-se do conjunto de a\u00e7\u00f5es planejadas para destacar produtos, criar experi\u00eancias visuais atrativas e <strong>influenciar o comportamento do consumidor no ambiente f\u00edsico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Diferente da publicidade tradicional, que atua antes do consumidor chegar ao ponto de compra, o merchandising no PDV tem foco em <strong>ativar o desejo e facilitar a escolha ali mesmo, no local de exposi\u00e7\u00e3o do produto. <\/strong>Isso pode ser feito por meio de materiais promocionais, disposi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica nas g\u00f4ndolas, ilumina\u00e7\u00e3o, sinaliza\u00e7\u00e3o, testadores, degusta\u00e7\u00f5es ou at\u00e9 mesmo experi\u00eancias sensoriais.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo cl\u00e1ssico de a\u00e7\u00e3o de merchandising no ponto de venda \u00e9 o<strong> uso de ilhas promocionais em supermercados.<\/strong> Imagine uma campanha de lan\u00e7amento de um novo sabor de biscoito de uma marca j\u00e1 conhecida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de deixar o produto escondido na prateleira tradicional, a<strong> empresa monta uma ilha no corredor principal, com grande visibilidade, cores chamativas, promotoras oferecendo amostras gr\u00e1tis <\/strong>e materiais que destacam o diferencial do novo sabor. Essa abordagem gera curiosidade, experimenta\u00e7\u00e3o e, muitas vezes, compra por impulso.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de a\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m do apelo visual \u2013 ela se baseia em <strong>dados de comportamento de consumo,<\/strong> hor\u00e1rios de maior fluxo e at\u00e9 perfil dos clientes daquela loja espec\u00edfica. Ao unir estrat\u00e9gia, criatividade e conhecimento do p\u00fablico<strong>, o merchandising no PDV transforma o ambiente de venda em um canal ativo de comunica\u00e7\u00e3o com o consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, podemos ver um exemplo de merchandising no ponto de venda promovendo a <strong>marca de chocolates Lindt. <\/strong>A a\u00e7\u00e3o, que parece ser relacionada \u00e0 data da P\u00e1scoa devido \u00e0 sua linguagem visual, ocorre com a<strong> montagem de um PDV personalizado da marca<\/strong>, dando <strong>\u00eanfase no novo produto que est\u00e1 sendo lan\u00e7ado<\/strong> durante a data comemorativa, o <strong>Lindt Dubai Style Chocolate.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69db5509e95e6&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69db5509e95e6\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"943\" height=\"688\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_1b2a0f.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-22914\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_1b2a0f.png 943w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_1b2a0f.png?w=300&amp;h=219 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_1b2a0f.png?w=768&amp;h=560 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_1b2a0f.png?w=150&amp;h=109 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 943px) 100vw, 943px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Por outro lado, o<strong> marketing de influ\u00eancia, como conceito, \u00e9 a estrat\u00e9gia de contratar criadores de conte\u00fado (<\/strong><strong><em>digital influencers<\/em><\/strong><strong>) para divulgar marcas,<\/strong> campanhas, lan\u00e7amentos e produtos nas redes sociais, principalmente TikTok e Instagram. Geralmente, esse tipo de estrat\u00e9gia est\u00e1 ligada ao <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/branding\/\">branding<\/a> e visa aumentar o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/market-share\/\">market share<\/a> ou <strong>estreitar ainda mais a rela\u00e7\u00e3o com um determinado p\u00fablico.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de, muitas vezes, o marketing de influ\u00eancia ser bastante claro, com o pr\u00f3prio influenciador falando abertamente sobre a marca ou participando de campanhas exclusivas, eventualmente ele tamb\u00e9m pode ser um pouco mais sutil, com o <strong>influencer gravando conte\u00fados para o seu pr\u00f3prio canal utilizando produtos espec\u00edficos daquela marca.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, podemos observar esses dois exemplos.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69db5509e9f4e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69db5509e9f4e\" class=\"wp-block-image size-large 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exemplo, vemos uma das influenciadoras digitais mais famosas do Brasil, <strong>Bruna Tavares, divulgando explicitamente os produtos da sua pr\u00f3pria marca de maquiagens, a qual leva o seu nome.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69db5509ea566&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69db5509ea566\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" height=\"620\" width=\"1024\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_adfa05.png?w=1024\" alt=\"\" class=\"wp-image-22920\" 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\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Fonte: Instagram @brunatavares<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 neste exemplo, Bruna faz um v\u00eddeo no estilo tutorial, em que ensina tend\u00eancias de maquiagem que est\u00e3o bombando no momento (neste caso, uma maquiagem usada pela pop star Sabrina Carpenter).<strong> Apesar de n\u00e3o haver nenhum apelo expl\u00edcito \u00e0 publicidade da marca Bruna Tavares, a influenciadora d\u00e1 a entender que est\u00e1 usando esses produtos para alcan\u00e7ar o resultado desejado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, Bruna aposta no seu <strong>poder de influ\u00eancia para mudar o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/Estudo-Salesforce-As-Tendencias-do-Comportamento-dos-Consumidores-em-2018\/\"><strong>comportamento do consumidor<\/strong><\/a> e despertar um desejo quase que inconsciente de comprar, ter e usar os produtos da linha Bruna Tavares. Essa \u00e9 uma forma bem mais sutil de merchandising do que a de um an\u00fancio expl\u00edcito. Nesse caso, temos a chamada \u201cpubli\u201d, pupularizada por influenciadores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Partindo para as m\u00eddias offline, temos alguns momentos cl\u00e1ssicos da televis\u00e3o, como os exemplos de <strong>merchandising protagonizados pela marca TopTherm.<\/strong> Neste caso, a estrat\u00e9gia de merchandising \u00e9 chamada de <strong>merchandising de interrup\u00e7\u00e3o <\/strong>\u2013 ou seja, ela para o que est\u00e1 acontecendo no momento, naquela m\u00eddia, para chamar aten\u00e7\u00e3o para um determinado produto. Relembre a propaganda:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"RELEMBRE CL\u00c1SSICO COMERCIAL DA TOP THERM!\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kR3kwU2-GFI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/planejamento-de-marketing\/\"><strong>Planejamento de Marketing: o guia para criar o seu<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-criar-um-planejamento-de-merchandising\">Como criar um planejamento de merchandising?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bem, voc\u00ea j\u00e1 deve ter compreendido <strong>como o merchandising funciona hoje,<\/strong> tanto em m\u00eddias off quanto online. No entanto, como <strong>criar um planejamento<\/strong> do zero para essa estrat\u00e9gia? A seguir, vamos falar sobre isso, ajudando voc\u00ea a fazer com que a sua marca se destaque e estimulando o <strong>desejo imediato de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-conheca-profundamente-o-seu-publico\">1. Conhe\u00e7a profundamente o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de tentar atrair a aten\u00e7\u00e3o de qualquer audi\u00eancia, \u00e9 crucial entender com quem voc\u00ea est\u00e1 falando. Analise<strong> h\u00e1bitos de consumo, prefer\u00eancias, necessidades e at\u00e9 os comportamentos emocionais<\/strong> do seu p\u00fablico. Quanto mais voc\u00ea souber sobre sua audi\u00eancia, mais f\u00e1cil ser\u00e1 entregar solu\u00e7\u00f5es que realmente fa\u00e7am sentido para ela.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-estabeleca-objetivos-claros\">2. Estabele\u00e7a objetivos claros<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda a\u00e7\u00e3o precisa de um prop\u00f3sito. Por isso, <strong>defina exatamente o que voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar com suas iniciativas de merchandising.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quer aumentar as vendas?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajar o p\u00fablico?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Criar uma base de clientes fi\u00e9is?<\/li>\n\n\n\n<li>Expandir o seu segmento de mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>Explorar novos p\u00fablicos?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Lan\u00e7ar um novo produto?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com metas bem definidas \u2013 e prazos vi\u00e1veis para alcan\u00e7\u00e1-las \u2013, fica mais simples <strong>mensurar resultados e ajustar estrat\u00e9gias ao longo do caminho.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-desenvolva-estimulos-sob-medida\">3. Desenvolva est\u00edmulos sob medida<\/h3>\n\n\n\n<p>A express\u00e3o \u201csob medida\u201d tamb\u00e9m pode ser substitu\u00edda por <strong>\u201cpersonaliz\u00e1veis\u201d. <\/strong>Isso significa que<strong> cada a\u00e7\u00e3o de merchandising deve ser feita para contemplar um tipo de p\u00fablico espec\u00edfico.<\/strong> Portanto, uma vez que voc\u00ea compreende o <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/icp-perfil-de-cliente-ideal\/\">perfil do seu p\u00fablico<\/a>, fica mais f\u00e1cil criar est\u00edmulos visuais, sonoros ou sensoriais que realmente se conectem com ele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-cuide-da-ambientacao-do-ponto-de-venda\">4. Cuide da ambienta\u00e7\u00e3o do ponto de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea trabalhe estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-retail\/\">retail<\/a> marketing, \u00e9 importante considerar o <strong>merchandising para pontos de venda espec\u00edficos.<\/strong> Tanto no ambiente digital quanto no f\u00edsico, o espa\u00e7o onde o consumidor interage com sua marca precisa ser visualmente agrad\u00e1vel e funcional.<\/p>\n\n\n\n<p>No online, isso significa um site atrativo, bom UX, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/seo-boas-praticas-para-otimizar-o-seu-conteudo\/\">SEO<\/a> e navega\u00e7\u00e3o intuitiva e visual coerente com a marca. J\u00e1 nas lojas f\u00edsicas, criar um ambiente que envolva os cinco sentidos pode ser um diferencial: m\u00fasica ambiente, aromas caracter\u00edsticos e at\u00e9 degusta\u00e7\u00f5es s\u00e3o formas poderosas de envolver o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-planeje-acoes-promocionais-ao-longo-do-ano\">5. Planeje a\u00e7\u00f5es promocionais ao longo do ano<\/h3>\n\n\n\n<p>As <strong>datas comemorativas<\/strong> s\u00e3o \u00f3timas oportunidades para <strong>impulsionar vendas e refor\u00e7ar o relacionamento com o cliente.<\/strong> Monte um calend\u00e1rio anual que aproveite ocasi\u00f5es como Natal, Dia das M\u00e3es, Black Friday, entre outras, para criar campanhas criativas, sorteios ou promo\u00e7\u00f5es que despertem o interesse do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-fortaleca-a-identidade-da-marca\">6. Fortale\u00e7a a identidade da marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter uma identidade forte vai muito al\u00e9m de um logotipo bonito. Significa deixar claro o <strong>posicionamento, <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/missao-visao-e-valores\/\"><strong>miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores<\/strong><\/a><strong> do seu neg\u00f3cio.<\/strong> Invista em uma identidade visual coerente, um slogan marcante e, principalmente, na experi\u00eancia que a marca oferece. Esses elementos, juntos, geram conex\u00e3o emocional com os clientes e ajudam a <strong>consolidar sua presen\u00e7a no mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-destaque-o-que-ha-de-exclusivo-na-sua-marca\">7. Destaque o que h\u00e1 de exclusivo na sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Descubra o que torna sua empresa \u00fanica e valorize isso. Para isso,<strong> fa\u00e7a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/o-que-e-benchmarking-e-como-aplicar\/\"><strong>benchmarking<\/strong><\/a><strong> com a concorr\u00eancia, converse com seu p\u00fablico, entenda o que eles mais valorizam e use esses dados para oferecer diferenciais reais.<\/strong> \u00c0s vezes, pequenos detalhes (como um atendimento personalizado ou um brinde inesperado) fazem toda a diferen\u00e7a na percep\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-teste-constantemente\">8. Teste constantemente<\/h3>\n\n\n\n<p>Nenhuma estrat\u00e9gia \u00e9 definitiva. E \u00e9 a\u00ed que entra a import\u00e2ncia dos testes. Dessa forma, adote, na sua rotina de monitoramento, a <strong>aplica\u00e7\u00e3o de<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/teste-ab\/\"><strong> testes A\/B<\/strong><\/a><strong> para avaliar diferentes vers\u00f5es de campanhas, layouts ou promo\u00e7\u00f5es.<\/strong> Acompanhe os resultados, analise dados e ajuste o que for necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/landing-page\/\"><strong>Landing Page: O que \u00e9 e como usar para converter mais<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipos-de-merchandising-quais-sao-eles-nbsp\">Tipos de merchandising: quais s\u00e3o eles?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabia que existem diversos tipos de merchandising? A seguir, elencamos os mais usados em estrat\u00e9gias de marketing, retail e outras frentes importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-merchandising-visual\">Merchandising Visual<\/h3>\n\n\n\n<p>A apar\u00eancia da marca \u00e9 o <strong>primeiro ponto de contato com o cliente<\/strong> \u2013 e n\u00e3o pode ser deixada de lado. Pense bem: voc\u00ea confiaria em uma loja com um site visualmente confuso ou com um ambiente f\u00edsico mal cuidado?<\/p>\n\n\n\n<p>A<strong> comunica\u00e7\u00e3o visual <\/strong>envolve elementos como cores, logotipo, fontes e at\u00e9 a disposi\u00e7\u00e3o dos produtos no ambiente. Tudo isso contribui para criar uma <strong>percep\u00e7\u00e3o da marca<\/strong> e tamb\u00e9m influencia diretamente o comportamento de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas cuidado: o visual precisa conversar com o gosto do seu p\u00fablico. N\u00e3o adianta apostar em um estilo sofisticado e luxuoso se seu cliente valoriza praticidade e simplicidade. O ideal \u00e9 partir do <strong>posicionamento da marca: o que ela representa? Como quer ser vista?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A Apple \u00e9 uma marca ic\u00f4nica &#8211; e muito disso tem rela\u00e7\u00e3o com o tipo de merchandising e comunica\u00e7\u00e3o visual que ela vem fazendo ao longo dos anos: <em>clean<\/em>, padronizada ao redor do mundo e repetitiva.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69db5509ebe2f&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69db5509ebe2f\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"619\" height=\"721\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_773f1e.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-22915\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_773f1e.png 619w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_773f1e.png?w=258&amp;h=300 258w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_773f1e.png?w=129&amp;h=150 129w\" sizes=\"auto, (max-width: 619px) 100vw, 619px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Fonte: Pinterest<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-merchandising-editorial\">Merchandising Editorial<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 falamos sobre esse tipo de merchan por aqui. Ele se caracteriza pela <strong>inser\u00e7\u00e3o discreta de produtos em conte\u00fados de entretenimento<\/strong> \u2013 como filmes, novelas e s\u00e9ries \u2013 sem parecer um an\u00fancio direto.<br><br>Um exemplo disso \u00e9 o caso da <strong>Apple<\/strong>, que n\u00e3o permite que vil\u00f5es ou personagens de car\u00e1ter duvidoso utilizem dispositivos da marca. Portanto, se voc\u00ea ver alguma personagem com <strong>Iphone <\/strong>ou <strong>MacBook<\/strong>, saiba que ele \u00e9 o her\u00f3i ou est\u00e1 do lado dos mocinhos da hist\u00f3ria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na imagem abaixo, podemos ver <strong>Bella Swan<\/strong> (interpretada por Kristen Stewart), a <strong>protagonista e hero\u00edna da s\u00e9rie de filmes e livros Crep\u00fasculo<\/strong>, utilizando um MacBook. Essas apari\u00e7\u00f5es criam uma <strong>associa\u00e7\u00e3o emocional e natural entre o produto e o p\u00fablico.<\/strong> \u00c9 exatamente esse o objetivo do merchandising editorial:<strong> integrar o produto \u00e0 narrativa de forma leve, sem interromper a experi\u00eancia. <\/strong>Aqui, temos um caso que tamb\u00e9m pode ser lido como product placement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69db5509ecb80&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69db5509ecb80\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"579\" height=\"439\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_089834.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-22921\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_089834.png 579w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_089834.png?w=300&amp;h=227 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image_089834.png?w=150&amp;h=114 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 579px) 100vw, 579px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Fonte: Pinterest<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-merchandising-no-ponto-de-venda-pdv\">Merchandising no Ponto de Venda (PDV)<\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m j\u00e1 passamos rapidamente por esse tipo de merchandising. Aqui, a ideia \u00e9 <strong>transformar a loja em um ambiente que estimule o consumo espont\u00e2neo. <\/strong>Sabe quando voc\u00ea est\u00e1 na fila do caixa e se depara com doces, chicletes ou pequenos itens tentadores? Isso \u00e9 merchandising de PDV em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 pensado para<strong> atrair o cliente e conduzi-lo a decis\u00f5es de compra r\u00e1pidas, muitas vezes impulsivas.<\/strong> Al\u00e9m da disposi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica dos produtos, \u00e9 comum usar sinaliza\u00e7\u00f5es visuais, como cartazes promocionais ou totens, para refor\u00e7ar ofertas e chamar aten\u00e7\u00e3o para lan\u00e7amentos.<br><br>No caso da<strong> KitKat<\/strong>, a marca, que se posiciona de forma leve, casual e humorada, usou um PDV criativo, com uma barra quebrada (<em>break<\/em>, em ingl\u00eas) do chocolate \u2013 evocando seu slogan: <em>have a break, have a KitKat.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69db5509edb85&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69db5509edb85\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"495\" height=\"771\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\" class=\"wp-image-22913\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image.png 495w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image.png?w=193&amp;h=300 193w, https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2025\/09\/image.png?w=96&amp;h=150 96w\" sizes=\"auto, (max-width: 495px) 100vw, 495px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Fonte: Pinterest<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-merchandising-de-varejo\">Merchandising de Varejo<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa modalidade tem como foco principal <strong>incentivar a compra ao apresentar vantagens tang\u00edveis ao consumidor. <\/strong>Pode ser por meio de promo\u00e7\u00f5es, brindes, sorteios, cupons de desconto ou at\u00e9 programas de fidelidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: <strong>comprar um produto para ganhar outro, participar de um sorteio ou acumular pontos para trocar por pr\u00eamios s\u00e3o a\u00e7\u00f5es t\u00edpicas do merchandising de varejo.<\/strong> Distribui\u00e7\u00e3o de amostras gr\u00e1tis tamb\u00e9m entra nessa categoria, funcionando como uma forma de fazer o consumidor conhecer e testar o produto antes de decidir pela compra.<br><br>Para que essa estrat\u00e9gia funcione bem, \u00e9 fundamental entender o que realmente motiva o seu p\u00fablico a agir. Campanhas mal planejadas podem n\u00e3o surtir efeito \u2013 ou pior, gerar frustra\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No exemplo abaixo, vemos um <strong>YouTube Shorts<\/strong> produzido pela <strong>Rare Beauty<\/strong>, marca de beleza lan\u00e7ada pela atriz e cantora <strong>Selena Gomez<\/strong>. Como uma forma de divulgar o lan\u00e7amento do seu primeiro perfume, a marca lan\u00e7ou um grande outdoor no qual os consumidores poderiam sentir o cheiro do perfume ao esfregar o pulso na propaganda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-9-16 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"A double-take in the streets\u2026and yes, it\u2019s Rare Eau de Parfum #rarebeauty #shorts\" width=\"422\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZFathmAjo4E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-merchandising-digital\">Merchandising Digital<\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m percorremos um pouco sobre a l\u00f3gica do merchandising que ocorre nos meios digitais. Afinal, hoje em dia, <strong>\u00e9 praticamente obrigat\u00f3rio que as a\u00e7\u00f5es de merchandising se estendam para o ambiente online.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O digital oferece in\u00fameras possibilidades de integra\u00e7\u00e3o sutil de marcas e produtos em conte\u00fados consumidos diariamente. Diferente da publicidade direta,<strong> o foco aqui \u00e9 inserir o produto de maneira natural, sem interromper a experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O segredo do merchandising digital est\u00e1 em entender onde seu p\u00fablico est\u00e1 online e qual formato de conte\u00fado ele consome: v\u00eddeos, posts, podcasts, stories, lives&#8230; O canal ideal depende do seu consumidor.<br><br>No caso exemplificado abaixo, vemos um quadro de entretenimento promovido pela revista <strong>ELLE<\/strong>, no YouTube. Nele, in\u00fameros cantores e m\u00fasicos s\u00e3o convidados pela revista para participar de um jogo chamado <strong><em>\u201cSong Association\u201d<\/em><\/strong>, em que a revista sugere uma palavra aleat\u00f3ria e eles precisam cantar uma m\u00fasica com essa palavra.<br><br>Apesar do entretenimento e da divers\u00e3o, <strong>as estrelas falam de seus \u00e1lbuns e lan\u00e7amentos de singles durante o v\u00eddeo, divulgando seus trabalhos mais recentes e turn\u00eas.<\/strong> No v\u00eddeo, podemos observar a din\u00e2mica com a cantora islandesa Laufey:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Laufey Sings Taylor Swift, Lady Gaga, and Billie Eilish in a Game of Song Association | ELLE\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KfBnS8gLA_A?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/articles\/conversational-marketing\/\"><strong>Marketing Conversacional: O guia completo para transformar sua intera\u00e7\u00e3o com o cliente<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-principais-perguntas-sobre-merchandising\">FAQ: principais perguntas sobre merchandising<\/h2>\n\n\n<div class=\"accordion \">\n\t\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">O que \u00e9 merchandising?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p><strong>O merchandising \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing voltada para aumentar as vendas e estimular o consumidor a realizar compras e convers\u00f5es,<\/strong> eventualmente de maneira impulsiva. Atrav\u00e9s da t\u00e1tica, as marcas podem criar an\u00fancios, sutis ou n\u00e3o, sobre seus produtos e servi\u00e7os.\u00a0<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">O que \u00e9 fazer merchandising?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Fazer merchandising \u00e9<strong> garantir que o p\u00fablico perceba a sua marca da forma como ela quer ser estrategicamente percebida<\/strong> \u2013 e isso pode ser feito de maneira sutil ou expl\u00edcita.\u00a0<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">Quais s\u00e3o os 5 tipos de merchandising?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>Os 5 principais tipos de merchandising s\u00e3o: visual merchandising, editorial, de ponto de venda, digital e de varejo.\u00a0<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<button class=\"accordion-header\" type=\"button\">O que a \u00e1rea de merchandising faz?<\/button>\n<div class=\"accordion-content\">\n\t\n\n<p>A \u00e1rea de merchandising pode estar embutida dentro do setor de marketing ou de retail de uma empresa. Esse bra\u00e7o de publicidade e branding \u00e9 <strong>respons\u00e1vel por garantir que a marca seja percebida por determinado p\u00fablico-alvo, <\/strong>em diferentes canais de contato e percep\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n<\/div>\n\n<\/div> <!-- \/.accordion -->\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-\">\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-voce-achou-de-saber-mais-sobre-merchandising\">O que voc\u00ea achou de saber mais sobre merchandising?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/?d=70130000000i80c\">blog<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> est\u00e3o sempre atualizados com novidades e conte\u00fados sobre <strong>CRM<\/strong> e <strong>marketing.<\/strong> A seguir, sugerimos outras leituras que podem ser \u00fateis para voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/funil-de-marketing\/\">Funil de Marketing: O que \u00e9 e como funciona?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/outbound-marketing\/\">O que \u00e9 Outbound Marketing?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/inbound-marketing\/\">O que \u00e9 Inbound Marketing?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/algoritmo\/\">Algoritmo: o que \u00e9 e como funciona?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite para conhecer todas as funcionalidades do Salesforce e entender como o nosso <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/crm\/?d=70130000000i80D\">CRM<\/a> pode <strong>transformar a sua empresa<\/strong>. Bom trabalho e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Como Personalizar Estrat\u00e9gias de Marketing Usando IA Generativa<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/form\/marketing\/ia-marketing-personalization\/\">Baixar ebook<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos termos mais antigos do mundo do marketing, o merchandising ainda se prova como uma estrat\u00e9gia eficiente para diversas empresas. 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