Grupo Atacadista Cantu ganha agilidade com Salesforce
Transformação digital no Grupo Cantu: eficiência e inovação com Salesforce
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O Grupo Atacadista Cantu, entre as top 10 redes atacadistas do Brasil, adotou Sales Cloud e Service Cloud para modernizar vendas, pós-vendas, análise de crédito, logística, faturamento, cadastro de clientes e cobrança. Com essa mudança, ganhou velocidade na aprovação de cadastro, mais controle sobre estoque, definição rápida de filial de faturamento e transportadora, processamento de pedidos e capacidade de informar clientes em tempo real sobre atrasos ou problemas — além de aumentar a produtividade da equipe comercial e melhorar a gestão de atendimento.
Além de melhorar o atendimento ao cliente, a empresa aumentou a produtividade da equipe comercial, ganhou velocidade na resolução de problemas e melhorou a gestão de vendas e pós-vendas.
Para melhorar o atendimento aos seus clientes, o Grupo Cantu, listado entre as 10 maiores redes atacadistas do Brasil, contratou as soluções Sales Cloud e Service Cloud da Salesforce. O resultado foi além do esperado, e a empresa também aumentou a produtividade da equipe comercial, ganhou velocidade na resolução de problemas e melhorou a gestão de vendas e atendimento pós-vendas. As soluções da Salesforce foram implantadas nos departamentos de Vendas, Pós-Vendas, Financeiro (para análise de crédito), Logística, Faturamento, Cadastro de Clientes e Cobrança.
Atendemos mais clientes em menos tempo e necessitando de menos profissionais. Já ganhamos vários elogios de clientes sobre a mudança no atendimento.
ALEXANDRE DEKKERGERENTE DE OPERAÇÕES, GRUPO CANTU
O maior ganho identificado pela empresa com a adoção da plataforma foi a velocidade – na aprovação de cadastro do cliente, identificação e resolução de problemas, processamento do pedido, aprovações comerciais, análise de crédito, consulta ao estoque online, definição da filial de faturamento e transportadora e inserção do pedido no ERP para o faturamento automático.
“Antes, se um cliente ligasse para a nossa central relatando atraso na entrega, tínhamos que enviar um e-mail reportando a reclamação para a área responsável, que podia demorar algumas horas para responder. Agora, o próprio atendente entra no sistema e consegue informar o cliente em tempo real sobre o que está havendo. Dessa forma, atendemos mais clientes em menos tempo e necessitando de menos profissionais. Já ganhamos vários elogios de clientes sobre a mudança no atendimento”, diz Alexandre.
Nossos negócios cresceram muito nos últimos anos e passamos a ter dificuldade na gestão comercial e no atendimento ao cliente.
ALEXANDRE DEKKERGERENTE DE OPERAÇÕES, GRUPO CANTU
Outra dificuldade relatada no início do projeto é que cada empresa do grupo utilizava um sistema próprio e estava em um momento diferente na adoção de novas tecnologias. Para garantir a padronização das operações sem prejudicar os serviços prestados, a implementação do Salesforce está sendo feita por etapas em todas as empresas do grupo. Os próximos objetivos da empresa são implementação de Offline, controle de comissões, gerar oportunidades de governo (licitações) e integração maior com ERP para pedidos oriundos do e-commerce para permitir a gestão centralizada de pós-vendas no CRM destes pedidos, trocando produtos e alterando filial de faturamento.