Um menu suspenso com produtos de interesse. Um configurador adiciona produtos do menu e um botão gera um orçamento.

Salesforce CPQ

Venda com eficiência, contando com CPQ acessível diretamente no seu CRM. Ajude os representantes de vendas a acelerar o sucesso, com ferramentas e automação que simplificam cada passo no processo do orçamento ao fechamento.

Quais as vantagens de usar a solução CPQ?

Ajude os vendedores a alcançar altos níveis de produtividade, graças a uma plataforma de gestão de receitas que realmente funciona.

Forneça uma estrutura e parâmetros de salvaguarda para representantes.

Garanta orçamentos sem erros, usando regras que você pode determinar para seus produtos, como quantidades máximas e mínimas, regras de exclusão e dependência, e regras de preços.

Uma ferramenta de configuração alerta o usuário de que uma quantidade de produto excede uma regra de quantia básica.

Elimine a evasão de receita com controles de desconto que estabelecem margens de desconto, e que permitem a você aplicar descontos proporcionais, descontos combinados e muito mais.
Um dashboard exibe possíveis descontos de 20, 30 e 40% com as aprovações necessárias para cada nível.

Exija aprovações quando registros alcançarem determinadas condições, automatize reenvio de aprovações e controle a ordem de recebimento de solicitações para aprovadores.
Um representante de vendas insere o desconto solicitado em um fluxo de trabalho. O fluxo de trabalho exibe o aprovador necessário e os próximos passos.
Uma ferramenta de configuração alerta o usuário de que uma quantidade de produto excede uma regra de quantia básica.
Um dashboard exibe possíveis descontos de 20, 30 e 40% com as aprovações necessárias para cada nível.
Um representante de vendas insere o desconto solicitado em um fluxo de trabalho. O fluxo de trabalho exibe o aprovador necessário e os próximos passos.

Gere orçamentos com apenas um clique.

Sugira questões para o usuário que refinam a seleção de produtos disponíveis, com base nas suas respostas. Ajude os representantes a navegar rapidamente pelo catálogo de produtos.
Um menu suspenso permite ao usuário selecionar produtos do catálogo e passá-los direto para um orçamento.

O configurador exibe os pacotes de produtos e as opções disponíveis dentro de cada um. Use o configurador para adicionar ou remover opções de pacotes de produtos.
Uma tela de configurador de produtos

Simplifique o processo de criação de um documento de orçamento e envio ao cliente, usando os modelos predefinidos. A automação economiza tempo para representantes de vendas que lidam com um alto volume de negócios.
Um representante de vendas gera um orçamento com um clique, graças aos modelos existentes.
Um menu suspenso permite ao usuário selecionar produtos do catálogo e passá-los direto para um orçamento.
Uma tela de configurador de produtos
Um representante de vendas gera um orçamento com um clique, graças aos modelos existentes.

Crie uma receita durável com modelos de negócio flexíveis.

A precificação baseada em uso permite configurar diversos tipos de tarifas de uso por faixa para seus produtos e serviços.
Entrega de conteúdo e processamento de mídia com preços unitários diferentes, um por gigabyte e outro por hora.

Crie automaticamente oportunidades de renovação e orçamentos com base nos contratos, e nunca mais perca uma oportunidade de renovar com um cliente. Atualize contratos facilmente, adicionando ou mudando produtos.
Uma cesta com saldo zero é mostrada em um dashboard, com métricas de assinatura em outro.

Oriente parceiros a vender, graças a recomendações automatizadas e colabore diretamente em negociações, tudo diretamente do portal do parceiro.
Um orçamento é mostrado com uma janela para adicionar um desconto para uma venda de parceiro.
Entrega de conteúdo e processamento de mídia com preços unitários diferentes, um por gigabyte e outro por hora.
Uma cesta com saldo zero é mostrada em um dashboard, com métricas de assinatura em outro.
Um orçamento é mostrado com uma janela para adicionar um desconto para uma venda de parceiro.

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Carol Liao, Operações de Vendas, Vanta

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Perguntas mais frequentes.

A gestão de receita é o processo de otimização de cada atividade de negócio no ciclo de produto à quitação. Isso inclui preços e pacotes, configuração de orçamento de preços, pedido à quitação e relatório de receita.

Entre as vantagens de um software de gestão do ciclo de vida de receitas estão velocidade e agilidade para o lançamento de novos fluxos de receita, otimização de fluxos de receita, redução de custos operacionais e automação em escala. Todas essas vantagens juntas ajudam a impulsionar um crescimento lucrativo.

Um software de gerenciamento do ciclo de vida de receitas é uma ferramenta que ajuda as empresas a lançar modelos de receitas flexíveis e gerenciar relacionamentos com clientes de forma dinâmica por meio da automação de tarefas, desde o produto até o pagamento, tudo direto no CRM.

CPQ significa Configuração, Preço, Cotação. A solução CPQ é uma ferramenta de software que ajuda empresas a automatizarem a configuração, precificação e orçamento de produtos e serviços. Como resultado, o CPQ otimiza processos de vendas, aprimora controles e acelera ciclos de negociações.

CRM significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, e é uma solução de software que gerencia cada ponto de contato durante o ciclo de vida útil das relações com o cliente. O CPQ (Configure, Price, Quote) da Salesforce é uma solução que ajuda empresas a automatizarem a configuração, precificação e orçamento de produtos e serviços. Embora ambas as ferramentas sejam usadas nos processos de vendas, o CRM foca no gerenciamento de todo o escopo do relacionamento com o cliente, enquanto o CPQ foca na otimização do processo de vendas.