Como vender: o último guia de vendas que você precisará

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Vender é uma arte e uma ciência. Aprenda as fórmulas comprovadas para vender no mundo de hoje.

 
03 DE AGOSTO DE 2021 | 03 MINUTOS
 
Tiffani Bova
Evangelista de Crescimento e Inovação Global, Salesforce
 
 

Eu chamo isso de dilema do vendedor: nos concentramos em atingir nossos números ou damos um passo atrás para desenvolver nossas habilidades?

Quando os representantes de vendas me dizem que não podem arranjar tempo para trabalhar no desenvolvimento profissional porque estão lutando para atingir sua cota de vendas, eu digo a eles: entendi. Você está muito ocupado tentando manter seu emprego.

Mas – pronto para um paradoxo? — o melhor momento para investir em si mesmo geralmente é quando você está “muito ocupado” para fazê-lo. Hoje em dia, eu não carrego mais uma cota. Em vez disso, ensino os outros como esmagar os deles – como autor de best-sellers do Wall Street Journal, palestrante e líder de crescimento na Salesforce. Não digo isso para me gabar, mas para deixar claro: cheguei até aqui me tornando uma aluna da profissão e me dedicando ao meu ofício.

Nos primeiros dias de minha carreira de vendas, sentei-me diante de CFOs tentando convencê-los a fazer compras de tecnologia de milhões de dólares, e eles me perguntavam sobre coisas das quais eu nunca tinha ouvido falar (receita de contra? WIP? o quê?). Então me inscrevi para um curso de contabilidade de um dia na UCLA.

Era como ver a tinta secar. (Nas vendas, preferimos ver a tinta secar, certo?). Mas valeu a pena. A partir de então, quando me encontrei com os CFOs, pude entender suas perguntas, falar sua língua e criar a história de como poderia ajudar.

Mais tarde, me vi lutando para encontrar novas oportunidades. Eu concentrei tanto da minha energia em fechar negócios complexos que fiquei enferrujado no básico, como ligações frias. Então eu li alguns livros de vendas, fiquei de olho na minha rede, participei de um curso de “venda de soluções” – e pratiquei.

Dentro de alguns meses, eu bati meu passo novamente. Fiquei mais esperto sobre onde gastar minha energia e valeu a pena. Enquanto outros da minha equipe lutavam para atingir a cota, eu atingi (e até superei) meus números.

Avanço rápido de 25 anos e tenho uma carreira que amo. Como muitos de vocês, fui jogado em campo e deixado para descobrir como ser um vendedor profissional por conta própria. Naquela época, não havia internet, mídia social e Salesforce. Era uma versão de usuário único do Act! ou GoldMine com um pouco de Excel e chiclete segurando tudo junto. Ah — aqueles eram os dias!

O que fez toda a diferença foi minha escolha consciente de investir em mim mesmo, mesmo quando ninguém mais o faria. Agora, minha maior missão é inspirar outras pessoas a fazerem o mesmo.

Por isso criamos o Como Vender, um guia completo de vendas. Ele orienta você pelas habilidades fundamentais que você precisa como vendedor moderno. Então você nunca tem que ir sozinho.

Vamos começar!

 

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Perguntas? Vamos colocá-lo no caminho certo.

Em caso de dúvidas, a Salesforce conta com representantes prontos para lhe ajudar, sendo altamente qualificados para responder todas as suas perguntas em relação aos nossos serviços.