销售团队的效率与质量都直接影响到企业的运作,
销售团队管理是企业管理的重要环节。
 
 

明确的销售目标是团队成长的方向

明确销售团队的目标,以目标为方向对销售团队进行管理才能让团队不偏离轨道,才能让销售团队一步一脚印朝着正确的方向努力。作为销售团队管理者,您可以借助Salesforce的销售管理系统,为团队设立明确的阶段性目标、长期性目标。并从管理系统中获取各项业务的状态数据,总结分析团队的成长情况,及时调整团队目标,让团队既不盲目前进也不停滞不前。

紧密的团队协作是团队成长的推动力

成功的销售与销售团队中所有成员息息相关。Salesforce提供协作办公平台Chatter上客户和联系人的每条对话记录,方便所有销售团队中所有成员分析并分享见解、获得相关文件等。每个团队成员都有自己的优缺点,如何发挥好销售成员的优点又避免他们的缺点为整个团队带来负面影响?您可以通过销售管理系统实时察看各个成员的销售成果,分析各个成员的销售特点,从整体上把握整个团队的销售动态,适当地调整团队成员的负责内容,让销售团队能力最大程度发挥出来。

高效的团队执行力是团队的成果验证

管理好销售团队,最终目的是让整个销售团队的执行力越来越强。好的销售团队会有一个强大的身心力,所有团队成员朝着同一个方向去努力,每个人用自己的优势为团队向目标前进做贡献。而作为团队的领导者,也会在销售过程中察看团队成员状态,调整销售团队工作流程,对成员进行监督并提出指导意见。这一切在销售管理平台上都可以轻松实现,促使整个销售团队拥有更高的执行力。

总之,管理好销售团队,制订明确的团队目标、拥有紧密的团队协作、实现高效的团队执行,优质销售团队将让企业业绩越来越好。