Wir setzen Cookies ein, um Interaktionen mit unseren Webseiten und Diensten einfacher zu machen und zu verbessern, um besser zu verstehen wie unsere Webseiten und Dienste genutzt werden und um Werbemaßnahmen zu personalisieren. Hier erfahren Sie mehr zum Einsatz von Cookies und Ihren Wahlmöglichkeiten. Durch die Weiternutzung dieser Webseite stimmen Sie dem Einsatz von Cookies zu.

Ein Gastbeitrag von Virginie Dupin, Marketing Manager bei unserem Partner Cameleon Software, einem PROS-Unternehmen. Die Autorin leitet die weltweiten Marketingaktivitäten für die Configure-Price-Quote-Tools von Cameleon Software.

Angebotserstellung – sprechen Sie darüber mal mit Vertriebsmitarbeitern! Alle werden es Ihnen bestätigen: Die Angebotserstellung „nervt“, denn sie verlangsamt den Vertriebsprozess. Hier einige Aussagen:

  • Die Geschäftsabwicklung dauert aufgrund der Angebotserstellung viel zu lange.
  • Die Angebotserstellung wird immer komplexer.
  • Der Prozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss ist entmutigend und kostenaufwendig.
  • Die Angebotserstellung raubt Zeit für den Verkauf.

Aberdeen-Studie

Hier hilft der Einsatz eines Configure- Price-Quote-Tools (CPQ). Eine von der Aberdeen-Gruppe veröffentlichte Studie verdeutlicht dies –Titel „Breaking the Laws of Physics: Shortening the Last Sales Mile through Workflow Automation“ . Folgende Grundaussage lässt sich aus den Ergebnissen der Studie ableiten: „Vertriebsteams, die mit CPQ-Lösungen arbeiten, steigern monatlich pro Mitarbeiter ihre Angebotszahl um 49 % im Vergleich zu Nicht-CPQ-Nutzern.”

Mehr Erfolg mit CPQ

Die Aberdeen-Studie belegt, das Nicht-CPQ-Nutzer – im Vergleich zu CPQ-Nutzern – doppelt so hoch dem Risiko ausgesetzt sind, ein unzureichendes Auftragsvolumen zu erwirtschaften und im Wettbewerb nachzuhinken. „Bei einer typischen Bestellung in Höhe von 211k $ versus 432k $ bei Nutzern der CPQ-Technologie haben diese Unternehmen verständlicherweise den Eindruck, ‚härter anstatt intelligenter zu arbeiten‘ und könnten durch die Implementierung einer CPQ-Lösung erhebliche Einsparungen und Vorteile nutzen“, so die Studie.  Dies ist zum Teil auf die CPQ-Technologie zurückzuführen, die Upselling- und Crossselling-Chancen erkennt, was letztlich zu mehr Profit für das Unternehmen und die Vertriebsmitarbeiter führt.

Schneller, besser, mehr Angebote schreiben

Cameleon CPQ macht – in Verbindung mit  salesforce.com – den Unterschied aus:

  • Schnellere Angebotserstellung
  • Automatisierung komplexer Prozesse
  • Wegfall der manuellen, fehleranfälligen Spreadsheet-Angebotserstellung
  • Höhere Gewinnquoten und Profitabilität

CPQ Survival Guide

Mehr Informationen finden Sie in unserem E-Book CPQ Survival Guide. Es beantwortet Fragen wie:

  • Was ist CPQ und eignet es sich für mich?
  • Wo füge ich CPQ in meinem Salesforce CRM Stack ein?
  • Wie wähle ich die richtige CPQ-Anwendung für mein Unternehmen?

Sie können mit unserem Partner Cameleon Software live auf der Salesforce1 World Tour am 3. Juli in München sprechen. Hier geht's zur Anmeldung.

De_sf1_tour_munich_linkedin_600x500