„Wenn es um Wachstum geht, gibt es nicht den einen richtigen Weg!“ Und trotzdem suchen viele junge Unternehmer immer wieder nach der einen einzigen Sache, die ihnen beim Wachsen hilft. Tiffani Bova kennt das Problem. Als Global Customer Growth und Innovation Evangelist bei Salesforce berät sie täglich große, kleine, junge und etablierte Unternehmen bei ihrer Weiterentwicklung. Deshalb ist Tiffani natürlich auch bei unserem Growth Camp am 22. Mai in Berlin dabei mit einer inspirierenden Keynote zum Thema – wie könnte es anders sein – Wachstum!

Was macht eigentlich ein Growth und Innovation Evangelist?

Als Expertin in den Bereichen Customer Experience, Digital Transformation, Future of Work und Sales ist Tiffani nicht nur eine gefragte Keynote-Speakerin. Die Power-Frau aus Kalifornien hat schon Wachstumsstrategien für Big Player wie HP, IBM und Amazon, genauso wie für zahlreiche Start-ups entwickelt und weiß, wie man sich auf dem hart umkämpften Tech-Markt durchsetzt. Zudem ist Tiffani einer der Pioniere für cloud-basierte indirekte Vertriebskanäle und hat die Go-To-Market-Taktik mehrerer Hardware- und Dienstleistungsunternehmen komplett neu erfunden.

10 Wege zu mehr Wachstum

Aus ihrer jahrelangen Erfahrung und Arbeit mit den unterschiedlichsten Unternehmen weiß Tiffani vor allem eines: Den EINEN richtigen Wachstumspfad gibt es nicht. Es ist aber auch nicht notwendig, gleich alle Strategien umzusetzen, die es gibt. Auf die richtige Mischung kommt es an. Doch wie finde ich den richtigen Weg für mein Unternehmen? Dazu hat Tiffani folgenden Tipp: „Die Wahl des richtigen Wachstumspfades sollte immer mit dem Verständnis der Umstände oder Ereignisse beginnen – also dem Kontext, in dem sich ein Unternehmen bewegt.“ Der Kontext umfasst dabei die aktuellen sozialen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, das bestehende Produktportfolio, die Wettbewerbslandschaft und die Unternehmenskultur. Für jedes Unternehmen sieht dieser Kontext anders aus, deshalb muss jedes Unternehmen auch seinen eigenen Weg für mehr Wachstum finden. Dieser kann eine Kombination aus Tiffanis 10-Wege-Programm sein:

1. Customer Experience: Kunden dazu anregen, weitere Produkte zu kaufen und das Unternehmen zu empfehlen

2. Customer Base Penetration: Bestehende Produkte verstärkt an Bestandskunden verkaufen

3. Market Acceleration: Neue Märkte mit bestehenden Produkten durchdringen

4. Product Expansion: Neue Produkte in bestehenden Märkten verkaufen

5. Customer and Product Diversification: Neue Produkte an neue Kunden verkaufen

6. Sales optimieren: Vertriebsprozesse verschlanken und Produktivität steigern

7. Kündigungen minimieren: Kunden stärker binden

8. Partnerschaften: Kooperationen mit Drittanbietern, anderen Vertriebswegen und Ökosystemen wirksam einsetzen

9. Co-opetition: mit Markt- oder Branchenwettbewerbern kooperieren (Produktentwicklung, IP Sharing)

10. Unkonventionelle Strategien: Gefestigte Denkweisen durchbrechen

Ihr habt schon die optimale Kombination an Wachstumsstrategien für Euer Start-up im Kopf? Jetzt fehlt nur noch das richtige Timing. „Der richtige Zeitpunkt, um den nächsten großen Sprung zu machen, ist wenn die Dinge gerade gut laufen. Nicht, wenn das Geschäft gerade ins Stocken geraten ist“, rät Tiffani. Und noch etwas gibt sie Unternehmen mit auf ihren Growth Path: Egal für welche Wachstumsstrategie Ihr Euch letztendlich entscheidet, oder wie oft Ihr neue Wege einschlagt. Das wichtigste ist, Euer Team mit an Bord zu holen und auf die Veränderungen vorzubereiten. Denn mit viel Vertrauen und einem starken Team, könnt Ihr jeden Wachstumsweg beschreiten.

Ihr seid jetzt schon von Tiffani und ihren Growth Paths inspiriert und wollt mehr wissen? Dann hört doch mal in ihren Podcast rein, in dem sie regelmäßig mit prominenten Gästen wie Arianna Huffington oder Dan Pink spricht. Oder Ihr vertieft Euch in ihr Bestseller Buch Growth IQ, in dem Tiffani die 10 Growth Paths im Detail beschreibt. Am besten lernt Ihr sie natürlich gleich persönlich kennen. Wann? Bei unserem Growth Camp am 22. Mai im Glashaus in der Arena Berlin. Dort könnt Ihr Tiffani um 12:10 Uhr bei ihrer Opening Keynote lauschen und im Laufe des Tages mit Euren Fragen löchern.

Anmeldung

Unser Growth Camp ist übrigens Teil des Basecamps Berlin. Als Teilnehmer des Growth Camp könnt Ihr deshalb auch am Basecamp teilnehmen. Also schnell registrieren: https://www.salesforce.com/de/form/event/berlin/register/