{"id":10118,"date":"2024-06-03T01:51:00","date_gmt":"2024-06-03T01:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=10118"},"modified":"2024-05-31T11:51:41","modified_gmt":"2024-05-31T11:51:41","slug":"sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-leads\/","title":{"rendered":"Was ist ein Sales Lead? Der umfassende Leitfaden zum Thema"},"content":{"rendered":"\n<p>Vor nicht allzu langer Zeit rief Schneider Electric seine sogenannte \u201eDigital Opportunity Factory\u201c in Leben. Diese \u201eFactory\u201c (engl. f\u00fcr Fabrik) basiert auf Daten aus verschiedenen Quellen&nbsp;\u2013 darunter Forschung, Accounts, Bestellungen und Kunden-Assets&nbsp;\u2013 und erleichtert dem Vertrieb das Erfassen von Sales Leads, deren Systeme aktualisiert, modernisiert oder ausgetauscht werden m\u00fcssen. Dank dieser Factory konnte das Vertriebsteam die Zeit bis zu einem Gesch\u00e4ftsabschluss&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/customer-stories\/schneider-electric-harness-powerful-customer-insights\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">um 30&nbsp;%<\/a>&nbsp;reduzieren&nbsp;\u2013 ein beeindruckendes Ergebnis f\u00fcr ein Unternehmen in einer so hart umk\u00e4mpften Branche.<\/p>\n\n\n\n<p>Als Vertriebsmitarbeiter:in besteht Ihre Aufgabe darin, qualifizierte Sales Leads zu finden und in Kunden umzuwandeln. Es kann jedoch eine Weile dauern, bis Sie sich in diesen Prozess eingefunden haben und ihn gut beherrschen. Lesen Sie weiter und erfahren Sie, was ein qualifiziertes Sales Lead ausmacht, wie lange es dauert, Leads in Kund:innen umzuwandeln, wie Sie Technologie zu Ihrem Vorteil nutzen und vieles mehr.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unsere-themen\">Unsere Themen:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#topic1\">Was ist ein Sales Lead?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic2\">Was ist ein qualifizierter Sales Lead?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic3\">Arten von Sales Leads<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic4\">Wie die Generierung von Sales Leads funktioniert<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic5\">Die Rolle der Technologie bei der Generierung von Sales Leads<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic6\">Wie Sie Sales Leads finden: Methoden und Kan\u00e4le<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-seven wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><strong>Mit einer Single Source of Truth schneller zum Ziel<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Erfahren Sie, wie Sie dank Daten und KI mit der Sales Cloud Ihre Pipeline besser verwalten, erfolgreiche Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufbauen und Gesch\u00e4fte schnell zum Abschluss bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales-cloud\/\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-seven.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-seven.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic1\">Was ist ein Sales Lead?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sales Leads sind Personen, Abteilungen oder Unternehmen, die gut zu Ihrem Produkt oder Service passen&nbsp;<em>und<\/em>&nbsp;befugt sind, Kaufentscheidungen zu treffen. Ohne Leads k\u00f6nnen Sie nichts verkaufen. Sales Leads sind daher unverzichtbar f\u00fcr Ihren &nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vertriebsprozess<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sales Leads lassen sich in zwei Hauptkategorien unterteilen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Business-to-Business (B2B)-Leads<\/strong>&nbsp;sind Unternehmen, die B2B-Produkte oder -Services kaufen k\u00f6nnten, also Software, Industrieg\u00fcter oder Rohmaterial. B2B-Kund:innen zeichnen sich gew\u00f6hnlich durch l\u00e4ngere Vertriebszyklen aus und ben\u00f6tigen Hilfe bei der L\u00f6sung eines konkreten Gesch\u00e4ftsproblems. Als Vertriebsmitarbeiter:in ist es Ihre Aufgabe, sie auf dem Weg zur L\u00f6sung zu begleiten. Diese Interessent:innen nehmen \u00fcber Ihre Website oder eine geb\u00fchrenfreie Telefonnummer Kontakt auf oder fordern nach der Teilnahme an einem Webinar weitere Informationen an. B2B-Leads bezahlen ihre K\u00e4ufe in der Regel \u00fcber eine Finanzabteilung und durchlaufen dabei verschiedene Genehmigungsstufen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Business-to-Consumer (B2C)-Leads<\/strong>&nbsp;sind vorrangig Einzelpersonen, die an Ihrem Produkt oder Service interessiert sind. Dies kann beispielsweise jemand sein, der Ihr Gesch\u00e4ft besucht und ein neues Handy kaufen m\u00f6chten. B2C-Leads entscheiden normalerweise eigenst\u00e4ndig \u00fcber ihre K\u00e4ufe und schlie\u00dfen diese im Rahmen eines oder weniger Besuche ab. Die Bezahlung erfolgt bar oder per Kreditkarte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic2\">Was ist ein qualifizierter Sales Lead?<\/h2>\n\n\n\n<p>Leads sind gut, qualifizierte Leads sind besser. Qualifizierte Leads sind Sales Leads, die durch Marketingma\u00dfnahmen (z.&nbsp;B. Anzeigen) gewonnen werden. Aufgrund ihrer Anforderungen, ihrem Interesse und der Produkteignung stehen die Chancen gut, sie als Kund:innen zu gewinnen. Qualifizierte Leads unternehmen beispielsweise Schritte, die dem Verhalten fr\u00fcherer K\u00e4ufer:innen entsprechen. Die Lead-Qualifizierung war einst sehr arbeitsintensiv, doch heute ist der Prozess dank Tools wie&nbsp;automatisiertem Lead Scoring deutlich einfacher und genauer.<\/p>\n\n\n\n<p>Laut&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/digital-markets\/insights\/b2b-sales-lead-generation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gartner<\/a> sind die qualifiziertesten Leads jene, die k\u00fcrzlich auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Kan\u00e4len aktiv waren und Ihre Produkte oder Services als relevant erachten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sales-leads-vs-potenzielle-kund-innen\">Sales Leads vs. potenzielle Kund:innen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Unterscheidung zwischen Sales Leads und potenziellen Kund:innen ist einfach: Sales Leads sind Einzelpersonen oder Unternehmen, die in Ihr \u00d6kosystem aufgenommen wurden und anhand von Namen oder Kontaktinformationen identifizierbar sind. Aus solchen Sales Leads k\u00f6nnen qualifizierte Leads werden, sofern sie gut zu Ihrem Produkt passen. Potenzielle Kund:innen dagegen sind bereits qualifizierte Leads, die aktiv von Verk\u00e4ufer:innen betreut werden. Mehr dazu weiter unten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic3\">Arten von Sales Leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt drei Arten von Sales Leads, die sich durch ihre Position im Verkaufstrichter voneinander unterscheiden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Kalte Leads:<\/strong>&nbsp;Kalte Leads hatten bislang keinerlei Verbindung zu Ihnen oder Ihrem Unternehmen und wissen wom\u00f6glich gar nicht, dass es Ihre Produkte gibt. Dies wird oft als Awareness-Phase (Bewusstseinsphase) bezeichnet: Die betreffenden Sales Leads suchen potenzielle L\u00f6sungen f\u00fcr ihr Gesch\u00e4ftsproblem bzw. im Falle von Verbraucher:innen f\u00fcr ein Bed\u00fcrfnis oder einen Wunsch. Sie informieren sich \u00fcber die Kosten und vergleichen Ihr Unternehmen mit anderen, die \u00e4hnliche Services oder Produkte verkaufen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Warme Leads:<\/strong>&nbsp;Diese Sales Leads befinden sich in der Erw\u00e4gungs- und Bewertungsphase des Verkaufstrichters. Sie sind sich Ihres Unternehmens bewusst und wissen, was es anbietet. Eventuell sind sie Ihnen auf LinkedIn gefolgt, haben Ihre Website besucht oder sich f\u00fcr Ihren Newsletter angemeldet. Diese Sales Leads sind dabei, eine Auswahl zu treffen, indem sie Bewertungen und Erfahrungsberichte lesen und mit verschiedenen Unternehmen \u00fcber die angebotenen L\u00f6sungen sprechen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potenzielle Kund:innen:&nbsp;<\/strong>Potenzielle Kund:innen sind als ideale Kund:innen f\u00fcr Ihr Unternehmen identifiziert worden und werden wahrscheinlich einen Kauf t\u00e4tigen. Sie befinden sich noch in der Entscheidungsphase des Verkaufstrichters, grenzen ihre Auswahl jedoch ein. Sie haben bereits umfassende Informationen gesammelt, m\u00f6glicherweise an Demos Ihres Unternehmens oder anderer Mitbewerber teilgenommen und w\u00e4gen ihre Optionen ab, bevor sie sich f\u00fcr den Kauf entscheiden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 7.700 Vertriebsprofis<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic4\">Wie die Generierung von Sales Leads funktioniert<\/h2>\n\n\n\n<p>Viele Wege f\u00fchren zu Sales Leads. Sales Leads, die sich an Sie wenden und nach mehr Informationen fragen, lassen sich am einfachsten in Ihre <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-pipeline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pipeline<\/a> aufnehmen. Diese oft als warme Leads, eingehende Leads oder Inside Leads bezeichneten Personen werden durch Websuchen, Online-Anzeigen, Produkt- oder Servicebewertungen, Empfehlungen von Kolleg:innen, Ver\u00f6ffentlichungen oder Fernsehwerbung auf Sie aufmerksam. Da sich diese Sales Leads \u00fcber Ihr Unternehmen informieren und Sie von sich aus kontaktieren, sind sie oft empf\u00e4nglicher f\u00fcr Nurturing und leichter als Kund:innen zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei ausgehenden Leads dagegen geht die Initiative ganz von Ihnen aus. Sie k\u00f6nnen potenzielle Kund:innen auf verschiedene Arten ansprechen. Laut dem&nbsp;State of Marketing-Bericht von Salesforce gibt es drei Kan\u00e4le, die bei der Leadgenerierung den h\u00f6chsten ROI bieten: Influencer:innen, Ver\u00f6ffentlichung von Inhalten\/Werbung in sozialen Medien und Websites. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/social-media-strategie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Media<\/a>&nbsp;oder pers\u00f6nliches Networking k\u00f6nnten also eine gute M\u00f6glichkeit sein, Sales Leads zu finden. Potentielle Sales Leads lassen sich jedoch auch durch Recherche oder den Kauf einer Liste potenzieller Kund:innen ermitteln. Sie k\u00f6nnen diese Leads per E-Mail oder&nbsp;Cold Calling kontaktieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst werden Sie jeden neuen Sales Lead als Erfolg verbuchen. Laut Srinath Gopalakrishna, Professorin f\u00fcr Marketing an der University of Missouri, m\u00fcssen Sie allerdings ein Bewusstsein f\u00fcr die Qualit\u00e4t oder Quantit\u00e4t des Sales Lead entwickeln: \u201eBeim Prospecting reicht es nicht, den Interessent:innen ein Angebot zuzusenden\u201c, erkl\u00e4rte sie&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.thequota.co\/articles\/heres-how-to-boost-your-sales-reps-performance-according-to-a-study-from-the-university-of-missouri\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dem Harvard Business Review<\/a> gegen\u00fcber. \u201eUm hochwertige potenzielle Kunden und Kundinnen zu finden, m\u00fcssen Sie mit der jeweiligen Person sprechen und ihre individuellen Anforderungen in Erfahrung bringen. Ihr Angebot muss sorgf\u00e4ltig durchdacht sein. Das braucht Zeit, doch wenn Sie sich zu sehr darin vertiefen, fehlt Ihnen die Zeit, sich um die Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse anderer Interessent:innen zu k\u00fcmmern.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-lange-dauert-es-sales-leads-in-kund-innen-umzuwandeln\">Wie lange dauert es, Sales Leads in Kund:innen umzuwandeln?<\/h3>\n\n\n\n<p>Selbst bei einem klar definierten Vertriebsprozess l\u00e4sst sich nicht exakt vorhersagen, wie lange die Lead-zu-Kunde-Umwandlung dauert. Es gibt jedoch eine einfache M\u00f6glichkeit, die durchschnittliche Dauer dieses Vorgangs f\u00fcr Ihr Unternehmen zu berechnen. Die L\u00e4nge des&nbsp;Vertriebszyklus&nbsp;ist die durchschnittliche Anzahl der Tage bis zum Abschluss eines Gesch\u00e4fts. Sie erhalten diese Zahl, indem Sie die Dauer aller im letzten Jahr verbuchten Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse addieren und durch die Anzahl der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse teilen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic5\">Die Rolle der Technologie bei der Generierung von Sales Leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Es ist heute praktisch unm\u00f6glich, Sales Leads ohne technologische Unterst\u00fctzung zu finden und gezielt anzusprechen&nbsp;\u2013 es sei denn, Sie kaufen eine Lead-Liste. Ganz gleich, ob es darum geht, Sales Leads zu finden und zu qualifizieren, zu pflegen (Nurturing) oder Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen: Technologie kann dazu beitragen, Ihre Produktivit\u00e4t zu steigern, Aufgaben zu automatisieren und wichtige Daten zu erfassen. Unternehmen, die Technologie als Teil ihres Teams betrachten, k\u00f6nnen laut Studien von&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2023-05-16-gartner-says-sales-leaders-who-position-technology-as-a-teammate-rather-than-a-tool-will-unlock-seller-productivity-and-high-quality-deals\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gartner Inc<\/a> \u201edie Produktivit\u00e4t des Vertriebspersonals steigern und hochwertige Abschl\u00fcsse erzielen\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p>Robert Blaisdell, Senior Director Analyst bei Gartner, erg\u00e4nzt: \u201eNeue Technologien wie&nbsp;generative KI haben das Potenzial, die Rolle von Verk\u00e4ufer:innen zu transformieren. F\u00fchrungskr\u00e4fte im Vertrieb m\u00fcssen \u00fcberdenken, wie sie mit \u00fcberh\u00f6hten digitalen Erwartungen von K\u00e4ufer:innen umgehen. Anderenfalls verlieren sie diese K\u00e4ufer:innen&nbsp;\u2013und die entsprechenden Einnahmen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-sie-die-generierung-von-sales-leads-mit-einem-crm-maximieren\">Wie Sie die Generierung von Sales Leads mit einem CRM maximieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Die manuelle Leadgenerierung ist schwierig. Daher empfehlen die meisten Sales Coaches die Anschaffung eines CRM, mit dem sich s\u00e4mtliche Informationen zu einem Sales Lead an einem zentralen Ort nachverfolgen lassen. Noch n\u00fctzlicher sind CRMs mit Automatisierungs- und KI-Funktionen.&nbsp;CRM-Systeme mit Automatisierung&nbsp;helfen Vertriebsmitarbeiter:innen, bestimmte Aufgaben zu automatisieren, z.&nbsp;B. durch das automatische Generieren von personalisierten E-Mails oder das Ermitteln von und Reagieren auf wichtige Erkenntnisse. Sie verlieren also keine Zeit mehr durch Routineaufgaben, die nicht direkt mit dem Verkaufen in Zusammenhang stehen. CRMs mit&nbsp;integrierter KI bieten Empfehlungen zu Interessent:innen. Das hilft Ihnen zu entscheiden, bei welchen Sales Leads die Erfolgschancen am gr\u00f6\u00dften sind. Zudem kann das System E-Mails f\u00fcr Sie entwerfen, um mit qualifizierten Leads in Kontakt zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic6\">Wie Sie Sales Leads finden: Methoden und Kan\u00e4le<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie finden Sales Leads bei Konferenzen und Networking-Events sowie online und \u00fcber Ihre Kolleg:innen. Halten Sie stets Ausschau nach M\u00f6glichkeiten zur Erweiterung Ihres Netzwerks. Auch mit einer Content-Marketing-Strategie zum Bewerben Ihres Contents sowie Thought Leadership zur St\u00e4rkung Ihrer Reputation k\u00f6nnen Sie Sales Leads generieren. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie bei Ihren Ma\u00dfnahmen zur Leadgenerierung die Vorteile von Technologie aussch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n<p>Nachfolgend finden Sie einige typische Methoden und Kan\u00e4le zur Leadgenerierung:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>E-Mail-Newsletter:&nbsp;<\/strong>Branchenspezifische E-Mails an Personen, die sich daf\u00fcr angemeldet haben. Sie k\u00f6nnen ein entsprechendes Anmeldeformular auf Ihrer Website und in die E-Mail-Signatur aller von Ihrem Unternehmen versendeten E-Mails integrieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Social Media:<\/strong> Einer&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/documents\/3941974\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Studie<\/a>&nbsp;zufolge beginnen 46&nbsp;% aller B2B-K\u00e4ufer:innen ihre Buying Journey \u00fcber Social Media. Im B2C-Kontext ist dieser Trend noch ausgepr\u00e4gter: Zwei von drei Verbraucher:innen aus den Kategorien Millennials und Gen-Z&nbsp;<a href=\"https:\/\/mobilemarketingmagazine.com\/two-in-three-gen-z-and-millennials-bought-via-social-media-in-the-last-year\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">geben an<\/a>,&nbsp;ein Produkt gekauft zu haben, auf das sie \u00fcber einen Social-Media-Kanal aufmerksam geworden sind. Sie k\u00f6nnen eigene Akquise betreiben, indem Sie Kund:innen \u00fcber deren bevorzugte Kan\u00e4le ansprechen, z.&nbsp;B. in&nbsp;LinkedIn-Gruppen oder Foren. (Sobald Sie die Fragen eines Kunden oder einer Kundin beantwortet haben, folgen Sie ihm\/ihr auf Social Media, um das Gespr\u00e4ch fortzuf\u00fchren.)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kaltakquise:&nbsp;<\/strong>Diese Form der Akquise ist aus gutem Grund ein Klassiker. Sprechen Sie Personen oder Unternehmen an, die Ihr Produkt oder Ihren Service nutzen k\u00f6nnten. Recherchieren Sie \u00fcber das Internet die Namen und Kontaktinformationen von Entscheidungsbefugten im Einkauf oder kaufen Sie von einem seri\u00f6sen Unternehmen oder Herausgeber eine Liste mit Telefonnummern.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suchmaschinenoptimierung (SEO):<\/strong>&nbsp;F\u00fchren Sie eine Keywordanalyse durch, um die wichtigsten Suchbegriffe f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihren Service zu ermitteln, und optimieren Sie Ihre Texte f\u00fcr die Suchmaschinenergebnisse (SERP). Aktualisieren Sie Ihren Content regelm\u00e4\u00dfig unter Ber\u00fccksichtigung von Best Practices f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/suchmaschinenoptimierung\/\">SEO<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bezahlte Suche:&nbsp;<\/strong>Sofern Ihr <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/marketingbudgets\/\">Marketingbudget<\/a> dies zul\u00e4sst, k\u00f6nnen Sie daf\u00fcr bezahlen, dass Ihre Website \u00fcber oder neben den organischen Suchergebnissen mit dem Vermerk \u201eGesponsert\u201c angezeigt wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Displayanzeigen:&nbsp;<\/strong>Sie k\u00f6nnen Anzeigen auf Websites, Social-Media-Plattformen oder Publikationen schalten, die ihre idealen Kund:innen ansprechen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pr\u00e4senz- und Onlineveranstaltungen:&nbsp;<\/strong>Besuchen Sie Networking-Events, Konferenzen, Webinare und andere Orte, an denen sich Ihre Zielkund:innen aufhalten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Auch Ihre aktuelle Kundenliste ist eine Quelle f\u00fcr Sales Leads. Neben dem <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/upselling-potenzial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Upselling<\/a> an bestehende Kund:innen k\u00f6nnen sie diese auch um Weiterempfehlungen bitten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-so-effizient-wie-moglich-vom-sales-lead-zum-geschaftsabschluss\">So effizient wie m\u00f6glich vom Sales Lead zum Gesch\u00e4ftsabschluss<\/h2>\n\n\n\n<p>Jetzt geht es daran, qualifizierte Sales Leads zu finden. Mit einer Kombination aus den verschiedenen Methoden zur Leadgenerierung ziehen Sie die besten Kund:innen an. Und mit den richtigen Tools k\u00f6nnen Sie Ihre Sales Leads m\u00fchelos im Vertriebszyklus nachverfolgen und pflegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Nicht alle Sales Leads verhalten sich gleich, aber im Laufe der Zeit werden Sie Trends in Bezug auf das Verhalten und die Vorlieben erkennen. Dies hilft Ihnen zun\u00e4chst, Sales Leads zu ermitteln, bevor Sie dann engere Beziehungen aufbauen, wenn aus diesen Leads Kund:innen werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit \u00dcbung und Coaching werden Sie sich schnell in den Vertriebsprozess einfinden und sowohl Ihre Abschlussrate als auch Ihren <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatz-steigern\/\">Umsatz steigern<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">KI Trends f\u00fcr den Vertrieb<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Erfahren Sie Insights von mehr als 1.000\u00a0Vertriebsprofis zu den Vorteilen generativer KI bei der t\u00e4glichen Arbeit.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/sales\/trends-in-generative-ai-report\/?nc=7013y000002OyadAAC\">Kostenlos herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/01\/trends-ingenerative-ai-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/01\/trends-ingenerative-ai-sales.png 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/01\/trends-ingenerative-ai-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2024\/01\/trends-ingenerative-ai-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahren Sie alles Wissenswerte dar\u00fcber, wie Sie Sales Leads generieren und sie in Kund:innen umwandeln.<\/p>\n","protected":false},"author":178,"featured_media":10117,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"4d37268e124243748f177941bb14b4d8","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,316],"sf_content_type":[],"blog":[448,445],"coauthors":[322],"class_list":["post-10118","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-salesblazer","blog-salesblazer","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Was ist ein Sales Lead? - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lernen Sie die verschiedenen Arten von Sales Leads und Strategien zur erfolgreichen Leadgenerierung kennen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-leads\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Was ist ein Sales Lead? 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