{"id":10156,"date":"2024-05-07T05:00:00","date_gmt":"2024-05-07T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=10156"},"modified":"2024-12-20T13:23:40","modified_gmt":"2024-12-20T13:23:40","slug":"trailblazer-sovendus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/trailblazer-sovendus\/","title":{"rendered":"Wie Sovendus seinen europaweiten Vertrieb mit Salesforce auf digitale Pfeiler stellt"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"http:\/\/www.sovendus.de\">Sovendus<\/a> bringt Kund:innen und Onlineshops zusammen \u2013 und zwar so, dass alle davon profitieren. Die Partnershops des Unternehmens k\u00f6nnen dank des Netzwerks ihre Kund:innen mit Gutscheinen und Vorteilsangeboten f\u00fcr den Einkauf belohnen und realisieren dadurch Umsatzsteigerungen. Und das mit gro\u00dfem Erfolg, denn das Modell ist eine echte Win-Win-Situation f\u00fcr alle. \u201eSeit \u00fcber zehn Jahren nutzen unsere Vertriebsteams in der DACH-Region Salesforce. Als wir letztes Jahr beschlossen haben, Sovendus weiter zu internationalisieren und in anderen L\u00e4ndern neue Services einzuf\u00fchren, haben wir ein umfassendes Audit durchgef\u00fchrt. Unser Salesforce Partner <a href=\"https:\/\/www.valuent.io\/de-de\">Valuent<\/a> hat uns dann empfohlen, die Sales Cloud komplett neu aufzusetzen und sie anschlie\u00dfend in zw\u00f6lf L\u00e4ndern neu auszurollen\u201c, erz\u00e4hlt Florian Gramelspacher, Vice President Sales bei Sovendus und zust\u00e4ndig f\u00fcr die Region DACH sowie die Internationalisierung von Polen, Spanien, Italien und Frankreich. Gasper Komani, International Sales &amp; Business Development Manager bei Sovendus, erg\u00e4nzt: \u201eUm die konkreten Bed\u00fcrfnisse der verschiedenen Interessengruppen genau zu verstehen, haben wir eine Reihe von Workshops durchgef\u00fchrt. Damit haben wir den Grundstein f\u00fcr den Projekterfolg gelegt.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unser-trailblazer-florian-gramelspacher-uber\"><strong>Unser Trailblazer Florian Gramelspacher \u00fcber\u2026<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-veranderungen-von-prozessen-im-unternehmen\"><strong>\u2026 Ver\u00e4nderungen von Prozessen im Unternehmen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201eVer\u00e4nderung bedeutet immer viel Arbeit. Wir mussten uns auf viele Neuerungen einstellen. Jetzt sparen unsere Vertriebsmitarbeiter:innen durch die Automatisierungen in der Sales Cloud eine Menge Zeit und arbeiten deutlich effizienter sowie produktiver. Und dank der \u00fcbersichtlichen Dashboards haben sie die Informationen, die sie ben\u00f6tigen, immer im Blick. Zudem ist es uns gelungen, einen \u00dcbergabeprozess vom Sales-Team an das Account Management zu implementieren. Unsere Vertriebsmitarbeiter:innen erkennen jetzt Cross- und Upselling-Potenziale deutlich schneller und k\u00f6nnen einfacher das Gesch\u00e4ft ausbauen.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unser-trailblazer-gasper-komani-uber\"><strong>Unser Trailblazer Gasper Komani \u00fcber\u2026<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aha-momente-wahrend-der-einfuhrungsphase\"><strong>\u2026 Aha-Momente w\u00e4hrend der Einf\u00fchrungsphase<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201eDer gesamte Implementierungsprozess dauerte rund f\u00fcnf Monate. In Anbetracht des Umfangs, der Komplexit\u00e4t und der Datenmigration, war das sehr schnell. Das Team von Valuent hat gro\u00dfartige Arbeit geleistet und unseren Mitarbeiter:innen alles umfassend erkl\u00e4rt und Logiken genau erl\u00e4utert. Damit haben wir eine hohe Akzeptanz bei unseren Nutzer:innen erzielt und sie von Salesforce begeistert. Wichtig war, dass wir zwischenzeitlich auch mal einen Schritt zur\u00fcck gegangen sind, um die Anforderungen mit den verschiedenen Abteilungen zu verfeinern und sicherzustellen, dass wir den Nagel auf den Kopf treffen.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nbsp-schnellere-und-exaktere-leadbearbeitung\"><strong>\u2026&nbsp; schnellere und exaktere Leadbearbeitung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201eDank der Sales Cloud haben wir bei unseren Sales-Prozessen jetzt einen hohen Automatisierungsgrad \u2013 vom Eingang eines Leads \u00fcber die Qualifizierung bis hin zur Konvertierung und den Abschluss. Nach der Vertragsunterzeichnung wird automatisch ein Prozess angesto\u00dfen, um die notwendigen Genehmigungen einzuholen und zu unterzeichnen. Leads lassen sich jetzt deutlich schneller und besser qualifizieren. Insgesamt bew\u00e4ltigen unsere Mitarbeiter:innen ihre t\u00e4gliche Arbeit deutlich effizienter und kommen zu besseren Ergebnissen. Gleichzeitig haben wir die Transparenz erh\u00f6ht. Wir sehen genau, wo die Vertriebsmitarbeiter:innen stehen, wie die Pipeline aussieht und wie hoch das Umsatzpotenzial ist. Das erm\u00f6glicht es dem Management auch, pr\u00e4zisere Prognosen und Entscheidungen zu treffen.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d67b1ed215b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d67b1ed215b\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" height=\"282\" width=\"1024\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-1.png?w=1024\" alt=\"Ein Banner der auf die Sales Cloud Seite von Salesforce verlinkt\" class=\"wp-image-5680\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-1.png 1200w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-1.png?w=300&amp;h=83 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-1.png?w=768&amp;h=211 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-1.png?w=1024&amp;h=282 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-1.png?w=150&amp;h=41 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/was-ist-ein-trailblazer\/\">Was ist ein Trailblazer?<\/a> Finden Sie heraus, was einen Trailblazer ausmacht und warum er ein einzigartiger Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sovendus ist ein Trailblazer: \u201eWeil die Sales Cloud unseren Vertrieb deutlich effizienter und produktiver macht.&#8220;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":10189,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"ae8889b33c76443fb23ed2f85dda1187","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,32,72],"sf_content_type":[],"blog":[405,445,534],"coauthors":[73],"class_list":["post-10156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-retail","sf_topic-trailblazer-story","blog-retail","blog-sales","blog-trailblazer-story"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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