{"id":1064,"date":"2021-05-07T18:48:00","date_gmt":"2023-06-06T18:48:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1064"},"modified":"2024-05-17T11:18:58","modified_gmt":"2024-05-17T11:18:58","slug":"vertriebsziele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsziele\/","title":{"rendered":"So erreichen Sie Ihre Vertriebsziele: Von der Festlegung \u00fcber die Strategie bis zum Erfolg"},"content":{"rendered":"\n<p>Erfolg h\u00e4ngt immer mit einer klaren Strategie zusammen. Vor allem f\u00fcr Unternehmen ist es deshalb extrem wichtig, Vertriebsziele zu verfolgen. Aber: In vielen Firmen werden die Ziele f\u00fcr den Vertrieb entweder \u00fcberhaupt nicht oder zu ungenau formuliert. Manchmal folgt auch keine \u00dcberpr\u00fcfung der Vertriebsziele. Wie legen Sie also relevante Kennzahlen fest, an denen Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter sich orientieren k\u00f6nnen \u2013 und die zudem messbar sind? Und welche Ma\u00dfnahmen sind entscheidend f\u00fcr die Zielerreichung? Dar\u00fcber erfahren Sie mehr in diesem Artikel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-grundlagen-vertriebsziele-vs-unternehmensziele\">Die Grundlagen: Vertriebsziele vs. Unternehmensziele<\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsziele sind eine der Grundlagen f\u00fcr Unternehmenspl\u00e4ne. Denn: Ohne konkrete Prognosen und Ma\u00dfnahmen, welche Umsatz, verkaufte Produkte oder Dienstleistungen umfassen, k\u00f6nnen Unternehmensziele nicht erreicht werden. Trotzdem sind Vertriebsziele und Unternehmensziele nicht gleichzusetzen. Bei Vertriebszielen handelt es sich aber um wichtige Kennzahlen in Unternehmen. Sie stellen sozusagen einen Bereich, ein Rad im gro\u00dfen Ganzen dar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quantitative-vertriebsziele\">Quantitative Vertriebsziele<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Ziele im Vertrieb lassen sich in zwei Bereiche unterteilen: quantitative und qualitative Ziele. Mit den quantitativen Vertriebszielen sind im Endeffekt Zahlen, Daten und Fakten gemeint. Vorteil: Sie sind nicht nur relativ einfach zu formulieren, sondern gut messbar. Folgenden Ziele k\u00f6nnen Sie quantitativ in Ihrer <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsstrategie-entwickeln\/\">Vertriebsstrategie<\/a> aufnehmen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Umsatz<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">St\u00fcckzahlen<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Anzahl der Kundenbesuche<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Opportunities&nbsp;<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Sales Pipeline<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Beratungstermine<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Anzahl der Neukunden<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Auslastung<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qualitative-vertriebsziele\">Qualitative Vertriebsziele<\/h3>\n\n\n\n<p>Im Gegensatz dazu stehen qualitative Vertriebsziele. Hierbei geht es nicht nur um die Ziele selbst, sondern um Bedingungen, Regeln und Wege, die n\u00f6tig sind, um die Ziele zu erreichen. Qualitative Vertriebsziele, auf denen die quantitativen Vertriebsziele oft aufbauen, sind zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Steigerung der Kundenzufriedenheit<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Qualit\u00e4t der Beratungs-\/ Verkaufsgespr\u00e4che<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Einarbeitung eines neuen Mitarbeiters im Vertrieb<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Optimierung der Strategie, um neue Kunden zu generieren<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li>Imagesteigerung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><i>Lernen Sie auf welche Vertriebsziele andere Unternehmen heute setzen und laden Sie sich unseren State of Sales Report kostenlos herunter. Hier haben wir zahlreiche Vertriebsleiter zu Ihrer aktuellen Situation und Neuausrichtung befragt:<\/i><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 7.700 Vertriebsprofis<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wahlen-sie-den-passenden-zeitpunkt-fur-vertriebsziele\">W\u00e4hlen Sie den passenden Zeitpunkt f\u00fcr Vertriebsziele<\/h2>\n\n\n\n<p>Direkt zu Beginn eines (Gesch\u00e4fts-)Jahres teilt die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder die Abteilungsleitung den Teams und einzelnen Mitarbeitern oft die (Vertriebs-)Ziele mit. In einem Jahr kann sich allerdings viel \u00e4ndern \u2013 vielleicht stellen sich die urspr\u00fcnglich formulierten Vertriebsziele als viel zu defensiv heraus oder sind nur schwer erreichbar. Wie schwer Ziele auf ein Jahr vorherzusagen sind, hat vor allem das Jahr 2020 und die Corona Pandemie gezeigt. Dennoch: Laut einer Salesforce Studie schauen Vertriebsleiter auch in dieser Zeit optimistisch in die Zukunft.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine langfristige <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsplanung\/\">Vertriebsplanung<\/a> ist grunds\u00e4tzlich zwar nicht schlecht, das Vertriebsteam darf dabei die urspr\u00fcnglichen Ziele allerdings nicht aus den Augen verlieren. Nachsteuerung findet dabei oft nicht allein statt? Definieren Sie statt j\u00e4hrlichen deshalb zus\u00e4tzlich lieber monatliche, w\u00f6chentliche oder sogar t\u00e4gliche Ziele f\u00fcr den Vertrieb. Das hat zwei ganz gro\u00dfe Vorteile:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Die Mitarbeiter sehen im Tagesgesch\u00e4ft durch erreichte Vertriebsziele konkrete Ergebnisse.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Diese Ergebnisse sorgen f\u00fcr Motivation und letztendlich f\u00fcr Identifikation.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bestimmen-sie-ihre-vertriebsziele\">Bestimmen Sie Ihre Vertriebsziele<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201eWir ben\u00f6tigen mehr Kunden.\u201c Oder: \u201eEine zum Vorjahr vergleichsweise Steigerung des Umsatzes w\u00e4re gut.\u201c Solche oder \u00e4hnliche S\u00e4tze haben sicherlich die meisten Mitarbeiter im Vertrieb schon geh\u00f6rt. Sie sind aber nur bedingt zielf\u00fchrend. Um erfolgreich zu sein, braucht es Vertriebsziele, die passgenauer formuliert sind. Das gelingt durch die sogenannte SMART-Methode.<\/p>\n\n\n\n<p>SMART steht in diesem Kontext f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">spezifisch<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">messbar<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">attraktiv\/akzeptiert<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">realistisch<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">terminiert<\/span>  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><b>Spezifisch:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Bleiben Sie bei den Vertriebszielen immer verbindlich und legen Sie genau fest, was erreicht werden soll. Deshalb gilt: Ziele m\u00fcssen m\u00f6glichst genau sein. Ist das nicht der Fall, bleibt f\u00fcr die Mitarbeiter zu viel Interpretationsspielraum. Spezifisch l\u00e4sst sich au\u00dferdem auf die Verteilung der Aufgaben, die zur Zielerreichung n\u00f6tig sind, innerhalb des Vertriebsteams beziehen. Die Frage \u201eWer macht was?\u201c sollten Sie somit vorab kl\u00e4ren. Und: Kombinieren Sie die St\u00e4rken der einzelnen Mitarbeiter, setzen diese individuell ein \u2013 und stecken Sie die Verantwortlichkeiten und Aufgabenbereiche ganz genau ab.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Messbar:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Vertriebsziele m\u00fcssen messbar sein. Nur so l\u00e4sst sich im Nachgang beurteilen, ob sie erreicht wurden \u2013 oder eben nicht. Die Aussage \u201eEine <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatz-steigern\/\">Umsatzsteigerung<\/a> im Vergleich zum Vorjahr w\u00e4re gut\u201c ist kein messbares Ziel. \u201eMax Mustermann steigert seine Verkaufszahlen um zehn Prozent\u201c, \u201eMax Mustermann setzt pro Monat 100.000 Euro um\u201c oder \u201eMax Mustermann gewinnt in einem Jahr 30 neue Kunden f\u00fcr das Unternehmen\u201c sind dagegen messbare Ziele. Um die Motivation dauerhaft hochzuhalten, k\u00f6nnen Sie Zwischenziele in den Workflow integrieren.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Attraktiv\/Akzeptiert:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>An dieser Stelle sind mit \u201eattraktiv\u201c und \u201eakzeptiert\u201c zwei Varianten m\u00f6glich. Ein akzeptiertes Vertriebsziel ist ein solches, das vom Mitarbeiter, der es erf\u00fcllen soll, und den Vorgesetzten beziehungsweise der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung gleicherma\u00dfen getragen wird. Attraktiv bedeutet in diesem Zusammenhang, dass das Ziel positiv formuliert ist \u2013 und dass es sich lohnt, dieses Ziel zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Realistisch:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Ambitioniert ist f\u00fcr Ziele immer gut. Realistisch trifft aber eher den Kern. Nur wenn Vertriebsziele realistisch zu erreichen sind, f\u00fchrt das zu positivem Antrieb und zu Motivation. Nicht erreichte Ziele demotivieren Mitarbeiter dagegen.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Terminiert:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Ohne einen festen Termin geht es bei der Zielvereinbarung nicht. Zu einem langfristigen Endtermin sollten aber \u2013 wie oben beschrieben \u2013 weitere Termine f\u00fcr Zwischenziele kommen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-teilen-sie-ihren-mitarbeitern-eine-entscheidende-rolle-zu\">Teilen Sie Ihren Mitarbeitern eine entscheidende Rolle zu<\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsziele stehen und fallen mit den Mitarbeitern \u2013 das haben Sie gerade detailliert erfahren. Essenziell ist es deshalb, das Vertriebsteam f\u00fcr die Vertriebsziele zu gewinnen und idealerweise sogar zu begeistern. Jedem einzelnen Vertriebsmitarbeiter kommt damit eine besondere Bedeutung zu, gerade weil sich der Aufgabenumfang stetig ver\u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit Ihnen das gelingt, m\u00fcssen die Ziele einerseits klar und eindeutig, auf der anderen Seite mess- und erreichbar sein. Das schafft Vertrauen \u2013 und sorgt f\u00fcr Identifikation mit Ihrem Unternehmen. So k\u00f6nnen Sie gemeinsam mit den Vertrieblern etwas anschieben und auf einen festgelegten Wert hinarbeiten. So entsteht eine Dynamik und m\u00f6glicherweise entwickeln sich \u2013 als Beiwerk \u2013 noch weitere umsetzbare Ideen.&nbsp; Arbeiten Sie die Vertriebsziele dagegen gar nicht oder nur teilweise aus, sorgt das f\u00fcr Intransparenz und hat Auswirkungen auf die Motivation des Teams.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertrauen-und-kontrollieren-sie-gleichermassen\">Vertrauen und kontrollieren Sie gleicherma\u00dfen<\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsziele sind elementarer Bestandteil erfolgreicher Unternehmen. Aber: Alle Planungen und Zieldefinitionen machen nur dann Sinn, wenn sie kontrolliert werden. Dazu z\u00e4hlen insbesondere Aufzeichnungen \u00fcber Prozessfortschritte. Laut einer Umfrage sagen fast 70 Prozent der Vertriebsmitarbeiter, dass eine solche Protokollierung im Vergleich zum Vorjahr st\u00e4rker durchgesetzt wurde.<\/p>\n\n\n\n<p>Deshalb gilt: Vertrauen Sie Ihren Mitarbeitern und geben Sie Kompetenzen rund um die Vertriebsziele ab. Da die aber ein Bestandteil der Unternehmensziele sind, braucht es regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfungen und Kontrollen. Die k\u00f6nnen w\u00f6chentlich oder monatlich stattfinden. So erfahren Sie, ob die Mitarbeiter auf dem richtigen Weg sind oder ob unter Umst\u00e4nden Optimierungsbedarf vorhanden ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gewinnen-sie-mit-definierten-vertriebsziele-an-mehr-strategie\">Gewinnen Sie mit definierten Vertriebsziele an mehr Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Erfolg ist kein Zufall. Hierf\u00fcr braucht es eine Strategie. Und ein elementarer Teil dieser Strategie sind Vertriebsziele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f6chten Sie sich rund um das Thema Vertrieb weiter informieren oder ben\u00f6tigen Sie neue Impulse? Dann ist der State of Sales Report genau das Richtige f\u00fcr Sie! Dort erfahren Sie, wie Vertriebler auf der ganzen Welt auf Unsicherheiten am Markt reagieren und warum starre Gesch\u00e4ftsuren ein Auslaufmodell sind.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report: Trends &amp; Insights<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Inflation, Lieferengp\u00e4sse, steigende Kundenerwartungen, sinkende Budgets &#8211; erfahren Sie, wie 7.700 Sales-Profis die aktuellen Herausforderungen meistern. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie durch klare Vertriebszielen H\u00fcrden \u00fcberwinden und Ihrem Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1063,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11],"sf_content_type":[],"blog":[445],"coauthors":[236],"class_list":["post-1064","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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