- \n
- Was versteht man unter einem Elevator Pitch?<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Was macht einen guten Elevator Pitch aus?<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Wie lange darf ein Elevator Pitch sein?<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Wann empfiehlt sich ein Elevator Pitch?<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Was beinhaltet ein wirkungsvoller Elevator Pitch?<\/a><\/li>\n\n\n\n
- So schreiben Sie einen Elevator Pitch<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Die Gebote und Verbote von Elevator Pitchs<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Beispiele f\u00fcr Elevator Pitches und warum diese funktionieren<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n\nWas versteht man unter einem Elevator Pitch?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Ein Elevator Pitch fasst kurz und \u00fcberzeugend zusammen, was Sie bzw. Ihr Unternehmen zu bieten hat und welchen positiven Nutzen das f\u00fcr Ihre potenziellen Kund:innen hat. K\u00f6nnen Sie Ihren springenden Punkt innerhalb der kurzen Zeit, die eine Fahrt mit dem Aufzug dauert, r\u00fcberbringen? Das zumindest ist das Ziel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Was macht einen guten Elevator Pitch aus?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Ein guter Elevator Pitch besitzt eine klare, pr\u00e4zise und \u00fcberzeugende Argumentation, aus der hervorgeht, wie Sie die individuellen Probleme Ihrer potenziellen Kund:innen l\u00f6sen k\u00f6nnen. Dabei sollte beachtet werden, dass der Pitch die Besonderheiten der Interessent:innen ber\u00fccksichtigt und einen L\u00f6sungsvorschlag enth\u00e4lt. Es gilt, die Neugier der Zuh\u00f6rer:innen zu wecken und bei ihnen den Wunsch auszul\u00f6sen, mehr zu erfahren.<\/p>\n\n\n\n
\n\t\n\n\t\t\n\t\t\tPotenzielle Kund:innen von \u00fcberall aus ansprechen und gewinnen<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t
Sie k\u00f6nnen selbst dann Daten zu Interessent:innen aus Ihrem CRM abrufen, wenn Sie au\u00dferhalb Ihres CRM-Systems mit ihnen interagieren \u2013 zum Beispiel auf Social Media oder online.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tMehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t\n\t\t![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\")
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\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\nWie lang darf ein Elevator Pitch sein?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Idealerweise ist Ihr Pitch so kurz, dass Sie nicht die Aufmerksamkeit der Zuh\u00f6rer:innen verlieren, aber lang genug, um die wesentlichen Punkte zu behandeln. Mein Rat: Ihr Elevator Pitch sollte nicht k\u00fcrzer als 30 Sekunden, jedoch auch nicht l\u00e4nger als zwei Minuten sein. Die \u201erichtige\u201c L\u00e4nge gibt es nicht. Wichtig ist nur, dass er lang genug ist, um das Interesse der Zuh\u00f6rer:innen zu wecken und sie neugierig zu machen. <\/p>\n\n\n\n
Wann empfiehlt sich ein Elevator Pitch?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Elevator Pitchs sind vielseitig und k\u00f6nnen in verschiedenen Situationen zum Einsatz kommen, z. B. auf Networking-Veranstaltungen, in Vorstellungsgespr\u00e4chen, Sales Pitchs und gesch\u00e4ftlichen Meetings. Bei zuf\u00e4lligen Begegnungen, z. B., wenn Sie im Flugzeug oder in der Bahn jemanden kennenlernen, kann ein knapper, aus einem einzigen, pr\u00e4zisen Satz bestehender Pitch Interesse wecken und zu einem ausf\u00fchrlicheren Gespr\u00e4ch f\u00fchren. In eher formellen Situationen, zum Beispiel bei einem Meeting mit potenziellen Kund:innen, kann Ihr Elevator Pitch den Ausschlag geben, ob Sie oder ein anderes Unternehmen den Auftrag erhalten.<\/p>\n\n\n\n
Was beinhaltet ein wirkungsvoller Elevator Pitch?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Zu einem wirkungsvollen Elevator Pitch geh\u00f6rt aber mehr als nur die Zusammenfassung Ihrer beruflichen Vorz\u00fcge oder des Nutzenversprechens Ihres Unternehmens. Der Elevator Pitch braucht einen strategischen Aufbau, der fesselt und \u00fcberzeugt. Dieser sollte einen \u00fcberzeugenden Einstieg, eine klare Erl\u00e4uterung des Problems, mit dem Ihr:e Interessent:in konfrontiert ist, und Ihre einzigartige L\u00f6sung umfassen. Sie sollten auch Ihren speziellen Mehrwert, einen Erfolgsnachweis und eine Handlungsaufforderung (Call to Action) vermitteln. Durch dieses Format wird sichergestellt, dass Ihr Pitch nicht nur informativ ist, sondern die Zuh\u00f6rer:innen anspricht und lange im Ged\u00e4chtnis bleibt.<\/p>\n\n\n\n
Hier eine kurze \u00dcbersicht:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- \u00dcberzeugender Einstieg:<\/strong> Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuh\u00f6rer:innen mit einem markanten Er\u00f6ffnungsstatement.<\/li>\n\n\n\n
- Problem und L\u00f6sung:<\/strong> Stellen Sie eine Herausforderung vor und pr\u00e4sentieren Sie Ihre L\u00f6sung.<\/li>\n\n\n\n
- Alleinstellungsmerkmal:<\/strong> Erl\u00e4utern Sie, warum Ihr Ansatz anders ist als der Ihrer Mitbewerber:innen.<\/li>\n\n\n\n
- Erfolgsnachweis:<\/strong> F\u00fchren Sie kurz eine Erfolgsgeschichte oder eine erreichte Leistung an.<\/li>\n\n\n\n
- Handlungsaufforderung:<\/strong> Schlie\u00dfen Sie mit der Einladung, das Gespr\u00e4ch fortzusetzen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
So schreiben Sie einen Elevator Pitch<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Beginnen Sie zun\u00e4chst damit, Ihre Ziele klar festzulegen und ihre Ideen unkompliziert und ansprechend zu pr\u00e4sentieren. Identifizieren Sie als N\u00e4chstes das wichtigste Problem, das Ihr Produkt l\u00f6st, und beschreiben Sie klar und deutlich Ihre individuelle L\u00f6sung. Schlie\u00dfen Sie mit einer Handlungsaufforderung, um das Gespr\u00e4ch in Gang zu halten. <\/p>\n\n\n\n
Ein erfolgreicher Pitch vereint Enthusiasmus und Leidenschaft mit fachlicher Kompetenz und spricht so die Bed\u00fcrfnisse Ihres Publikums an. Also achten Sie darauf, das alles mit \u201edem gewissen Schmackes\u201c zu pr\u00e4sentieren. Und falls Sie einmal an einer Schreibblockade leiden sollten, kann generative KI<\/a> Ihnen helfen, einen Entwurf f\u00fcr den Pitch zu erstellen, der auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.<\/p>\n\n\n\n
\n\nDer Prozess gliedert sich im Wesentlichen in die folgenden Schritte:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Legen Sie Ihr Ziel fest:<\/strong> Was wollen Sie mit Ihrem Pitch erreichen?<\/li>\n\n\n\n
- Erl\u00e4utern Sie Ihre Rolle und Ihre L\u00f6sung:<\/strong> Was tun Sie bzw. was bieten Sie an und welchen Mehrwert hat das?<\/li>\n\n\n\n
- Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal:<\/strong> Wodurch heben Sie sich von anderen Marktteilnehmer:innen ab?<\/li>\n\n\n\n
- Fesseln Sie Ihr Publikum:<\/strong> Welche Frage oder welches interaktive Element k\u00f6nnen Sie einbauen?<\/li>\n\n\n\n
- Lernen, optimieren, \u00fcben:<\/strong> Wie k\u00f6nnen Sie Ihren Pitch das n\u00e4chste Mal besser machen?<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Die Gebote und Verbote von Elevator Pitches<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Die Gebote und Verbote von Elevator Pitches zu kennen, hilft Ihnen, eine starke Botschaft zu kommunizieren, die lange im Ged\u00e4chtnis bleibt. Es geht darum, genau die richtige Balance zwischen einem ansprechenden, wirkungsvollen Pitch und einem Pitch, der ein wenig zu tief ins Thema einsteigt, zu finden. Befolgen Sie diese Richtlinien f\u00fcr eine effektivere Darbietung, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesselt und einen lang anhaltenden Eindruck hinterl\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Passen Sie Ihren Pitch dem Publikum an:<\/strong> Wie werden Sie Ihren Interessent:innen helfen, die Probleme zu l\u00f6sen? Konzentrieren Sie sich auf ihre:seine Bed\u00fcrfnisse, nicht auf die gl\u00e4nzenden Besonderheiten Ihres Angebots.<\/li>\n\n\n\n
- Halten Sie es einfach und vermeiden Sie Fachjargon:<\/strong> Verwenden Sie eine klare, leicht verst\u00e4ndliche Sprache.<\/li>\n\n\n\n
- Machen Sie Lust auf mehr:<\/strong> Wecken Sie das Interesse ihrer Zuh\u00f6rer:innen mit einem kurzen, pr\u00e4gnanten Pitch, der zu weiteren Gespr\u00e4chen anregt.<\/li>\n\n\n\n
- \u00dcben Sie regelm\u00e4\u00dfig:<\/strong> Je besser Sie mit Ihrem Pitch vertraut sind, desto \u00fcberzeugender und reibungsloser k\u00f6nnen Sie ihn vortragen.<\/li>\n\n\n\n
- Reden Sie nicht zu schnell:<\/strong> Sprechen Sie in einem angenehmen Tempo, um Klarheit und \u00dcberzeugungskraft sicherzustellen.<\/li>\n\n\n\n
- Achten Sie darauf, dass es nicht zu einstudiert klingt:<\/strong> Wechseln Sie in Ton und Tempo ab, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zuh\u00f6rer:innen zu halten und m\u00f6glichst nat\u00fcrlich zu klingen.<\/li>\n\n\n\n
- Gehen Sie nicht zu sehr ins Detail:<\/strong> Vermeiden Sie es, Ihre Zuh\u00f6rer:innen mit zu vielen Informationen zu \u00fcberfordern. Beschr\u00e4nken Sie sich auf die wichtigsten Punkte.<\/li>\n\n\n\n
- Vergessen Sie nicht, zuzuh\u00f6ren:<\/strong> Seien Sie bereit, sich nach Ihrem Pitch auf ein Gespr\u00e4ch einzulassen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\nBeispiele f\u00fcr Elevator Pitches und warum diese funktionieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft Anklang findet und die beabsichtigte Wirkung erzielt, sollten Sie unterschiedliche Zielgruppen und Szenarien ber\u00fccksichtigen, und Ihren Ansatz auf die jeweilige Situation abstimmen. Im Folgenden geben wir Ihnen einige Beispiele f\u00fcr einen Elevator Pitch und erkl\u00e4ren, warum diese funktionieren.<\/p>\n\n\n\n
Der Telefonpitch<\/h3>\n\n\n\n
So klingt er:<\/strong> \u201eHallo [Name], ich hoffe, es geht Ihnen gut! Ich habe gerade etwas erfahren und musste sofort an Sie denken. Es geht um das neue Tool, das mein Unternehmen entwickelt hat, ProjectBoost. Tats\u00e4chlich k\u00f6nnen Sie mit diesem Tool frischen Wind in die Projekte Ihres Teams bringen. Es erm\u00f6glicht eine reibungslosere Zusammenarbeit und vermeidet Probleme. Von einigen Teams habe ich sogar geh\u00f6rt, sie w\u00fcrden ihre Aufgaben 25 % schneller erledigen. Wie w\u00e4re es mit einem kurzen Meeting, in dem ich Ihnen das Produkt vorstelle? Ich finde es wirklich gut und glaube, es k\u00f6nnte auch Ihnen gefallen.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Beim Telefonpitch k\u00f6nnen Sie eine pers\u00f6nliche Beziehung aufbauen und Ihre Begeisterung m\u00fcndlich ausdr\u00fccken. Er ist perfekt f\u00fcr die Kaltakquise<\/a>, die Leadqualifizierung<\/a> und zur Vereinbarung von Terminen, insbesondere bei Interessent:innen, die normalerweise vielbesch\u00e4ftigt sind.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Dieser Ansatz funktioniert, weil er sie menschlich macht. Versuchen Sie, Ihren Interessent:innen das Gef\u00fchl zu geben, mit einem:einer Freund:in zu sprechen und nicht mit einem:einer Vertriebsmitarbeiter:in.<\/p>\n\n\n\n
Der E-Mail-Pitch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
So klingt er:<\/strong> \u201eSehr geehrte(r) [Name], in der schnelllebigen Welt von heute ist Effizienz der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Mit unserer Software TimeMaster k\u00f6nnen Sie Ihren Arbeitsalltag und Ihre Aufgaben besser planen und Ihre Produktivit\u00e4t um mehr als 30 % steigern. Interessiert? Wir k\u00f6nnen gerne einen Termin f\u00fcr eine Demo vereinbaren, um herauszufinden, was unsere Software Ihrem Team bieten kann.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Ein E-Mail-Pitch zeichnet sich vor allem durch seine Klarheit und Knappheit aus. Damit eignet er sich sehr gut f\u00fcr den Erstkontakt oder schriftliches Nachfassen.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Ein E-Mail-Pitch ist klar, pr\u00e4zise und direkt. Mit ihm k\u00f6nnen Sie Ihr Produkt und seinen wichtigsten Mehrwert kurz vorstellen und eine Handlungsaufforderung geben. Der:die Interessent:in hat Zeit, sich eine Antwort zu \u00fcberlegen, und kann einen Termin vereinbaren.<\/p>\n\n\n\n
Der 30-Sekunden-Pitch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
So klingt er<\/strong>: \u201eStellen Sie sich vor, Sie k\u00f6nnten Ihre Energiekosten um j\u00e4hrlich 30 % senken. Genau das macht EcoSmart Home, indem es Ihren Stromverbrauch mithilfe von KI optimiert. Eine kleine Ver\u00e4nderung, die zu gro\u00dfen Einsparungen f\u00fchrt.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Der 30-Sekunden-Pitch eignet sich besonders f\u00fcr kurze Begegnungen, bei denen die Zeit knapp ist, wie z. B. Zufallsbegegnungen oder ein kurzes Kennenlernen.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Dieser Pitch ist kurz und knackig und hebt einen wichtigen Vorteil kurz hervor. Er ist ideal f\u00fcr Situationen, in denen Sie Ihre Botschaft knapp und pr\u00e4zise r\u00fcberbringen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n
Der Pitch mit Identifikationspotenzial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
So klingt er:<\/strong> \u201eDa ich selbst Kinder habe, wei\u00df ich, wie schwierig es ist, gute Lern-Apps f\u00fcr Kinder zu finden. Deshalb habe ich KidLearn entwickelt, eine App, mit der Kinder in einer sicheren, ansprechenden Umgebung mit Spa\u00df und Freude lernen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Auf diesen Pitch k\u00f6nnen Sie zur\u00fcckgreifen, wenn Sie Ihr Publikum emotional ansprechen und Vertrauen aufbauen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Gemeinsame Erfahrungen bilden eine Grundlage f\u00fcr Vertrauen. Wenn Sie also anderen Menschen zeigen, dass Sie sich in einer \u00e4hnlichen Situation wie sie befinden, wird Ihr Publikum Sie als authentisch und vertrauensw\u00fcrdig wahrnehmen.<\/p>\n\n\n\n
Der witzige Pitch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
So klingt er:<\/strong> \u201eHaben Sie schon von dem Restaurant geh\u00f6rt, das auf dem Mond aufgemacht hat? Tolles Essen, aber keine Atmosph\u00e4re. Apropos Atmosph\u00e4re: Ohne unsere PartyPro-App kommt auf Ihren B\u00fcropartys ganz sicher keine Stimmung auf. Sie macht aus langweiligen Zusammenk\u00fcnften legend\u00e4re Feiern. Wer h\u00e4tte gedacht, dass eine Bestenliste so viele Leute zum Karaoke anstiften w\u00fcrde?<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Der witzige Pitch funktioniert gut in zwanglosen Situationen. Er hilft, das Eis zu brechen und Ihre Botschaft hervorzuheben.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Dieser Pitch vereint Humor mit einer klaren, pr\u00e4zisen Botschaft, die den Mehrwert betont. Er ist ansprechend und bleibt lange im Ged\u00e4chtnis.<\/p>\n\n\n\n
\u201eBeweisen Sie es mir\u201c \u2013 der statistikbasierte Pitch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
So klingt er:<\/strong> \u201eUnternehmen, die unsere Software StatTrack nutzen, konnten Ihre Produktivit\u00e4t um 40 % steigern. Sie ist nicht einfach nur ein weiteres Tool, sondern ein Gamechanger f\u00fcr die Effizienz und den Erfolg Ihres Unternehmens.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Dieser Pitch eignet sich f\u00fcr Szenarien, in denen nachweisbare Ergebnisse und belastbare Daten die Glaubw\u00fcrdigkeit Ihrer Botschaft enorm steigern.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Durch \u00fcberzeugende Statistiken k\u00f6nnen Sie die Vorteile Ihres Produkts ganz leicht zur Geltung bringen. Diese Art von Pitch funktioniert hervorragend in eher formellen, ergebnisorientierten Szenarien.<\/p>\n\n\n\n
Der erz\u00e4hlende Pitch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
So klingt er:<\/strong> \u201eIch m\u00f6chte Ihnen gerne von Sarah erz\u00e4hlen. Sie betreibt eine eigene Boutique und war immer mit ihren Finanzen \u00fcberfordert. Doch dann hat sie MoneyWise entdeckt und das war ein echter Gamechanger f\u00fcr sie. Mit diesem Tool spart sie Woche f\u00fcr Woche viele Stunden bei der Buchhaltung. Obendrein ist ihr Gewinn um 20 % gestiegen. Stellen Sie sich vor, wie Ihr<\/em> Unternehmen von MoneyWise profitieren k\u00f6nnte.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Anwendungsfall:<\/strong> Der erz\u00e4hlende Pitch ist vielseitig und kann in pers\u00f6nlichen Verkaufsgespr\u00e4chen, Kundenberatungen, Investorenpitchs und anderen Szenarien, in denen es vor allem darum geht, eine pers\u00f6nliche Beziehung aufzubauen und tats\u00e4chliche Resultate aufzuzeigen, \u00e4u\u00dferst effektiv sein.<\/p>\n\n\n\n
Darum funktioniert er:<\/strong> Dieser Pitch erz\u00e4hlt eine Geschichte und ist dadurch besonders ansprechend und pers\u00f6nlich nachvollziehbar. Er veranschaulicht den realen Nutzen des Produkts, womit sich ein lang anhaltender Eindruck erzielen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n
Perfektionieren Sie die Kunst des Elevator Pitchs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Mit dem richtigen Ansatz und ein wenig \u00dcbung gelingt Ihnen ein effektiver Elevator Pitch, der in den wenigen Momenten, in denen es darauf ankommt, eine gro\u00dfe Wirkung entfaltet. Richtig gemacht, hinterl\u00e4sst ein guter Elevator Pitch einen lang haltenden Eindruck, begeistert die Zuh\u00f6rer:innen f\u00fcr Ihr Unternehmen, festigt Gesch\u00e4ftsbeziehungen und legt den Grundstein f\u00fcr zuk\u00fcnftigen Erfolg.<\/p>\n\n\n\n
- Halten Sie es einfach und vermeiden Sie Fachjargon:<\/strong> Verwenden Sie eine klare, leicht verst\u00e4ndliche Sprache.<\/li>\n\n\n\n
- Erl\u00e4utern Sie Ihre Rolle und Ihre L\u00f6sung:<\/strong> Was tun Sie bzw. was bieten Sie an und welchen Mehrwert hat das?<\/li>\n\n\n\n
- Problem und L\u00f6sung:<\/strong> Stellen Sie eine Herausforderung vor und pr\u00e4sentieren Sie Ihre L\u00f6sung.<\/li>\n\n\n\n
- Was macht einen guten Elevator Pitch aus?<\/a><\/li>\n\n\n\n
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