{"id":1135,"date":"2021-08-24T18:49:00","date_gmt":"2023-06-06T18:49:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1135"},"modified":"2023-07-05T14:58:59","modified_gmt":"2023-07-05T14:58:59","slug":"trailblazer-blog-almdudler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/trailblazer-blog-almdudler\/","title":{"rendered":"Wie Almdudler Vermarktung und Vertrieb komplett neu denkt"},"content":{"rendered":"\n<p>\u201eWir haben uns in \u00d6sterreich von unserem Gastronomie-Vertriebspartner getrennt, weil Almdudler k\u00fcnftig auch in der Gastronomie und Hotellerie seinen eigenst\u00e4ndigen Weg im Vertrieb gehen wollte. Dies hat unseren Kunden und uns viele neue, innovative M\u00f6glichkeiten und Chancen er\u00f6ffnet\u201c, schildert Sabine Ruso, Leitung Personalmanagement und Digitale Transformation bei Almdudler, die Situation. Bei diesem Ver\u00e4nderungsprozess spielte nat\u00fcrlich auch die Digitalisierung eine wichtige Rolle. \u201eDie digitale Transformation ist bei uns strategisch sehr hoch angesiedelt und meine Rolle spiegelt ihre unterschiedlichen Facetten wider. Denn die Digitalisierung und das damit unbedingt erforderliche Verst\u00e4ndnis der Mitarbeiter:innen geh\u00f6ren untrennbar zusammen. Ein Change Prozess ist immer eine Mischung aus Menschen und Tools, der begleitet werden muss. Deshalb haben wir unsere Mitarbeiter:innen von Beginn an mit ins Boot genommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um k\u00fcnftig einen transparenten \u00dcberblick \u00fcber den Gesamtmarkt in \u00d6sterreich und Deutschland zu haben, sowie eine 360-Grad-Sicht auf den Kunden, wollten wir ein neues CRM-System einf\u00fchren. Wir haben uns zun\u00e4chst sehr lange mit den Anforderungen besch\u00e4ftigt. Dabei fand eine sehr enge Zusammenarbeit mit den einzelnen Fachabteilungen statt, um deren konkrete Erwartungen aufzunehmen. Unser Ziel war es, in Zukunft Best practices zu nutzen und in \u00d6sterreich und Deutschland voneinander zu lernen. Gleichzeitig stand auch die Benutzerfreundlichkeit im Vordergrund, denn ein Tool soll in der Arbeit unterst\u00fctzen und nicht f\u00fcr Mehrarbeit sorgen. Salesforce hat sich sehr schnell als unser klarer Favorit herauskristallisiert. Nicht nur wegen der einfachen und intuitiven Bedienung, sondern auch, weil die Sales Cloud einen detaillierten \u00dcberblick \u00fcber alle bisherigen und laufenden Aktivit\u00e4ten bietet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Einf\u00fchrung sind wir sehr pragmatisch vorgegangen. Schon nach drei Monaten hatten wir einen ersten Prototyp in Verwendung. Wir haben PowerUser:innen aus den einzelnen Abteilungen nominiert, die das Tool getestet und dabei geholfen haben, es bestm\u00f6glich in allen seinen 360-Grad-Blickwinkeln zu nutzen und das herauszufiltern, was sie konkret f\u00fcr ihre T\u00e4tigkeiten ben\u00f6tigen. Dieser Ansatz hat auch beim Rollout f\u00fcr eine hohe Akzeptanz gesorgt. Denn die PowerUser:innen haben nicht nur ihre Kolleg:innen geschult, die Mitarbeiter:innen konnten R\u00fcckfragen schnell und einfach direkt stellen und mussten nicht in der Zentrale nachfragen. Der Start war auf jeden Fall sehr vielversprechend und wir freuen uns auf die Zukunft mit Salesforce.\u201c&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-CTA-Blog-Sales-1200x330-2.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Was ist ein Trailblazer? Finden Sie heraus, was einen <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/so-what-is-a-trailblazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trailblazer<\/a> ausmacht und warum er ein einzigartiger Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist.<span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Change Prozess in der Vertriebs-Digitalisierung<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1133,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[72],"sf_content_type":[],"blog":[534],"coauthors":[73],"class_list":["post-1135","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-trailblazer-story","blog-trailblazer-story"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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