{"id":1175,"date":"2021-10-04T18:49:00","date_gmt":"2023-06-06T18:49:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1175"},"modified":"2023-07-05T14:24:02","modified_gmt":"2023-07-05T14:24:02","slug":"unicorn-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/unicorn-business\/","title":{"rendered":"Was ist eigentlich ein Einhorn \u2013 und wie kann auch Ihr Unternehmen eines werden?"},"content":{"rendered":"\n<p>Einh\u00f6rner sind im wahrsten Sinne des Wortes fabelhaft selten. Aber es gibt eine Reihe von Gemeinsamkeiten dieser au\u00dferordentlich erfolgreichen Start-up-Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Einhorn ist ein Unternehmen in privater Hand mit einer Marktbewertung von \u00fcber einer Milliarde US-Dollar. Dieser Status ist selten und nur schwer zu erreichen. Insgesamt gab es im Juli 2021 etwa 770&nbsp;Einh\u00f6rner \u2013 <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research-unicorn-companies\">weltweit.<\/a> Untersuchungen beziffern die Wahrscheinlichkeit, dass ein neues Unternehmen ein Einhorn wird, auf verschwindend geringe <a href=\"https:\/\/firstround.com\/review\/Theres-a-00006-Chance-of-Building-a-Billion-Dollar-Company-How-This-Man-Did-It\/?utm_source=salesforce&amp;utm_medium=blog\">0,00006&nbsp;Prozent<\/a>. Noch seltener sind zwei Unterformen des klassischen Einhorns: das Decacorn, ein Unternehmen mit einem Wert von mehr als 10&nbsp;Milliarden US-Dollar, und das Hectocorn mit einem Wert von mehr als 100&nbsp;Milliarden US-Dollar.<\/p>\n\n\n\n<p>Jedes Jahr werden Tausende neue Unternehmen gegr\u00fcndet, und all diese Gr\u00fcnder:innen tr\u00e4umen vom gro\u00dfen Erfolg. Die <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/PDF\/Download-Center\/Konzernthemen\/Research\/PDF-Dokumente-Gr%C3%BCndungsmonitor\/KfW-Gruendungsmonitor-2019.pdf\">Statistik<\/a> zeigt jedoch, dass nur drei Jahre nach der Gr\u00fcndung in Deutschland bereits rund jedes dritte dieser Unternehmen nicht mehr existiert. Wie vermeiden Sie dieses Schicksal? So selten Einh\u00f6rner auch sind: Es gibt eine Reihe von Faktoren, die diese au\u00dferordentlich erfolgreichen Start-ups gemeinsam haben. Wir nehmen drei davon unter die Lupe.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>So tr\u00e4gt ein CRM f\u00fcr kleine Unternehmen zu Ihrem Erfolg bei<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Generieren Sie Leads, steigern Sie den Umsatz und begeistern Sie Ihre Kunden \u2013 mit L\u00f6sungen f\u00fcr Vertrieb, Marketing und Kundendienst, ma\u00dfgeschneidert f\u00fcr kleine Unternehmen.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/form\/demo\/demo-small-business\/?d=inc-blog-banner&#038;nc=7013y000002hQfeAAE\">Demo Videos ansehen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>1. Einh\u00f6rner sind wachstumsorientiert<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Der erste Schritt&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2021\/05\/3-tipps-fuer-intelligentes-wachstum-von-kmu.html\">zu hohem Wachstum:<\/a>&nbsp;eine wachstumsorientierte Unternehmenskultur. Um das zu erreichen, sollten Sie Zielwerte f\u00fcr Umsatz und Teamgr\u00f6\u00dfe in einem, drei und f\u00fcnf Jahren festlegen (und kommunizieren) sowie erfahrene Mitarbeiter:innen einstellen, die sowohl Ihre heutigen als auch Ihre k\u00fcnftigen Anforderungen erf\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Beispiel ist Stripe, ein US-amerikanischer Anbieter von Zahlungssoftware, der inzwischen in rund 25 L\u00e4ndern weltweit t\u00e4tig ist. Das Unternehmen erreichte 2014 den Einhorn-Status. Patrick Collison, CEO von Stripe, erkl\u00e4rt: \u201eDas Unternehmen ist nur wertvoll, solange es konsequent seine Zielsetzungen erf\u00fcllt.\u201c Mit anderen Worten: Ehrgeizige Unternehmen m\u00fcssen stets neue M\u00f6glichkeiten zur Innovation aussch\u00f6pfen \u2013 denn wer sich auf seinen Lorbeeren ausruht, w\u00e4chst nicht weiter. Studien zufolge streben 60&nbsp;Prozent der Inhaber:innen von kleinen Unternehmen gezielt Wachstum an, 36&nbsp;Prozent m\u00f6chten den derzeitigen Stand beibehalten und 4&nbsp;Prozent w\u00fcrden gerne etwas schrumpfen. Selbst wachstumsorientierten Unternehmen stellen sich jedoch zahlreiche Herausforderungen:<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d028210aba2&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d028210aba2\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/unicorn-business-1.jpg\" alt=\"how to become a unicorn business \"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>68&nbsp;Prozent der wachsenden KMU betrachten die Aufrechterhaltung des finanziellen Wachstums als Herausforderung und 58&nbsp;Prozent die Erf\u00fcllung von Kundenerwartungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>2. Einh\u00f6rner mit Technologie automatisieren und skalieren<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Wachsende Unternehmen setzen weitaus eher als andere Software und Technologie ein, um das Wachstum und die Skalierung des Gesch\u00e4fts zu f\u00f6rdern. Im Vergleich mit stagnierenden oder schrumpfenden KMU bewerten wachsende KMU ein <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/solutions\/small-business-solutions\/crm-basics\/\">CRM<\/a>-System f\u00fcr die Akquise von Neukund:innen mit einer 139\u00a0Prozent h\u00f6heren Wahrscheinlichkeit als hilfreich; in Bezug auf <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/marketing\/what-is-marketing-automation\/\">Marketingautomatisierung<\/a> liegt die Wahrscheinlichkeit 44\u00a0Prozent h\u00f6her.<\/p>\n\n\n\n<p>Technologie bietet allen die gleichen Chancen, sodass auch kleine Unternehmen mit weniger Ressourcen effizienter arbeiten k\u00f6nnen. Allerdings setzen wachsende KMU ganz andere Priorit\u00e4ten im Hinblick auf Software als stagnierende oder schrumpfende KMU: Bei wachstumsorientierten KMU haben CRM, Finanzsoftware und Technologie-Services h\u00f6chste Priorit\u00e4t. Stagnierende KMU setzen auf Hardware und Internet-Hosting.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>3. Einh\u00f6rner nutzen k\u00fcnstliche Intelligenz (KI) zur Innovation<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Untersuchung der Technologienutzung ergab einen weiteren wesentlichen Unterschied bei der Akzeptanz und Nutzung von KI. Im Vergleich mit schrumpfenden KMU liegt die Wahrscheinlichkeit, dass wachsende KMU bereit sind, KI einzusetzen, um 54\u00a0Prozent h\u00f6her \u2013 und die Wahrscheinlichkeit, dass sie KI bereits nutzen, um 45\u00a0Prozent. Unternehmen, die bereits mit KI arbeiten, setzen sie vorrangig f\u00fcr die Lead-Priorisierung im Vertrieb, automatisierte Chatbots f\u00fcr den Kundenservice und die pr\u00e4diktive Zielgruppenerstellung im Marketing ein. Wachsende KMU treffen au\u00dferdem bereits Vorbereitungen f\u00fcr die Zukunft. Zu den meistgenannten k\u00fcnftigen Anwendungsbereichen f\u00fcr KI z\u00e4hlen automatische Empfehlungen f\u00fcr Kund:innen sowie Vertriebsprognosen.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele der Start-ups, die sich zu Einh\u00f6rnern entwickeln \u2013 insbesondere im Bereich Business-to-Consumer (B2C) \u2013, zeichnen sich durch einen fr\u00fchzeitigen Einsatz von KI aus. Dabei sind die innovativen Anwendungsf\u00e4lle ebenso vielf\u00e4ltig wie die Unternehmen selbst. Ob Logistik, Bank- und Finanzwesen, die direkte Integration von KI-Assistenten in Produkte oder der Einsatz von Machine Learning, um neue Innovationsfelder zu erschlie\u00dfen: Der Nutzen von KI f\u00fcr wachstumsorientierte Unternehmen und Start-ups ist gro\u00df.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Merkmale von Einh\u00f6rnern<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Der Erfolg kleiner Unternehmen erfordert die richtige Kombination aus \u00fcberzeugenden Produkten, Nachfrage am Markt, nachhaltiger Innovation und intelligentem Management. In der <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/pdf\/2020-small-business-trends-report\/\">neuesten Studie zu Trends in kleinen und mittleren Unternehmen von Salesforce Research<\/a> finden Sie weitere Daten und Erkenntnisse dazu, wie auch Ihr KMU fabelhaftes Wachstum erzielen kann. Und wer wei\u00df: Vielleicht wird Ihr Unternehmen ja das n\u00e4chste Einhorn.<\/p>\n\n\n\n<p><i>Salesforce f\u00fcr KMU hilft Ihnen, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und Kund:innen zu begeistern. Erfahren Sie mehr \u00fcber unsere <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/demo\/demo-small-business\/?nc=7013y000002NpNTAA0\">CRM-L\u00f6sungen f\u00fcr kleine Unternehmen.<\/a><\/i><\/p>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Einh\u00f6rner sind im wahrsten Sinne des Wortes fabelhaft selten. Aber es gibt eine Reihe von Gemeinsamkeiten dieser au\u00dferordentlich erfolgreichen Start-up-Unternehmen.<br \/>\nEin Einhorn ist ein Unternehmen in privater Hand mit einer Marktbewertung von \u00fcber einer Milliarde US-Dollar. 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