{"id":1203,"date":"2021-12-01T18:50:00","date_gmt":"2023-06-06T18:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1203"},"modified":"2023-07-05T13:44:50","modified_gmt":"2023-07-05T13:44:50","slug":"slack-krypto-boom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/","title":{"rendered":"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen"},"content":{"rendered":"\n<p>Das Gesch\u00e4ft mit Coinbase kam gr\u00f6\u00dftenteils einem speziellen und sicheren Slack-Channel zustande.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wie viele von uns konnte auch Victoria Breidenthal mit Krypto wenig anfangen.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eIch habe viel Zeit darauf verwendet, mich \u00fcber Kryptow\u00e4hrungen zu informieren. Aber das Thema ist komplex und rasanten \u00c4nderungen unterworfen. Ich w\u00fcrde l\u00fcgen, wenn ich behaupten w\u00fcrde, dass ich es vollst\u00e4ndig verstanden habe\u201c, r\u00e4umt Victoria Breidenthal, Enterprise Account Executive bei Slack, ein.<\/p>\n\n\n\n<p>Kund:innen versteht sie besser. Und das brachte ihr den ersten Millionen-Dollar-Vertrag ein.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist ihr Erfolgsrezept? Wir haben Victoria Breidenthal gebeten, uns ihre Geheimnisse zu verraten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-upselling-moglichkeiten-bei-beispiellosem-wachstum-erkennen\">1. Upselling-M\u00f6glichkeiten bei beispiellosem Wachstum erkennen<\/h2>\n\n\n\n<p>Victoria Breidenthal hatte den Aufstieg von Coinbase in den Monaten vor dem B\u00f6rsengang genau verfolgt. Coinbase ist ein Startup, das sich dem Aufbau der Kryptowirtschaft verschrieben hat, und war bereits Kunde von Slack. Im April 2021, als Coinbase an die B\u00f6rse ging, war das Unternehmen mit 68 Millionen Nutzern zur gr\u00f6\u00dften Kryptob\u00f6rse in den USA avanciert.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Unternehmen hatte einen Dreijahresvertrag mit Slack f\u00fcr mehrere Tausend Nutzer abgeschlossen und dieses Kontingent bereits f\u00fcnf Monate sp\u00e4ter \u00fcberschritten.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Slack erm\u00f6glicht die schnelle und formlose Kommunikation. Das geht so leicht wie der Austausch per SMS. Wir bauten eine Vertrauensbeziehung auf.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fslack-krypto-boom%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Wie%20ich%20den%20Krypto-Boom%20genutzt%20habe%2C%20um%20mein%20erstes%20Millionengesch%C3%A4ft%20abzuschlie%C3%9Fen\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Wie%20ich%20den%20Krypto-Boom%20genutzt%20habe%2C%20um%20mein%20erstes%20Millionengesch%C3%A4ft%20abzuschlie%C3%9Fen&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fslack-krypto-boom%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fslack-krypto-boom%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>\u201eCoinbase ist damit wahrscheinlich eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen, die ich in meiner Zeit bei Slack gesehen habe\u201c, berichtet Victoria Breidenthal. \u201eUrspr\u00fcnglich war der Vertrag in unserem mittleren Marktsegment angesiedelt, aber das Unternehmen wuchs \u00fcber unsere Segmentgrenzen hinaus. Die Betreuung wurde von unserem Enterprise-Team \u00fcbernommen. Auf diese Weise konnten wir bei der Preisgestaltung kreativer werden.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Im Klartext: Coinbase war ein erstklassiger Kandidat f\u00fcr eine Vertragserweiterung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-den-bedarf-an-einer-losung-kommunizieren-die-mit-dem-kunden-wachsen-kann\">2. Den Bedarf an einer L\u00f6sung kommunizieren, die mit dem Kunden wachsen kann<\/h2>\n\n\n\n<p>Victoria Breidenthal und ihr Team mussten Coinbase den Wert eines \u201eRip-and-Replace\u201c-Projekts vermitteln: Der bestehende Vertrag wird durch einen umfassenderen, besseren Vertrag ersetzt, der der schnellen Skalierung des Unternehmens Rechnung tr\u00e4gt. F\u00fcr Slack ergibt sich daraus ein h\u00f6herer ACV (Annual Contract Value, Jahresvertragswert) und f\u00fcr Coinbase ein besserer Preis pro Nutzer. Das war ein komplexes Gesch\u00e4ft mit vielen Beteiligten. Es erforderte umfangreiche Planung und intensive Kommunikation.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eWir wollten schnell handeln, um das Unternehmen bei seinem Wachstum zu unterst\u00fctzen, als es dringend eine skalierbare L\u00f6sung ben\u00f6tigte\u201c, sagte Victoria Breidenthal.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Gro\u00dfteil dieses Vorgangs spielte sich in einem speziellen Slack-Channel ab, in dem Breidenthal eine nahtlose, sichere Zusammenarbeit mit Coinbase gew\u00e4hrleisten konnte \u2013 ganz ohne E-Mail-Threads. Als autorisierter Gast im Workspace von Coinbase konnte sie sich in den Gespr\u00e4chsfluss einklinken. Dadurch entwickelte sie ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr den Kunden und konnte die Feedbackschleife straffen, w\u00e4hrend das Team an den Feinheiten des Gesch\u00e4fts feilte.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eDieser Channel hat Dinge erm\u00f6glicht, die per E-Mail wahrscheinlich nicht zustande gekommen w\u00e4ren\u201c, sagt Victoria Breidenthal. \u201eSlack erm\u00f6glicht die schnelle und formlose Kommunikation. Das geht so leicht wie der Austausch per SMS. Durch diese m\u00fchelose Kommunikation bauten wir eine Vertrauensbeziehung auf.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-alle-beteiligten-einbeziehen-um-das-geschaft-zum-abschluss-zu-bringen\">3. Alle Beteiligten einbeziehen, um das Gesch\u00e4ft zum Abschluss zu bringen<\/h2>\n\n\n\n<p>Als das Coinbase-Team schlie\u00dflich dem \u201eRip and Replace\u201c zustimmte, war es an der Zeit, den Vertrag zur Genehmigung an Slack weiterzuleiten. Victoria Breidenthal ben\u00f6tigte sechs verschiedene Genehmigungen durch diverse Abteilungen ihres Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eNicht nur meine Vorgesetzten m\u00fcssen es genehmigen \u2013 auch deren Vorgesetzte und unser Vizepr\u00e4sident m\u00fcssen solche Abschl\u00fcsse genehmigen. Die Rechtsabteilung muss ihren Segen geben. Das Gleiche gilt f\u00fcr unsere Teams in den Bereichen Vertrieb und Umsatzrealisierung\u201c, sagte sie.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie fragen sich, wie Vertriebsmitarbeiter:innen ein Gesch\u00e4ft wie dieses auf die Beine stellen und eine Vielzahl von Beteiligten mit unterschiedlichen Bed\u00fcrfnissen auf einen gemeinsamen Nenner bringen k\u00f6nnen?&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/sales-automation-sales-ops\/\">Da greift die Automatisierung<\/a>. Victoria Breidenthal nutzte einen angepassten Genehmigungs-Bot, um schnell und effizient die erforderlichen Freigaben in Slack einzuholen. Mit dem Bot k\u00f6nnen die Teams bei Slack Abschl\u00fcsse bis zu&nbsp;<a href=\"https:\/\/slack.com\/blog\/transformation\/sales-team-automated-deal-approval-in-slack\">70&nbsp;% schneller<\/a> genehmigen. Das spart Hunderte von Stunden und erschlie\u00dft den Teams ein ganz neues Niveau der Produktivit\u00e4t.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Mangelnde Eindeutigkeit ist eines der gr\u00f6\u00dften Probleme, mit denen Vertriebsmitarbeiter:innen zu k\u00e4mpfen haben. Ohne unsere Beziehung in Slack h\u00e4tte dieses Gesch\u00e4ft viel mehr Zeit in Anspruch genommen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fslack-krypto-boom%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Wie%20ich%20den%20Krypto-Boom%20genutzt%20habe%2C%20um%20mein%20erstes%20Millionengesch%C3%A4ft%20abzuschlie%C3%9Fen\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Wie%20ich%20den%20Krypto-Boom%20genutzt%20habe%2C%20um%20mein%20erstes%20Millionengesch%C3%A4ft%20abzuschlie%C3%9Fen&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fslack-krypto-boom%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fslack-krypto-boom%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Die Integration war mit\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/slack\/overview\/\">Salesforce<\/a>\u00a0verkn\u00fcpft, sodass sie das im\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/crm\/what-is-crm\/\">CRM<\/a> erstellte Angebot an einen speziellen Slack-Channel f\u00fcr den Coinbase-Account senden konnte. Mit einem Klick generierte das Salesforce-Angebot eine Slack-Benachrichtigung mit Tagging s\u00e4mtlicher Einzelpersonen, die das Gesch\u00e4ft genehmigen mussten\u00a0\u2013 und mit Echtzeit-Benachrichtigungen, sobald die einzelnen Genehmigungen erteilt wurden. Keine unzusammenh\u00e4ngenden E-Mails, keine ausufernden Besprechungen.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eAlle F\u00fchrungskr\u00e4fte m\u00fcssen ein wachsames Auge auf ein ACV-Gesch\u00e4ft im Wert von mehreren Millionen haben\u201c, sagt Victoria Breidenthal. \u201eWir konnten diesen Prozess beschleunigen, weil alle Informationen, die f\u00fcr Genehmigungen ben\u00f6tigt werden, und alle zust\u00e4ndigen Personen, die f\u00fcr die Genehmigungen ben\u00f6tigt werden, an einem Ort vereint waren.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Der Genehmigungs-Bot in Slack beschleunigte den&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/sales-cloud\/tools\/cpq-software\/\">Quote-to-Cash-Prozess<\/a>&nbsp;zudem durch die Ausweitung des CRM. Die Beteiligten erhielten das Erforderliche zum richtigen Zeitpunkt und an jedem beliebigen Ort \u2013 ob auf dem Desktop-PC oder auf dem Mobilger\u00e4t. Die Stakeholder mussten nicht einmal Salesforce \u00f6ffnen. Sie konnten die Genehmigung direkt in Slack erteilen. Die Plattform f\u00fchrt Daten und Wissen aus verschiedenen Plattformen und Abteilungen zusammen. Das war unerl\u00e4sslich, weil Victoria Breidenthals Team noch vollst\u00e4ndig im Homeoffice arbeitete.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eDie Mitarbeiter:innen mussten die Informationen nicht&nbsp;<i>abrufen,<\/i>&nbsp; sondern sie wurden ihnen&nbsp;zugestellt. Wenn das Suchen entf\u00e4llt, erleichtert das die Arbeit. Das Gesch\u00e4ft wird nicht gebremst\u201c, erl\u00e4utert Victoria Breidenthal.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ee6728e77c7&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ee6728e77c7\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/inline-slack-multi-million-deal.jpg\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-operative-ineffizienzen-beseitigen-und-abschlusse-als-team-erzielen\">4. Operative Ineffizienzen beseitigen und Abschl\u00fcsse als Team erzielen<\/h2>\n\n\n\n<p>Was ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung beim Abschluss eines so gro\u00dfen Gesch\u00e4fts? Eindeutigkeit. Alle Schritte m\u00fcssen pr\u00e4zise sein. F\u00fcr eine&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/building-a-sales-forecast-guide\/%20target=\">genaue Umsatzprognose ist es entscheidend, dass die Gesch\u00e4fte bis zum Ende des Quartals abgeschlossen werden.<\/a>&nbsp;Eine Fehleinsch\u00e4tzung des Zeitpunkts eines siebenstelligen Abschlusses wie bei Coinbase, selbst wenn dieser&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/articles\/sales-closing-techniques\/\">Abschluss<\/a>&nbsp;sich nur um einen Tag verz\u00f6gert, kann die Umsatzprognosen stark verf\u00e4lschen. Und ein Mangel an Transparenz f\u00fcr den Kunden kann das Vertrauen in das Produkt und das Gesch\u00e4ft untergraben. Es gibt keinen Spielraum f\u00fcr Fehler, und Victoria Breidenthal musste sehr eng mit ihrem Kunden und ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Slack erm\u00f6glichte nicht nur eine abteilungs\u00fcbergreifende Transparenz zwischen den internen Stakeholdern, sondern auch das gemeinsame Anpacken und die flexible, sorgf\u00e4ltige Arbeit beim Abschluss des Gesch\u00e4fts. Alle im erweiterten Vertriebsteam, von der Finanzabteilung \u00fcber die Rechtsabteilung bis hin zur Markteinf\u00fchrung, hatten ihre Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eEines der gr\u00f6\u00dften Probleme, mit denen Vertriebsmitarbeiter:innen zu k\u00e4mpfen haben, ist mangelnde Eindeutigkeit. Eindeutigkeit auf Kundenseite und unternehmensintern\u201c, so Victoria Breidenthal. \u201eIn einem Gespr\u00e4ch kann man nur eine bestimmte Anzahl von Fragen stellen. Aber w\u00e4hrend des gesamten Vertriebsprozesses tauchen immer wieder neue Fragen auf. Per E-Mail wird die Sache dann sehr umst\u00e4ndlich\u201c, so Victoria Breidenthal. \u201eOhne unsere Beziehung in Slack h\u00e4tte dieses Gesch\u00e4ft viel mehr Zeit in Anspruch genommen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Die abschlie\u00dfenden Schritte zur Abstimmung der Vertragsbedingungen, vor allem in Bezug auf kleine Details, k\u00f6nnen f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter:innen zur Qual werden. Aber Slack hat es einfach gemacht.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eSobald wir uns der Ziellinie n\u00e4hern, geht es ein paar Wochen lang hin und her: \u201aIst das die richtige Anschrift? Ist diese Formulierung in Ordnung?\u2018 All diese Kleinigkeiten konnten wir viel schneller kl\u00e4ren\u201c, berichtet Victoria Breidenthal.<\/p>\n\n\n\n<p>Durch die einfache Kommunikation und die m\u00fchelose Automatisierung in Slack konnte sich Victoria Breidenthal voll und ganz auf den Kunden konzentrieren. <\/p>\n\n\n\n<p>Das Endergebnis: ein Vertrag mit einem ACV von einer Million Dollar und&nbsp;<i>einem<\/i>&nbsp;TCV (Total Contract Value, Gesamtvertragswert) von mehreren Millionen Dollar \u00fcber drei Jahre \u2013 unterzeichnet in der letzten Woche vor Ablauf der Frist f\u00fcr das zweite Quartal.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie hat Victoria Breidenthal diesen Erfolg gefeiert? Sie hat Bitcoins gekauft.<\/p>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1201,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,44,61,45],"sf_content_type":[],"blog":[445,422,389,384],"coauthors":[20],"class_list":["post-1203","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-digital-transformation","sf_topic-communications","sf_topic-sales-cloud","blog-sales","blog-sales-cloud","blog-communications","blog-digital-transformation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Slack Helps Close a Cryptocurrency Multi-Million Dollar Deal | Salesforce - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-06T18:50:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-05T13:44:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"844\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Redaktion\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 Minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Redaktion\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79\"}],\"headline\":\"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:50:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-05T13:44:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\"},\"wordCount\":1336,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\",\"name\":\"Slack Helps Close a Cryptocurrency Multi-Million Dollar Deal | Salesforce - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:50:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-05T13:44:50+00:00\",\"description\":\"Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg\",\"width\":1500,\"height\":844,\"caption\":\"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79\",\"name\":\"Redaktion\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/8e9bcdb7af1799e5d0dfeee36e7f8079\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Redaktion\"},\"description\":\"Unser Redaktionsteam versorgt Sie regelm\u00e4\u00dfig mit den neuesten Trends, Tipps &amp; Tricks aus der Salesforce Welt.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/redaktion\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Slack Helps Close a Cryptocurrency Multi-Million Dollar Deal | Salesforce - Salesforce","description":"Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen","og_description":"Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-06-06T18:50:00+00:00","article_modified_time":"2023-07-05T13:44:50+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":844,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Redaktion","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"digital-delivery-operations7076","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"7 Minuten","Written by":"Redaktion"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79"}],"headline":"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen","datePublished":"2023-06-06T18:50:00+00:00","dateModified":"2023-07-05T13:44:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/"},"wordCount":1336,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg","inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/","name":"Slack Helps Close a Cryptocurrency Multi-Million Dollar Deal | Salesforce - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg","datePublished":"2023-06-06T18:50:00+00:00","dateModified":"2023-07-05T13:44:50+00:00","description":"Das Millionengesch\u00e4ft mit einer bekannten Kryptow\u00e4hrungsb\u00f6rse kam in einem speziellen Slack-Channel zustande.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg","width":1500,"height":844,"caption":"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/slack-krypto-boom\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wie ich den Krypto-Boom genutzt habe, um mein erstes Millionengesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79","name":"Redaktion","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/8e9bcdb7af1799e5d0dfeee36e7f8079","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Redaktion"},"description":"Unser Redaktionsteam versorgt Sie regelm\u00e4\u00dfig mit den neuesten Trends, Tipps &amp; Tricks aus der Salesforce Welt.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/redaktion\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog","push-errors":false,"primary_topic":{"term_id":44,"name":"Digitale Transformation","slug":"digital-transformation","term_group":0,"term_taxonomy_id":44,"taxonomy":"sf_topic","description":"","parent":0,"count":70,"filter":"raw"},"featured_image_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/slack-multi-million-sales-deal.jpg?w=1024","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1203","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1203"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1203\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4711,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1203\/revisions\/4711"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1201"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1203"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=1203"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=1203"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=1203"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=1203"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}