{"id":1206,"date":"2021-10-20T18:50:00","date_gmt":"2023-06-06T18:50:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1206"},"modified":"2023-07-05T13:42:05","modified_gmt":"2023-07-05T13:42:05","slug":"verkaufsfoerderungsmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/verkaufsfoerderungsmanagement\/","title":{"rendered":"Alles, was Sie \u00fcber Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement wissen, ist falsch"},"content":{"rendered":"\n<p>104 Milliarden Dollar Aufwand f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen verpuffen infolge ineffizienter Umsetzung. Werfen Sie endlich Ihre Tabellenkalkulationen \u00fcber Bord und sorgen Sie f\u00fcr strategisches Umsatzwachstum.<\/p>\n\n\n\n<p> Das Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement z\u00e4hlt zu den drei wichtigsten Priorit\u00e4ten f\u00fcr Konsumg\u00fcterunternehmen, die F\u00fchrungskr\u00e4fte im j\u00fcngsten <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/consumer-digital-acceleration\/\">Consumer Goods-Bericht<\/a> von Salesforce nannten. Viele Konsumg\u00fcterunternehmen aller Performancestufen investierten weiterhin stark in Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen. Angesichts des Anstiegs der Ausgaben, des ver\u00e4nderten Einkaufsverhaltens der Verbraucher und der umfangreichen Investitionen in die Digitalisierung \u00fcberdenken viele Marken nun das Management ihrer Verkaufsf\u00f6rderungsprogramme. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Die Prognosemethoden in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Nachfrage sind nicht immer klar definiert und aufeinander abgestimmt. Es gibt daher selten einhellige und pr\u00e4zise Absatzvorhersagen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Alles, was Sie \u00fcber Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement wissen, ist falsch\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/verkaufsfoerderungsmanagement\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Die Konsumg\u00fcterindustrie ist ein globaler Wirtschaftszweig mit einem Marktvolumen von 2 Billionen Dollar. \u00dcber den Daumen gepeilt werden etwa 20 % des Umsatzes (400 Milliarden Dollar) f\u00fcr die Verkaufsf\u00f6rderung ausgegeben. Aktuelle Untersuchungen haben erstaunliche Ergebnisse zu Tage gef\u00f6rdert: Demnach &nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/challenges-consumer-goods-retail-relationships\/\">verpuffen 104 Milliarden Dollar an Aufwand f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen &nbsp;<\/a>aufgrund ineffizienter Abl\u00e4ufe in den Gesch\u00e4ften und im digitalen Bereich. Der Einzelhandel hat nach wie vor alle Tr\u00fcmpfe in der Hand: Er fordert Aufschl\u00e4ge f\u00fcr guten Regalplatz, verlangt p\u00fcnktliche und vollst\u00e4ndige Lieferungen, beh\u00e4lt Zahlungen ein und dr\u00e4ngt auf h\u00f6here Aufwendungen f\u00fcr die Verkaufsf\u00f6rderung. In den meisten Unternehmen der Konsumg\u00fcterindustrie kommen noch immer diverse Tabellenkalkulationen und isolierte Teams f\u00fcr die Planung, Finanzierung und Verfolgung dieser riesigen Budgets und der entsprechenden Kampagnen zum Einsatz. Dadurch fehlt der \u00dcberblick dar\u00fcber, was funktioniert und was verbessert werden muss. Schlimmer noch: Weil die Prognosemethoden (Vertrieb, Marketing und Nachfrage) nicht immer klar definiert und aufeinander abgestimmt sind, gibt es selten einhellige und pr\u00e4zise Absatz- und Kostenvorhersagen. Die Realit\u00e4t sieht so aus:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>72&nbsp;% der Werbeaktionen&nbsp;<a href=\"http:\/\/poinstitute.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/QuriPaperonPromotionalPerformance-2.pdf\">sind nicht kostendeckend.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>60&nbsp;% der Werbeaktionen werden nicht ausgewertet, weil es an konsequenter Analyse und an Personal mangelt.<\/li>\n\n\n\n<li>58&nbsp;% der befragten Gesch\u00e4ftsanwender sind der Meinung, dass die vorhandenen L\u00f6sungen f\u00fcr die Erfassung der Umsatzerl\u00f6se nur bedingt effektiv sind.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/pathtopurchaseiq.com\/trade-promotion-management-2019-new-tech-old-tricks\">71&nbsp;% der Kunden verwenden Tabellenkalkulationen<\/a>&nbsp;f\u00fcr das Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es war schon immer schwierig, die Effektivit\u00e4t der Ausgaben f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen zu messen&nbsp;\u2013 und dies, obwohl es sich dabei um den zweitgr\u00f6\u00dften Bilanzposten nach den Umsatzaufwendungen (Cost of Goods Sold, COGS) handelt. Nach der enorm beschleunigten Digitalisierung der B2B-Aktivit\u00e4ten im Jahr 2020 laufen Unternehmen der&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/consumer-digital-acceleration\/chapter-2\/?d=cta-body-promo-1192\">Konsumg\u00fcterindustrie Gefahr, die Kontrolle \u00fcber diese Ausgaben in noch gr\u00f6\u00dferem Ma\u00dfe zu verlieren<\/a>. Die Kundenerwartungen haben sich ge\u00e4ndert. Und w\u00e4hrend die Unternehmen der Konsumg\u00fcterindustrie die Digitalisierung in anderen Bereichen bereits vorangetrieben haben, um eine optimierte, moderne Kundenerfahrung zu bieten, k\u00f6nnte das Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement noch weiter ins Hintertreffen geraten. Das Jonglieren mit mehreren Tabellenkalkulationen und das Durchforsten historischer Daten kann einfach nicht mit den Echtzeitdaten und zentralen Dashboards mithalten, die in anderen Bereichen der Unternehmen zum Einsatz kommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wollen Sie sich Ihr St\u00fcck vom 104-Milliarden-Dollar-Kuchen zur\u00fcckholen? Dann m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst Ihre Einstellung \u00e4ndern. Das Zeitalter des traditionellen Verkaufsf\u00f6rderungsmanagements ist endg\u00fcltig vorbei.<\/p>\n\n\n\n<p>Nun ist ein strategisches Management des Umsatzwachstums gefragt. Die ersten Schritte dazu stellen wir Ihnen hier vor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkaufsforderungsmanagement-fur-omnichannel-entwickeln\">Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement f\u00fcr Omnichannel entwickeln<\/h2>\n\n\n\n<p>Strategien f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung von Konsumg\u00fctern sind komplex. Das rasante Wachstum der digitalen Kan\u00e4le und die zunehmende Anzahl von Points-of-Sale zwingen die Marken dazu, station\u00e4re und traditionelle Kan\u00e4le mit Online- und neuen Kan\u00e4len zu vereinbaren. Dar\u00fcber hinaus erwarten Mitarbeiter:innen, Eink\u00e4ufer:innen bei Kundenunternehmen sowie Vertriebspartner eine moderne Erfahrung \u00fcber digitale und station\u00e4re Kan\u00e4le hinweg, die Mehrwert und Wachstum generiert. Erfolgreiche Konsumg\u00fcterunternehmen optimieren die nahtlose Benutzererfahrung durch integrierte Prozesse f\u00fcr interne und externe Stakeholder. 55&nbsp;% der von Salesforce befragten Branchenunternehmen priorisieren diese Strategie.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Konsumg\u00fcterunternehmen m\u00fcssen ihre Ausgaben f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen sowohl in den traditionellen Absatzm\u00e4rkten als auch in den digitalen Kan\u00e4len optimieren.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Alles, was Sie \u00fcber Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement wissen, ist falsch\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/verkaufsfoerderungsmanagement\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Laut&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.rbccm.com\/en\/\">RBC<\/a>wollen gro\u00dfe Einzelh\u00e4ndler ihre Ausgaben f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen nach der Pandemie gezielt in den Ausbau ihrer eigenen digitalen Pr\u00e4senz gegen\u00fcber den Verbraucher:innen umleiten. Konsumg\u00fcterunternehmen m\u00fcssen daher darauf vorbereitet sein m\u00fcssen, ihre Ausgaben f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsaktionen sowohl in den traditionellen Absatzm\u00e4rkten als auch in den digitalen Kan\u00e4len zu optimieren. Walmart beispielsweise wird laut Morgan Stanley bis 2025 Werbeeinnahmen in H\u00f6he von 4 Milliarden Dollar erzielen.&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/andriacheng\/2021\/02\/05\/why-walmart-wants-a-bigger-slice-of-the-digital-ad-market\/?sh=42d1d3642e97\">Basierend auf den j\u00fcngsten \u00dcbernahmen und Partnerschaften<\/a> wird ein gro\u00dfer Teil davon von Marken stammen, die 150&nbsp;Millionen Walmart-Kund&nbsp;innen pro Woche in den Gesch\u00e4ften&nbsp;<i>und<\/i>&nbsp;online ansprechen wollen. Selbst bei Traditionsmarken wie der Campbell Soup Company entfallen inzwischen 50&nbsp;% des gesamten Budgets f\u00fcr Werbung und Verkaufsf\u00f6rderung auf Ausgaben im digitalen Bereich. Zum Beispiel entfallen im Rahmen einer saisonalen Partnerschaft mit Instacart die Lieferkosten f\u00fcr Verbraucher:innen, die 25&nbsp;Dollar f\u00fcr Produkte von Campbell ausgeben.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine der gr\u00f6\u00dften H\u00fcrden f\u00fcr Ver\u00e4nderungen ist das Unverm\u00f6gen, vorhandene Prim\u00e4r- und Drittanbieterdaten (\u201esyndizierte Daten\u201c) f\u00fcr eine&nbsp;intelligente Planung und Umsetzung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen zu nutzen.&nbsp;Ohne einen integrierten Aktionsplan verzeichnen Marken bei einem Kunden Gewinne und bei einem anderen Verluste, was die Gesamtrentabilit\u00e4t schm\u00e4lert. Konsumg\u00fctermarken ben\u00f6tigen eine zentrale Informationsquelle f\u00fcr das Planen, Durchf\u00fchren und Bewerten des Aufwands f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen. Nur so ist sichergestellt, dass die 800 Millionen Dollar Ausgaben f\u00fcr das Verbrauchermarketing mit dem Regalplatz im Handel synchron laufen und die Verbraucheraktivierung mit der Verkaufsf\u00f6rderung einhergeht. Ein vernetztes digitales Frontoffice erleichtert das Management der Kundengesch\u00e4fts-, gemeinsamen Business- und Accountpl\u00e4ne, das Zuordnen des Verkaufsf\u00f6rderungsaufwands zu Aktionen und die Umsatzmaximierung. Offline und per E-Mail mit Tabellenkalkulationen zu arbeiten, ist hingegen einfach nur ineffizient und kostspielig.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gemeinsame-businessplane-wirksam-einsetzen\">Gemeinsame Businesspl\u00e4ne wirksam einsetzen<\/h2>\n\n\n\n<p>Viele Konsumg\u00fcterunternehmen erzielen auch weiterhin mehr als 90&nbsp;% ihrer Ums\u00e4tze \u00fcber den Einzelhandelskanal. Eine gemeinsame Planung mit den Einzelh\u00e4ndlern ist daher nach wie vor der beste Weg zum Umsetzen sowohl kurzfristiger taktische Initiativen als auch langfristiger Strategien. Erfolgreiche Unternehmen der Konsumg\u00fcterindustrie entwickeln ihre Marktstrategie in enger Abstimmung mit ihren Partnern im Einzelhandel und nutzen dabei Funktionen, die eine gemeinsame Planung und Monitoring w\u00e4hrend der Umsetzung erm\u00f6glichen. So wird die Zusammenarbeit agiler: Die Unternehmen k\u00f6nnen schnell umschwenken und sich weiterentwickeln. Sie sind ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus, optimieren ihren ROI und pflegen enge Partnerschaften mit Einzelh\u00e4ndlern. Einzelh\u00e4ndler, die auf alle Informationen des Konsumg\u00fcteranbieters zugreifen k\u00f6nnen, sind jederzeit auf dem Laufenden und zu Investitionen bereit.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Gemeinsame Businesspl\u00e4ne gew\u00e4hrleisten, dass Marken bei allen wichtigen Stakeholdern f\u00fcr Governance und Verantwortlichkeit sorgen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li 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falsch\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/verkaufsfoerderungsmanagement\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Gemeinsame Businesspl\u00e4ne gew\u00e4hrleisten, dass Marken bei allen wichtigen Stakeholdern f\u00fcr Governance und Verantwortlichkeit sorgen k\u00f6nnen und dass alle Beteiligten den Plan einhalten, Abweichungen erkennen, Probleme beheben und Abhilfema\u00dfnahmen in Echtzeit umsetzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-teams-die-entscheidungsfindung-in-echtzeit-ermoglichen\">Teams die Entscheidungsfindung in Echtzeit erm\u00f6glichen<\/h2>\n\n\n\n<p>Endkund:innen, Vertriebspartner und sogar Ihre Mitarbeiter:innen erwarten rund um die Uhr das gleiche Niveau an Personalisierung, Reaktionsschnelligkeit und Interaktion mit Ihrem Unternehmen, das sie als Verbraucher:innen gewohnt sind. Echtzeitdaten erm\u00f6glichen die bessere Planung und den kanal\u00fcbergreifenden Einsatz von Ressourcen. Der transparente Einblick in die Aufgaben, die Ihr Unternehmen oder Ihre Vertriebspartner erledigen, in die Regalverf\u00fcgbarkeit, die Einhaltung von Regalstandards, die Assets an Kunden-Touchpoints, die Verbrauchsdaten, die Performance von Werbeaktionen und die Interaktionen mit verkaufsf\u00f6rdernden Assets liefert wertvolle und&nbsp;sofort umsetzbare Erkenntnisse.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Eine Was-w\u00e4re-wenn-Analyse kann Aufschluss dar\u00fcber geben, wie sich verschiedene Szenarien auf den ROI auswirken. Auf dieser Grundlage entwickeln Sie dann die gemeinsamen Businesspl\u00e4ne.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Alles%2C%20was%20Sie%20%C3%BCber%20Verkaufsf%C3%B6rderungsmanagement%20wissen%2C%20ist%20falsch&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fverkaufsfoerderungsmanagement%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Alles, was Sie \u00fcber Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement wissen, ist falsch\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/verkaufsfoerderungsmanagement\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Das herk\u00f6mmliche Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement war arbeitsintensiv: Vertriebsmitarbeiter:innen verbrachten 25&nbsp;% ihrer Zeit mit der Planung, Durchf\u00fchrung und \u00dcberwachung von Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen. Mit einer vernetzten digitalen Plattform gewinnen die Teams mehr Zeit f\u00fcr die strategische Planung. Sie k\u00f6nnen mehrere Modelle nutzen und orchestrieren, die das Volumen in Baselines aufschl\u00fcsseln, den Uplift und das geplante Gesamtvolumen in Echtzeit berechnen, KPIs und Account Scorecards abgleichen und Szenarien simulieren. So ermitteln sie in k\u00fcrzester Zeit den effektivsten Plan. Durch den Einsatz von k\u00fcnstlicher Intelligenz (KI) k\u00f6nnen sie die Baseline vorhersagen, den Uplift prognostizieren und ein geplantes Gesamtvolumen und einen geplanten Umsatz f\u00fcr die Messung der Performance w\u00e4hrend der Ausf\u00fchrungsphase anhand von Echtzeit-KPIs vorgeben. Eine Was-w\u00e4re-wenn-Analyse kann Aufschluss dar\u00fcber geben, wie sich verschiedene Szenarien auf den ROI auswirken. Auf dieser Grundlage lassen sich dann gemeinsame Businesspl\u00e4ne entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Anhand dieser Daten k\u00f6nnen alle Beteiligten zeitnahe Anpassungen vornehmen, damit die Accounts und ihre jeweiligen Verkaufsstellen die im gemeinsamen Businessplan festgelegten Ziele erreichen. Sie werden auch genutzt, um die richtigen Produkte am Kunden-Touchpoint zu aktivieren, die Qualit\u00e4t der Displays zu verbessern und Marketing-Assets strategisch einzusetzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkaufsforderung-strategisch-finanzieren\">Verkaufsf\u00f6rderung strategisch finanzieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Budget f\u00fcr die Verkaufsf\u00f6rderung rentiert sich nur, wenn Unternehmen systematisch vorgehen. Konsumg\u00fcterunternehmen brauchen Klarheit dar\u00fcber, ob die Ausgaben f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsaktionen einen echten Nutzen und ROI erbringen.<\/p>\n\n\n\n<p> Heutzutage muss die Planung der Verkaufsf\u00f6rderung das rasante Wachstum digitaler Kan\u00e4le ber\u00fccksichtigen, das richtige Verh\u00e4ltnis der Ausgaben f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsma\u00dfnahmen im station\u00e4ren Handel und im Internet herstellen sowie kollaborative Prozesse und integrierte Optimierung umfassen. All diese Funktionen f\u00fcr&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/\">Customer 360<\/a> bietet Trade Promotion Management von Salesforce, ein Produkt auf Grundlage der Accenture Consumer Goods Cloud. Der Gewinn, der durch eine effektivere Umsetzung erzielt wird \u2013 durch Umsatzwachstum, bessere Margen und geringere Kosten \u2013 kann in Investitionen wie Produktforschung und -entwicklung (F&amp;E) und in Verbesserungen in anderen Bereichen umgelenkt werden. <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfolgreiche Konsumg\u00fcterunternehmen haben eine klare Strategie: Sie reduzieren die Reibungsverluste im Verkaufsf\u00f6rderungsmanagement durch Digitalisierung.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1205,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"b0e28dba84ce4b6c847346edb188c2e0","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[75,22,44,32,84],"sf_content_type":[],"blog":[384,390,405,434,444],"coauthors":[20],"class_list":["post-1206","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-commerce","sf_topic-marketing","sf_topic-digital-transformation","sf_topic-retail","sf_topic-consumer-goods","blog-digital-transformation","blog-consumer-goods","blog-retail","blog-commerce","blog-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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