{"id":122,"date":"2016-08-19T18:33:00","date_gmt":"2023-06-06T18:33:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=122"},"modified":"2023-07-03T09:00:34","modified_gmt":"2023-07-03T09:00:34","slug":"segmentierung-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/","title":{"rendered":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren"},"content":{"rendered":"\n<p>Das gegenseitige Misstrauen zwischen Vertrieb und Marketing in Unternehmen hat schon fast \u00a0klassische Z\u00fcge. Laut einer Studie (2010) der Aberdeen Group erzielen Unternehmen mit guter Abstimmung zwischen beiden Abteilungen j\u00e4hrlich ein Umsatzwachstum von 20% \u2013 mit schlechter einen R\u00fcckgang um 4%.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei haben beide Abteilungen das gleiche Ziel: den immer kritischeren und mit Informationen \u00fcbers\u00e4ttigten Kunden f\u00fcr sich zu gewinnen. Damit ein &#8222;Need&#8220; auch sein passendes &#8222;Match&#8220; findet, ist eine gut durchdachte und konsequent angewandte Vorgehensweise wichtig: Das Zauberwort daf\u00fcr hei\u00dft Segmentierung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-im-sales-marketing-funnel-arbeiten-abteilungen-zusammen\">Im Sales-Marketing-Funnel arbeiten Abteilungen zusammen<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dieses Ziel zu erreichen, m\u00fcssen Marketing und Vertrieb den Kunden gemeinsam durch einen komplexen Prozess schleusen \u2013 vom Bedarf \u00fcber die Awareness sowie den direkten Dialog bis hin zur Produkt- und Markenauswahl und den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung. Damit Interessenten oder Besucher einer Website zu <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/03\/mehr-leads-fuer-den-vertrieb-mit-website-besucher-identifizierun.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Leads<\/a> werden, sind passgenaue Marketing-Ma\u00dfnahmen und nutzerorientierter Content essentiell. Das Modell des Sales-Marketing-Funnels hilft dabei. Dieses beschreibt einzelne Stati im Vertriebsprozess. Der Begriff <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertrieb\/sales-funnel.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Funnel<\/a> bzw. &#8222;Verkaufstrichter&#8220; r\u00fchrt daher, dass \u00fcber eine bestimmte Zeitspanne die Anzahl der Interessenten und potentiellen Kunden (bzw. Leads) abnimmt \u2013 von Stufe zu Stufe: Ganz oben am Trichter-Kopf befinden sich etliche Kaufinteressenten, am Ende bleiben jedoch nur die \u00fcbrig, die letztlich zu Kunden geworden sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Ihr grunds\u00e4tzliches Ziel sollte es daher sein, Ihren Vertrieb immer ausreichend mit potenziellen Kaufinteressenten in den einzelnen Phasen des Trichters zu bedienen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-phasen-des-sales-marketing-funnel\">Die Phasen des Sales-Marketing-Funnel<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Der Sales-Marketing-Funnel geht im Business-to-Business-Bereich von sechs Phasen aus:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Visits: Besucher werden auf Ihrer Website als solche identifiziert.<\/li>\n\n\n\n<li>Leads: Besucher werden als Leads erkannt, die ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung suchen.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing qualified leads: Diese weisen f\u00fcr das Marketing qualifizierte und quantifizierbare Merkmale auf.<\/li>\n\n\n\n<li>Sales accepted leads: Der Vertrieb akzeptiert diese Leads als eigene Leads.<\/li>\n\n\n\n<li>Opportunities: Diese k\u00f6nnen zu Kunden werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Customers: Der Lead wird zum Kunde.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Leads lassen sich wiederum auch qualitativ unterscheiden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualifiziert: Passen vom Profil her gut und sprechen auf Marketing-Ma\u00dfnahmen an.<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifiziert, aber wenig interessiert: Passen vom Profil her gut, aber ihr Interesse ist eher gering (Newsletter-Abonnenten).<\/li>\n\n\n\n<li>Gering qualifiziert, aber sehr interessiert: Kein idealer Kunde, aber besch\u00e4ftigt sich intensiv mit Ihrer Marke (Blog-Leser, Webinar-Teilnehmer).<\/li>\n\n\n\n<li>Gering qualifiziert, wenig interessiert: Diese Leads-Gruppe k\u00f6nnen Sie streichen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Um eine erfolgreiche Segmentierung zu entwickeln, ist es notwendig, Kunden in einem gr\u00f6\u00dferen Kontext zu betrachten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-begegnen-sie-kunden-auf-augenhohe\">Begegnen Sie Kunden auf Augenh\u00f6he<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Kunde hat heutzutage mehr Macht. Mit einem Klick kann er den Dialog mit Ihnen und Ihrem Unternehmen kappen. Diese grundlegende Ver\u00e4nderung im Kundengewinnungsprozess und im Marketing gilt es zu erkennen, um sich daran anzupassen und dem Kunden individuell zu begegnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um Ihren wertvollen Content zu personalisieren, sollten Sie ihn exakt auf die Bed\u00fcrfnisse und Interessen Ihrer Kunden zuschneiden. Starten Sie dabei nicht mit plumpen Werbebotschaften, sondern f\u00fchren Sie Ihre Kunden langsam an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung heran. Er\u00f6rtern Sie mit ihnen die Situation, wecken Sie Aufmerksamkeit und sprechen Sie mit Ihren Kunden in ihrer Sprache; so erwartet zum Beispiel ein CEO eines Konzerns eine andere Tonalit\u00e4t als ein Junior-Mitarbeiter. Entwickeln Sie in diesem Zusammenhang <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/05\/buyer-personas-_-so-knackt-man-zielgruppen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Buyer Personas<\/a>. Dies sind semi-fiktionale Charaktere, denen Sie bestimmte Bed\u00fcrfnisse, Ziele und Verhaltensmuster zuweisen. Sie unterscheiden sich z.B. hinsichtlich Branche, Firmengr\u00f6\u00dfe und Standort.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mit-relevanz-und-wertvollen-inhalten-gewinnen\">Mit Relevanz und wertvollen Inhalten gewinnen<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Kreieren Sie unterschiedliche Buyer Personas und verbinden Sie sie mit ganz bestimmten Such-Motiven. Diese k\u00f6nnten zum Beispiel sein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abonnenten: Sie suchen konkret nach L\u00f6sungen, um Fehler zu beheben. Ebenso sind sie auf der Suche nach Verbesserungen und Problembeseitigungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Leads: Sie suchen auch nach L\u00f6sungen, sind aber im Gegensatz zu Abonnenten an bestimmten Ger\u00e4ten, Techniken und an Software-Anwendungen interessiert.<\/li>\n\n\n\n<li>Vermarkter, Vertriebler: Sie suchen nach Vergleichen, Benchmarks und Tests.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Nun sollten Sie mit relevanten Inhalten das Interesse und die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Ziel-Persona genau treffen \u2013 idealerweise zum passenden Zeitpunkt in der Buyers Journey. Relevanz und Kontext sind dabei von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung. Wenn Sie sich doch einmal unsicher sind, welche Bed\u00fcrfnisse und Interessen Ihre Persona besch\u00e4ftigen, schauen Sie sich die Daten aus Ihren Web-Analyse-Tools an. Dort k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche Suchbegriffe Interessenten auf Ihre Website gebracht haben oder welche Inhalte den meisten Traffic versprechen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-buyer-persona-im-lifecycle\">Buyer Persona im Lifecycle<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Trotz der Genauigkeit von Online-Marketing-Ma\u00dfnahmen ist die Empfehlung unter Freunden und Bekannten die beste Werbung f\u00fcr Ihr Unternehmen. Um Kunden dazu zu bringen, potenzielle Neukunden zu \u00fcberzeugen, sollten Sie den Lebenszyklus Ihrer Kunden verstehen. Folgende Phasen im Lifecyle der Buyer Persona lassen sich feststellen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Einem Kaufinteressenten wird zun\u00e4chst ein Bed\u00fcrfnis bewusst. Daran schlie\u00dft sich ein erster Kontakt an. Er recherchiert dazu relevante Quellen, um Informationen zu erhalten. Er sucht das Gespr\u00e4ch mit Unternehmensmitarbeitern oder besucht Messen. Bevor er kauft, stimmt er sich intern ab.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Neu-Kunde testet das Produkt, implementiert es in seinen Alltag und lernt es intensiv kennen.<\/li>\n\n\n\n<li>Der aktive Kunde ist mit dem erworbenen Produkt sowie mit Service und Marke zufrieden. Er wird Teil der Community und tauscht Erfahrungswerte mit ihr aus.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Kunde wird zum Botschafter und referiert \u00fcber das Produkt. Er wirbt neue Kunden an und kommuniziert Markenbotschaften nach au\u00dfen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bringen-sie-ihre-leads-mit-sinnvoller-segmentierung-zusammen\">Bringen Sie Ihre Leads mit sinnvoller Segmentierung zusammen<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie wissen um die Qualit\u00e4t Ihrer Leads, haben Buyer Personas entwickelt und k\u00f6nnen ihnen bestimmte Phasen im Lebenszyklus zuordnen. Wie bringen Sie dieses nun effektiv mit Ihren Kontaktdaten zusammen, die sich in Ihrer Datenbank angesammelt haben?<\/p>\n\n\n\n<p>Sinnvoll ist es, Kontakte mit \u00e4hnlichen Eigenschaften und Merkmalen zu gruppieren. Und das macht die Kunst der Segmentierung aus. Wie bereits beschrieben, kommen dabei zwei Dimensionen zum Einsatz: Buyer Persona und die Lifecycle Stage bzw. Phasen.<\/p>\n\n\n\n<p>Kombinieren Sie nun beide Gr\u00f6\u00dfen und fassen Sie sie zu einzelnen Segmenten zusammen. Sie erhalten konkrete Hinweise dar\u00fcber, ob ein Lead mit bestimmten demographischen Merkmalen und Interessen bestimmte Ziele verfolgt. Ebenso k\u00f6nnen Sie verfolgen, wie und wann er mit Ihrem Unternehmen interagieren wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Nun entwickeln Sie f\u00fcr jede Gruppe eine bestimmte Strategie \u2013 mit Content Mapping.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mit-content-mapping-leads-erfolgreich-binden\">Mit Content Mapping Leads erfolgreich binden<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Wenn Sie die Segmente definiert haben, k\u00f6nnen Workflows f\u00fcr Marketing und Vertrieb erstellt werden. Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie bestimmte Call-to-Actions oder wertvollen Blog-Content f\u00fcr bestimmte Segmente auf Ihrer Website erstellen. Ihr Content sollte dabei stets zur richtigen Zeit an die richtigen Personen mit dem passenden Inhalt adressiert sein. Teilen Sie daf\u00fcr den Kaufzyklus Ihres Leads in drei Phasen ein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Awareness: Eine Person nimmt ein bestimmtes Problem oder eine Gelegenheit wahr und dr\u00fcckt es aus.<\/li>\n\n\n\n<li>Consideration: Das Problem wird klar definiert.<\/li>\n\n\n\n<li>Decision: Die Person n\u00e4hert sich einer L\u00f6sungsstrategie oder Methode an.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Content Mapping hat das Ziel, Inhalte zu identifizieren, die Kunden interessieren und sie im Lebenszyklus abholen. So k\u00f6nnen Sie ganz genau bestimmte Segmente optimieren und ganz individuellen Content f\u00fcr jedes Segment produzieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-segmentierung-im-sales-marketing-funnel\">Segmentierung im Sales-Marketing-Funnel<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fchren Sie gemeinsam in einem Team, bestehend aus Mitarbeitern aus Marketing und Vertrieb, nun die Segmentierung in den Sales-Marketing-Funnel zusammen:<\/p>\n\n\n\n<p>In der Phase Awareness sollten Sie auf produktbasierte Inhalte weitestgehend verzichten. Eher sollten Sie Inhalte erstellen, die \u00fcber eine allgemeine Fragestellung informieren. So k\u00f6nnen Sie in einem Interview einen Kunden fragen, in welchem Zusammenhang Herausforderungen auftraten und wie er bei der L\u00f6sung vorging. So rutschen diese Kontakte weiter in den Trichter hinein.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Consideration-Phase sollten die Inhalte detailiert und anschaulich beschreiben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden unterst\u00fctzen kann. Dabei ist zu beachten, dass an dieser Stelle im Kaufzyklus der Interessent weiterhin evaluiert und er sich noch nicht f\u00fcr ein bestimmtes Produkt entschieden hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Schlussendlich k\u00f6nnen Sie in der Decision-Phase Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausf\u00fchrlich und mit Nachdruck bewerben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ein-beispiel-aus-der-praxis\">Ein Beispiel aus der Praxis<\/h2>\n\n\n\n<p>Nehmen wir an Sie sind f\u00fcr ein Unternehmen verantwortlich, das Wein anbaut und \u00fcberwiegend online international vertreibt. Auf Messen, \u00fcber Zulieferer und Partner sowie \u00fcber Ihre Website haben Sie eine bestimmte Anzahl an Kontaktdaten sammeln k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnen Sie mit attraktiven Angeboten auf Ihre Weinsorten hinweisen. Wenn Sie erkennen, dass eine bestimmte Lead-Gruppe (also ein bestimmtes Segment) Ihren Newsletter vermehrt abonniert, sollten Sie Ihren Newsletter anpassen und genau diese Gruppe &#8222;bei der Stange halten&#8220;. So bietet es sich an, Tipps zur richtigen Weinverk\u00f6stigung je nach Segment anbieten. Ebenso n\u00fctzlich f\u00fcr Ihre Kunden: Tipps f\u00fcr die richtige Weinlagerung, die Sie in Ihrem Blog auff\u00fchren. Auch passende Kochrezepte mit den Zutaten der Saison, die gut zu Weinen passen, k\u00f6nnen Sie auf Ihrer Website anbieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dieser Art von n\u00fctzlichen Geschenken beginnen Sie eine Beziehung zu Ihrer Buyer Persona aufzubauen \u2013 und k\u00f6nnen im weiteren Verlauf Ihren Content optimieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr erfolgreiche Segmentierung und Neukunden-Gewinnung ist ein gut durchdachter Marketing- und Sales-Funnel die Basis.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie bereits eine Landing-Page oder ein Newsletter-System aufgebaut haben, dann haben Sie den ersten Schritt bereits getan. Einfache Newsletter-Kampagnen, die jedoch fortlaufend auf den gleichen Content Ihrer Website verlinken, reichen nicht aus, um in einem hart umk\u00e4mpften Wettbewerb erfolgreich zu sein. Zu behaupten, dass dieses Vorgehen generell nicht mehr funktioniert, ist nat\u00fcrlich auch nicht korrekt. Aber es f\u00fchrt sicherlich zu mehr Abmeldungen (also mehr &#8222;Nicht-Mehr-Abonnenten&#8220;) und geringeren Conversion Rates \u2013 und schlussendlich zu einem Wettbewerbsnachteil.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Denken Sie in jedem Ihrer Schritte daran, dass die Ma\u00dfnahmen Ihres Lead Managements nur dann erfolgreich sind, wenn:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>die Zahl echter Leads steigt,<\/li>\n\n\n\n<li>passende Interessenten durch den Sales-Funnel gef\u00fchrt werden,<\/li>\n\n\n\n<li>immer mehr Interessenten durch gezielte Marketing-Ma\u00dfnahmen gewonnen und an den Vertrieb \u00fcbergeben werden und<\/li>\n\n\n\n<li>Ihre Marketing-Ma\u00dfnahmen messbar und transparent sind.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Weitere Empfehlungen f\u00fcr konkrete Marketing-Ma\u00dfnahmen finden Sie in unserem j\u00e4hrlichen Bericht \u201eState of Marketing\u201c. Jetzt kostenfrei downloaden.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 6.000 Marketer:innen<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Schrumpfende Budgets, das Ende der Third-Party-Cookies, ver\u00e4nderte Kundenbed\u00fcrfnisse &#8211; lesen Sie im State of Marketing Report, wie Marketingexpert:innen diese Herausforderungen meistern und welche Trends, die Branche gerade bewegen.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/marketing\/8th-state-of-marketing\/?nc=7013y0000022hXzAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"368\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png 648w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png?w=300&amp;h=170 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png?w=150&amp;h=85 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":120,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[44],"sf_content_type":[],"blog":[384],"coauthors":[129],"class_list":["post-122","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-digital-transformation","blog-digital-transformation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-06T18:33:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-03T09:00:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 Minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\"},\"author\":{\"name\":\"digital-delivery-operations7076\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"headline\":\"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:33:27+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-03T09:00:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\"},\"wordCount\":1608,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\",\"name\":\"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:33:27+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-03T09:00:34+00:00\",\"description\":\"Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\",\"name\":\"digital-delivery-operations7076\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g8566f0194350bbd26f1616f3ceb627b8\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"digital-delivery-operations7076\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.salesforce.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/digital-delivery-operations7076\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren - Salesforce","description":"Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren","og_description":"Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-06-06T18:33:27+00:00","article_modified_time":"2023-07-03T09:00:34+00:00","og_image":[{"width":600,"height":400,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"digital-delivery-operations7076","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"digital-delivery-operations7076","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"9 Minuten","Written by":"digital-delivery-operations7076"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/"},"author":{"name":"digital-delivery-operations7076","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"headline":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren","datePublished":"2023-06-06T18:33:27+00:00","dateModified":"2023-07-03T09:00:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/"},"wordCount":1608,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg","inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/","name":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg","datePublished":"2023-06-06T18:33:27+00:00","dateModified":"2023-07-03T09:00:34+00:00","description":"Segmentierung hilft bei der Leadgenerierung. Wir geben Praxistipps.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg","width":600,"height":400,"caption":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/segmentierung-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wie Sie mit Segmentierung erfolgreich Leads generieren"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3","name":"digital-delivery-operations7076","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g8566f0194350bbd26f1616f3ceb627b8","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g","caption":"digital-delivery-operations7076"},"sameAs":["http:\/\/www.salesforce.com"],"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/digital-delivery-operations7076\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog","push-errors":false,"primary_topic":{"errors":{"invalid_term":["Leerer Begriff."]},"error_data":[]},"featured_image_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/BlogSalesforceSegmentation.jpg?w=600","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=122"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4166,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/122\/revisions\/4166"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=122"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=122"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=122"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=122"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=122"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}