{"id":13,"date":"2024-05-27T03:15:32","date_gmt":"2024-05-27T03:15:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=13"},"modified":"2024-05-27T13:19:28","modified_gmt":"2024-05-27T13:19:28","slug":"demand-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/demand-generation\/","title":{"rendered":"Demand Generation vs. Lead Generation: Worin bestehen die Unterschiede?"},"content":{"rendered":"\n<p>Die Arbeitsweise des Vertriebs hat sich in den letzten Jahren massiv ver\u00e4ndert, da K\u00e4ufer:innen besser informiert sind als je zuvor. In unserer Umfrage <a href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">State of Sales<\/a> sagten 81&nbsp;Prozent der Vertriebsmitarbeiter:innen, dass K\u00e4ufer:innen Marken selbst recherchieren, bevor sie den Vertrieb kontaktieren. Das hat klare Auswirkungen auf die Demand Generation und <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/marketing\/what-is-lead-generation\/\">Leadgenerierung<\/a> im Zeitalter von Social Media.<br><br>Wenn Sie sich fragen, was die Unterschiede sind&nbsp;\u2013 oder was diese Begriffe \u00fcberhaupt bedeuten&nbsp;\u2013 sind Sie hier genau richtig. Wir erl\u00e4utern die Definitionen, die wichtigsten Unterschiede und die Umsetzung der Konzepte in die Praxis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unsere-themen\">Unsere Themen:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#h-demand-generation-vs-lead-generation-what-are-they-and-what-s-the-difference\">Demand Generation vs. Lead Generation: Was ist das und worin bestehen die Unterschiede?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-what-are-the-goals-of-demand-generation\">Was sind die Ziele der Demand Generation?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-what-are-the-goals-of-lead-generation\">Was sind die Ziele der Lead Generation?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#h-how-they-work-together\">Wie funktionieren sie im Zusammenspiel?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><strong>Mit einer Single Source of Truth schneller zum Ziel<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Erfahren Sie, wie Sie dank Daten und KI mit der Sales Cloud Ihre Pipeline besser verwalten, erfolgreiche Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufbauen und Gesch\u00e4fte schnell zum Abschluss bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/sales\/\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-demand-generation-vs-lead-generation-was-ist-das-und-worin-bestehen-die-unterschiede\">Demand Generation vs. Lead Generation: Was ist das und worin bestehen die Unterschiede?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Demand Generation ist eine Top-of-Funnel-Marketingstrategie, die Interesse am Produkt oder Service weckt. Anders ausgedr\u00fcckt: Sie erzeugt Nachfrage. Bei der Lead Generation geht es darum, potenzielle Kund:innen zu identifizieren, in Ihr \u00d6kosystem einzubeziehen und ein Vertriebsgespr\u00e4ch zu er\u00f6ffnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier ein kurzes Beispiel zur Veranschaulichung des Unterschieds:<\/p>\n\n\n\n<p>Angenommen, ein beliebter Sneaker-Hersteller schickt einer Top-Sportlerin sein neuestes Schuhmodell. Die Sportlerin postet Videos, in denen sie die Schuhe tr\u00e4gt. Diese Videos verbreiten sich in Blitzschnelle viral, und die Fans der Sportlerin tauschen sich begeistert \u00fcber die Schuhe aus. Das ist Demand Generation, also Nachfragegenerierung.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein H\u00e4ndler sieht den Austausch und l\u00e4sst seine Follower:innen wissen, dass er die Schuhe auf Lager hat. Fans sehen die Schuhe in IG-Reels und besuchen die Website des H\u00e4ndlers, um die Schuhe zu kaufen. Das ist Lead Generation.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 7.700 Vertriebsprofis<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p>Wie funktionieren diese beide Strategien?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-demand-generation\">Demand Generation:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Content wird genutzt, um Bewusstsein zu schaffen und Interesse zu wecken. Beispielsweise, indem \u00fcber Social Media saisonale Angebote oder neue Produkte neuen Zielgruppen pr\u00e4sentiert werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Das Netz wird weit ausgeworfen, ohne eine konkrete Zielgruppe anzuvisieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Nachfragegenerierung ist in der Regel ein langfristiges Unterfangen, bei dem mehrere Touchpoints genutzt werden, um potenzielle Kund:innen zu erreichen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-generation\">Lead Generation:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es werden potenzielle Kund:innen angesprochen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Service bekundet haben.<\/li>\n\n\n\n<li>Informativer Content beschreibt das Produkt genauer und geht auf relevante Herausforderungen und Anforderungen im Zielmarkt ein.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Fokus liegt auf Produkten und L\u00f6sungen statt lediglich auf Markenbekanntheit.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-ziele-der-demand-generation\">Was sind die Ziele der Demand Generation?<\/h2>\n\n\n\n<p>Demand Generation weckt Interesse an Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrem Service. Sie kann auch das Interesse an einem bestehenden Angebot ankurbeln, dessen Verkaufszahlen zur\u00fcckgegangen sind. Oder Kund:innen, die den Kontakt zu Ihrer Marke verloren haben, zur\u00fcckgewinnen. <\/p>\n\n\n\n<p>In der Regel geht es darum, Bewusstsein zu schaffen und Interesse zu wecken. Es gibt aber auch weitere Ziele:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zielgruppe erweitern:<\/strong>&nbsp;Eine \u00fcberzeugende Kampagne zur Nachfragegenerierung kann sowohl Menschen ansprechen, die Ihre Marke bereits kennen (aber noch nicht die neuen Produkte), und zugleich neue Kund:innen anziehen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Markenautorit\u00e4t aufbauen:<\/strong>&nbsp;Demand Generation kann Ihre Marke in Ihrer Branche als Marktf\u00fchrer positionieren: Stellen Sie Alleinstellungsmerkmale wie Innovationen und Funktionen heraus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead Generation vorantreiben:<\/strong>&nbsp;Ihre Aktivit\u00e4ten zur Nachfragegenerierung sollten die Lead Generation f\u00fcr Ihre Marke ankurbeln&nbsp;\u2013 Sie begeistern Kund:innen f\u00fcr Ihr Produkt und regen sie zum Kauf an.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informieren und pflegen:&nbsp;<\/strong>Eine Kampagne zur Nachfragegenerierung vermittelt Kund:innen Informationen \u00fcber Ihr Produkt. Dies hilft Kund:innen, das Produkt als L\u00f6sung f\u00fcr ihr Problem zu sehen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d93d1bd7a25&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d93d1bd7a25\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-Blog-TB-Almdudler-768x432px.jpg?w=768\" alt=\"Trailblazer Blog: Wie Almdudler Vermarktung und Vertrieb komplett neu denkt\" class=\"wp-image-1133\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-Blog-TB-Almdudler-768x432px.jpg 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-Blog-TB-Almdudler-768x432px.jpg?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-Blog-TB-Almdudler-768x432px.jpg?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-almdudler-vermarktung-und-vertrieb-komplett-neu-denkt\">Wie Almdudler Vermarktung und Vertrieb komplett neu denkt<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/trailblazer-blog-almdudler\/\">Story lesen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-ziele-der-lead-generation\">Was sind die Ziele der Lead Generation?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei der Leadgenerierung geht es darum, Verk\u00e4ufe abzuschlie\u00dfen und den <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatz-steigern\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Umsatz <\/a>Ihres Unternehmens zu steigern. Sie konvertieren potenzielle Kund:innen, die durch die Aktivit\u00e4ten zur Nachfragegenerierung auf Sie aufmerksam geworden sind. F\u00fcr Sie als Vertriebsmitarbeiter:in bedeutet dies, dass Sie schon zu Beginn der<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/marketing\/what-is-customer-journey-mapping\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Buyer Journey <\/a>Vertrauen und eine Beziehung aufbauen. Diese Beziehung <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/what-is-lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pflegen<\/a> Sie, bis der\/die potenzielle K\u00e4ufer:in bereit ist, den Kauf abzuschlie\u00dfen. Das Ziel? Ein erfolgreicher Gesch\u00e4ftsabschluss. <br><br>Zu den weiteren Zielen geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Datenbank f\u00fcr die Lead Generation ausbauen:&nbsp;<\/strong>Jede Vertriebsorganisation muss f\u00fcr einen stetigen Zugang neuer Leads sorgen, um mehr Umsatz zu erzielen, zu wachsen und zu skalieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vertrauen und Treue st\u00e4rken:<\/strong>&nbsp;Zum Aufbauen und Vertiefen der <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/kundenbeziehung\/\">Kundenbeziehungen<\/a> m\u00fcssen Sie Ihre Zielgruppe besser kennenlernen. Nat\u00fcrlich geht es bei einer Kampagnen um die Anzahl der Leads in Ihrer <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-pipeline\/\">Sales Pipeline<\/a>. Diese Leads m\u00fcssen aber auch richtig qualifiziert werden, damit Sie sie \u00fcberzeugend ansprechen und vertrauensbasierte, l\u00f6sungsorientierte Beziehungen aufbauen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informationen \u00fcber Kund:innen erfassen:<\/strong>&nbsp;Analysieren Sie das Verhalten Ihrer Leads und arbeiten Sie die Qualifizierungsschritte durch, um einen besseren Einblick in die Anforderungen, Vorlieben und Herausforderungen zu gewinnen. Dies hilft Ihnen, k\u00fcnftige Kontakte und Interaktionen zu personalisieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hochwertige Leads ansprechen:<\/strong>&nbsp;Personen, die sich f\u00fcr ein Webinar anmelden oder ein Whitepaper herunterladen, geben ihre Kontaktinformationen an. Kontaktieren Sie diese Leads anschlie\u00dfend, um mehr \u00fcber ihre Erfahrung herauszufinden, andere Produkte oder Services zu empfehlen und damit die Wahrscheinlichkeit, sie in K\u00e4ufer:innen zu konvertieren, zu erh\u00f6hen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-funktionieren-sie-im-zusammenspiel\">Wie funktionieren sie im Zusammenspiel?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Demand Generation&nbsp;kurbelt die Lead Generation an, und beide zusammen leiten potenzielle Kund:innen durch den <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-funnel\/\">Sales Funnel<\/a>. Generell funktionieren die beiden Strategien im Zusammenspiel. Manchmal empfiehlt es sich jedoch, die Leadgenerierung zu priorisieren, um bestimmte Ergebnisse zu erzielen. Und manchmal ist die Nachfragegenerierung die bessere Wahl. Das sehen wir uns nun genauer an.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wann-und-wie-der-fokus-auf-demand-generation-liegen-sollte\">Wann (und wie) der Fokus auf Demand Generation liegen sollte<\/h3>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Gr\u00fcnde, warum Menschen sich gegen einen Kauf entscheiden: Der Preis ist zu hoch, der konkrete Nutzen Ihres Angebots ist unklar, oder sie wissen nicht einmal, dass es Ihr Produkt \u00fcberhaupt gibt. Mit Kampagnen zur Nachfragegenerierung wecken Sie das Interesse dieser Menschen und verwandeln sie in Leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Nachfolgend erl\u00e4utern wir, wie Sie Strategien zur Demand Generation einsetzen k\u00f6nnen und welche Ergebnisse zu erwarten sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sie m\u00f6chten Ihre Zielgruppe ansprechen:<\/strong>&nbsp;Ihre Zielgruppe entwickelt sich weiter, Ihre Produkte sind neu oder Ihre Marke wurde k\u00fcrzlich auf dem Markt eingef\u00fchrt, und Sie m\u00f6chten potenzielle K\u00e4ufer:innen ansprechen.<br><strong>Demand Generation als L\u00f6sung: <\/strong>Nutzen Sie gezielte E-Mails und Displaywerbung, um Ihr Unternehmen oder Produkt potenziellen Kund:innen vorzustellen. Ihre Kommunikation muss klar, \u00fcberzeugend und auf die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet sein.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sie m\u00f6chten Glaubw\u00fcrdigkeit aufbauen:<\/strong>&nbsp;Ihre Zielgruppe ist unentschlossen oder im Unklaren dar\u00fcber, wie Ihre L\u00f6sung im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.<br><strong>Demand Generation als L\u00f6sung: <\/strong>Beweisen Sie, dass Ihr Produkt das beste ist. Erfahrungsberichte, Empfehlungen, Auszeichnungen&nbsp;\u2013 alles, was die Glaubw\u00fcrdigkeit untermauert&nbsp;\u2013 k\u00f6nnen unentschlossenen potenziellen K\u00e4ufer:innen den n\u00f6tigen Ansto\u00df geben. Als Vertriebsmitarbeiter:in k\u00f6nnen Sie beispielsweise das Marketingteam bitten, Sie beim Erstellen von Fallstudien zu unterst\u00fctzen, die dann an interessierte Kund:innen gesendet werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sie nutzen nicht die richtigen Kan\u00e4le:&nbsp;<\/strong>Sie wissen nicht genau, welchen Content Sie auf welchen Kan\u00e4len ver\u00f6ffentlichen sollten, um Ihre Botschaft zu verbreiten.<br><strong>Demand Generation als L\u00f6sung: <\/strong>Pr\u00fcfen Sie, welche Kan\u00e4le Ihre aktuellen Kund:innen f\u00fcr die Interaktion mit Ihnen verwenden (z.&nbsp;B. Social Media, Website usw.) und welchen Content sie angesehen haben, bevor Sie sich an Sie gewendet haben. Entwickeln Sie Ihre n\u00e4chste Kampagne zur Nachfragegenerierung anhand dieser Informationen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sie m\u00f6chten ein neues Produkt einf\u00fchren:<\/strong>&nbsp;Sie sind eine neue Marke oder m\u00f6chten ein neues Produkt einf\u00fchren und m\u00fcssen entsprechend Nachfrage generieren. <br><strong>Demand Generation als L\u00f6sung: <\/strong>Identifizieren Sie den geeigneten Kanal, positionieren Sie sich so, dass Sie Aufmerksamkeit erregen, f\u00fcr Begeisterung sorgen und das Vertrauen der Zielgruppe gewinnen. Legen Sie den Fokus zun\u00e4chst auf die Vorteile, die Sie bieten, statt auf den Verkauf des Produkts.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ein-ausgewogenes-verhaltnis-finden-und-mehr-geschafte-abschliessen\">Ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis finden und mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen<\/h2>\n\n\n\n<p>Demand Generation und Lead Generation verfolgen unterschiedliche Ziele, doch beide helfen Ihnen, die Markenbekanntheit zu steigern und Umsatz zu generieren. Im Zusammenspiel vermitteln sie Informationen und wecken das Interesse potenzieller Kund:innen, um sie durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten. Ma\u00dfnahmen zur Lead Generation k\u00f6nnen auch separat genutzt werden. Allerdings empfiehlt es sich in der Regel, gleichzeitig eine Kampagne zur Nachfragegenerierung durchzuf\u00fchren, da dies die n\u00f6tige Nachfrage und Reichweite bewirkt. Erzeugen Sie Begeisterung f\u00fcr Ihr Angebot, ziehen Sie qualifizierte Leads an und verwandeln Sie sie in zufriedene langfristige Kund:innen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report: Trends &amp; Insights<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Inflation, Lieferengp\u00e4sse, steigende Kundenerwartungen, sinkende Budgets &#8211; erfahren Sie, wie 7.700 Sales-Profis die aktuellen Herausforderungen meistern. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahren Sie, wie Sie begeisterndes Kundenerlebnis in K\u00e4ufe umwandeln \u2013 mit den richtigen prozess\u00fcbergreifenden Strategien.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10107,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"9f476eb58cdf41948250d5bce3ad5b0c","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[57,99,153],"sf_content_type":[],"blog":[445,448],"coauthors":[320],"class_list":["post-13","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-generative-ai","sf_topic-salesforce-culture","sf_topic-company-culture","blog-sales","blog-salesblazer"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Demand Generation - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wie wird Demand Generation im Vertrieb genutzt? 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