{"id":130,"date":"2016-08-05T18:33:00","date_gmt":"2023-06-06T18:33:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=130"},"modified":"2023-08-23T06:41:49","modified_gmt":"2023-08-23T06:41:49","slug":"umsatzziele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatzziele\/","title":{"rendered":"So erreichen Sie Ihre Umsatzziele: 10 Tipps aus der Praxis"},"content":{"rendered":"\n

Die gro\u00dfen Trends Cloud<\/a>, Social, Mobile, Data Science sowie das Internet der Dinge (IoT)<\/a> ver\u00e4ndern weiterhin die Art, wie wir Gesch\u00e4fte machen. Im Vertrieb haben Sie dadurch heute viel mehr M\u00f6glichkeiten, neue Kunden zu gewinnen. In Echtzeit und unabh\u00e4ngig von Ihrem Aufenthaltsort.<\/p>\n\n\n\n

Wie Sie neue Vertriebstools einsetzen, um noch erfolgreicher zu sein, erfahren Sie in unserem E-Book \u201eSo erreichen Sie Ihre Umsatzziele<\/a>\u201c. Wir haben f\u00fcr Sie 10 Tipps aus dem E-Book zusammengestellt. <\/p>\n\n\n\n

Die perfekte Planung f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter<\/h2>\n\n\n\n
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  1. Legen Sie Ihre Ziele fest. <\/b>Es ist unm\u00f6glich, Ziele zu erreichen, die Sie nicht genau kennen. Schreiben Sie auf, was Sie erreichen m\u00f6chten und legen Sie sich darauf fest. \u00dcbernehmen Sie Verantwortung durch Transparenz: Teilen Sie Ihre Ziele auch Ihrem Manager mit.<\/b><\/li>\n\n\n\n
  2. Analysieren Sie Ihre Kundenbasis: <\/b>Wissen ist Macht. Je besser Sie Ihre Kunden kennen, desto mehr Umsatz machen Sie. Was wissen Sie \u00fcber die Menschen, denen Sie Produkte verkaufen wollen? Schreiben Sie eine Liste (hier sind sogenannte \u201ePersonas<\/a>\u201c hilfreich) und entwickeln Sie eine umfassende, detaillierte Sicht auf die Anforderungen Ihrer Kunden.<\/b><\/li>\n\n\n\n
  3. Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Zeit nutzen, <\/b>um maximale Provision zu bekommen. Steigern Sie Ihre Produktivit\u00e4t<\/a>, indem Sie Zeit f\u00fcr wichtige Aufgaben wie die Nachbearbeitung von Meetings per E-Mail und pers\u00f6nliche Meetings reservieren. Wie w\u00e4re es au\u00dferdem mit einer \u201eDon\u2019t Do\u201c-Liste? Diese hilft Ihnen, Unproduktives und Unwichtiges aus Ihrem Zeitplan zu entfernen. So k\u00f6nnen Sie sich ganz auf den Vertrieb konzentrieren.<\/b><\/li>\n\n\n\n
  4. \u00dcberpr\u00fcfen und optimieren Sie Ihren Umsatzplan<\/a>. <\/b>Sie sollten laufend mit Ihrem Manager und Ihrem Team R\u00fccksprache halten. So sehen Sie, wie gut Ihr Plan f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsjahr l\u00e4uft oder ob sie ihn verbessern m\u00fcssen.<\/b><\/li>\n\n\n\n
  5. Nutzen Sie Daten, um mehr zu verkaufen.<\/b> Aktualisieren Sie Ihre Lead- und Prospect-Daten, bevor Sie zu Beginn eines Gesch\u00e4ftsjahres durchstarten, z.B. zur Position des potenziellen Kunden, Unternehmensinfo und -organisation. Saubere Daten sind entscheidend bei der Nutzung Ihres CRM-Systems<\/a>. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Erfolgstipps f\u00fcr Vertriebsleiter<\/h2>\n\n\n\n
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    1. Analysieren<\/b>. Wer sind Ihre Zielgruppen? Wie gro\u00df ist jedes Gebiet? Welche Kenntnisse hat Ihr aktuelles Vertriebsteam<\/a> und wie k\u00f6nnen diese Kompetenzen am besten f\u00fcr die Kundengewinnung eingesetzt werden? Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen bei der Ressourcenplanung in Bezug auf Ihre konkreten Gesch\u00e4ftsziele.<\/li>\n\n\n\n
    2. Realistische Verkaufsziele. <\/b>Wenn Sie sich einen \u00dcberblick \u00fcber Ihre Ressourcen und Kunden verschafft haben, setzen Sie realistische Ziele f\u00fcr Ihr Vertriebsteam. Dabei sollte jeder die gleichen Chancen haben, die geplante Vertriebsprovision zu erreichen. Das motiviert alle, ihre Ziele zu erreichen oder zu \u00fcbertreffen.<\/li>\n\n\n\n
    3. Gemeinsam entscheiden. <\/b>Als Manager m\u00f6chten Sie nicht \u00fcber den Kopf Ihres Teams hinweg Entscheidungen treffen. Jeder sollte am Entscheidungsprozess beteiligt sein. Arbeiten Sie zusammen, definieren Sie gemeinsam Ziele und erkl\u00e4ren Sie, warum sie welche Entscheidungen treffen.<\/li>\n\n\n\n
    4. Zuweisen. <\/b>Jetzt geht es darum, den definierten Gebieten Ressourcen zuzuweisen und den entsprechenden Vertriebsmitarbeitern die richtigen Kunden zuzuteilen. Sie m\u00f6chten schlie\u00dflich nicht, dass schlecht geplante Zuweisungs-Workflows Ihre harte Arbeit zunichtemachen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuweisungsmodul die richtigen Regeln verwendet \u2013 von Rollen bis hin zu Stichtagen.<\/li>\n\n\n\n
    5. Optimieren.<\/b> Das ist vielleicht der wichtigste Punkt in Ihrem Plan f\u00fcr ein neues Jahr. Gebiete und Kundenanforderungen entwickeln sich st\u00e4ndig weiter, also muss Ihr Plan auch regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcft und verbessert werden. Richten Sie monatliche oder viertelj\u00e4hrliche Erinnerungen ein, um mit m\u00f6glichst niedrigen Vertriebskosten die bestm\u00f6glichen Ergebnisse zu erzielen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n

      Mit welchen neuen Best Practices und L\u00f6sungen wollen Sie Ihr Gesch\u00e4ft transformieren? Lesen Sie unser E-Book und legen Sie los! <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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      E-Book downloaden<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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