{"id":13008,"date":"2026-05-22T08:02:34","date_gmt":"2026-05-22T08:02:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=13008"},"modified":"2026-05-22T08:18:32","modified_gmt":"2026-05-22T08:18:32","slug":"hymer-success-story","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/hymer-success-story\/","title":{"rendered":"Hymer Success Story: Mit Vollgas zur Marketing-Automatisierung\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>In diesem Blog-Artikel geht es um die Zukunft der <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/marketing\/automation\/guide\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/marketing\/automation\/guide\/\">Marketing-Automatisierung<\/a>. Bei der Erwin Hymer Group mit Stammsitz in Bad Waldsee hat diese Zukunft bereits begonnen. Ein klares Bekenntnis zu Innovation hat bei Hymer Tradition, und damit auch eine st\u00e4ndig fortschreitende Digitalisierung.<\/p>\n\n\n\n<p>Pioniergeist trifft bei Hymer auf Perfektion. Das Unternehmen gilt als Erfinder des Wohnmobils und steht seit 1957 f\u00fcr Freizeitfahrzeuge. Die Vision dahinter: das mobile Reisen auf h\u00f6chstem Niveau immer wieder neu erlebbar machen.<\/p>\n\n\n\n<p>Erfahren Sie in dieser Success Story, wie Salesforce Hymer bei der Digitalisierung des Marketings unterst\u00fctzt \u2013 und wie sich die Einf\u00fchrung von Marketing Cloud f\u00fcr den Wohnmobilhersteller in der Praxis auswirkt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hymer-treibt-die-digitalisierung-mit-salesforce-voran-nbsp\">Hymer treibt die Digitalisierung mit Salesforce voran&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Als Multibrand-Konzern ist die Erwin Hymer Group international aufgestellt. Das Unternehmen hat eine zweistufige Vertriebsstruktur und ein breites H\u00e4ndler-Netzwerk, die in unterschiedlichen, nicht durchweg vernetzten IT-Systemen abgebildet waren. Man entschied sich f\u00fcr Salesforce, weil es in puncto Skalierung der IT-Infrastruktur als leistungsf\u00e4higstes System \u00fcberzeugen konnte. Die Zusammenarbeit wird kontinuierlich ausgebaut \u2013 im Einsatz sind heute Sales Cloud, CRM Analytics und Marketing Cloud.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Aufzeichnung: <strong>OMR-Masterclass Marketing-Automatisierung<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\"><strong>Erfahren Sie in unserer <\/strong><a href=\"https:\/\/salesforce.vidyard.com\/watch\/ArDvN5hh6gu1wriFtShd9L\"><strong>Aufzeichnung vom OMR-Festival 2026<\/strong><\/a><strong>, wie Vaillant und Hymer die M\u00f6glichkeiten in der Praxis aussch\u00f6pfen, wie die bisherige Erfolgsbilanz aussieht und welcher Weg zum Agentic Enterprise f\u00fchrt.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/salesforce.vidyard.com\/watch\/ArDvN5hh6gu1wriFtShd9L\">Jetzt ansehen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"512\" height=\"268\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/04\/agentic-marketing_banner.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"OMR-Masterclass Marketing-Automatisierung\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/04\/agentic-marketing_banner.png 512w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/04\/agentic-marketing_banner.png?w=300&amp;h=157 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/04\/agentic-marketing_banner.png?w=150&amp;h=79 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Krise als buchst\u00e4bliche Chance \u2013 Marketing Cloud Einf\u00fchrung in Zeiten von Corona<\/h2>\n\n\n\n<p>Nach Einf\u00fchrung von Sales Cloud als Dealer-Relationship-Management-System und Datencenter stand bei Hymer die Einf\u00fchrung von Marketing Cloud zur Marketing-Automatisierung auf der Agenda. Corona machte dem urspr\u00fcnglichen Rollout-Plan einen Strich durch die Rechnung.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bei Hymer waren die widrigen Umst\u00e4nde der Startschuss f\u00fcr eine beschleunigte Digitalisierung im gesamten Unternehmen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Beschleunigter Rollout:<\/strong> Der urspr\u00fcnglich auf zwei Jahre angelegte Rollout-Plan f\u00fcr zehn Marken und zehn L\u00e4nder wurde aufgrund des hohen Drucks in nur <strong>vier Monaten<\/strong> umgesetzt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standardisierung als Erfolgsfaktor:<\/strong> Um dieses ehrgeizige Ziel zu erreichen, wurde ein Best Practice als Standard Set-Up f\u00fcr alle Marken eingef\u00fchrt. Auf individuelle Anpassungen wurde in dieser Phase konsequent verzichtet.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Digitales Lead-Management:<\/strong><br>Durch ein spezifisches Targeting-Konzept basierend auf soziodemografischen und neuropsychologischen Kriterien, konnte Hymer gezielt potenzielle Interessent:innen auf Social-Media Kan\u00e4len identifizieren, mit spezifischen Lead-Kampagnen ansprechen und durch Marketing-Automations an Handelspartner vermitteln.<br><strong>Messbare Erfolge:<\/strong> Digitale Leads \u00fcber Social-Media zu gewinnen, war in der Caravaning-Branche buchst\u00e4blich Neuland. Zu Beginn wurde eine Pilotkampagne umgesetzt, im Rahmen derer die gesamte Mechanik End-to-End erprobt wurde. Das Vorgehen erwies sich als extrem erfolgreich \u2013 die Sales-Conversion-Rate war durch diesen digitalen Prozess zweimal h\u00f6her als bei gewohnten Verfahrensweisen \u2013 und sicherte so die Unterst\u00fctzung und Kooperation aller Beteiligten der gesamten Organisation.<br>Diese Pionierarbeit in einer Branche, die traditionell den physischen Kontakt in den Mittelpunkt stellt, zeigt, dass man Interessent:innen sehr wohl \u00fcber digitale Kan\u00e4le wie Social Media und Co. erreichen und gewinnen kann.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Unter dem Strich erm\u00f6glichte die Marketing-Automatisierung mit Marketing Cloud Hymer eine effiziente Erg\u00e4nzung des physisch gepr\u00e4gten Vertriebs durch eine <strong>systematische, digitale Akquise<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-digitale-pilotkampagne-erzielte-eine-2-mal-hohere-conversion-rate-als-klassische-verfahren\"><strong>Die digitale Pilotkampagne erzielte eine 2-mal h\u00f6here Conversion-Rate als klassische Verfahren.<\/strong><br><\/h3>\n\n\n\n<p>Damit begann eine digitale Reise, die weiterhin Fahrt aufnimmt. Bei Hymer wird die Marketing-Automatisierung kontinuierlich vorangetrieben und an technologische Fortschritte angepasst.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herausforderungen bei der Umsetzung der Marketing-Automatisierung<\/h2>\n\n\n\n<p>Der schnelle Rollout war f\u00fcr Hymer keine kleine Anstrengung. Einen der wichtigsten Hebel f\u00fcr die schnelle Einf\u00fchrung stellte der Vorstand, der das Projekt geschlossen mit einer klaren Vision und Strategie unterst\u00fctzte.&nbsp; Diese volle R\u00fcckendeckung wirkte sich entsprechend positiv auf alle Beteiligten aus.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote\">\n\t<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote__content\">\n\t\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Mit der Integration s\u00e4mtlicher Kundendaten sind wir in der Lage, die Marketing-Automatisierung effizient zu skalieren.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Andreas Ortlieb, Head of Digital &amp; Strategy Hymer GmbH &amp; Co KG<\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fhymer-success-story%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Hymer%20Success%20Story%3A%20Mit%20Vollgas%20zur%20Marketing-Automatisierung%C2%A0\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 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clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Hymer Success Story: Mit Vollgas zur Marketing-Automatisierung\u00a0\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/hymer-success-story\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media\">\n\t<div\n\t\tclass=\"wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__content wp-block-salesforce-blog-advanced-quote-media__align-left 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\/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Als zertifizierter Salesforce-Partner sowie CRM- und CX-Spezialist unterst\u00fctzt <a href=\"https:\/\/www.visioneleven.com\/\">Vision11<\/a> seit 2018 die Kernmarke Hymer bei der Weiterentwicklung der <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/customer-journey\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/customer-journey\/\">Customer Journey<\/a> und der Automation-L\u00f6sungen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gemeinsam mit Vision11 arbeitet Hymer daran, durch intelligente Datenanreicherung und Prozessautomatisierung auf der Salesforce-Plattform tiefere Erkenntnisse \u00fcber die Kund:innen zu gewinnen \u2013 unter anderem durch:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Qualifizierung des Datenpools:<\/strong> Vision11 unterst\u00fctzt Hymer dabei, den bestehenden Datenbestand systematisch auszubauen und die <strong>Datenqualit\u00e4t der Abonnent:innen zu verbessern<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schlie\u00dfen von \u201eWhite Spots\u201c:<\/strong> Ein wesentlicher Aspekt dabei ist es, gezielt Datenl\u00fccken (sogenannte White Spots) in den Kundenprofilen zu identifizieren und anzureichern.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automatisierte Leadqualifizierung:<\/strong> Gearbeitet wird an <strong>\u201esmarten Modulen\u201c<\/strong>, die automatisiert erkennen, welche Informationen zu einem Kunden aktuell fehlen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Niederschwellige Datenanreicherung:<\/strong> Diese Module sind darauf ausgelegt, fehlende Daten sukzessive und mit einer <strong>geringen Schwelle f\u00fcr den Kunden<\/strong> (z. B. \u00fcber spezifische Triggerpunkte oder Fragen) einzuholen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Individualisierte Customer Journeys:<\/strong> Die angereicherten Daten erm\u00f6glichen es, den Bedarf des Kunden entlang der Journey zu individualisieren und hochgradig <strong>personalisierte Kommunikationen<\/strong> oder Aktionen basierend auf seinem aktuellen Status auszuspielen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead Nurturing und Growth Hacking:<\/strong> Die Agentur bringt methodische Expertise in den Bereichen Lead Nurturing und Growth Hacking ein, um die Effektivit\u00e4t des digitalen Marketings zu steigern.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erste Zahlen belegen: Die Marketing-Automatisierung kommt an<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Kundenzufriedenheit mit dem neuen digitalen Prozess bei Hymer ist hoch und wird durch systematische Zufriedenheitsanalysen belegt. Spezifische Kennzahlen untermauern, dass Hymer auf der Stra\u00dfe zum Erfolg gut unterwegs ist:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Net Promoter Score (NPS):<\/strong> Der NPS, der speziell auf diesen digitalen Prozess ausgelegt ist, liegt bei <strong>knapp 40 Punkten<\/strong>, was innerhalb der Branche als \u00fcberdurchschnittlich gut bewertet wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Durchschnittsbewertung:<\/strong> In den Befragungen erzielt der Prozess im Schnitt <strong>\u00fcber 4,5 Sterne<\/strong> (Standardbewertungen).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bewertungskriterien:<\/strong> Die Kund:innen \u00e4u\u00dfern sich durchweg positiv \u00fcber den gesamten Ablauf, die Qualit\u00e4t der Beratungstermine, die Professionalit\u00e4t sowie die Reaktivit\u00e4t bei der Bearbeitung der Anfragen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zufriedenheit der Subscriber:<\/strong> Eine zus\u00e4tzliche Studie unter den Newsletter-Abonnent:innen zeigt, dass <strong>84 % der Teilnehmer:innen<\/strong> die Themenauswahl der digitalen Inhalte als genau passend f\u00fcr ihre Suche empfinden. Auch bei der Realisierung dieses Newsletter-Programms unterst\u00fctzt Vision11 Hymer seit 2021.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit und n\u00e4chste Schritte: Die Individualisierung der Verkaufsf\u00f6rderung geht weiter<\/h2>\n\n\n\n<p>Die stetige Weiterentwicklung der vorhandenen Infrastruktur sowie die Integration weiterer Systeme erm\u00f6glicht es Hymer gezielte Cross- und Upselling-Kampagnen auszusteuern und den Kund:innen spezifische personalisierte Services anzubieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Einen essentiellen Bestandteilstellt dabei die <strong>Smart Connect App<\/strong> von Hymer dar. Sie erm\u00f6glicht Kund:innen nicht nur die \u00dcberwachung und Steuerung ihres Fahrzeugs, sondern bringt eine Reihe digitaler Komfort-Features mit sich \u2013 u.a. die automatisierte Wartungs- und Service-Journey. Der Prozess befindet sich aktuell in der finalen Phase der Umsetzung und soll mit den n\u00e4chsten Releases live gehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese automatisierte Service-Journeys bilden die Vorstufe zu <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/agentforce\/ai-agents\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/agentforce\/ai-agents\/\">KI-Agenten<\/a>, die k\u00fcnftig proaktiv und selbstst\u00e4ndig Servicetermine koordinieren und dar\u00fcber hinaus weitere Aufgaben auf der Reise \u00fcbernehmen sollen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fest steht: Bei Hymer hat der Weg zum Marketing von morgen durch weitreichende Datenintegration bereits begonnen.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Aufzeichnung: <strong>OMR-Masterclass Marketing-Automatisierung<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\"><strong>Erfahren Sie in unserer <\/strong><a href=\"https:\/\/salesforce.vidyard.com\/watch\/ArDvN5hh6gu1wriFtShd9L\"><strong>Aufzeichnung vom OMR-Festival 2026<\/strong><\/a><strong>, wie Vaillant und Hymer die M\u00f6glichkeiten in der Praxis aussch\u00f6pfen, wie die bisherige Erfolgsbilanz aussieht und welcher Weg zum Agentic Enterprise f\u00fchrt.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/salesforce.vidyard.com\/watch\/ArDvN5hh6gu1wriFtShd9L\">Jetzt ansehen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"512\" height=\"268\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2026\/04\/agentic-marketing_banner.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"OMR-Masterclass Marketing-Automatisierung\" 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