{"id":1396,"date":"2022-03-31T18:52:00","date_gmt":"2023-06-06T18:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1396"},"modified":"2023-07-04T12:30:13","modified_gmt":"2023-07-04T12:30:13","slug":"revenue-intelligence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/revenue-intelligence\/","title":{"rendered":"Datenorientierter im Vertrieb mit Revenue Intelligence: Pragmatische Ans\u00e4tze f\u00fcr Vertriebsleiter"},"content":{"rendered":"\n<p>Bei Revenue Intelligence geht es darum, sich einzugestehen, dass Menschen gut verkaufen k\u00f6nnen, aber bei dem Gedanken an die Analyse von Datenbergen zusammenzucken. Im Vertrieb wird es immer um Menschen gehen, aber der Wechsel zu einem datengesteuerten Vertrieb und automatisierten Einblicken in die Zahlen Ihres Unternehmens k\u00f6nnen entscheidend dazu beitragen, die Leistung Ihres Vertriebsteams zu st\u00e4rken und Ihr Unternehmen zum Erfolg zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Wie engagiert ist das Vertriebsteam bei unseren wichtigsten Kunden?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Wie kann sich das Vertriebsteam auf die richtigen Gesch\u00e4fte konzentrieren und diese schneller abschlie\u00dfen?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Haben wir unsere st\u00e4rksten F\u00fchrungskr\u00e4fte auf die wichtigsten Gesch\u00e4fte angesetzt?&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>All diese Fragen k\u00f6nnen durch Revenue Intelligence beantwortet werden. Es geht darum, intelligenter zu arbeiten, nicht h\u00e4rter. Lassen Sie uns die Grundlagen erl\u00e4utern und einige der wichtigsten Vorteile von Revenue Intelligence erkunden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-revenue-intelligence\">Was ist Revenue Intelligence?<\/h2>\n\n\n\n<p>Kurz gesagt ist Revenue Intelligence eine datengesteuerte Methode zur Verwaltung der Vertriebs- und Umsatzleistung durch automatisierte Erkenntnisse.<\/p>\n\n\n\n<p>Es sammelt Ihre Daten mithilfe von KI, um Transparenz \u00fcber den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg zu schaffen. Mithilfe von Revenue Intelligence werden umsetzbare Erkenntnisse generiert, die es Vertriebsleitern erm\u00f6glichen, den Zustand der Pipeline zu verstehen, geeignete n\u00e4chste Schritte zu identifizieren und ein vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-die-vorteile-von-revenue-intelligence\">Was sind die Vorteile von Revenue Intelligence?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn es eine Sache gibt, auf die alle Vorteile hinweisen, dann ist es das Umsatzwachstum. Hier sind die wichtigsten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Passen Sie sich an und erkennen Sie schnell neue M\u00f6glichkeiten: Verbessern Sie den Zustand von Gesch\u00e4ften mithilfe von Dateneinblicken, um die Pipeline zu vergr\u00f6\u00dfern, und entdecken Sie gewinnbringende Trends bei Vertretern, Gebieten und Kunden, um Ergebnisse in gro\u00dfem Umfang zu erzielen.<\/li>\n\n\n\n<li>Genaue Prognosen:&nbsp;Verbessern Sie die Prognosegenauigkeit, vertrauen Sie darauf, dass sich die Gesch\u00e4fte in den richtigen Phasen befinden, und ergreifen Sie Ma\u00dfnahmen. Die Teams profitieren von einem geringeren Risiko und k\u00f6nnen sicherstellen, dass sich die Gesch\u00e4fte in den richtigen Phasen befinden.<\/li>\n\n\n\n<li>Bef\u00e4higen Sie Ihre Teams:\u00a0Steigern Sie die Produktivit\u00e4t durch Echtzeitverfolgung und regelm\u00e4\u00dfige individuelle Beurteilungen. Zeigen Sie neuen Vertriebsmitarbeitern, wo sie ansetzen m\u00fcssen, und leiten Sie sie an, damit sie solide Gesch\u00e4ftsentscheidungen treffen, die dazu beitragen, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. Wir sprechen zwar von KI-gest\u00fctzter Software, aber wir denken auch an etwas, das mehr Wirkung zeigt: die Verbesserung des Arbeitslebens Ihrer Mitarbeiter.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Fr\u00fcher haben wir zu f\u00fcnft stundenlang Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten diskutiert, versucht, die Situation zu verstehen, und entschieden, wie wir am besten vorgehen sollten. Heute k\u00f6nnen wir uns \u00fcber unsere Dashboards schnell Einblick verschaffen und vorbereitet in Meetings gehen, um Ma\u00dfnahmen zu ergreifen und unsere Ziele schneller umzusetzen.<\/em><\/p>\n<cite><b>NUNO BARATA<\/b><\/cite><\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\"><b>GESCH\u00c4FTSF\u00dcHRER, NUMATIC IBERIA<\/b><\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Datenorientierter%20im%20Vertrieb%20mit%20Revenue%20Intelligence%3A%20Pragmatische%20Ans%C3%A4tze%20f%C3%BCr%20Vertriebsleiter\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Datenorientierter%20im%20Vertrieb%20mit%20Revenue%20Intelligence%3A%20Pragmatische%20Ans%C3%A4tze%20f%C3%BCr%20Vertriebsleiter&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Datenorientierter im Vertrieb mit Revenue Intelligence: Pragmatische Ans\u00e4tze f\u00fcr Vertriebsleiter\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/revenue-intelligence\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p>Eine vereinfachte, zentrale Anlaufstelle f\u00fcr den Zugriff auf wichtige <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/new-sales-metrics\/\">Vertriebskennzahlen<\/a> kann den Unterschied ausmachen, ob Ihr Vertriebsteam sein Monatsziel erreicht oder nicht. Der Einsatz von KI zur Veranschaulichung des Status jedes Gesch\u00e4fts ist fast so, als h\u00e4tten Sie einen Datenwissenschaftler auf Ihrer Schulter sitzen, der Sie durch die Daten f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-kann-revenue-intelligence-software-ihrem-unternehmen-helfen\">Wie kann Revenue-Intelligence-Software Ihrem Unternehmen helfen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Revenue Intelligence ist Ihr Ausweg, wenn Sie feststellen, dass der auf Intuition basierende Verkauf nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse bringt. Oft verlassen sich Vertriebsmitarbeiter auf ihr Bauchgef\u00fchl, um ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, und erstellen Prognosen auf der Grundlage ihres Gef\u00fchls. Revenue Intelligence hat das Drehbuch komplett umgedreht. Jetzt k\u00f6nnen Sie sich auf die Daten verlassen und sich auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist: den Gesch\u00e4ftsabschluss.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Mit Umsatzanalysen zu h\u00f6herem Umsatzwachstum<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Unterst\u00fctzen Sie jeden Schritt Ihres Workflows mit integrierten KI-gest\u00fctzten Einblicken.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales-cloud\/tools\/revenue-intelligence\/?d=inc-blog-banner\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Forecasting Intelligence<\/h3>\n\n\n\n<p>Sie sind ein Vertriebsleiter, der sich auf sein monatliches Gespr\u00e4ch vorbereitet und einen \u00dcberblick \u00fcber den Zustand Ihres Unternehmens ben\u00f6tigt. Suchen Sie nicht weiter. Mit Forecasting sind Sie in der Lage, die von Ihnen ben\u00f6tigten Daten zu untersuchen, die neuesten Umsatztrends zu ermitteln und umsetzbare, kontextbezogene Einblicke in die Leistungskennzahlen zu geben, damit sie die Ergebnisse maximieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieser Snapshot zeigt die Pipeline-Phasen, die automatisch in die Prognose integriert werden, mit Visualisierungen, die veranschaulichen, welche Vertriebsmitarbeiter ihre Prognosen aktualisiert haben. Auf diese Weise k\u00f6nnen Vertriebsleiter erkennen, wer seine monatlichen Ziele \u00fcber- oder unterschreitet.\u00a0<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Es ist unglaublich wichtig, dass das Fenster zum Gesch\u00e4ft sauber ist. Das bedeutet, dass ich den Daten, die ich sehen kann, voll und ganz vertrauen kann, um nicht nur die Genauigkeit der Zahlen, \u00fcber die ich berichte, sondern auch die konsistente Vorhersagbarkeit des Gesch\u00e4fts zu gew\u00e4hrleisten.<\/em><\/p>\n<cite><b>PAUL TOWSE <\/b><\/cite><\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\"><b>RVP, VERTRIEB, SALESFORCE<\/b><\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Datenorientierter%20im%20Vertrieb%20mit%20Revenue%20Intelligence%3A%20Pragmatische%20Ans%C3%A4tze%20f%C3%BCr%20Vertriebsleiter\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Datenorientierter%20im%20Vertrieb%20mit%20Revenue%20Intelligence%3A%20Pragmatische%20Ans%C3%A4tze%20f%C3%BCr%20Vertriebsleiter&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Datenorientierter im Vertrieb mit Revenue Intelligence: Pragmatische Ans\u00e4tze f\u00fcr Vertriebsleiter\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/revenue-intelligence\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pipeline-Management und Analysen<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein klarer \u00dcberblick \u00fcber Ihre <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-pipeline\/\">Sales Pipeline<\/a> kann den entscheidenden Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, Gesch\u00e4fte zu \u00fcberwachen und bei Bedarf Verbesserungen vorzunehmen. Hat ein Vertriebsmitarbeiter einen schlechten Monat? Mithilfe einer konsolidierten, aktuellen \u00dcbersicht k\u00f6nnen Vertriebsleiter erkennen, welche Gesch\u00e4fte gut laufen und welche mehr Aufmerksamkeit erfordern.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00dcber ein interaktives Dashboard finden Sie schnell die Antworten, die Sie brauchen. Das obige Diagramm zeigt, wie es um die Gesundheit der laufenden Gesch\u00e4fte bestellt ist und welche Gesch\u00e4fte durch das Netz gerutscht oder ganz verloren gegangen sind.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><i>Neben den abgeschlossenen Gesch\u00e4ften ist Ihre Pipeline wahrscheinlich die wichtigste Kennzahl, die sich direkt auf Ihre Leistung auswirkt. Egal, ob Sie nicht genug haben oder ob das, was Sie haben, von schlechter Qualit\u00e4t ist, die Verwendung von Daten zur Analyse wird sich direkt darauf auswirken, welche Ma\u00dfnahmen Sie als n\u00e4chstes ergreifen m\u00fcssen, um das Problem schnell zu l\u00f6sen.<\/i><\/p>\n<cite><b>PAUL TOWSE<\/b><\/cite><\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\"><b>RVP, VERTRIEB, SALESFORCE<\/b><\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Datenorientierter%20im%20Vertrieb%20mit%20Revenue%20Intelligence%3A%20Pragmatische%20Ans%C3%A4tze%20f%C3%BCr%20Vertriebsleiter\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Datenorientierter%20im%20Vertrieb%20mit%20Revenue%20Intelligence%3A%20Pragmatische%20Ans%C3%A4tze%20f%C3%BCr%20Vertriebsleiter&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Frevenue-intelligence%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Datenorientierter im Vertrieb mit Revenue Intelligence: Pragmatische Ans\u00e4tze f\u00fcr Vertriebsleiter\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/revenue-intelligence\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Anpassung der Vertriebsstrategien mit Daten<\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsleiter m\u00fcssen ihr Gesch\u00e4ft im Griff haben, ihre Strategien anhand von Daten anpassen und nicht den ganzen Tag damit verbringen, Verkaufsdaten nachzujagen. Sie m\u00fcssen die Teamleistung \u00fcber integrierte Dashboards analysieren und KPIs f\u00fcr den Vertriebsabschluss wie Gewinnraten, Gesch\u00e4ftsgr\u00f6\u00dfen und neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten verfolgen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mit einer vollst\u00e4ndig zentralisierten Ansicht k\u00f6nnen F\u00fchrungskr\u00e4fte leicht verstehen, welche Segmente gut abschneiden. Dies hilft ihnen, den Erfolg zu wiederholen und umsatzf\u00f6rdernde Teams rund um den Kunden \u00fcber verkn\u00fcpfte Daten aus jeder Quelle zu vereinen. <\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie als Vertriebsleiter gebrauchsfertige Daten zu Hand haben, werden Sie sich f\u00fchlen, als ob Sie auf eine Goldmine gesto\u00dfen sind. Ganz gleich, in welcher Branche oder Position Sie t\u00e4tig sind, die Grundlagen der Revenue Intelligence helfen Ihnen und Ihrem Unternehmen auf jeden Fall auf die Spr\u00fcnge. Verbringen Sie weniger Zeit mit dem Durchsuchen von Datenmassen und konzentrieren Sie sich mehr auf die Daten, die es Ihrem Team erleichtern, ihre Zielvorgaben zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Mit Umsatzanalysen zu h\u00f6herem Umsatzwachstum<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Unterst\u00fctzen Sie jeden Schritt Ihres Workflows mit integrierten KI-gest\u00fctzten Einblicken.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales-cloud\/tools\/revenue-intelligence\/?d=inc-blog-banner\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Treffen Sie datenbasierte Entscheidungen mit Hilfe von Revenue Intelligence.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1395,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"61f5fda45f9946edad01a60d2e3e2362","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,45],"sf_content_type":[],"blog":[445,422],"coauthors":[19],"class_list":["post-1396","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-sales-cloud","blog-sales","blog-sales-cloud"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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