{"id":1415,"date":"2022-03-22T18:52:00","date_gmt":"2023-06-06T18:52:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1415"},"modified":"2023-07-07T06:59:17","modified_gmt":"2023-07-07T06:59:17","slug":"trailblazer-zeiss-vision","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/trailblazer-zeiss-vision\/","title":{"rendered":"Wie Alexander Fritz und sein Team bei ZEISS Vision Care international einheitliche Vertriebsprozesse eingef\u00fchrt haben"},"content":{"rendered":"\n<p>\u201cWir setzen schon seit mehr&nbsp;als zehn Jahren auf Salesforce\u201d, so Alexander Fritz, Program Manager Salesforce bei ZEISS Vision Care, dem Augen-Optik-Bereich von Zeiss. \u201cBegonnen haben wir 2010 mit der Sales &amp; <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/service-cloud\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Service Cloud<\/a>, dann haben wir 2016 die Marketing Cloud eingef\u00fchrt.\u201d Auch im Rahmen einer weltweiten Einf\u00fchrung wurde der Einsatz von Salesforce nicht nur beibehalten, sondern erweitert. \u201cUnser Ziel bestand darin, eine globale Prozesslandschaft zu etablieren und Prozesse zu standardisieren. Denn es gab bis zu diesem Zeitpunkt eine dezentrale Systemlandschaft. Reportings waren schwer vergleichbar. Und wir hatten hohe Kosten f\u00fcr die Verwaltung und Weiterentwicklung aller Systeme und f\u00fcr das IT-Personal.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-neudefinierung-von-standardprozessen-fur-international-einheitliche-prozesse\">Neudefinierung von Standardprozessen f\u00fcr international einheitliche Prozesse<\/h2>\n\n\n\n<p>Um das Arbeiten international zu vereinheitlichen, hat das Team von Alexander Fritz bei Null \u2013 quasi auf der gr\u00fcnen Wiese \u2013 begonnen: \u201cZun\u00e4chst haben wir unter&nbsp;Beteiligung aller globalen Prozessverantwortlichen ein globales Template entwickelt und zuerst in Gro\u00dfbritannien ausgerollt. Anschlie\u00dfend haben wir das Template auch in Frankreich gelauncht, nachdem wir die zus\u00e4tzlichen sowie die ausschlie\u00dflich lokalen Bed\u00fcrfnisse des franz\u00f6sischen Marktes analysiert und integriert hatten. Diese Erkenntnisse haben wir dann im engen Austausch mit den lokalen Teams auch in anderen L\u00e4ndern genutzt, um diese ebenfalls an Bord zu nehmen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-neue-plattform-bringt-mehr-erfolg\">Neue Plattform bringt mehr Erfolg&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Nach dem Start der Restrukturierung im Dezember 2019 dauerte es ungef\u00e4hr ein Jahr, bis das neue Template inhaltlich vollumfassend spezifiziert werden konnte. \u201cViel Zeit haben wir in die Definition eines Standard-Vertriebsprozesses investiert. Programmierung und Rollout waren auch dank der Unterst\u00fctzung durch die Salesforce Customer Success Group (CSG) z\u00fcgig in gut vier Monaten erledigt. So gelang es uns, einheitliche und international akzeptierte Prozesse zu etablieren. Das Ergebnis: L\u00e4nder, die die neue Salesforce Plattform nutzen, sind deutlich erfolgreicher bei der Neukundengewinnung als L\u00e4nder, die dieses neue System noch nicht einsetzen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rege-weiterentwicklung-und-neue-tools-fur-weitere-optimierungen\">Rege Weiterentwicklung und neue Tools f\u00fcr weitere Optimierungen<\/h2>\n\n\n\n<p>ZEISS Vision Care will auch kontinuierlich von der Einf\u00fchrung neuer Tools von Salesforce profitieren. \u201cAktuell gibt es mehr als 170 Funktionen, welche mehr als 35 Prozesse aus <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2021\/12\/new-sales-metrics.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vertrieb<\/a>, Service und Marketing abbilden. Zum Einsatz kommt stets die aktuellste Salesforce Technologie, darunter im besonderen Flows, die sich mittlerweile als echte \u201cAllesk\u00f6nner\u201d etablieren. Sehr ergiebig ist im Generellen&nbsp; die Nutzung von \u2018Low Code\u2019 Funktionalit\u00e4ten. So k\u00f6nnen wir Themen abbilden, ohne extra coden zu m\u00fcssen. Salesforce und insbesondere das CSG Team hat sich hierbei als echter Partner erwiesen und alle Fragen zu den Funktionen und ihrer Integration geduldig erkl\u00e4rt und dar\u00fcber hinaus aktiv auf neue Funktionalit\u00e4ten hingewiesen. Salesforce entwickelt sich mit hoher Geschwindigkeit weiter und wir m\u00f6chten diesem Tempo folgen. So wollen wir gemeinsam kontinuierlich besser werden.\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/services\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-CTA-Blog-Success20Group-1200x330_.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Was ist ein Trailblazer?\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/blog\/so-what-is-a-trailblazer\/\">Finden Sie heraus, was einen Trailblazer ausmacht und warum er ein einzigartiger Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist.<\/a><span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ZEISS Vision ist ein Trailblazer: \u201cWeil unser Erfolg auf der 360-Grad-Sicht auf unsere Kunden aufbaut.\u201c<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1413,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[72],"sf_content_type":[],"blog":[534],"coauthors":[73],"class_list":["post-1415","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-trailblazer-story","blog-trailblazer-story"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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