{"id":142,"date":"2024-02-20T06:33:00","date_gmt":"2024-02-20T06:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=142"},"modified":"2024-02-20T16:16:11","modified_gmt":"2024-02-20T16:16:11","slug":"motivation-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/motivation-vertrieb\/","title":{"rendered":"Motivation f\u00fcr den Vertrieb: Der zentrale Erfolgsfaktor f\u00fcr Ihr Unternehmen\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>In der Welt des Vertriebs ist Motivation nicht nur ein Schlagwort \u2013 sie ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Aber warum ist die Mitarbeitermotivation gerade im Vertrieb so essenziell? Und wie k\u00f6nnen Sie sie effektiv steigern, um Ihren Unternehmenserfolg zu maximieren? Diese Fragen kl\u00e4ren wir in unserem Artikel und beleuchten, warum die richtige Mitarbeiterauswahl entscheidend ist und wie Sie durch eine Kombination aus extrinsischer und intrinsischer Motivation Ihr Vertriebsteam zu H\u00f6chstleistungen anspornen k\u00f6nnen. Wir zeigen Ihnen auch, welche Rolle Sales Operations und moderne Software f\u00fcr die Vertriebsmotivation spielen.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inhaltsverzeichnis\">Inhaltsverzeichnis<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#topic1\">Warum ist Motivation im Vertrieb so wichtig?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic2\">Mitarbeiterauswahl \u2013 Entscheidend f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic3\">Motivation im Vertrieb steigern \u2013 Mit den richtigen Mitteln<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic4\">Welche Rolle spielen Sales Operations und moderne Software bei der Vertriebsmotivation?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic5\">Der Schl\u00fcssel zum Erfolg: Die Vertriebsmotivation<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic1\"><strong>Warum ist Motivation im Vertrieb so wichtig?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vertriebsmitarbeiter:innen stehen in der Regel unter gro\u00dfem und st\u00e4ndigem Druck: Sie m\u00fcssen Erfolge erzielen, Abschl\u00fcsse machen und neue Auftr\u00e4ge an Land ziehen. Gerade im B2B-Bereich geht das nicht von heute auf morgen. Die Verkaufsprozesse sind langwierig und schnelle Verkaufsabschl\u00fcsse oft nicht m\u00f6glich. Produkte und Dienstleistungen sind im B2B-Bereich komplexer als im B2C-Bereich und erfordern eine gr\u00fcndlichere Pr\u00fcfung und Bewertung durch potenzielle K\u00e4ufer:innen. Vertragsverhandlungen sind aufwendiger und oft m\u00fcssen Produkte oder Dienstleistungen an die spezifischen Anforderungen der K\u00e4ufer:innen angepasst werden. So vergeht schnell mal ein halbes Jahr bis zum Vertragsabschluss. Wie kann da die Motivation der Vertriebsmitarbeiter:innen hoch bleiben? Klar ist: Zu viel Druck von Seiten der <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsmanager\/\">Vertriebsmanager:innen<\/a> ist nicht die L\u00f6sung. Bevor wir uns mit der richtigen Strategie f\u00fcr die Vertriebsmotivation besch\u00e4ftigen, kl\u00e4ren wir zun\u00e4chst die Frage, warum motivierte Mitarbeiter:innen im Vertrieb so wichtig sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Leistungssteigerung<\/strong>: Motivierte Vertriebsmitarbeiter:innen sind produktiver und erzielen bessere Verkaufsergebnisse. Sie sind engagiert, setzen sich f\u00fcr ihre Ziele ein und sind bestrebt, diese zu erreichen.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/customer-service\/customer-retention\/\"><strong>Kundenbindung<\/strong><\/a>: Ein motiviertes Vertriebsteam kann effektiver mit den Kund:innen interagieren. Die Mitarbeiter:innen sind in der Lage, die Bed\u00fcrfnisse und Anforderungen der Kund:innen zu verstehen und darauf zu reagieren. Sie sind eher bereit, \u00fcber den einmaligen Verkauf hinauszudenken und l\u00e4ngerfristige <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/05\/die-kundenbeziehung-im-wandel-der-digitalisierung\">Kundenbeziehungen<\/a> aufzubauen. Wenn Kund:innen positive Erfahrungen mit einem Unternehmen machen, insbesondere durch Interaktionen mit dem Vertriebsteam, f\u00fchrt dies zu einer h\u00f6heren Kundenzufriedenheit. Laut einer <a href=\"https:\/\/klardenker.kpmg.de\/customer-insights-hub\/wie-zufriedene-kunden-zum-unternehmenserfolg-beitragen\/\">Studie<\/a> bleiben zufriedene Kund:innen dem Unternehmen eher treu und empfehlen es weiter.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unternehmenswachstum<\/strong>: Vertriebsmotivation f\u00fchrt zu h\u00f6heren Verkaufszahlen, was wiederum zu einem Anstieg des Unternehmensumsatzes und -wachstums f\u00fchrt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mitarbeiterbindung<\/strong>: Motivierte Vertriebsmitarbeiter:innen sind weniger geneigt, das Unternehmen zu verlassen. Dies reduziert die Fluktuation und die damit verbundenen Kosten f\u00fcr die Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter:innen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Innovation<\/strong>: Ein motiviertes Team ist eher bereit, neue Ans\u00e4tze und Strategien, wie innovative Verkaufstechniken, auszuprobieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die Motivation des Vertriebsteams ist ein Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr den Aufbau und die Aufrechterhaltung starker Kundenbeziehungen. Ein motiviertes Team kann den Unterschied ausmachen, ob ein:e Kund:in eine erneute Gesch\u00e4ftsbeziehung eingeht oder sich f\u00fcr eine:n Wettbewerber:in entscheidet. Verl\u00e4sst zum Beispiel ein:e langj\u00e4hrige:r Ansprechpartner:in das Unternehmen und ist der\/die Kund:in nur m\u00e4\u00dfig zufrieden mit dem Produkt, ist die Gefahr gro\u00df, dass er oder sie abspringt und woanders kauft. Das bedeutet: <strong>Die Motivation des Vertriebs hat direkten Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 7.700 Vertriebsprofis<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic2\"><strong>Mitarbeiterauswahl \u2013 Entscheidend f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Der innere Wille, etwas zu bewegen und zu ver\u00e4ndern \u2013 das ist die Grundvoraussetzung daf\u00fcr, dass Menschen erfolgreich sind. Das gilt ganz besonders f\u00fcr den Vertrieb. Denn wer kann schon behaupten, dass es Spa\u00df macht, bei der Kaltakquise viele Absagen zu erhalten? Erfolgreiche und motivierte Vertriebsmitarbeitende sehen dies als Herausforderung und Ansporn an \u2013 sie haben ein Ziel vor Augen und nehmen daf\u00fcr auch unangenehme Aufgaben in Kauf. Das hei\u00dft: <strong>Die richtigen Menschen an den richtigen Positionen und Funktionen sind f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Stellen Sie als Unternehmen sicher, dass Sie von Anfang an die <strong>richtigen Mitarbeiter:innen im Vertrieb einstellen<\/strong>. Kontaktfreudig, zielorientiert, kommunikativ und \u00fcberzeugend sind nur ein paar der Eigenschaften, die Vertriebsmitarbeitende typischerweise aufweisen sollten. Am wichtigsten ist jedoch die Grundmotivation f\u00fcr die Herausforderungen, die im Vertrieb auf die Person warten. Denn die Motivation treibt sie zu H\u00f6chstleistungen an.<\/p>\n\n\n<aside class=\"contextual-driver has-text-align-left\">\n\t<header>\n\t\t<h2 class=\"tidbit-head\">\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t<\/header>\n\t<div class=\"tidbit-body\">\n\t\t<p>In unserem Blog erfahren Sie mehr dar\u00fcber, wie Sie Mitarbeitende f\u00fcr Ihr Sales Team gewinnen und langfristig binden.<\/p>\t<\/div>\n\t\t\t<p class=\"tidbit-link label\">\n\t\t\t<a class=\"label has-right-arrow has-right-arrow--small\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-team\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t<span>Artikel lesen<\/span>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 14 10\"><path d=\"M13.92 5.38a1 1 0 0 0 0-.76.9.9 0 0 0-.17-.26.3.3 0 0 0 0-.07l-4-4a1 1 0 0 0-1.46 1.42L10.59 4H1.07a1 1 0 0 0 0 2h9.52l-2.3 2.29a1 1 0 0 0 0 1.42 1 1 0 0 0 1.42 0l4-4a.3.3 0 0 0 0-.07.9.9 0 0 0 .21-.26\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/p>\n\t\t\t\t<img class=\"tidbit img-einstein\"\n\t\tsrcset=\"\n\t\t\thttps:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/newsroom\/assets\/images\/article-tidbit-einstein-large@0.5x.png 84w,\n\t\t\thttps:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/newsroom\/assets\/images\/article-tidbit-einstein-large@1x.png 168w,\n\t\t\thttps:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/newsroom\/assets\/images\/article-tidbit-einstein-large@2x.png 336w\n\t\t\"\n\t\tsrc=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/newsroom\/assets\/images\/article-tidbit-einstein-large@1x.png\"\n\t\talt=\"Illustration of einstein\"\n\t\tsizes=\"(min-width:1024px) 175px, 130px\"\n\t>\n\t<\/aside>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic3\"><strong>Motivation im Vertrieb steigern: Mit den richtigen Mitteln<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt zahlreiche Ansatzpunkte f\u00fcr die Vertriebsoptimierung. Um die Motivation Ihres Vertriebsteams zu optimieren und somit langfristig und nachhaltig Erfolge zu erzielen, k\u00f6nnen beispielsweise Vertriebstrainings oder Tools zur Vernetzung und Kommunikation eingesetzt werden. Die Basis solcher Ma\u00dfnahmen sind aber immer Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen selbst, die es zu motivieren gilt. Nur, wenn die innere Einstellung Ihrer Vertriebler:innen stimmt, k\u00f6nnen Sie die Leistung und den Erfolg Ihres Unternehmens ma\u00dfgeblich positiv beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen zu steigern und sie zu Spitzenleistungen zu bewegen, sollten Sie als F\u00fchrungskraft das <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-team\/\">Sales Team<\/a> gut kennen. Denn nur so k\u00f6nnen Sie einsch\u00e4tzen, welcher Mitarbeitende auf welche Art von Anreizen mit besonderer Motivation reagiert. Dabei unterscheiden wir im Folgenden zwischen extrinsischer und intrinsischer Motivation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Extrinsische Motivation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Beispiel f\u00fcr extrinsische Motivation: Herr Bauer arbeitet im Vertrieb bei einem Hersteller f\u00fcr industrielle Maschinen. Um die Verkaufsleistung zu steigern, hat das Unternehmen ein Bonusprogramm eingef\u00fchrt, das sich an Jahreszielen orientiert. Wenn Herr Bauer es schafft, innerhalb eines Jahres Vertr\u00e4ge mit einem Gesamtwert von mehr als 500.000 Euro abzuschlie\u00dfen, erh\u00e4lt er einen einmaligen Bonus von 10.000 Euro. Dies motiviert Herrn Bauer, seine Kundenbeziehungen intensiver zu pflegen und sich um gr\u00f6\u00dfere Auftr\u00e4ge zu bem\u00fchen, um den Bonus zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Extrinsische Motivation<\/strong> entsteht also durch <strong>\u00e4u\u00dfere Reize<\/strong>, wie Provisionen, Pr\u00e4mien, Chancen oder Auszeichnungen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Materielle Anreize<\/strong> geh\u00f6ren nach wie vor zu den <strong>g\u00e4ngigsten Motivationsmitteln im Vertrieb<\/strong>. Erreichen Vertriebsmitarbeiter:innen ihre Zielvorgaben und liefern gute Ergebnisse, folgt die Belohnung <strong>in Form von Provisionen, Bonuszahlungen, Gutscheinen, einem Firmenwagen und Co<\/strong>. Diese Art der Motivation funktioniert in der Regel kurz- bis mittelfristig. Die Aussicht auf eine Gehaltserh\u00f6hung oder eine Bonuszahlung kann Vertriebsmitarbeiter:innen motivieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Ihr Vertriebsteam aber ausschlie\u00dflich mit finanziellen Anreizen motivieren, besteht die <strong>Gefahr<\/strong>, dass sich die Mitarbeitenden daran gew\u00f6hnen. Der finanzielle Bonus wird als Teil des Gehalts wahrgenommen. Die Folge: Er hat <strong>keine motivierende Wirkung mehr<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Erreichen Vertriebsmitarbeitende mehrmals hintereinander das vorgegebene Ziel nicht und die Zahlungen bleiben aus, kann dies zu Frustration und Entt\u00e4uschung f\u00fchren. Die urspr\u00fcnglich als Motivationsbooster gedachten Zahlungen haben pl\u00f6tzlich eine demotivierende Wirkung.<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den <strong>Nachteilen<\/strong> der extrinsischen Motivation geh\u00f6ren au\u00dferdem:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Geringere Leistung durch fehlende Eigeninitiative<\/strong>: Vertriebsmitarbeitenden, die nur durch \u00e4u\u00dfere Faktoren f\u00fcr ihre Aufgaben motiviert werden, fehlen die inneren Anreize, wie Wissbegierde, Spa\u00df oder Zufriedenheit. Dadurch k\u00f6nnen die Leistungen langfristig schlechter ausfallen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kurzlebige Motivation und Unzufriedenheit<\/strong>: Haben Vertriebler:innen eine materielle Belohnung erhalten, nimmt ihre Motivation h\u00e4ufig ab, bis ein neuer Anreiz geboten wird. Das ist ein Teufelskreis. Denn sobald diese Anreize erreicht oder nicht mehr neu und dadurch erwartbar sind, k\u00f6nnen die Mitarbeiter:innen einen Mangel an innerer Befriedigung versp\u00fcren. Am Ende kann bei den Mitarbeitenden ein Gef\u00fchl der Leere zur\u00fcckbleiben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wechsel der Arbeitseinstellung<\/strong>: Die Generation Z l\u00f6st die flei\u00dfigen Babyboomer auf dem Arbeitsmarkt ab. Die Mentalit\u00e4t und Motivation der Gen Z ist eine andere \u2013 die junge Generation ist nicht weniger willig, Leistung zu bringen, aber es sind andere Faktoren, die sie motivieren. Laut zweier <a href=\"https:\/\/www.xing.com\/news\/articles\/die-illoyalsten-jobber-aller-zeiten-so-tickt-die-generation-z-und-darauf-mussen-sich-unternehmen-einstellen-5640665\">Studien<\/a> motiviert die jungen Arbeitnehmer:innen die Sinnerf\u00fcllung eines Jobs; Flexibilit\u00e4t und Agilit\u00e4t sind ihnen besonders wichtig.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Um Mitarbeiter:innen des Vertriebs <strong>langfristig zu motivieren<\/strong>, sollten Sie <strong>extrinsische und intrinsische Faktoren kombinieren<\/strong>. Denn sie schlie\u00dfen einander nicht aus, sondern gehen im besten Fall Hand in Hand.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69ea6d30f1fab&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69ea6d30f1fab\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"889\" height=\"500\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/12\/vertriebsmotivation.png?w=889\" alt=\"Ein Mann steht vor einer Gruppe von Menschen und pr\u00e4sentiert\" class=\"wp-image-9725\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/12\/vertriebsmotivation.png 889w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/12\/vertriebsmotivation.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/12\/vertriebsmotivation.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/12\/vertriebsmotivation.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 889px) 100vw, 889px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intrinsische Motivation&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Intrinsische Motivation bezieht sich auf das <strong>innere Antriebssystem eines Individuums<\/strong>, das durch pers\u00f6nliche Interessen, Neugier, Selbstbestimmung und Leidenschaft angetrieben wird. Im Kontext einer positiven Employee Experience, wo individuelle Bed\u00fcrfnisse und Werte mit denen des Unternehmens harmonieren, verst\u00e4rkt sich diese intrinsische Motivation. Im Gegensatz zur extrinsischen Motivation geht es bei der intrinsischen Motivation darum, eine Aufgabe oder T\u00e4tigkeit um ihrer selbst willen auszuf\u00fchren. Intrinsische Motivation entsteht bei Ihren Mitarbeitenden, wenn sie an das Unternehmen und seine Ziele glauben, sich mit den Produkten identifizieren und ihre Arbeit in einem unterst\u00fctzenden, wertsch\u00e4tzenden Umfeld ausf\u00fchren. Viele <strong>intrinsisch motivierte Vertriebsmitarbeitende<\/strong> betrachten ihre Arbeit vielleicht sogar als Berufung. Sie sind oft <strong>engagierter, leidenschaftlicher und kreativer<\/strong> in ihrem Tun. Sie verfolgen ihre Ziele, weil sie echte Zufriedenheit und Erf\u00fcllung in ihrer Arbeit finden, und nicht nur, weil sie eine Pr\u00e4mie oder Anerkennung daf\u00fcr erhalten m\u00f6chten. Solche Mitarbeiter:innen k\u00f6nnen oft besser mit R\u00fcckschl\u00e4gen umgehen und zeigen mehr Ausdauer, da ihr Antrieb aus einem inneren Bed\u00fcrfnis kommt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Faktoren, die die intrinsische Motivation steigern<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Autonomie<\/strong>: Das Gef\u00fchl, Kontrolle \u00fcber die eigene Arbeit zu haben und selbst Entscheidungen treffen zu k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fachkompetenz<\/strong>: Die M\u00f6glichkeit, Kompetenz und F\u00e4higkeiten in einem bestimmten Bereich zu entwickeln und st\u00e4ndig zu wachsen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sinnhaftigkeit<\/strong>: Ein tieferes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr und eine Verbindung zur Vision des Unternehmens k\u00f6nnen den Vertriebsmitarbeiter:innen ein Gef\u00fchl von Bedeutung und Wert vermitteln.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Immaterielle Anreize, die die intrinsische Motivation st\u00e4rken<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Immaterielle (nicht monet\u00e4re) Anreize st\u00e4rken die intrinsische Motivation der Vertriebsmitarbeitenden und haben so einen nachhaltigeren Effekt als finanzielle Anreize. Zu immateriellen Anreizen geh\u00f6ren beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Flexible Arbeitszeitmodelle<\/li>\n\n\n\n<li>Homeoffice oder Remote Work<\/li>\n\n\n\n<li>Eigenverantwortung<\/li>\n\n\n\n<li>Karrierechancen<\/li>\n\n\n\n<li>Weiterbildungsm\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Team-Aktivit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>Corporate Social Responsibility<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic4\"><strong>Welche Rolle spielen Sales Operations und moderne Software bei der Vertriebsmotivation?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>So verschieden Menschen sind, so unterschiedlich sind die Motive, die sie zu Leistungen anspornen. Das reicht von Spa\u00df an der Arbeit \u00fcber Sinnhaftigkeit und pers\u00f6nlichem Gestaltungsspielraum bis hin zum Arbeitsumfeld, dem Teamzusammenhalt oder Bonuszahlungen und Pr\u00e4mien. Jetzt kommt das gro\u00dfe \u201eAber\u201c: All diese Motivationsanreize sind mehr oder weniger hinf\u00e4llig, wenn die Bedingungen, unter denen Vertriebsmitarbeiter:innen arbeiten, nicht stimmen. Das Vertriebsteam kann nur dann motiviert sein, wenn Voraussetzungen geschaffen werden, unter denen es seine Arbeit erfolgreich erledigen kann. Hier kommt <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-operations\/\"><strong>Sales Operations<\/strong><\/a> ins Spiel.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">8 Produktivit\u00e4tsfallen im Vertrieb und wie Sie diese vermeiden!<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\"><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/sales-productivity-pitfalls\/\">Jetzt lesen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sales Operations<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Sales Operations<\/strong> wird oft als das R\u00fcckgrat des Vertriebsteams betrachtet. Denn es sorgt f\u00fcr die <strong>reibungslose Funktionalit\u00e4t aller Vertriebsprozesse<\/strong>. Von der Leistungsanalyse \u00fcber das Kundenbeziehungsmanagement bis hin zur Vertriebslogistik stellen effektive Sales Operations sicher, dass Vertriebsmitarbeiter:innen weniger Zeit mit administrativen Aufgaben verbringen und sich stattdessen auf den Verkauf konzentrieren. Durch die Optimierung von Prozessen und die Bereitstellung von Daten und Analysen k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeitende ihre Strategien verfeinern und ihre Ziele effizienter erreichen. Dies schafft ein Umfeld, in dem Erfolg nicht nur m\u00f6glich, sondern auch messbar und wiederholbar wird, was wiederum die Motivation und das Engagement der Vertriebsteams f\u00f6rdert.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Derzeit verbringen Vertriebsmitarbeiter:innen gerade einmal 28 Prozent der w\u00f6chentlichen Arbeitszeit mit dem Verkauf. Die restliche Zeit entf\u00e4llt auf wichtige, aber l\u00e4stige Aufgaben wie Auftragsverwaltung und Dateneingabe.<\/p>\n<cite>State of Sales Report<\/cite><\/blockquote>\n<span class=\"citation-role\">Salesforce<\/span>\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fmotivation-vertrieb%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Motivation%20f%C3%BCr%20den%20Vertrieb%3A%20Der%20zentrale%20Erfolgsfaktor%20f%C3%BCr%20Ihr%20Unternehmen%C2%A0\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 0 1-1.53-1.543c0-.852.685-1.544 1.53-1.544.846 0 1.532.692 1.532 1.544S6.534 5.89 5.687 5.89M17.5 16.625h-2.625v-4.903c0-2.947-3.5-2.724-3.5 0v4.903H8.75V7h2.625v1.544c1.222-2.262 6.125-2.43 6.125 2.167z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Twitter teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/x.com\/intent\/tweet?text=Motivation%20f%C3%BCr%20den%20Vertrieb%3A%20Der%20zentrale%20Erfolgsfaktor%20f%C3%BCr%20Ihr%20Unternehmen%C2%A0&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fmotivation-vertrieb%2F%3Futm_source%3DTwitter%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;via=salesforce\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" fill=\"#032D60\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path d=\"M17.4 14.8 23 8.3h-1.3L16.8 14 13 8.3H8.5l5.9 8.5-5.9 6.8h1.3l5.1-6 4.1 6h4.5zm-1.8 2.1-.6-.8-4.7-6.8h2l3.8 5.5.6.8 5 7.1h-2z\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf Facebook teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fmotivation-vertrieb%2F%3Futm_source%3DFacebook%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"19\" height=\"19\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M19 9.5a9.5 9.5 0 0 0-19 0c0 4.742 3.474 8.672 8.016 9.385v-6.639H5.604V9.5h2.412V7.407c0-2.38 1.418-3.696 3.588-3.696 1.04 0 2.127.185 2.127.185v2.338h-1.198c-1.18 0-1.549.733-1.549 1.484V9.5h2.635l-.421 2.746h-2.214v6.639C15.526 18.172 19 14.242 19 9.5\" \/><\/svg>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/li>\n\t\t\n\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Motivation f\u00fcr den Vertrieb: Der zentrale Erfolgsfaktor f\u00fcr Ihr Unternehmen\u00a0\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/motivation-vertrieb\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<p><strong>Gemeinsam mit Sales Enablement bildet <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-operations\/\">Sales Operations<\/a> ein starkes Fundament<\/strong>, das Vertriebsmitarbeiter:innen erm\u00e4chtigt, ihre <strong>F\u00e4higkeiten voll auszusch\u00f6pfen. <\/strong>Denn ein strategischer Sales-Enablement-Ansatz gibt Vertriebsmitarbeiter:innen die notwendigen Ressourcen, F\u00e4higkeiten und Informationen an die Hand, um erfolgreich zu arbeiten und bei K\u00e4ufer:innen effektiv zum Abschluss zu kommen.Sie k\u00f6nnen ihre Energie und Zeit darauf verwenden, das zu tun, was sie am besten k\u00f6nnen: Beziehungen aufbauen, L\u00f6sungen verkaufen und Ums\u00e4tze generieren. <strong>Durch kontinuierliche Verbesserungen und Erfolgserlebnisse wird die Motivation der Vertriebsteams aufrechterhalten<\/strong>. Das f\u00fchrt zu Zufriedenheit, Produktivit\u00e4t und letztendlich zu mehr Erfolg des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Ein <strong>Beispiel<\/strong>, um das Zusammenspiel von Sales Enablement und Sales Operations besser zu verstehen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn ein Unternehmen entscheidet, eine neue Softwarel\u00f6sung wie ein <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/\">Customer Relationship Management<\/a> (CRM) System einzuf\u00fchren, ist es Aufgabe des Sales-Operations-Teams, die Einrichtung und Konfiguration f\u00fcr das Vertriebsteam vorzunehmen. Dies umfasst die Erstellung individueller Benutzerkonten f\u00fcr die Vertriebskr\u00e4fte sowie die Integration von Dashboards, die mit notwendigen Daten und Leistungskennzahlen best\u00fcckt sind. Parallel stellt Sales Enablement Trainingsmaterialien zur Verf\u00fcgung, damit sich das Vertriebsteam effizient mit der neuen Software vertraut machen kann. Im weiteren Verlauf nutzen beide Abteilungen verschiedene Leistungsindikatoren, um das CRM-System kontinuierlich zu optimieren und zu gew\u00e4hrleisten, dass es die Vertriebsmitarbeiter:innen nachhaltig in ihrer Arbeit unterst\u00fctzt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Moderne Software \u2013 Eine Win-win-Situation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Damit Sales Enablement und Sales Operations nachhaltig gute Arbeit leisten k\u00f6nnen, brauchen sie moderne Software \u2013 die ist auch f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter:innen selbst von gro\u00dfer Bedeutung. Denn Guidelines und Trainings haben einen positiven Motivationseffekt, aber ein Unternehmen ben\u00f6tigt mehr, um Ihre Vertriebsteams auf unterschiedlichen Ebenen zu unterst\u00fctzen und zu motivieren. Mit dem <strong>Einsatz von Technologien und den richtigen Tools<\/strong> kommen die Vertriebsmitarbeiter:innen schneller zum Gesch\u00e4ftsabschluss, ergo zu ihren Provisionszahlungen. Das Unternehmen profitiert ebenso wie seine Angestellten. Eine Vertriebssoftware wie die Salesforce <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales\/\">Sales Cloud<\/a>, die von pr\u00e4diktiver und generativer <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/ai\/\">K\u00fcnstlicher Intelligenz (KI)<\/a> unterst\u00fctzt wird, bietet Ihren Vertriebsmitarbeitenden volle Unterst\u00fctzung:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alle Kundendaten und Interaktionen werden f\u00fcr eine vollst\u00e4ndige Sicht auf die Kund:innen auf einer Plattform verwaltet.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Wichtige Einblicke in Echtzeit, die zu mehr erfolgreichen Abschl\u00fcssen f\u00fchren.<\/li>\n\n\n\n<li>Echtzeitanalysen der Kundendaten erm\u00f6glichen eine laufende Optimierung.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Automatisierte Workflows, auf die jede:r Vertriebsmitarbeiter:in von \u00fcberall aus Zugriff hat, sparen Kapazit\u00e4ten.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Personalisierte und automatisierte Vertriebs-E-Mails, Gespr\u00e4chszusammenfassungen und Unterst\u00fctzung bei der Gespr\u00e4chsvorbereitung erm\u00f6glichen ein produktiveres Arbeiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Kundensignale werden erkannt und Gespr\u00e4chstrends visualisiert, um Vertriebsprogramme, Wettbewerbsf\u00e4higkeit und Enablement zu optimieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Self-Service-Onboarding f\u00fcr schnelles und effektives Einlernen neuer Mitarbeiter:innen.<\/li>\n\n\n\n<li>KI-gest\u00fctzte Erkenntnisse \u00fcber Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse machen eine Priorisierung ohne Mutma\u00dfungen m\u00f6glich.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic5\"><strong>Der Schl\u00fcssel zum Erfolg: Die Vertriebsmotivation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Eine hohe Motivation im Vertrieb ist nicht nur ein w\u00fcnschenswerter Zustand, sondern ein entscheidender Faktor f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg. Motivierte Vertriebsmitarbeiter:innen steigern nicht nur ihre eigene Produktivit\u00e4t, sondern tragen auch ma\u00dfgeblich zur Kundenbindung und zum Unternehmenswachstum bei. Doch wie motivieren Sie Ihr Vertriebsteam? Handeln Sie individuell und stets entsprechend Ihrer Branche, Ihrem Unternehmen, der Vertriebssteuerung, dem Vertriebsteam, den einzelnen Vertriebsmitarbeiter:innen sowie der jeweiligen Situation entsprechend. Lernen Sie als F\u00fchrungskraft Ihre Mitarbeiter:innen kennen, denn Anonymit\u00e4t bringt weder Sie weiter noch motiviert sie Ihre Mitarbeitenden. Nur so k\u00f6nnen Sie das Team mit der richtigen Mischung aus pers\u00f6nlicher Motivation, unterst\u00fctzenden Strukturen und modernen Tools optimal f\u00f6rdern.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wir raten Ihnen: \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Motivationsstrategien immer wieder. Denn die Kunst der Vertriebsmotivation ist vielschichtig und entwickelt sich st\u00e4ndig weiter. Spannende Einblicke und neueste Erkenntnisse von mehr als 7.700 Vertriebsexpert:innen zu mehr Produktivit\u00e4t und Effizienz in Ihrem Vertriebsteam erhalten Sie in der aktuellen Salesforce Studie.<\/p>\n\n\n\n<p>Laden Sie die Studie jetzt herunter und sch\u00f6pfen Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams aus!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report: Trends &amp; Insights<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Inflation, Lieferengp\u00e4sse, steigende Kundenerwartungen, sinkende Budgets &#8211; erfahren Sie, wie 7.700 Sales-Profis die aktuellen Herausforderungen meistern. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahren Sie, warum die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen entscheidend ist &#038; wie Sie die Vertriebsmotivation steigern. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9723,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"3eb22383a7264bea92b04938c8b53cdb","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11],"sf_content_type":[],"blog":[445],"coauthors":[236],"class_list":["post-142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Motivation im Vertrieb: Der Erfolgsfaktor f\u00fcr Ihr Unternehmen - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfahren Sie, warum die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen entscheidend ist &amp; wie Sie die Vertriebsmotivation steigern. 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