{"id":1548,"date":"2022-07-05T18:54:00","date_gmt":"2023-06-06T18:54:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1548"},"modified":"2023-07-03T14:21:23","modified_gmt":"2023-07-03T14:21:23","slug":"trailblazer-dvelop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/trailblazer-dvelop\/","title":{"rendered":"Trailblazer Blog: Wie sich d.velop erfolgreich zu einem SaaS-Anbieter transformiert"},"content":{"rendered":"\n

Die d.velop AG entwickelt und vermarktet Software zur durchg\u00e4ngigen Digitalisierung von Gesch\u00e4ftsprozessen und ber\u00e4t Unternehmen in allen Fragen rund um diese Transformation. Das etablierte Portfolio rund um Dokumentenmanagement, Archivierung und Workflows wurde in den letzten Jahren konsequent umgebaut. \u201eSoftware-as-a- Service (SaaS) gewinnt immer mehr an Bedeutung, auch in Deutschland. Dank unserer Fokussierung auf einfach buchbare Cloud-Services ist die Zahl unserer Anwender:innen, die weltweit mit d.velop-L\u00f6sungen arbeiten, signifikant um mehr als 400.000 auf insgesamt 2,8 Millionen gestiegen. Im Dezember 2021 konnten wir unseren monatlichen SaaS-Umsatz (Recurring Revenue) im Vergleich zum gleichen Vorjahreszeitraum sogar verdoppeln. Um mit diesem rasanten Wachstum Schritt zu halten, mussten wir unsere Kunden-Schnittstellen nahtlos mit unserer Sales-Welt verkn\u00fcpfen\u201c, erz\u00e4hlt Sebastian Evers, Vorstand und Chief Marketing Officer bei der d.velop AG. \u201cZudem war es notwendig, unsere Sales- und Consulting-Partner viel st\u00e4rker in unsere Prozesse zu integrieren. Dank Salesforce und der Umstrukturierung der gesamten Ablauf-Organisation haben wir das Fundament f\u00fcr unsere erfolgreiche SaaS-Vermarktung gelegt.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Daten flie\u00dfen schneller<\/h2>\n\n\n\n

Um die Performance im Direkt- und Partnervertrieb zu verbessern, war es von entscheidender Bedeutung, sehr schnell auf bestimmte Daten zugreifen zu k\u00f6nnen. Dazu mussten wir unsere Marketing-Aktivit\u00e4ten nahtlos mit unserem CRM-System integrieren. \u201eJetzt lassen sich alle Leads direkt in Salesforce \u00fcbermitteln. Datenpunkte sind so miteinander verkn\u00fcpft, dass daraus ein Prozess entsteht, der auch in Echtzeit funktioniert. Durch die Integration mit den Services haben wir ein ganz neues Level erreicht. Au\u00dferdem sind viel schnellere und pr\u00e4zisere Forecast-Aktualisierungen m\u00f6glich, denn unsere mehr als 300 Sales- und Consulting-Partner in der DACH-Region haben dank Salesforce jetzt einen signifikant h\u00f6heren Selbst-Service-Grad\u201c, freut sich Evers.<\/p>\n\n\n\n

Wachstumsziele erreicht<\/h2>\n\n\n\n

\u201eSo tr\u00e4gt Salesforce ma\u00dfgeblich dazu bei, dass wir am Ende des Tages unsere ambitionierten Wachstumsziele erreichen. Die Plattform ist zwar nicht der einzige Faktor, aber schon ein ganz entscheidender\u201c, wei\u00df Sebastian Evers. \u201eDie internen Vorteile, die wir durch Salesforce haben, erm\u00f6glichen uns letztendlich, unsere Kunden am Markt besser zu verstehen. Die Schnittstelle zwischen Salesforce und unserem Document Management System d.velop documents ist super erfolgreich. Sie ist tats\u00e4chlich die am st\u00e4rksten wachsende Schnittstelle zu einem Third-Partner-System.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Von Salesforce Erfahrungsschatz profitiert<\/h2>\n\n\n\n

Sebastian Evers hebt insbesondere den inhaltlichen Austausch mit Salesforce besonders hervor. \u201eNeben der fachlichen Einf\u00fchrung haben uns Salesforce-Mitarbeiter genau aufgezeigt, welche Rollen es in ihrem eigenen Vertrieb gibt und wie dort die Vertriebssteuerung aussieht. Hier hat Salesforce ein hohes Zeitinvest get\u00e4tigt und seine eigenen Erfahrungung als SaaS-Pionier geteilt. Dieses Engagement war f\u00fcr uns ein extrem hoher Mehrwert\u201c, best\u00e4tigt Evers. \u201eDas, was Salesforce selbst mit seinem B2B Marktplatz App Exchange anbietet, haben wir in Form der d.velop Plattform f\u00fcr den Content Services Markt aufgebaut. Damit haben wir den Grundstein f\u00fcr unsere Transformation hin zu einem SaaS-Plattform-Anbieter gelegt. Letztendlich hilft Salesforce dadurch auch mir ganz pers\u00f6nlich, erfolgreich zu sein.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Was ist ein\u00a0Trailblazer<\/a>? Finden Sie heraus, was einen Trailblazer ausmacht und warum er ein einzigartiger Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

So gelang es der d.velop AG dank Salesforce mit dem rasanten Unternehmenswachstum Schritt zu halten. Die ganze Story lesen Sie hier!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1547,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[72],"sf_content_type":[],"blog":[534],"coauthors":[73],"class_list":["post-1548","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-trailblazer-story","blog-trailblazer-story"],"yoast_head":"\nWie sich d.velop erfolgreich zu einem SaaS-Anbieter transformiert - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"So gelang es der d.velop AG dank Salesforce mit dem rasanten Unternehmenswachstum Schritt zu halten. 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