{"id":157,"date":"2024-05-21T06:33:00","date_gmt":"2024-05-21T06:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=157"},"modified":"2024-05-21T12:42:58","modified_gmt":"2024-05-21T12:42:58","slug":"sales-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-pitch\/","title":{"rendered":"5\u00a0Sales-Pitch-Beispiele (und wie Sie einen eigenen Pitch erstellen)"},"content":{"rendered":"\n<p>\u201cOje, da will mir jemand wieder etwas verkaufen\u2026\u201d &#8211; Wir alle kennen die Situation unaufgefordert von Vertriebsmitarbeiter:innen angesprochen zu werden. Ablenkend, aufdringlich und oft zur falschen Zeit, da es immer aus heiterem Himmel geschieht. Es gab eine Zeit, wo auch ich in diese Gespr\u00e4che initiiert habe. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere arbeitete ich in einer Rolle, die darauf ausgelegt war, immer auf einen schnellstm\u00f6glichen Gesch\u00e4ftsabschluss dr\u00e4ngen zu m\u00fcssen. So entstanden einige dieser unangenehmen Gespr\u00e4che. Ich bin dankbar, mit der Zeit und einiger Erfahrung einen besseren Weg gefunden zu haben \u2013 bei dem der Aufbau von langfristigen, f\u00fcr beide Seiten vorteilhaften Beziehungen im Mittelpunkt steht.<\/p>\n\n\n\n<p>Als Vertriebsmitarbeiter:in brauchen Sie weder Zwang noch Druck auszu\u00fcben. Vielmehr geht es darum, wissbegierig und l\u00f6sungsorientiert zu handeln und emotionale Intelligenz zu demonstrieren. Die beginnt mit dem ersten Sales-Pitch, also dem ersten Vertriebsgespr\u00e4ch.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Unsere Themen:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#topic1\">Was ist ein Sales-Pitch?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic2\">Warum sind Sales-Pitches wichtig?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic3\">Was sind die zentralen Bestandteile eines Sales-Pitch?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic4\">Welche Arten von Sales-Pitches gibt es?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic5\">Was sollten Sie bei Sales-Pitches tun oder eher sein lassen?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic6\">Sales-Pitch-Beispiele f\u00fcr verschiedene Szenarien<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic7\">Wie gestalten Sie Ihren eigenen Sales-Pitch?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><strong>Mit einer Single Source of Truth schneller zum Ziel<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Erfahren Sie, wie Sie dank Daten und KI mit der Sales Cloud Ihre Pipeline besser verwalten, erfolgreiche Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufbauen und Gesch\u00e4fte schnell zum Abschluss bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales-cloud\/\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic1\"><strong>Was ist ein Sales-Pitch?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Sales-Pitch ist ein Skript oder eine kurze Nachricht, um potenziellen Kund:innen die zentralen Informationen \u00fcber Ihr Produkt oder Ihren Service zu vermitteln. Im Mittelpunkt stehen dabei jedoch weder Sie noch der Verkauf. Der Sales-Pitch ist ganz auf Ihre Interessent:innen und <em>deren Bed\u00fcrfnisse<\/em> ausgerichtet. Er zeigt also auf, wie Ihr Produkt die aktuellen Probleme der Interessent:innen l\u00f6sen kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Sales-Pitch ist eine Art Einladung, den n\u00e4chsten Schritt zu machen und einen Termin f\u00fcr ein tiefergehendes Gespr\u00e4ch zu vereinbaren. Jedes Mal, wenn diese Einladung angenommen wird und Sie gemeinsam einen weiteren Schritt entlang Ihres <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/sales-process\/\">Vertriebsprozesses<\/a> gehen, entwickelt sich dieser Pitch weiter. H\u00e4ufig werden Sie so bis zum endg\u00fcltigen Gesch\u00e4ftsabschluss mehrere Sales-Pitches durchf\u00fchren. Jedes Mal richten sich die Inhalte und der Aufbau nach den Kundenanforderungen in der jeweiligen Phase neu aus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic2\"><strong>Warum sind Sales-Pitches wichtig?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sales-Pitches helfen Ihnen, die richtigen Interessent:innen anzusprechen \u2013 also die, die maximal von Ihrem Angebot profitieren w\u00fcrden. Die richtigen Kund:innen kaufen Ihr Produkt, nutzen es und erzielen dadurch Vorteile. Warum? Weil Sie nicht nur ein Produkt vorstellen, sondern eine L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein \u00fcberzeugender Sales-Pitch gibt Ihnen die Chance, zuzuh\u00f6ren, Fragen zu stellen, die zeigen, dass Sie bereits erfolgreich mit \u00e4hnlichen Kund:innen zusammengearbeitet haben, die Branche kennen und Informationen vermitteln, die potenzielle Kund:innen nicht ohne Weiteres selbst finden. So bauen Sie schnell Vertrauen auf und lernen mehr \u00fcber Ihre Interessent:innen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic3\"><strong>Was sind die zentralen Bestandteile eines Sales-Pitch?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gute Sales-Pitches sind hilfreich, konkret und individuell. Sie leiten Interessent:innen zum klaren n\u00e4chsten Schritt. Ihre Einstellung und Absicht sind ebenso wichtig wie das, was Sie sagen. Ihre Einstellung und Ihr Fokus sollte daher darin liegen, mitzudenken, hilfsbereit zu sein und so im besten Interesse der potenziellen Kund:innen zu handeln. Im Idealfall werden Sie nach und nach als externer Mitarbeiter und \u201cTrusted Advisor\u201d wahrgenommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Erfolgreiche Sales-Pitches:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Beginnen Sie mit einer individuellen, personalisierten Begr\u00fc\u00dfung<\/strong>. Sie stechen dadurch aus der Masse der 08\/15-Pitches hervor und zeigen, dass Ihre Kund:innen f\u00fcr Sie im Mittelpunkt stehen.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gehen Sie auf die konkreten Kundenherausforderungen und Ziele ein.<\/strong> Ein Sales-Pitch sollte immer auf die Interessent:innen und deren Anforderungen ausgerichtet sein.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Untermauern Sie Ihren Pitch mit relevanten(!) Daten.<\/strong> Dies verleiht ihm mehr Glaubw\u00fcrdigkeit und schafft eine Vertrauensbasis.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enden Sie mit konkreten und verbindlichen n\u00e4chsten Schritten. <\/strong>Dies ist der unmittelbare Qualit\u00e4tstest Ihres Pitches. Waren Sie erfolgreich, dann haben Sie die Grundlage f\u00fcr weitere Gespr\u00e4che geschaffen und k\u00f6nnen so an der Beziehung zu Ihren zuk\u00fcnftigen Kund:innen weiterarbeiten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic4\"><strong>Welche Arten von Sales-Pitches gibt es?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt viele verschiedene Arten von Sales-Pitches \u2013 je nachdem, aus welchen Schritten Ihr Vertriebsprozess besteht und welche Kan\u00e4le Sie verwenden. Zudem k\u00f6nnen Sie Ihren Pitch an die jeweiligen Situationen anpassen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Messen<\/li>\n\n\n\n<li>Networking-Events<\/li>\n\n\n\n<li>Vertriebsmeetings<\/li>\n\n\n\n<li>Telefongespr\u00e4che<\/li>\n\n\n\n<li>Sprachnachrichten<\/li>\n\n\n\n<li>Textnachrichten<\/li>\n\n\n\n<li>Social Media<\/li>\n\n\n\n<li>Videos und Webinare (live oder Aufzeichnung)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Laut dem <a href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales Report<\/a> von Salesforce erfolgen 34 Prozent der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse \u00fcber eine Kombination aus virtuellen und pers\u00f6nlichen Interaktionen. 32 Prozent der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse erfolgen sogar ganz \u00fcber virtuelle Kan\u00e4le. Um ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, m\u00fcssen Sie wahrscheinlich mehr als einen Kanal oder eine Pitch-Technik nutzen. Es ist daher wichtig, den Kontext der einzelnen Touchpoints zu ber\u00fccksichtigen. Nach einem Pitch im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch auf einer Messe, finde ich es ratsam telefonisch \u2013 und nicht per E-Mail \u2013 nachzufassen, um den pers\u00f6nlichen Austausch auf der Messe mit dem gewohnten Umfeld der Interessent:innen zu verkn\u00fcpfen. Von dieser Basis aus k\u00f6nnen dann E-Mails etc. genutzt werden, um weiter Richtung Abschluss zu kommen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 7.700 Vertriebsprofis<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic5\"><strong>Was sollten Sie bei Sales-Pitches tun oder eher sein lassen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Je nach Produkt und Branche kann Ihr vollst\u00e4ndiger Vertriebszyklus verschiedene Arten von Pitches umfassen, bevor das Gesch\u00e4ft endg\u00fcltig unter Dach und Fach ist. Unabh\u00e4ngig von der Phase oder dem Kanal finden Sie nachfolgend einige bew\u00e4hrte Richtlinien f\u00fcr einen erfolgreichen Sales-Pitch.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Betrachten Sie die Lage aus der Sicht Ihrer Interessent:innen. <\/strong><em>R\u00fccken Sie weder sich noch Ihre Firma noch Ihre Produkte in den Fokus. <\/em>So k\u00f6nnen Sie eine authentische Beziehung aufbauen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>In der K\u00fcrze liegt die W\u00fcrze.<\/strong> <em>Schweifen Sie nicht unn\u00f6tig aus und nutzen Sie keine komplizierten Formulierungen. <\/em>Sie vermitteln dadurch einen souver\u00e4nen und professionellen Eindruck und demonstrieren gleichzeitig, wie gut Sie Ihr Produkt bzw. Ihren Service kennen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erw\u00e4hnen Sie, wer zu Ihren Kund:innen z\u00e4hlt.<\/strong> <em>Geheimniskr\u00e4merei ist unn\u00f6tig. <\/em>Transparenz tr\u00e4gt entscheidend zum Aufbau von Vertrauen und Glaubw\u00fcrdigkeit bei. Wenn Sie bereits \u00e4hnlichen Unternehmen geholfen haben, lassen Sie es Ihre Interessent:innen wissen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Geben Sie sich entspannt und stellen Sie Fragen. <\/strong><em>Druck und aggressives Verhalten sind kontraproduktiv.<\/em> Aufdringliche Vertriebsmitarbeiter:innen kommen nie gut an und selten zu einem guten Abschluss. Versuchen Sie stattdessen, die Sichtweise der Interessent:innen zu verstehen, und bieten Sie m\u00f6gliche L\u00f6sungen an.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anschauliche Erfolgsbeispiele und Visualisierungen untermauern Ihren Pitch.<\/strong> <em>Niemand mag in einem Pitch lange Texte durchlesen. <\/em>Ein ansprechender Pitch ist griffig und einpr\u00e4gsam.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erz\u00e4hlen Sie eine Geschichte.<\/strong> <em>Damit ist nicht das Aufz\u00e4hlen von Punkten gemeint. <\/em>Je mehr sich Ihre Interessent:innen in der Geschichte wiedererkennen, umso wirkungsvoller ist sie.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/einstein-ai-solutions\/\"><strong>Nutzen Sie die M\u00f6glichkeiten von KI<\/strong><\/a>, um Ihren Sales-Pitch vorzubereiten und nachzufassen. <em>Mit veralteten Methoden kommen Sie nicht weit.<\/em> Moderne Tools erm\u00f6glichen effizienteres Arbeiten, skalieren besser und verschaffen Ihnen einen geeigneten \u00dcberblick.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic6\"><strong>Sales-Pitch-Beispiele f\u00fcr verschiedene Szenarien und Kan\u00e4le<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nachfolgend finden Sie Beispiele f\u00fcr drei gute und zwei schlechte Sales-Pitches. Diese stammen vorrangig aus meiner Erfahrung in verschiedenen Vertriebsrollen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gut-schriftliche-nachricht-an-unbekannte-personen\"><strong>Gut: Schriftliche Nachricht an unbekannte Personen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die folgende Nachricht kann per E-Mail, \u00fcber LinkedIn oder einen beliebigen anderen digitalen Kanal gesendet werden. Zudem k\u00f6nnen Sie diese Art von Formulierung auch w\u00e4hlen, wenn Sie auf einem Networking-Event Interessent:innen treffen. Je genauer die Informationen zu der Situation der Interessent:innen passen, desto wirkungsvoller ist die Nachricht.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201eIch habe die neueste Bekanntmachung von [Unternehmen von Interessent:in] zu [relevantes Projekt] gesehen. Basierend auf unseren Studien, die wir \u00fcber [neu aufkommende Kundenpr\u00e4ferenzen in Ihrer Branche] gemacht haben, habe ich einen Vorschlag, der [Ihr Problem l\u00f6sen \/ Sie beim Erreichen Ihres Ziels unterst\u00fctzen k\u00f6nnte]. Wollen wir uns n\u00e4chste Woche dazu ausf\u00fchrlicher austauschen? Lassen Sie mich einfach wissen, wann Sie 10 Minuten Zeit f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch haben. Ich kann Ihnen gerne vorab eine Fallstudie zusenden, die zeigt, wie wir [einem \u00e4hnlichen Unternehmen bei einem \u00e4hnlichen Problem geholfen haben.]\u201c&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Warum dieser Pitch funktioniert:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Er zeichnet sich durch eine individuelle Ansprache aus.<\/li>\n\n\n\n<li>Er ist auf den\/die potenzielle Kund:in ausgerichtet.<\/li>\n\n\n\n<li>Er zeigt den n\u00e4chsten Schritt auf.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gut-uber-linkedin-gesendete-sprachnachricht\"><strong>Gut: \u00dcber LinkedIn gesendete Sprachnachricht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Irgendwann fand ich nach dem \u00d6ffnen von LinkedIn etwas Neues in meinem Postfach: eine Sprachnachricht, die aus diversen schriftlichen Nachrichten hervorstach. Ich war neugierig und h\u00f6rte mir die Nachricht gleich an. Auf einer digitalen Plattform die Stimme einer Person zu h\u00f6ren, verleiht dem Ganzen einen deutlich pers\u00f6nlicheren Touch. Diese Person nutzte LinkedIn auf intelligente Weise zu ihrem Vorteil \u2013 sie kontaktierte mich, ohne aufdringlich zu sein oder gleich auf einen Abschluss zu dr\u00e4ngen. (Sie k\u00f6nnten sich bei Ihrer Sprachnachricht am Skripttext weiter oben orientieren.)<\/p>\n\n\n\n<p>Warum dieser Pitch funktioniert:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Das hob sich auf einem beliebten Kanal von der Masse ab.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Nachricht war personalisiert.<\/li>\n\n\n\n<li>Im Pitch ging es nicht allein um das Serviceangebot.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gut-vorab-aufgezeichnetes-personliches-video\"><strong>Gut: Vorab aufgezeichnetes pers\u00f6nliches Video<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>In meiner Zeit im Vertrieb habe ich viele Kan\u00e4le und Ansprachen ausprobiert, darunter auch die Aufnahme von kurzen pers\u00f6nlichen Videos. Eines ist mir gut im Ged\u00e4chtnis geblieben. Darin zeigte ich, dass ich selbst ein Fan der Produkte des Kunden war. Ich ging auf die pers\u00f6nlichen Herausforderungen der Rolle meines Ansprechpartners ein, stellte den Bezug zu den Zielen seiner Firma her und endete mit einem kurzen L\u00f6sungsansatz und einer Gespr\u00e4chseinladung. Im Nachhinein erz\u00e4hlte mir der betreffende Kunde, dass er zun\u00e4chst nur aus Neugierde das Video \u00f6ffnete und keine gro\u00dfen Erwartungen daran hatte. Als er dann sah, wie viel investierte Zeit ich mir f\u00fcr die Recherche seiner Situation genommen hatte, war er \u00fcberrascht und interessiert genug, um mit mir zu telefonieren. Warum dieser Pitch funktioniert:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es wurde eine unmittelbare Beziehung aufgebaut.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Nachricht war individuell angepasst.<\/li>\n\n\n\n<li>Es wurden klare n\u00e4chste Schritte vorgeschlagen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schlecht-automatisierte-massennachricht-uber-linkedin\"><strong>Schlecht: Automatisierte Massennachricht \u00fcber LinkedIn<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><em>\u201eHallo, haben Ihre zuletzt eingestellten Mitarbeiter:innen Ihnen Probleme bereitet? Wenn es Ihnen an talentierten Mitarbeiter:innen mangelt, haben wir m\u00f6glicherweise eine L\u00f6sung f\u00fcr Sie. Unsere virtuellen Assistenten werden im Rahmen von Tests gr\u00fcndlich gepr\u00fcft und fortlaufend durch unsere Manager:innen und F\u00fchrungskr\u00e4ften kontrolliert, bevor sie in unseren Dienstplan aufgenommen werden. Werfen Sie einen Blick auf unsere Datenbank und Tarife: [Link].\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Warum dieser Pitch nicht funktioniert:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Er umfasst keine individuelle Ansprache.<\/li>\n\n\n\n<li>Es liegt zu viel Fokus auf Technologie statt auf der menschlichen Verbindung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schlecht-personlicher-elevator-pitch\"><strong>Schlecht: Pers\u00f6nlicher Elevator-Pitch<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><em>\u201eHallo Frau Becker, entschuldigen Sie die St\u00f6rung, aber ich habe ein paar Infos \u00fcber die neueste Version unseres Produktangebots. Als Reaktion auf Feedback von Kunden und Kundinnen wie Ihnen haben wir Probleme behoben und [neue Funktionen] hinzugef\u00fcgt. K\u00f6nnten wir dies bei einem gemeinsamen Mittagessen genauer besprechen?\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Warum dieser Pitch nicht funktioniert:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Fokus liegt nicht auf der potenziellen Kundin.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Ton ist zu \u201evertrieblerisch\u201c und oberfl\u00e4chlich.<\/li>\n\n\n\n<li>Der vorgeschlagene n\u00e4chste Schritt ist zu aggressiv f\u00fcr ein erstes pers\u00f6nliches Treffen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic7\"><strong>Wie Sie in f\u00fcnf Schritten Ihren eigenen Sales-Pitch gestalten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Da Sie nun mehr dar\u00fcber wissen, was einen \u00fcberzeugenden Sales-Pitch ausmacht, was Sie vermeiden sollten und wie Sie die unterschiedlichen Kan\u00e4le zu Ihrem Vorteil nutzen, k\u00f6nnen Sie Ihren eigenen Sales-Pitch gestalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-recherchieren-sie-potenzielle-kund-innen-die-von-ihrer-hilfe-profitieren-konnten\"><strong>1. Recherchieren Sie potenzielle Kund:innen, die von Ihrer Hilfe profitieren k\u00f6nnten<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die besten Pitches sind serviceorientiert. Ich lese gerne die Erfahrungsberichte von bestehenden Kund:innen. Sie erinnern mich daran, wie wir geholfen haben, mit unserem Produkt gro\u00dfe Verbesserungen zu erreichen. Erfolg bedeutet, dass Ihre Kund:innen erfolgreich sind, Herausforderungen angehen und Ziele realisieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-versetzen-sie-sich-in-die-lage-ihrer-potenziellen-kund-innen\"><strong>2. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer potenziellen Kund:innen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Denken Sie \u00fcber Ihre Interessent:innen (oder Kundengruppen mit \u00e4hnlichen Profilen) nach. Was besch\u00e4ftigt diese Personen derzeit? Betrachten Sie die Lage aus Kundensicht, nicht aus Ihrer eigenen Perspektive. Was w\u00fcrde diese Interessent:innen im stressigen Arbeitsalltag aufhorchen lassen, sodass sie Ihr Angebot und die damit verbundenen Vorteile wahrnehmen?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-passen-sie-ihre-nachricht-individuell-an\"><strong>3. Passen Sie Ihre Nachricht individuell an<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ihr Pitch sollte konkret und nach M\u00f6glichkeit auf die jeweiligen Interessent:innen ausgerichtet sein. Ein umfassend personalisierter Pitch ist erfolgreicher als ein allgemeiner Ansatz, der die individuellen Anforderungen oder Ziele au\u00dfer Acht l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-zeigen-sie-stets-den-nachsten-schritt-auf\"><strong>4. Zeigen Sie stets den n\u00e4chsten Schritt auf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Beschreiben Sie am Ende Ihres Pitches, was Interessent:innen erwarten k\u00f6nnen, z. B. wie es weitergeht, wenn Ihr Pitch auf Interesse st\u00f6\u00dft. Je nachdem, in welcher Phase des Vertriebszyklus sich die Interessent:innen befinden, ist jeder Pitch mit einem anderen Ziel oder n\u00e4chsten Schritt verbunden. Sie k\u00f6nnen beispielsweise eine Produktdemo oder ein Gespr\u00e4ch mit Referenzkund:innen vereinbaren oder das Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-testen-sie-ihren-pitch-und-passen-sie-ihn-an\"><strong>5. Testen Sie Ihren Pitch und passen Sie ihn an<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mit jedem weiteren Pitch verstehen Sie genauer, was funktioniert und was nicht. Behalten Sie die Ergebnisse im Blick, damit Sie Ihren Prozess weiterentwickeln und die Erfahrung f\u00fcr Ihre Kund:innen optimieren k\u00f6nnen. Achten Sie darauf, welche Arten von Pitches am erfolgreichsten sind und wie Sie Ihre St\u00e4rken als Vertriebsmitarbeiter:in noch effektiver einsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nutzen-sie-diese-sales-pitch-beispiele-und-tipps-als-ausgangspunkt-fur-ihren-eigenen-pitch\"><strong>Nutzen Sie diese Sales-Pitch-Beispiele und Tipps als Ausgangspunkt f\u00fcr Ihren eigenen Pitch<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die erfolgreichsten Sales-Pitches haben Gemeinsamkeiten: Sie sind serviceorientiert, personalisiert, transparent, effizient und bauen Beziehungen auf, die auf Glaubw\u00fcrdigkeit und Vertrauen basieren. Ganz gleich, ob Sie Ihren Sales-Pitch optimieren wollen oder sich zum ersten Mal an dieses Thema heranwagen \u2013 mit den richtigen Tools und angemessenem Coaching k\u00f6nnen Sie Ihren Vertriebsprozess teilweise automatisieren, Ihre Technik verbessern und so Ihre Produktivit\u00e4t steigern, um mehr Abschl\u00fcsse zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report: Trends &amp; Insights<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Inflation, Lieferengp\u00e4sse, steigende Kundenerwartungen, sinkende Budgets &#8211; erfahren Sie, wie 7.700 Sales-Profis die aktuellen Herausforderungen meistern. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfahren Sie mehr \u00fcber die wichtigsten Merkmale eines \u00fcberzeugenden Sales-Pitch und lernen Sie Beispiele f\u00fcr gute und schlechte Sales-Pitches kennen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10113,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"3ecee545d04d414786c7db209deb9e3d","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,316],"sf_content_type":[],"blog":[445,448],"coauthors":[319],"class_list":["post-157","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-salesblazer","blog-sales","blog-salesblazer"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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