Tosca Hofmann und David Duczek haben sich f\u00fcr ihren Einstieg in ihre Vertriebskarriere f\u00fcr eine Position als BDR bei Salesforce entschieden. In unserem Interview berichten Sie uns \u00fcber ihren Weg zu Salesforce und \u00fcber ihre Erfahrungen als BDR (Business Development Representative).<\/i><\/p>\n\n\n\nHallo Tosca, Hallo David. K\u00f6nnt Ihr kurz ein wenig \u00fcber Euch erz\u00e4hlen?<\/h3>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Vor meinem Start bei Salesforce habe ich das Sales Team in einem Startup mit aufgebaut und hatte somit schon die M\u00f6glichkeit, in verschiedenste Bereiche des Vertriebs reinzuschauen. Mir ist dabei sehr schnell klar geworden, dass es das ist, was mir Spa\u00df macht und ich langfristig machen m\u00f6chte. Als Vertriebler spielt man eine der wichtigsten Rollen in einer Firma und tr\u00e4gt t\u00e4glich aktiv zum Erfolg des Unternehmens bei.<\/p>\n\n\n\n
David<\/b>: Parallel zum Studium in M\u00fcnchen habe ich eine Plattform f\u00fcr romantische Kurztrips mitgegr\u00fcndet und den Vertrieb verantwortet. Hier war Cold Calling wirklich an der Tagesordnung, um unser unbekanntes Produkt an die P\u00e4rchen zu bringen. Cold Calling ist der Anfang einer f\u00fcr beide Seiten, K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer, erfolgreichen Beziehung; das ist mir dabei bewusst geworden, das macht den Vertrieb f\u00fcr mich aus. Hier habe ich auch die Power von Software kennengelernt und wusste, in diesem Bereich wird gerade Geschichte geschrieben.<\/p>\n\n\n\nWie seid Ihr auf Salesforce als Arbeitgeber aufmerksam geworden?<\/h3>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Bei meinem vorherigen Arbeitgeber haben wir Salesforce t\u00e4glich genutzt. Von daher hatte ich bereits einige Ber\u00fchrungspunkte. Nat\u00fcrlich wird Salesforce stetig als Top Arbeitgeber weltweit in verschiedenen Foren und Magazinen erw\u00e4hnt. Ich habe mich total gefreut, als gerade die perfekt passende Stelle in M\u00fcnchen ausgeschrieben war.<\/p>\n\n\n\n
David<\/b>: Ja, wir hatten uns auch f\u00fcr Salesforce entschieden. Es war einfach das beste Produkt f\u00fcr uns. Als Arbeitgeber ist Salesforce dann f\u00fcr mich aus zwei weiteren Gr\u00fcnden relevant geworden. Der starke Brand und Innovationsf\u00fchrer im Software-Bereich sowie ein Bekannter, der bereits hier arbeitet.<\/p>\n\n\n\nWie war der Interviewprozess bei Salesforce f\u00fcr Euch?<\/h3>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Innerhalb von wenigen Tagen wurde ich f\u00fcr ein erstes Interview mit der Recruiterin angerufen, um zuerst einmal den pers\u00f6nlichen Fit mit Salesforce zu evaluieren. Anschlie\u00dfend gab es ein weiteres Gespr\u00e4ch mit dem zuk\u00fcnftigen Manager sowie ein Rollenspiel mit kurzer Pr\u00e4sentation. Insgesamt war der Bewerbungsprozess sehr klar strukturiert und ich wu\u00dfte, was mich im n\u00e4chsten Schritt erwartet.<\/p>\n\n\n\n
David<\/b>: Alles in allem war es sehr professionell, \u00a0und ich f\u00fchlte mich als Kandidat gesch\u00e4tzt. Ich wurde ausreichend auf den n\u00e4chsten Schritt im Bewerbungsprozess vorbereitet und bekam sogar Tipps f\u00fcr die fiktive Kundenpr\u00e4sentation von der Recruiterin. Sehr cool war auch die M\u00f6glichkeit, zwei meiner zuk\u00fcnftigen Kollegen ohne \u201eAufsicht\u201c der Hiring Manager mit allen noch offenen Fragen l\u00f6chern zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\nWelche Tipps k\u00f6nnt Ihr Bewerbern mit an die Hand geben?<\/h3>\n\n\n\n
David<\/b>: Salesforce lebt von der Leidenschaft seiner Gr\u00fcnder und besonders seiner Mitarbeiter f\u00fcr die gemeinsame Vision. Deshalb sollte man unbedingt seine Passion f\u00fcr den Vertrieb, Software und ein St\u00fcck weit auch Salesforce zeigen. Man sollte klar aufzeigen k\u00f6nnen, warum man genau diese Stelle in diesem Unternehmen will. Gut finde ich, dass Salesforce einen gro\u00dfen Wert auf das sorgf\u00e4ltige Ausw\u00e4hlen seiner neuen Mitarbeiter legt. Dementsprechend sollte man mit einem gewissen Vorlauf in den Bewerbungsprozess gehen.<\/p>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Definitiv: gute Vorbereitung! Ich habe mich vor den Interviews ausgiebig mit dem Unternehmen und seiner Philosophie besch\u00e4ftigt, ebenfalls ben\u00f6tigt man ein paar Tage Vorlauf f\u00fcr das Rollenspiel. Au\u00dferdem sollte man im Bewerbungsprozess authentisch bleiben und vermeiden, typische Fragen nach dem Lehrbuch zu beantworten. Wie David schon gesagt hat – Salesforce legt gro\u00dfen Wert auf die Leidenschaft seiner Mitarbeiter zum Unternehmen und seinen Werten.<\/p>\n\n\n\nDie Auswahl des richtigen Arbeitgebers ist extrem wichtig f\u00fcr die weitere Karriere. Was hat am Ende den Ausschlag gegeben, dass Ihr Euch f\u00fcr Salesforce entschieden habt?<\/h3>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: F\u00fcr mich war es das Gesamtpaket aus einer interessanten und verantwortungsvollen Aufgabe, einer super Arbeitsatmosph\u00e4re und vielen Mitarbeiter Benefits wie z.B. den individuellen Weiterbildungsm\u00f6glichkeiten oder auch einer zus\u00e4tzlichen Wellness Pauschale, die einem monatlich f\u00fcr sportliche Aktivit\u00e4ten oder eben Wellness zur Verf\u00fcgung gestellt wird.<\/p>\n\n\n\n
David<\/b>: Das BDR-Team ist wirklich super, jung und \u201ehand-picked\u201c, so dass alle ein \u00e4hnliches Mindset und Spa\u00df am gemeinsamen Job mitbringen. Aber auch das restliche Team ist extrem kollegial und durch die vielen smarten Leute sehr inspirierend. Selbst bei den h\u00f6heren Managern steht die T\u00fcr f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch immer offen. Nicht umsonst ist Salesforce eines der innovativsten Unternehmen der Welt. Hier wird wirklich an der Zukunft der digitalen Welt gearbeitet. Auch die Konditionen sowie die Work-Life Balance sind \u00fcberdurchschnittlich am Markt.<\/p>\n\n\n\nK\u00f6nnt Ihr uns ein wenig Einblick in Eure Aufgaben und den Alltag eines BDRs geben?<\/h3>\n\n\n\n
David<\/b>: Das Ziel ist es, in enger Zusammenarbeit mit den Account-Managern sowie anderen Funktionen (Produkt-Experten, Marketing, etc.) neue Gesch\u00e4ftspotenziale bei neuen und bestehenden Kunden zu finden. Kernaufgabe ist daher, die richtigen Kontaktpersonen herauszufinden und diese mit relevanten Themen zu begeistern. Hierf\u00fcr erh\u00e4lt man verschiedenste Trainings sowie die notwendige technische und personelle Unterst\u00fctzung.<\/p>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Als BDR ist man den Account Managern in einer bestimmten Branche zugeordnet und wei\u00df somit genau, welche Art von Kunden es zu kontaktieren gilt. Hierbei bekommen wir t\u00e4glich Unterst\u00fctzung in verschiedenster Form \u2013 seien es die individuellen Tipps des Account Managers, geplante Kampagnen oder spezifische Trainings. Jeder im Unternehmen ist sehr hilfsbereit und engagiert, Salesforce als Top-Softwarefirma voranzubringen.<\/p>\n\n\n\nIhr habt ja bereits die ersten Monate hinter Euch gebracht. Wie habt Ihr das Onboarding bei Salesforce erlebt?<\/h3>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Der Job beginnt zuerst mit zwei New Hire Tagen, an denen man den \u201eOhana-Spirit\u201c gleich aufnimmt und Salesforce im Detail kennenlernt. Bevor es dann zum Bootcamp in San Francisco geht, absolviert man ein paar Trainings und bekommt einen ersten Einblick in die t\u00e4glichen Aufgaben unseres Teams. Das Bootcamp hat David und mir wirklich super gefallen \u2013 wir haben so viele internationale Kollegen kennengelernt und direkt die M\u00f6glichkeit gehabt, uns beim Volunteering sozial zu engagieren.<\/p>\n\n\n\n
David<\/b>: In der BDR-Rolle gibt es ein klassisches Training \u201eon the Job\u201c, sprich ein z\u00fcgiger Einstieg ins Tagesgesch\u00e4ft und das schnelle Tragen von Verantwortung. Erleichtert wird das Ankommen in den Job durch die hilfsbereiten Kollegen, den Buddy, den man zur Seite gestellt bekommt und die kurzen Wege zu den Managern.<\/p>\n\n\n\nIhr habt es schon erw\u00e4hnt, bei Salesforce leben wir eine ganz besondere Kultur, die nach dem Hawaiianischen Wort f\u00fcr Familie, \u201eOhana\u201c, benannt wurde. Was bedeutet das f\u00fcr Euch?<\/h3>\n\n\n\n
David<\/b>: Sich wirklich im Office wohl zu f\u00fchlen, voneinander zu lernen, gemeinsam f\u00fcr etwas zu k\u00e4mpfen aber auch viel Spa\u00df zu haben. Besonders toll finde ich, dass sich Salesforce auch sozial engagiert und jeder Mitarbeiter 7 Tage im Jahr f\u00fcr soziale Projekte investieren kann. Das geht von der Renovierung eines Jugendheims bis hin zu l\u00e4ngeren Projekten auf den Philippinen.<\/p>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: Ohana bedeutet f\u00fcr mich, gemeinsam an einem Strang zu ziehen und sich gegenseitig zu unterst\u00fctzen, egal in welcher Hinsicht. Spa\u00df haben wir dabei jede Menge, nicht nur beim gemeinsamen Fr\u00fchst\u00fcck in unserer t\u00e4glich prall gef\u00fcllten K\u00fcche, sondern auch bei Workshops, Events und Volunteering Aktivit\u00e4ten, die stets im Vordergrund stehen.<\/p>\n\n\n\nHabt Ihr Euch schon Gedanken \u00fcber Euren weiteren Weg bei Salesforce gemacht?<\/h3>\n\n\n\n
David<\/b>: Salesforce bietet den perfekten Karrierepfad f\u00fcr alle, die Vertrieb lieben und den Weg weitergehen wollen. Ich m\u00f6chte in die n\u00e4chste Rolle, Account-Manager, durch die BDR-Rolle \u201ehineinwachsen\u201c. Aber auch alternative Karrierepfade, wie Marketing oder Customer Success Management, stehen offen.<\/p>\n\n\n\n
Tosca<\/b>: In der Rolle als BDR wird man optimal f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt im Vertrieb vorbereitet. Durch die enge Zusammenarbeit mit den Account Managern und den anderen Teams bekommt man einen sehr guten Einblick in diverse Aufgabenbereiche und hat anschlie\u00dfend die M\u00f6glichkeit, sich f\u00fcr diese zu bewerben.<\/p>\n\n\n\n