{"id":213,"date":"2017-03-25T18:34:00","date_gmt":"2023-06-06T18:34:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=213"},"modified":"2023-07-10T14:42:41","modified_gmt":"2023-07-10T14:42:41","slug":"networking-events","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/networking-events\/","title":{"rendered":"Kontakte kn\u00fcpfen: Netzwerken mit Mehrwert"},"content":{"rendered":"\n

Teilnehmen, vorstellen und wertvolle Kontakte kn\u00fcpfen \u2013 Netzwerken ist eine Disziplin, die beherrscht werden will. Damit Networking Events erfolgreich verlaufen, sollten Sie aber den Kontakt-Knigge beherrschen. Folgende Tipps dienen Ihnen als Handlungsempfehlung und Checkliste, um auf Dauer erfolgreich netzwerken zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Der Besuch von Networking Events dient dem Aufbau und der Pflege Ihres Netzwerks. Beides sollten Sie zusammen betrachten, denn es handelt sich dabei um einen Prozess: An der einen Stelle kn\u00fcpfen Sie an, an der anderen vertiefen Sie einen Kontakt. Das Netzwerk reicht vom privaten in den gesch\u00e4ftlichen Bereich. Beides zu verbinden ist durchaus beabsichtigt \u2013 es gibt an dieser Stelle keinen Unterschied zwischen Start-ups<\/a> oder etablierten Influencern.<\/p>\n\n\n\n

Ein Netzwerk aufzubauen erfolgt immer mit dem Ziel, es st\u00e4ndig zu erweitern. Ein Ende ist dabei nicht in Sicht. Wichtiger Bezugspunkt: In jedem Netzwerk finden sich einige sogenannte Influencer. Diese Personen verf\u00fcgen \u00fcber au\u00dfergew\u00f6hnlich gute Kontakte und sollten daher in Ihren Planungen eine exponierte Rolle spielen. Damit r\u00fcckt auch ein weiterer Aspekt in den Fokus, n\u00e4mlich die Kontakte der Kontakte: Bekanntschaften zweiten oder dritten Grades bilden ebenfalls interessante Bezugspunkte, die Ihnen weiterhelfen k\u00f6nnen. Auch ohne bisherigen pers\u00f6nlichen Kontakt schafft das Miteinander-Verbunden-Sein im Bedarfsfall eine hervorragende Basis, um erfolgreich netzwerken zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Networking Events mit einem Plan besuchen<\/h2>\n\n\n\n

Gerade in der Phase, in der Sie Ihr Netzwerk aufbauen, sind Networking Events unverzichtbar. Dabei sollten Sie allerdings Ma\u00df halten und bei der Suche nach Kontakten eine gewisse Vorauswahl treffen sowie folgende richtungsweisende Punkte ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n\n\n\n

Wohin? <\/strong>Machen Sie sich klar, in welche Richtung Sie der anvisierte Kontakt f\u00fchren kann. Definieren Sie Ihre Absicht und Ihren Nutzen im Vorfeld und pr\u00fcfen Sie jeden einzelnen potenziellen Kontakt gr\u00fcndlich.<\/p>\n\n\n\n

Wozu?<\/strong> Gerade auf Veranstaltungen in einem beruflichen Kontext ist der jeweilige  gesch\u00e4ftliche Hintergrund entscheidend f\u00fcr die Kontaktaufnahme. Gleich und gleich gesellt sich gern. Nutzen Sie die dadurch entstehende inhaltliche N\u00e4he, um ein Netzwerk aufbauen und thematisch festlegen zu k\u00f6nnen. Nicht zu speziell, aber doch mit klarer Branchenzugeh\u00f6rigkeit. Treten Sie dabei aber nicht fordernd auf, sondern konzentrieren Sie sich ganz auf den Austausch branchenspezifischer Fakten und Einsch\u00e4tzungen.<\/p>\n\n\n\n

Wie lange? <\/strong>Ist der Kontakt erst einmal gekn\u00fcpft, beginnt die Pflege. Investieren Sie Zeit und Geduld in jeden Kontakt, indem Sie regelm\u00e4\u00dfig mit ihm kommunizieren. Weniger ist mehr, achten Sie auf einen gehaltvollen und anregenden Austausch von Informationen und Einsch\u00e4tzungen. Erg\u00e4nzen Sie die Kommunikation au\u00dferdem um pers\u00f6nliche Treffen.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber das eigene Netzwerk zum neuen Job<\/h2>\n\n\n\n
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Nicht nur als  frischgebackener Firmengr\u00fcnder, sondern auch als Bewerber auf eine Anstellung sind Netzwerke von gro\u00dfer Bedeutung. Ob nach l\u00e4ngerer Besch\u00e4ftigungsphase auf Jobsuche oder frisch von der Uni, mit den entscheidenden Kontakten beschleunigen Sie Ihre Bem\u00fchungen. Gehen Sie dabei gezielt vor:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Aktualisieren Sie Ihre Bewerbungsunterlagen und bereiten Sie diese kompakt auf. Verzichten Sie auf eine Aneinanderreihung von Phrasen wie \u201eteamf\u00e4hig, kompetent und leistungsbereit\u201c. Erz\u00e4hlen Sie stattdessen von Ihren bisherigen Projekten. Welche Herausforderungen haben Sie angenommen, welche davon auf welche Art und Weise gel\u00f6st?<\/li>\n\n\n\n
  2. Kontaktieren Sie wenige und brancheninterne Kontakte. Bleiben Sie unbedingt gelassen! Sie haben selbstverst\u00e4ndlich Zeit und lassen bei der Wahl des passenden Arbeitgebers die entsprechende Sorgfalt walten.<\/li>\n\n\n\n
  3. Beim Aufbau eines Netzwerks gilt Zur\u00fcckhaltung als Tugend, bei der Stellensuche genau das Gegenteil. Machen Sie Ihren ausgew\u00e4hlten Kontakten klar, was Sie an Fertigkeiten mitbringen, welche Ziele Sie verfolgen und was Ihre Erwartungshaltung ist.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n

    Netzwerken mit Social-Media-Plattformen<\/h2>\n\n\n\n

    Verfolgen Sie eine Social-Media-Strategie<\/a>, um erfolgreich netzwerken zu k\u00f6nnen. Die jeweiligen Profile bilden virtuelle Netzwerke mit einer hohen Reichweite. Allerdings auch mit unterschiedlichen Zielgruppen und inhaltlichen Schwerpunkten. Ein popul\u00e4res Netzwerk ist Facebook. Anhand klassischer Profilseiten lassen sich relativ leicht private und gesch\u00e4ftliche Beziehungen miteinander verkn\u00fcpfen. Das ist nicht immer angebracht, weshalb das Weiterverbreiten von Artikeln eine interessante Alternative darstellt: Weniger pers\u00f6nlich, daf\u00fcr steht die Weitergabe von Inhalten im Vordergrund. Sie haben eine Quelle im Netz entdeckt, die f\u00fcr einen Ihrer Kontakte relevant sein k\u00f6nnte? Teilen Sie die Seite mit ihm ohne gleich ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch aufzudr\u00e4ngen. Twitter geh\u00f6rt hier zu den popul\u00e4ren Plattformen. Die kurzen Nachrichten eignen sich ideal f\u00fcr den pr\u00e4zisen Austausch. Bleiben Sie in Ihrem Metier und treten Sie einer passenden Community bei. Foren existieren zu diversen Themengebieten, auf ganz unterschiedlichen Diskussions-Niveaus. Regen Sie den Austausch an, bewahren Sie aber Zur\u00fcckhaltung und vermeiden Sie Eigenwerbung. Setzen Sie vollends auf die berufliche Kommunikation und widmen Sie sich t\u00e4glich XING und LinkedIn. Eine sichtbare Aktivit\u00e4t, eine Funktion als Moderator und die Teilnahme an Netzwerker-Treffen schaffen zahlreiche neue Kontakte. In Interessensgruppen haben Sie au\u00dferdem die M\u00f6glichkeit, relativ unkompliziert mit Personen aus dem gleichen Berufsfeld in Kontakt zu treten.<\/p>\n\n\n\n

    Vermeiden Sie typische Fehler beim Netzwerken<\/h2>\n\n\n\n

    Fragen Sie niemals nach einem Auftrag oder einer Anstellung! Eine solch fordernde Haltung widerspricht dem Netzwerk-Gedanken, der auf Austausch und nicht auf Gef\u00e4lligkeit abzielt. Entscheidend ist vielmehr die Weitergabe von Hinweisen oder das Aussprechen von Empfehlungen \u2013 alles Weitere ergibt sich.<\/p>\n\n\n\n

    Knausern Sie nicht mit Empfehlungen! Geben Sie flei\u00dfig Kontakte weiter – auch solche, die Sie nicht so gut kennen. Sch\u00e4tzen Sie aber die N\u00fctzlichkeit des Kontakts f\u00fcr Ihren Gegen\u00fcber richtig ein.<\/p>\n\n\n\n

    Warten Sie nicht zu lange! Ein Netzwerk werden Sie in jedem Fall brauchen, daher sollten Sie m\u00f6glichst sofort damit beginnen, es aufzubauen. Erst geben, dann nehmen lautet das Credo. Geraten Sie unter Zeitdruck, ist es bereits zu sp\u00e4t. Sie werden von Ihren Kontakten als Bittsteller erkannt und als unsympathisch eingestuft.<\/p>\n\n\n\n

    Leben Sie analog! Achten Sie auf eine \u00dcbereinstimmung Ihrer Social-Media-Profile mit Ihrem Auftreten im realen Leben. \u00dcbertreibungen sind ebenso verp\u00f6nt wie Besch\u00f6nigungen im Lebenslauf. Was online positiv pr\u00e4sentiert wird, muss sich im Gespr\u00e4ch beweisen. Unstimmigkeiten fallen \u00fcber kurz oder lang auf.<\/p>\n\n\n\n

    Nutzen Sie Networking Events optimal<\/h2>\n\n\n\n

    Zeigen Sie sich! H\u00e4ndesch\u00fctteln und eine angemessene Garderobe sind selbstverst\u00e4ndlich, dabei m\u00fcssen Sie aber keinem Dresscode folgen. Durch die Kleidung verleihen Sie Ihrer Pers\u00f6nlichkeit Ausdruck \u2013 verkleiden Sie sich, f\u00e4llt das sofort auf.<\/p>\n\n\n\n

    Erz\u00e4hlen Sie von sich! Und bleiben Sie dabei im Rahmen. Ein einziger Satz mit Namen und T\u00e4tigkeit reicht aus, um mit Ihrem Gegen\u00fcber ins Gespr\u00e4ch zu kommen. Notieren Sie abschlie\u00dfend interessante Informationen \u00fcber Ihre Kontakte. Behalten Sie dadurch den \u00dcberblick und lernen Sie, bei einem erneuten Zusammentreffen Ihren Kontakt besser einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen. Das kann auch Pers\u00f6nliches betreffen, etwa der Geburtstag der Kinder oder die sportliche Entwicklung des favorisierten Fu\u00dfballvereins.<\/p>\n\n\n\n

    Bleiben Sie dran! Vertiefen Sie einen neu gewonnenen Kontakt innerhalb von drei Tagen via Telefon oder E-Mail. Haken Sie kurz nach und stellen Sie ein erneutes Treffen in Aussicht. Organisierte Networking Events sind nicht zwingend n\u00f6tig, machen Sie ruhig Vorschl\u00e4ge zu Treffen au\u00dferhalb festgesetzter Termine. Agieren Sie wie im eigenen Unternehmen: Pflegen Sie eine authentische Kommunikation, die immer auch zu einem Gewinn an Information und Wissen f\u00fchrt. Networking Events sind der perfekte Ort, um damit anzufangen.<\/p>\n\n\n\n

    Vergr\u00f6\u00dfern Sie Ihr Netzwerk und vertiefen Sie Ihre Kontakte<\/h2>\n\n\n\n
    \n

    Klappen Sie das Visier hoch und greifen Sie an! Ihr Netzwerk wird weiter wachsen und noch erfolgreicher werden \u2013 denn Sie wissen, was Sie tun. <\/p>\n\n\n\n

    \"\"\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Schaffen Sie aktive Communities<\/a>. Holen Sie sich daf\u00fcr von Salesforce die Unterst\u00fctzung, die den Unterschied ausmacht: Lesen Sie unser kostenloses E-Book State of the<\/em> Connected Customer<\/em>!<\/p>\n\n\n\n

    \n
    E-Book downloaden<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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