{"id":232,"date":"2017-03-27T18:34:00","date_gmt":"2023-06-06T18:34:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=232"},"modified":"2023-07-06T08:13:49","modified_gmt":"2023-07-06T08:13:49","slug":"richtig-praesentieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/richtig-praesentieren\/","title":{"rendered":"Richtig Pr\u00e4sentieren: So gl\u00e4nzen Sie als souver\u00e4ner Redner"},"content":{"rendered":"\n

Wie oft verfolgen Sie eine Pr\u00e4sentation und sehnen dabei inst\u00e4ndig das Ende herbei? Egal, ob in trauter Vertriebsrunde oder bei Konferenzen und Messen: Die Anzahl von Vortr\u00e4gen, die eher einschl\u00e4fernd als mitrei\u00dfend wirken, steigt f\u00fcr viele Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb leider unaufhaltsam weiter.<\/p>\n\n\n\n

Dabei geht es auch anders, das zeigen etwa die TED Talks<\/a>, die als kurzweilige und inspirierende Vortr\u00e4ge bereits Kultstatus erreicht haben. Was macht diese Pr\u00e4sentationen so besonders? Wir zeigen Ihnen, wie auch Sie als Redner \u00fcberzeugen und geben Tipps f\u00fcr Pr\u00e4sentation, die Ihr Publikum begeistern.<\/p>\n\n\n\n

Struktur leider oft wichtiger als Emotionalit\u00e4t und Storytelling<\/h2>\n\n\n\n

Vollgestopfte Folien, stechende \u00dcberblendeffekte, Orgien von Bulletpoints und Worth\u00fclsen, die zusammen per \u201ecopy and paste“ in gef\u00fchlt 200 Slides zu einer schlimmen Pr\u00e4sentation verwurstelt werden: Die Gestaltungsm\u00f6glichkeiten von Pr\u00e4sentationen werden hierzulande eher nur unzureichend genutzt. Leider verpassen Unternehmen und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb enorme Chancen, das eigene Potenzial kreativ und \u00fcberzeugend zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n

Eine vom Meinungsforschungsinstitut GfK beauftragte Studie<\/a> ergab, dass 69 Prozent der 450 befragten B2B-Entscheider keine bis wenig Ahnung von Storytelling besitzen. Ein Drittel von ihnen mit mehr als 500 Mitarbeitern plant allerdings, k\u00fcnftig diesen Ansatz zu verfolgen, um in Zeiten von Content Marketing mit spannenden Geschichten die Konkurrenz hinter sich zu lassen. F\u00fcr fast 25 Prozent ist der rote Faden, also die Struktur des Vortrags, wichtiger als durch Emotionen und gute Geschichten das Publikum zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n

\u201eDas Gebot der Sachlichkeit in der Gesch\u00e4ftswelt ignoriert komplett die wissenschaftlichen Fakten \u00fcber die Funktionsweise des Gehirns“, wei\u00df Peter Rach den Grund f\u00fcr diese Haltung in vielen Unternehmen. Rach ist Experte f\u00fcr Teamentwicklung<\/a>, gleichzeitig coacht und ber\u00e4t er F\u00fchrungskr\u00e4fte zu den Themen Kommunikation und Pr\u00e4sentation. \u201eLeider wird f\u00e4lschlicherweise unterstellt, dass wir ausschlie\u00dflich rational denken und entscheiden. Die Neurowissenschaft und Verhaltens\u00f6konomie haben klar das Gegenteil bewiesen. Sachliche Informationen erreichen zwar ein zustimmendes Kopfnicken im Publikum, aber niemals einen Handlungsimpuls bei den Entscheidern.“ Um seine Zuh\u00f6rer zu begeistern, empfiehlt Rach die Scheibenwischer-Methode, das gezielte Wechseln zwischen Emotion und sachlicher Information. \u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4sentieren mit PowerPoint: Es geht auch anders<\/h2>\n\n\n\n

In Bezug auf Pr\u00e4sentations-Tools setzen deutsche Unternehmen nach wie vor auf Microsoft PowerPoint. Hier sieht Rach einen weiteren Grund, warum Pr\u00e4sentationen ihre Ziele verfehlen. \u201ePowerPoint ist wie Muskatnuss. Es kann als tolles Gew\u00fcrz das Gericht bereichern, aber zu viel davon ist t\u00f6dlich.“ Rach gibt seinen Klienten f\u00fcr erfolgreiche Pr\u00e4sentation die Guy-Kawasaki-Formel an die Hand: \u201e30-20-10: 10 Slides, 20 Minuten in einer Schriftgr\u00f6\u00dfe 30. Werden die Folien noch mit formatf\u00fcllenden, ausdrucksstarken Bildern gef\u00fcllt, die die Botschaft und Emotion st\u00fctzen, ist der Redner auf dem richtigen Weg.“ Ein weiterer Kardinalfehler von Rednern ist nach Rach mit der Erkl\u00e4rung verbunden, die Bulletpoints auf den einzelnen Folien als Redemanuskript zu verwenden. Auch hier hat Rach einen Tipp parat: \u201eSchreiben Sie das, was Sie sagen wollen, mit vielen Bulletpoints auf. Ersetzen Sie anschlie\u00dfend jeden einzelnen Bulletpoint durch ein starkes sprechendes Bild. Am Ende haben Sie eine Pr\u00e4sentation<\/a>, die nur noch aus Bildern und wenig Text besteht. Nun wissen Sie zu jedem Bild, was Sie eigentlich mitteilen wollten.“ So vermeiden Redner, von ihren Folien abzulesen und k\u00f6nnen ihre Pr\u00e4sentation v\u00f6llig frei halten. Die urspr\u00fcnglichen Bulletpoints k\u00f6nnen dabei als Handout genutzt werden. So steigert sich die Aufmerksamkeit der Zuh\u00f6rer, die sich ganz auf Rhetorik und Dialog des Vortragenden einlassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Tricks und Rhetorik-Kniffe f\u00fcr souver\u00e4ne Redner<\/h2>\n\n\n\n

Um Zuh\u00f6rer und Kunden f\u00fcr sich zu gewinnen, sollten Sie nicht nur ihre Anforderungen und W\u00fcnsche<\/a> kennen, sondern in Ihren Pr\u00e4sentationen einige Regeln beachten. Rach empfiehlt, jeden Vortrag durchzugehen und vor einem Testpublikum zu trainieren. \u201eDieses gibt dann Feedback zu Inhalt und Ausf\u00fchrung, und z. B. auch dar\u00fcber, ob der Humor zur Person passt und ob die Pointen z\u00fcnden.“<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist, ohne Umschweife an seinen Problemfeldern zu arbeiten. \u201eManche k\u00f6nnen sich nicht gut ausdr\u00fccken und trauen sich deshalb nicht, frei zu sprechen. Manche reden zu leise, andere zu laut, manche zu schnell und ohne Punkt und Komma, andere zu langsam und zu monoton. Manche stehen still und steif und k\u00f6nnen nicht gestikulieren. Andere rennen hyperaktiv auf der B\u00fchne herum und rudern hektisch mit den Armen. Doch jeder kann seine Baustellen proaktiv angehen und Rhetorik lernen.“  <\/p>\n\n\n\n

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Der Pr\u00e4sentationstrainer gibt seinen Kunden gern folgende Tipps auf den Weg:<\/p>\n\n\n\n