{"id":303,"date":"2017-07-10T18:35:00","date_gmt":"2023-06-06T18:35:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=303"},"modified":"2023-07-10T10:07:21","modified_gmt":"2023-07-10T10:07:21","slug":"gamification-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/gamification-vertrieb\/","title":{"rendered":"Gamification im Vertrieb: Mitarbeiter spielerisch motivieren"},"content":{"rendered":"\n

Vertriebler sind in aller Regel erfolgshungrige Menschen. Sie wollen Ziele erreichen, besser sein als die anderen. Auf der anderen Seite verlangt der moderne Vertrieb von ihnen immer mehr Zusammenarbeit. Vertriebserfolge sind zunehmend Erfolge eines gesamten Teams. Das erfordert nicht nur eine funktionierende Zusammenarbeit, sondern die F\u00e4higkeit, geteiltes Wissen zu nutzen, und dabei digitale Tools zu verwenden, die im heutigen Vertrieb unverzichtbar sind. Sprechen wir heute dar\u00fcber, wie Sie Gamification im Vertrieb einsetzen k\u00f6nnen, um die positiven Eigenschaften in einer modernen, von Teamf\u00e4higkeit gepr\u00e4gten Vertriebswelt aussch\u00f6pfen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Vorurteil Gamification: Spiele lenken von der Arbeit ab<\/h2>\n\n\n\n

Viele Unternehmen f\u00fcrchten, dass ihre Mitarbeiter w\u00e4hrend der Arbeitszeit Online-Games spielen. Sie tun oft viel daf\u00fcr, diesen Zeitvertreib zu blockieren \u2013 und haben in diesem Bestreben sicherlich oft recht! Wird Gamification im Vertrieb richtig eingesetzt, hat dies kaum etwas mit Zeitvertreib zu tun \u2013 tats\u00e4chlich ist das genaue Gegenteil der Fall: Denn konkret geht es darum, auf spielerische Art und Weise Anreize zu schaffen, mit denen die Sales-Performance gesteigert werden kann. Eine Analogie aus der Gaming-Welt jedoch ist sicherlich angebracht. Auch Gamification verfolgt ganz klar den Zweck, dass die Mitarbeiter davon besessen sind, das n\u00e4chste Level im Vertrieb zu erreichen. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Von den Vorurteilen zu den Vorteilen von Gamification im Vertrieb<\/h2>\n\n\n\n

Wichtig f\u00fcr die Gamification im Vertrieb ist ganz klar die Vergabe von Punkten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie gezielt die Anforderungen belohnen, die zentral f\u00fcr Ihren Vertriebserfolg sind, beispielsweise die Anzahl von Telefonanrufen oder Abschl\u00fcssen, aber auch der erzielte Umsatz. Ist die Zusammenarbeit im Team von besonderer Bedeutung? Dann vergeben Sie Punkte, wenn ein Mitarbeiter einen Kollegen im Team unterst\u00fctzt hat. Selbstverst\u00e4ndlich bietet Ihnen Gamification so auch die M\u00f6glichkeit gegenzusteuern, wenn die Sales Performance unter Ihren Erwartungen bleibt. Als Basis f\u00fcr Ihre Entscheidungen k\u00f6nnen Sie f\u00fcr den Vertriebserfolg ma\u00dfgebende KPIs<\/a> mit einflie\u00dfen lassen. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Sales Gamification kann auf diese Weise verschiedene Vorteile f\u00fcr Ihr Unternehmen haben, die wir f\u00fcr Sie zusammengefasst haben:<\/p>\n\n\n\n