{"id":339,"date":"2024-06-26T14:41:06","date_gmt":"2024-06-26T14:41:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=339"},"modified":"2024-06-26T14:41:07","modified_gmt":"2024-06-26T14:41:07","slug":"verkaufsabschluss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/verkaufsabschluss\/","title":{"rendered":"Verkaufsabschl\u00fcsse erzielen &#8211; Sechs Methoden, die funktionieren"},"content":{"rendered":"\n<p>Verkaufsabschluss! Sie haben den Auftrag in der Tasche&nbsp;\u2013 das ist der Moment, f\u00fcr den Sie alles geben, der Sie motiviert und elektrisiert. Sie lieben es, Kund:innen zu helfen, neue Herausforderungen anzunehmen&nbsp;\u2013 und Ihre Quote zu erreichen. Doch Vertrieb ist viel mehr als das: Er ist eine Kunst, und genau wie in der Kunst kommen auch im Vertrieb immer wieder neue Stilrichtungen auf. In diesem Artikel befassen wir uns daher mit diesen verschiedenen Stilen, lassen ineffektive Techniken aus der Vergangenheit hinter uns und erfahren in Gespr\u00e4chen mit Vertriebsprofis, was es heute braucht, um erfolgreich zum Verkaufsabschluss zu gelangen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inhalt<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#topic1\">Was ist ein Verkaufsabschluss?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic2\">Was sind die g\u00e4ngigsten Methoden, um den Verkaufsabschluss herbeizuf\u00fchren?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic3\">So erzielen Sie mehr Verkaufsabschl\u00fcsse<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#topic4\">Welche Fehler sollten Sie vermeiden?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Mit KI schneller zum Verkaufsabschluss<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Entdecken Sie, wie die KI-basierten Insights der Sales Cloud die besten n\u00e4chsten Schritte zum schnelleren Verkaufsabschluss aufdecken.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales\/\">Wie funktioniert das?<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic1\">Was ist ein Verkaufsabschluss?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei einem Verkaufsabschluss stimmen potenzielle Kund:innen einem Auftrag zu und unterzeichnen einen Kaufvertrag, Vertriebsmitarbeiter:innen erreichen ihre Quoten&nbsp;\u2013 und Unternehmen <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatz-steigern\/\">steigern ihren Umsatz<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Verkaufsabschluss ist der H\u00f6hepunkt all Ihrer Vertriebsbem\u00fchungen. Sie haben eine Menge Zeit aufgewendet, um Argumente zu finden, warum die L\u00f6sung Ihres Unternehmens genau das Richtige f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse Ihres potenziellen Kund:innen ist. Sie haben ein Angebot unterbreitet, und fragen sich, ob die Kund:innen bereit sind, es anzunehmen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Den Verkaufsabschluss zu erreichen erfordert Geduld und Beharrlichkeit. Auf dem Weg dorthin bekommen Vertriebsmitarbeiter:innen h\u00e4ufig ein Nein zu h\u00f6ren. Das Problem ist, dass sie sich nur allzu oft damit abfinden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wie wir sp\u00e4ter noch erl\u00e4utern werden, ist der Verkaufsabschluss nicht die einzig wichtige Phase der <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-pipeline\/\">Sales Pipeline<\/a>. Aber mit dem Verkaufsabschluss steht und f\u00e4llt alles: Sie kommen zum Verkaufsabschluss\u2013&nbsp;oder eben nicht. Entweder gelingt der Verkaufsabschluss oder er scheitert. Damit kann dies auch die stressigste Phase des Verkaufsprozesses sein&nbsp;\u2013 muss es aber nicht.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eEigentlich sollte der Verkaufsabschluss das Einfachste am ganzen Vertriebszyklus sein\u201c, meint Jay Camp, Strategic Account Director f\u00fcr Gro\u00dfunternehmen bei Salesforce. \u201eBevor Sie ein Gesch\u00e4ft \u00fcberhaupt abschlie\u00dfen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie mehrere wichtige Meilensteine erreichen. Wenn Sie das richtig machen, ist der Verkaufsabschluss kein Problem, weil Sie bereits darauf hingearbeitet haben.\u201c&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic2\">Was sind die g\u00e4ngigsten Methoden, um den Verkaufsabschluss herbeizuf\u00fchren?<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine einzige unfehlbare Vorgehensweise f\u00fcr den Verkaufsabschluss gibt es nicht. Ihre Herangehensweise wird sich je nach den potenziellen Kund:innen und deren Bed\u00fcrfnissen unterscheiden. Wir stellen Ihnen im Folgenden einige bew\u00e4hrte Strategien und deren Anwendung vor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verkaufsabschluss ohne Nachfragen&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Dieser Schritt hat es in sich und erfordert gro\u00dfes Vertrauen in die eigene \u00dcberzeugungskraft und das Produkt. Bei dieser Art von Verkaufsabschluss gehen Sie davon aus, dass Ihr Gegen\u00fcber zum Kauf bereit ist. Anstatt sich also danach zu erkundigen, fragen Sie Gespr\u00e4chspartner:innen direkt, welche Produktmenge sie w\u00fcnschen oder wann Sie Ihre L\u00f6sung implementieren d\u00fcrfen. Wichtig ist es, bestimmt, <em>aber nicht<\/em> aggressiv aufzutreten, denn damit k\u00f6nnten Sie die Beziehung ruinieren und Kund:innen verschrecken. Den Verkaufsabschluss ohne Nachfragen sollten Sie unmittelbar anwenden, nachdem Sie Gespr\u00e4chspartner:innen die Vorteile Ihres Angebots vermittelt haben.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kostenlos, aber unentbehrlich&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Diese Technik f\u00fcr den Verkaufsabschluss geht davon aus, dass sich Ihr als kostenlose Testversion angebotenes Produkt f\u00fcr die Kund:innen als unentbehrlich erweist. Schlie\u00dflich w\u00fcrde niemand, der von einer Zoohandlung einen \u201eWelpen zum Testen\u201c bekommt, diesen nach ein paar Tagen wieder zur\u00fcckgeben. Dasselbe hoffen Sie f\u00fcr Ihr Produkt und \u00fcberlassen es Ihren potenziellen Kund:innen v\u00f6llig unverbindlich zum Testen. Wenn sich Ihre Kund:innen dann nie wieder davon trennen m\u00f6chten, ist die \u201eWelpen-Taktik\u201c aufgegangen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skala der Kaufbereitschaft&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei dieser Technik f\u00fcr den Verkaufsabschluss geht es darum, die Kaufbereitschaft der Kund:innen zu messen. Dazu fragen Sie geradeheraus, wie sehr sie an Ihrem Produkt interessiert sind. \u201eWenn auf einer Skala von 1 bis 10 die 1 f\u00fcr \u201aLassen Sie uns das Gespr\u00e4ch sofort beenden\u2018 und die 10 f\u00fcr \u201aWir k\u00f6nnen am Montag mit der Implementierung beginnen\u2018 steht, wie gro\u00df ist dann Ihre Bereitschaft, mit dem Kauf fortzufahren?\u201c Dieser Ansatz f\u00fcr den Verkaufsabschluss hat zwei Vorteile: Sie erfahren, ob Sie den Nutzen des Produkts erfolgreich kommuniziert haben, und Sie erhalten Gelegenheit, auf Einw\u00e4nde einzugehen, die Ihre Gespr\u00e4chspartner:innen bis dahin noch nicht ausgesprochen hatten.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eIch w\u00fcrde sagen, dass Neugier ganz entscheidend ist. Sie sollten immer Fragen stellen\u201c, sagt Francois Carle, Strategic Account Executive bei Schneider Electric und seit \u00fcber 20&nbsp;Jahren im Vertrieb t\u00e4tig. \u201eSie m\u00fcssen daran interessiert sein, herauszufinden, was Ihre Kund:innen erreichen wollen und wo ihre Probleme liegen. Wenn Sie nicht zuh\u00f6ren, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihr Gespr\u00e4ch im Sand verl\u00e4uft.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jetzt oder nie&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Diese Methode f\u00fcr den Verkaufsabschluss macht sich die Angst zunutze, etwas zu verpassen (FOMO, Fear of missing out). Sie f\u00fcgen Ihrem Angebot einen Preisnachlass oder einen Extra-Bonus hinzu, aber nur, wenn die Kund:innen die einmalige Gelegenheit nutzen und jetzt zugreifen. Diese Strategie funktioniert vor allem, wenn Kund:innen definitiv am Kauf interessiert sind, aber einen kleinen Anstupser brauchen, um dem Verkaufsabschluss zuzusagen.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vermeintlicher R\u00fcckzieher<\/h3>\n\n\n\n<p>Diese Methode f\u00fcr den Verkaufsabschluss beruht auf der psychologischen Erkenntnis, dass Menschen sich besonders f\u00fcr Dinge interessieren, die sie nicht haben k\u00f6nnen. Erw\u00e4hnen Sie, dass Ihre L\u00f6sung m\u00f6glicherweise f\u00fcr die Gegenseite gar nicht passt oder das jeweilige Unternehmen f\u00fcr Ihre L\u00f6sung vielleicht nicht so gut geeignet ist wie andere. Damit tun Sie das Gegenteil dessen, was man von Vertriebsmitarbeiter:innen erwartet, und das d\u00fcrfte Ihre Kund:innen \u00fcberraschen. Dieser Effekt kann der Ausl\u00f6ser f\u00fcr die Zusage zum Verkaufsabschluss sein&nbsp;\u2013 vorausgesetzt, Kund:innen sind bereits an Ihrem Produkt interessiert.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zusammenfassender Verkaufsabschluss&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Vertriebszyklen k\u00f6nnen lang sein, besonders im B2B-Bereich. Potenzielle Kund:innen, die mehrere Gespr\u00e4che mit verschiedenen Anbietern \u00fcber unterschiedliche Produkte f\u00fchren, werden sich wahrscheinlich nicht an all die gro\u00dfartigen Details Ihrer L\u00f6sung erinnern. Beim zusammenfassenden Verkaufsabschluss gehen Sie die Eigenschaften Ihres Produkts noch einmal durch und zeigen auf, wie es die Bed\u00fcrfnisse der Kund:innen erf\u00fcllt. Sie geben den Kund:innen dadurch Zeit, sich die Vorz\u00fcge Ihres Produkts vor einer Entscheidung noch einmal vor Augen zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic3\">So erzielen Sie mehr Verkaufsabschl\u00fcsse<\/h2>\n\n\n\n<p>Einige bew\u00e4hrte Verkaufstechniken kennen Sie nun. Wie k\u00f6nnen Sie dieses Wissen f\u00fcr sich nutzen und mehr Verkaufsabschl\u00fcsse erzielen? Folgende Tipps sollten Sie bei Ihren Kundengespr\u00e4chen beachten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Die Kund:innen kennen<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Verkaufsgespr\u00e4ch sollte sich nicht wie ein Verkaufsgespr\u00e4ch anf\u00fchlen. Es sollte Ihren Gespr\u00e4chspartner:innen das Gef\u00fchl geben, dass Sie ihnen helfen m\u00f6chten, denn genau daf\u00fcr ist Ihre L\u00f6sung gedacht. Eine Herangehensweise, die auf Beratung abzielt, wird immer erfolgreicher sein als der abschlussorientierte Ansatz, besonders bei B2B-Beziehungen. F\u00fchren Sie Bedarfsanalysen und eigene Recherchen durch, um die Kund:innen in- und auswendig kennenzulernen. Welche Probleme haben Ihre Kund:innen? Wie kann ihnen Ihre L\u00f6sung helfen? Passt Ihre L\u00f6sung perfekt zu diesen Kund:innen? Mit einer personalisierten Herangehensweise bauen Sie Vertrauen auf, und das ist es, worum es bei erfolgreichem Verhandeln geht.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Die Einw\u00e4nde kennen<\/h3>\n\n\n\n<p>Gut vorbereitet ist halb gewonnen. Nat\u00fcrlich werden Ihre Kund:innen Einw\u00e4nde vorbringen, dass dies f\u00fcr sie nicht der richtige Zeitpunkt f\u00fcr einen Kauf ist. Ein h\u00e4ufiger Einwand ist der Preis. Welcher Wettbewerbsvorteil Ihrer L\u00f6sung \u00fcberwiegt die Kosten? Halten Sie f\u00fcr jeden Einwand eine durchdachte Antwort parat. So vermitteln Sie den Eindruck, sowohl Ihre Gegen\u00fcber als auch deren Produkt gut zu kennen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Die Entscheider:innen kennen<\/h3>\n\n\n\n<p>Sprechen Sie mit einer Person, die Entscheidungsbefugnis besitzt? Wenn nicht&nbsp;\u2013 wie erreichen Sie diese Person? Ein Verkaufsabschluss l\u00e4sst sich selten ohne Kontakt zu den richtigen Ansprechpartnern mit der entsprechenden Entscheidungsbefugnis herbeif\u00fchren. Wer das ist, finden Sie am besten schon in einer fr\u00fcheren Phase des Verkaufsprozesses heraus, in der Sie die Leads qualifizieren. Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, den untergeordneten Marketingverantwortlichen den Nutzen Ihrer L\u00f6sung zu erkl\u00e4ren, wenn die Budgetverantwortung beim VP f\u00fcr Marketing liegt. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Loslassen k\u00f6nnen<\/h3>\n\n\n\n<p>Nicht jede Opportunity in der Pipeline f\u00fchrt zum Verkaufsabschluss. Viele Interessent:innen werden nie zu Kund:innen. Au\u00dferdem kann bereits eine kleine Anzahl Leads f\u00fcr hohe Ums\u00e4tze sorgen. Das bedeutet, dass Sie wenig erfolgversprechende Leads nicht weiterverfolgen m\u00fcssen. Entscheidend ist es, zu erkennen, wann Sie welche potenziellen Kund:innen fallenlassen m\u00fcssen. Halten Sie sich nicht mit Leads auf, die kein Interesse an einem Verkaufsabschluss zeigen, denn dar\u00fcber k\u00f6nnten Sie aussichtsreichere Opportunities aus den Augen verlieren.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eAus jeder Begegnung mit potenziellen Kund:innen, ob gewinnbringend oder nicht, k\u00f6nnen Sie etwas lernen. Jede von ihnen ist eine Gelegenheit, dar\u00fcber nachzudenken, wie Sie sowohl Ihren Prozess als auch Ihre Strategie weiterentwickeln k\u00f6nnen\u201c, sagt Kelly Myers, Account Executive bei Salesforce und zust\u00e4ndig f\u00fcr Unternehmenskunden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Halten Sie sich an Ihr Team.<\/h3>\n\n\n\n<p>Die kombinierten F\u00e4higkeiten eines Teams \u00fcberragen die von Einzelpersonen allemal. Vernetzen Sie sich mithilfe von Tools f\u00fcr die Zusammenarbeit wie Slack in Echtzeit mit Kolleg:innen oder dem Vertriebsmanagement, um bei Problemen gemeinsam als Team \u00fcber den n\u00e4chsten Schritt zu entscheiden. Wir empfehlen sogar, in Slack eigene Channels f\u00fcr hochwertige Opportunities einzurichten, in denen das Wissen und die Unterst\u00fctzung zusammenlaufen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eIm Team erreichen Sie zehnmal so viel wie allein\u201c, so Myers. \u201eEs wird oft vorkommen, dass Sie nicht weiterwissen, und das ist v\u00f6llig in Ordnung. Dann sollten Sie sich darauf verlassen k\u00f6nnen, dass Sie ein Team hinter sich haben, das alles tun wird, damit Sie die passende L\u00f6sung f\u00fcr den Kunden finden.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"topic4\">Welche Fehler sollten Sie vermeiden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aus Erfahrungen lernen Sie auch, was Sie lieber <em>nicht<\/em> tun sollten.&nbsp; Hier geben langj\u00e4hrige Vertriebsmitarbeiter:innen Tipps, welche Herangehensweisen in der heutigen Vertriebswelt eher geringe Erfolgsaussichten haben.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u274c Kund:innen unter Druck setzen<\/h3>\n\n\n\n<p>Druck ist out, Empathie ist in: Wenn Vertriebsmitarbeiter:innen von Kund:innen bereits eine Zusage verlangen, bevor sie den Nutzen des Produkts \u00fcberhaupt umfassend vermittelt haben, und dann immer wieder aggressiv zur Kauffrage zur\u00fcckkehren, zeugt das von wenig Empathie f\u00fcr die Gegenseite. Sie erwecken damit nur den Eindruck, so schnell wie m\u00f6glich Ihre Quote erreichen zu wollen&nbsp;\u2013 das schreckt selbst kaufwillige Kund:innen ab. Schlie\u00dflich geht es bei dem Gespr\u00e4ch um die <em>Kund:innen<\/em>, nicht um <em>Sie<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eIch denke, aggressive Verkaufstechniken sind heutzutage nicht mehr erw\u00fcnscht. Ich sage immer, dass es nicht darum geht, etwas zu \u201averkaufen\u2018 oder jemanden von irgendetwas zu \u00fcberzeugen. Es geht vielmehr darum, Menschen beim L\u00f6sen von Problemen oder Erreichen von Zielen zu unterst\u00fctzen\u201c, erkl\u00e4rt John Barrows, CEO bei JB&nbsp;Sales, einem Anbieter von Vertriebsschulungen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u274c Die Frage nach der Kaufentscheidung unterlassen<\/h3>\n\n\n\n<p>Woran sollten Sie bei jedem Verkaufsgespr\u00e4ch denken? Nach der Kaufentscheidung zu fragen. Manchmal werden potenzielle Kund:innen pl\u00f6tzlich von einer gewissen Tr\u00e4gheit befallen, besonders, wenn sie eine Wahl zwischen mehreren Anbietern treffen m\u00fcssen. Anstatt ihre Zusage zu geben, weichen sie aus und vertagen die Entscheidung. Wenn Sie Ihren Gespr\u00e4chspartner:innen dann Zeit geben, alles noch einmal in Ruhe zu \u00fcberdenken, h\u00f6ren Sie vielleicht nie wieder von ihr. Nachdem Sie die Produktvorteile effektiv dargelegt haben und Kund:innen Interesse signalisiert haben, ist es daher oft der beste Schachzug, nach der Kaufbereitschaft zu fragen. Machen Kund:innen einen R\u00fcckzieher, ist das der Hinweis an Sie, ihre Bed\u00fcrfnisse durch weitere Fragen in Erfahrung zu bringen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u274c Mit dem Verkaufsabschluss bis zum Ende warten<\/h3>\n\n\n\n<p>Woher wei\u00df man, wann der rechte Moment f\u00fcr den Verkaufsabschluss gekommen ist? Wie vermeidet man es, die Kauffrage zu fr\u00fch&nbsp;\u2013 oder auch zu sp\u00e4t&nbsp;\u2013 zu stellen? Das ist gewisserma\u00dfen eine Fangfrage, denn den einzig richtigen Moment, das Ja der Kund:innen einzuholen, gibt es nicht. Der Verkaufsabschluss findet w\u00e4hrend des gesamten Vertriebsprozesses statt. Die Unterschrift ist dann nur noch die nat\u00fcrliche Konsequenz aus diesem Prozess, kein Ereignis an sich.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eDer Verkaufsabschluss sollte in jeder Phase des Vertriebsprozesses stattfinden. Vor dem n\u00e4chsten Schritt, nach jedem Gespr\u00e4ch. Der Verkaufsabschluss geschieht fortw\u00e4hrend\u201c, so Barrows.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Methoden f\u00fcr den Verkaufsabschluss: n\u00e4chste Schritte<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201eImmer einen Verkaufsabschluss herbeif\u00fchren\u201c war im Vertrieb einst ein Leitspruch. Heute lautet das Motto \u201eImmer mit den potenziellen Kund:innen in Verbindung bleiben\u201c. Finden Sie stets so viel wie m\u00f6glich \u00fcber Ihre potenziellen K\u00e4ufer:innen heraus und passen Sie Ihre Herangehensweise an deren Erwartungen und Bed\u00fcrfnisse an. Wie beim Schach bestimmen die ersten Z\u00fcge oft bereits \u00fcber die letzten. Wenn die vorhergehenden Phasen des Vertriebsprozesses strategisch geplant und fokussiert umgesetzt wurden, ist der Verkaufsabschluss weniger Triumph als vielmehr das Ergebnis der Zusammenarbeit zwischen Ihnen und den Kund:innen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report: Trends &amp; Insights<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Inflation, Lieferengp\u00e4sse, steigende Kundenerwartungen, sinkende Budgets &#8211; erfahren Sie, wie 7.700 Sales-Profis die aktuellen Herausforderungen meistern. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Patentrezept f\u00fcr den Verkaufsabschluss gibt es nicht. 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