F\u00fcr Unternehmen existieren vielf\u00e4ltige Gr\u00fcnde, den Markteinfluss zu erweitern und den Absatz zu steigern. Wachstum an sich ist allerdings nicht der Hauptantrieb \u2013 Handfeste \u00a0Gr\u00fcnde geben den Ausschlag.<\/a> Sie reichen von der Verwirklichung neuer Ideen bis zur klassischen Optimierung der Verdienstspanne. Wichtig: Wachstum bedeutet nicht zwingend Expansion. Vielmehr z\u00e4hlt die im Vorfeld festgelegte Marschroute. Die drei h\u00e4ufigsten Ziele:<\/p>\n\n\n\n Innovation<\/strong>: Als Unternehmen ist es Ihr Ziel, in einer bestimmten Branche ganz vorne zu stehen. Ihre Produktpalette richtet sich nicht nach dem preislich attraktivsten Zuschnitt, sondern bietet Waren und Dienstleistungen von innovativem Charakter. Ein wesentlicher Gradmesser f\u00fcr eine gelungene Innovation stellt die mit Ihrem Produkt angebotene Technologie dar.<\/p><\/li>\n\n\n\n Kosten<\/strong>: Senken Sie die Kosten und bringen Sie Ihr Unternehmen nach vorne. Eine riskante Strategie, die in erster Linie auf niedrigen Herstellungskosten basiert. Erfahrungsgem\u00e4\u00df handelt es sich bei einem solchen Vorgehen um eine vor\u00fcbergehende Methode. In kurzer Zeit k\u00f6nnen auf diese Weise Konkurrenten zur\u00fcckgedr\u00e4ngt und Marktanteile erobert werden.<\/p><\/li>\n\n\n\n Marktf\u00fchrerschaft<\/strong>: Unternehmenswachstum aus einem einzigen Grund \u2013 der beste zu sein. Das spiegelt sich im gr\u00f6\u00dften Marktanteil wider. Als Branchenprimus profitieren Sie von Ansehen und entsprechender Attraktivit\u00e4t, allerdings muss das erreichte Niveau gehalten werden. Marktf\u00fchrer stehen unter st\u00e4ndiger Beobachtung von Kunden und Wettbewerbern.<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n Wachstum entsteht nach sorgf\u00e4ltiger Planung. Ber\u00fccksichtigen Sie einige Ma\u00dfnahmen, um einen kontinuierlichen Anstieg der Wachstumskurve zu erzeugen. Ma\u00df halten lautet die Devise. Unverzichtbar: Eine einmal begonnene Wachstumsstrategie sollte niemals ge\u00e4ndert werden. Vermeiden Sie Unstimmigkeiten schon im Vorfeld durch akribische Planung.<\/p>\n\n\n\n Erstellen Sie einen konkreten Projektplan<\/strong> \u2013 keine Ideensammlung oder Motivationsliste. Zeitplan, Investitionssumme, beteiligte Mitarbeiter und die schrittweise Umsetzung der einzelnen Ma\u00dfnahmen m\u00fcssen klar benannt werden.<\/p><\/li>\n\n\n\n R\u00fcsten Sie das Personalmanagement auf.<\/strong> Jeder Mitarbeiter sollte die Wichtigkeit des Vorhabens verinnerlichen. Treffen Sie alle Entscheidungen zusammen mit der Personalabteilung. Achten Sie dabei auf die Praxistauglichkeit und die F\u00e4higkeit Ihrer Mitarbeiter, die theoretischen Ziele mit den praktischen Umst\u00e4nden im Unternehmen zu verbinden. Wachstum erfolgt organisch d.h. aus einem St\u00fcck. Motivieren Sie das Personal und f\u00fchren Sie Weiterbildungsma\u00dfnahmen durch.<\/p><\/li>\n\n\n\n Durchleuchten Sie den Vertrieb.<\/strong> Ist er in der Lage, den steigenden Herausforderungen zu entsprechen? Klopfen Sie die relevanten Kan\u00e4le auf Belastbarkeit ab. Sind die Vertriebswege noch zeitgem\u00e4\u00df? Viral Marketing<\/a> ist ein wirkm\u00e4chtiges Vorgehen, aber kein universell erfolgreiches. Je nach Zielgruppe stellt ein bestimmter Weg seine Qualit\u00e4ten unter Beweis. Es gibt keinen K\u00f6nigsweg \u2013 jeder Vertriebsweg hat seine Vorz\u00fcge und seine Zeit.<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n Eine ausgiebige Planung und das Erstellen einer Wachstumsstrategie k\u00f6nnen durchaus mit einem beschleunigten Prozess einhergehen. Je z\u00fcgiger ein sich vergr\u00f6\u00dferndes Unternehmen die einzelnen Phasen bew\u00e4ltigt, desto rasanter sein Wachstum. Mit der Geschwindigkeit steigt allerdings auch das Risiko. Konzentration auf das Wesentliche ist dann gefragt und ein n\u00fcchterner Blick auf zwei entscheidende Erfahrungswerte:<\/p>\n\n\n\n Kleinere Unternehmen wachsen schneller als gro\u00dfe und die Mitarbeiter sind deutlich j\u00fcnger. Eine wichtige Rolle spielt der Vorlauf. Wer schon als Startup in die Weiterentwicklung von Herstellung, Personal und Vertrieb investiert hat, wird nach einigen Jahren mit Wachstum belohnt. Ein sp\u00e4teres Hinzuziehen von qualifizierten Mitarbeitern<\/a> und ein rasches Umschwenken auf den Wachstumskurs mindern die Chancen, ans Ziel zu gelangen. Wie ein ambitionierter Fu\u00dfballverein sollten Sie daher in die Nachwuchsarbeit investieren. Ein erfahrener Trainerstab schult die kommende Generation von Top-Spielern<\/a>. Nach einem l\u00e4ngeren Zeitraum stellen sich die ersten Erfolge ein.<\/p>\n\n\n\n Unternehmen mit Bewusstsein wachsen langsamer. \u00d6kologische Nachhaltigkeit und gesellschaftliches Engagement bremsen den Wachstumsprozess. Das ist kaum \u00fcberraschend und d\u00fcrfte von den entsprechenden Unternehmen beabsichtigt sein. Steht hingegen ein betriebswirtschaftlicher Aspekt im Fokus, erh\u00f6ht das die Chance auf Wachstum. Grunds\u00e4tzlich haben Unternehmen aus dem verarbeitenden Gewerbe die Nase vorn. Wer im Dienstleistungssektor t\u00e4tig ist, besch\u00e4ftigt sich h\u00e4ufiger mit sozialen Fragen und der eigenen Rolle im Wirtschaftsleben.<\/p>\n\n\n\n Ob schnelles oder langsames Wachstum, das Ziel muss stimmen \u2013 zur eigenen Vergewisserung und Motivation der Mitarbeiter. Als Kernst\u00fcck der Strategieplanung hat sich die SWOT-Theorie herausgebildet. Das K\u00fcrzel steht f\u00fcr die englischen W\u00f6rter Strenghts, Weaknesses, Opportunities und Threats. Die deutschen \u00dcbersetzungen lauten St\u00e4rken, Schw\u00e4chen, Chancen und Risiken. Den beiden ersten Begriffen kommt eine interne, den beiden \u00fcbrigen eine externe Bedeutung zu. St\u00e4rken und Schw\u00e4chen sollten erkannt und eingesetzt bzw. abgestellt werden. Chancen und Risiken sollten m\u00f6glichst effizient genutzt bzw. effizient abgestellt werden.<\/p>\n\n\n\n St\u00e4rken<\/strong>: Jedes Unternehmen besitzt St\u00e4rken. Durch Wertsch\u00f6pfung und entsprechende Produktinnovationen, durch \u00fcberdurchschnittliche Kundenbindung<\/a> oder ein ausgezeichnetes Betriebsklima inklusive hohem Weiterbildungsgrad und geringer Mitarbeiterfluktuation.<\/p><\/li>\n\n\n\n Schw\u00e4chen<\/strong>: Jedes Unternehmen besitzt Schw\u00e4chen. Je gr\u00f6\u00dfer, desto un\u00fcbersichtlicher kann der Kundenservice ausfallen. In bestimmten Branchen ger\u00e4t der Vertrieb schwerf\u00e4lliger als in anderen. Firmen aus dem Maschinenbau-Sektor \u2013 wenn sie nicht gerade Motoren f\u00fcr Luxusautos oder Mondf\u00e4hren verkaufen \u2013 m\u00fchen sich ein wenig mit dem Vertrieb. Der Dichtungsring ist ausgereift und sinnvoll einzusetzen, allerdings wenig spektakul\u00e4r zu bewerben. Andererseits besitzen solche Unternehmen oftmals ein au\u00dferordentlich qualifiziertes Personal.<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n Chancen<\/strong>: Diese bieten sich zum einen durch technologische Neuerungen (Mobiles Internet, Online-Shopping etc.) und zum anderen durch die Verschiebung wirtschaftlicher Rahmenbedingungen (neue Absatzm\u00e4rkte durch einen Regierungs- und Politikwechsel). Neue Zielgruppen entstehen<\/a>, auch hier hat die permanente Vernetzung Einfluss genommen. Etwa in Gestalt der jugendlichen Zielgruppe, die direkt via Smartphone erreicht werden kann und einen interessanten Absatzmarkt darstellt.<\/p><\/li>\n\n\n\n Risiken<\/strong>: Sie liegen vor allem im Verlust von Kaufkraft und dem Aufkommen von Mitbewerbern. Erg\u00e4nzende Produkte, die an die Handhabung Ihrer eigenen ankn\u00fcpfen, bergen gleicherma\u00dfen eine Gefahr wie eine Chance zur Kooperation und anschlie\u00dfendem Wachstum. Beispiel: IT-Hersteller, die Accessoires fertigen, die zu bestehender Hardware anderer Firmen kompatibel sind.<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n Der Wachstumsprozess eines Unternehmens verl\u00e4uft in Phasen. Diese sind zwar unterschiedlich lang, folgen dennoch gewissen Mustern. Wichtig ist der Umgang mit Herausforderungen, die w\u00e4hrend des Wachstums h\u00e4ufig auftreten. Dann muss sich das Wachstumsmanagement bew\u00e4hren.<\/p>\n\n\n\n Unternehmenswachstum kann befl\u00fcgeln. Von Null auf Hundert mit einer echten Innovation. Tritt der Erfolg ein, gilt es ruhig zu bleiben und den \u00dcberblick zu wahren. Reorganisation tut not, ebenso die Frischzellenkur in Gestalt neuer Mitarbeiter \u2013 mit professionellen Rahmenbedingungen l\u00e4sst sich der Wachstumsprozess steuern.<\/p>\n\n\n\n Sie wollen als kleines Unternehmen wachsen? Experten-Tipps und -Tools finden Sie in unserem kostenfreien E-Book.\n
Souver\u00e4ne Planung, sicheres Wachstum<\/h2>\n\n\n\n
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Unternehmenswachstum auf die Schnelle<\/h2>\n\n\n\n
SWOT: Wachstum nach Plan<\/h2>\n\n\n\n
St\u00e4rken und Schw\u00e4chen einer Wachstumsstrategie<\/h2>\n\n\n\n
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Chancen und Risiken einer Wachstumsstrategie<\/h2>\n\n\n\n
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Die Phasen des Wachstumsmanagements<\/h2>\n\n\n\n
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