{"id":377,"date":"2017-11-20T18:36:00","date_gmt":"2023-06-06T18:36:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=377"},"modified":"2024-05-17T11:13:58","modified_gmt":"2024-05-17T11:13:58","slug":"unternehmen-bekannt-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/unternehmen-bekannt-machen\/","title":{"rendered":"10 Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen bekannt machen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Sie sind jung, motiviert und zielstrebig. Nur die ganz gro\u00dfe B\u00fchne ist ihnen noch nicht bereitet: Die Rede ist von Unternehmen am Anfang ihrer Wachstumsphase. Trotz aller Startup-Begeisterung m\u00fcssen sie irgendwann den Bekanntheitsgrad steigern und ihr Unternehmen bekannt machen. Diese 10 Tipps zeigen, wie es geht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eine gewisse Markenbekanntheit ist alternativlos, denn unsichtbar verkauft bescheiden und die exklusive Nische stellt lediglich einen Spezialfall dar.\u00a0Die \u00d6ffentlichkeit sollte im Interesse Ihres Unternehmens informiert werden.\u00a0Eine Marke braucht Pr\u00e4senz, um die Werbebotschaft unmissverst\u00e4ndlich zu kommunizieren. Nur ein wirklich notwendiges Produkt, das als solches wahrgenommen wird, bleibt auf Dauer im Bewusstsein des Interessenten. Treffen Sie eine Richtungsentscheidung, indem Sie nach Grunds\u00e4tzlichem fragen:\u00a0 \u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Wer soll erreicht werden?\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/buyer-personas\/\">Die Buyer Persona steht im Mittelpunkt<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">\u00a0des Unternehmens-Interesses. Sie ist der ideale Kunde, f\u00fcr den Sie wiederum das ideale Produkt bereithalten. Jetzt muss sie das nur noch mitbekommen und ihr Angebot als unwiderstehlich einstufen.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Warum soll jemand erreicht werden? Ein Unternehmen bekannt machen setzt den Umgang mit dessen Produkten voraus. Kl\u00e4ren Sie deren Wirkm\u00e4chtigkeit und ermitteln Sie die besten Verkaufsargumente. F\u00fcr die meisten Kunden spielen der Preis, die Zeit bzw. Langlebigkeit oder Haltbarkeit und das Ansehen der Marke eine wichtige Rolle. Bei einigen Kunden kommt der Aspekt der Nachhaltigkeit und des sozialen Engagements hinzu.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Wie soll jemand erreicht werden? Daf\u00fcr stehen Unternehmen verschiedene Kan\u00e4le zur Verf\u00fcgung. Klassische PR ben\u00f6tigt ein gr\u00f6\u00dferes Budget als das Bespielen von Social-Media-Kan\u00e4len, dessen Einbindung in die eigene Strategie kostenfrei sein kann \u2013 aber nicht muss.<\/span>\u00a0Mit einer kompakten Software und vergleichsweise wenig Aufwand kann eine relativ hohe Reichweite erzielt werden<span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 6.000 Marketer:innen<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/marketing\/8th-state-of-marketing\/?nc=7013y0000022hXzAAI\">State of Marketing herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bekanntheitsgrad steigern mit Social Media <\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Binden Sie Freunde und Bekannte in Ihre PR-Offensive ein. Nicht, um ihnen etwas anzudrehen, sondern um deren Social Proof f\u00fcr das Unternehmen nutzen zu k\u00f6nnen. Der Begriff beschreibt den Einfluss der Erfahrungen anderer Menschen auf einen selbst. Das Prinzip funktioniert auch in der Werbung: Der Interessent steht vor einer Kaufentscheidung und mustert das Angebot. Zwei von vier Produkten sind beinahe ausverkauft. Das weckt Begehrlichkeiten. Wenn diese beiden Artikel so stark nachgefragt sind, handelt es sich wahrscheinlich um eine besondere Qualit\u00e4t. Nutzen Sie diesen Effekt f\u00fcr Ihr Unternehmen!<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Nutzen Sie Social-Media, um Ihre Bekanntheit zu steigern. Pers\u00f6nliche Einsch\u00e4tzungen sind immer auch\u00a0<\/span>Empfehlungen<span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">. Sie sind eine Investition in die Markenbekanntheit. Motivieren Sie Ihre Kunden, Likes zu setzen. Loben Sie mittels Gewinnspielen Rabatte oder kleine Geschenke aus, um die Social-Media-Aktivit\u00e4ten zu erh\u00f6hen. Scheuen Sie keine Kritik! Aber gehen Sie unmittelbar darauf ein und bieten Sie eine L\u00f6sung an. Kommunizieren Sie diese authentisch. Nutzer sind misstrauisch gegen\u00fcber Unternehmensprofilen, honorieren aber jede Konfliktl\u00f6sung und eine unverf\u00e4lschte Au\u00dfendarstellung. \u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erstellen Sie sinnvolle Inhalte &nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gehen Sie mit eigenen Beitr\u00e4gen in die Offensive. Neben den Kommentaren von Kunden und Followern mit Unternehmensbezug sollten Sie auch mit selbst verfassten Beitr\u00e4gen in den Netzwerken sichtbar sein.\u00a0Investieren Sie in Content Marketing. Erstellen Sie Inhalte, die sich mit Ihren Produkten befassen, dem Leser \u2013 ob tats\u00e4chlicher oder potenzieller Kunde \u2013 einen klaren Mehrwert liefern. Vermeiden Sie Floskeln und eine werbende Ansprache, legen Sie Wert auf eine professionelle Gestaltung. Im Idealfall motiviert Content Marketing den Leser, sich mit einem bestimmten Produkt und dessen Umfeld auseinanderzusetzen.<\/li>\n\n\n\n<li>Achten Sie bei Ihren Inhalten auf eine gute Form &#8211; sie ist der beste Inhalt. Verleihen Sie Ihrem Content unbedingt einen seri\u00f6sen und stilsicheren Rahmen \u2013 Markenbekanntheit ist ein positiver Begriff! Beispiel: Ihr Unternehmen bringt regionale Umzugsunternehmer und Interessenten zusammen. Platzieren Sie auf Ihrer Webseite Ratgeberartikel rund um das Thema Versicherungsschutz, An- und Ummelde-Formalit\u00e4ten oder Heimwerken. Bieten Sie in jedem Absatz eine inhaltliche Dichte, die dem Leser sofort signalisiert: Eine Lekt\u00fcre lohnt sich. Dar\u00fcber hinaus bieten sie Links mit Zusatznutzen. Whitepaper oder E-Book sind hier die Publikationsmittel der Wahl. Platzieren Sie zus\u00e4tzlich Share-Buttons der \u00fcblichen Social-Media-Plattformen unter Ihre Artikel. Das schafft die zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeit,\u00a0den Leser als Multiplikator zu gewinnen.<\/li>\n\n\n\n<li>Bauen Sie eine eigene Website. Die Kosten bleiben dank Baukasten-Systemen wie WordPress oder Joomla \u00fcberschaubar. Nach erfolgtem Wachstum und einer Firmenvergr\u00f6\u00dferung lohnt sich der Einsatz einer umfangreichen Software wie der<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/marketing\/\">\u00a0Salesforce Marketing Cloud<\/a>. Halten Sie zu Beginn den Umfang der Seite schlank und lassen Sie die Besucher wissen, dass Sie als kleineres Unternehmen noch am Anfang stehen. Gehen Sie auch in Blogbeitr\u00e4gen darauf ein und sammeln Sie damit Sympathiepunkte.<\/li>\n\n\n\n<li>Optimieren Sie die Suchmaschineneintr\u00e4ge. Wichtig: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/suchmaschinenoptimierung\/\">SEO<\/a> sollte unbedingt nach Ma\u00dfen betrieben werden. Verlinken Sie Ihre Beitr\u00e4ge mit intelligenten Ankertexten. Weniger ist mehr,\u00a0verweisen Sie mit Bedacht auf Ihre Internetseite\u00a0und nur in Foren oder unter Blogbeitr\u00e4gen, die themenrelevant sind. \u00dcben Sie Zur\u00fcckhaltung, indem Sie h\u00f6flich auf Ihre Seite hinweisen. \u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Markenbekanntheit mit analogen Mitteln &nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Beachten Sie auch die M\u00f6glichkeiten klassischer PR. Sie geh\u00f6rt nach wie vor dazu, wenn Sie Ihr Unternehmen bekannt machen wollen. Nutzen Sie die Pfade abseits der digitalen Wege. Analoge PR in Form von Anzeigenkampagnen d\u00fcrfte f\u00fcr junge Unternehmen schwer zu finanzieren sein. Probieren Sie daher den Mittelweg und wenden Sie sich an eine Lokalredaktion in Ihrer N\u00e4he. Wochenbl\u00e4tter oder Stadtteilzeitungen haben ein offenes Ohr f\u00fcr unternehmerische Neuansiedlungen und berichten gerne. Bieten Sie gleich einen fertigen Artikel an, halten Sie sich auch hier an die Qualit\u00e4tsmerkmale des Content Marketing. &nbsp;<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad, indem Sie vor Ort pr\u00e4sent sind. Messen mit regionalem Charakter geben einen hervorragenden Rahmen, um traditionelle Werbemitteln zu verteilen. Gerade im Zeitalter der E-Mail hinterlassen Souvenirs wie Kugelschreiber oder Notizbl\u00f6cke einen positiven Eindruck, da sie als Alltagsgegenst\u00e4nde grunds\u00e4tzlich n\u00fctzlich sind. Ein USB-Stick mit Firmenlogo tut es nat\u00fcrlich auch. Durch das Internet stehen zahlreiche Anbieter mit ganz unterschiedlichem Sortiment zur Verf\u00fcgung. &nbsp;<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erfolge messen und den Bekanntheitsgrad steigern &nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Kn\u00fcpfen Sie Kontakte zu anderen Startups oder kleinen Unternehmen.\u00a0<\/span>Eine Interessengemeinschaft auf lokaler Ebene erh\u00f6ht die Sichtbarkeit.<span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">\u00a0Klasse statt Masse &#8211; sammeln Sie keine Kontakte, sondern pflegen Sie welche. Erweitern Sie Ihr Netzwerk best\u00e4ndig, aber nur um die passende Adressen. Klammern Sie deshalb bei der ersten Kontaktaufnahme alles Nicht-berufliche aus. In der sp\u00e4teren Kontaktpflege k\u00f6nnen dann auch private Themen angeschnitten werden, um eine Vertrauensbasis zu schaffen. \u00a0<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Vers\u00e4umen Sie nicht, Ihre Aktivit\u00e4ten zu analysieren. Achten Sie nach den ersten unternommenen Schritten auf eine sinnvolle Einsch\u00e4tzung und Einordnung. Das Unternehmen bekannt machen und sich anschlie\u00dfend zur\u00fccklehnen funktioniert leider nicht. Durch\u00a0<\/span>Umfragen unter Ihren Kunden<span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">\u00a0erhalten Sie ein realistisches Bild der Au\u00dfendarstellung. Greifen Sie zus\u00e4tzlich auf\u00a0<\/span>eine Software<span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">\u00a0zur\u00fcck, um die Zugriffsraten Ihrer Webseite zu hinterfragen und metrische Daten zu ermitteln. F\u00fchren Sie mit Unterst\u00fctzung des <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/crm\/what-is-crm\/\">CRM<\/a> die Betriebsabl\u00e4ufe zusammen. Optimieren \u00a0Sie das <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/lead-management-prozess\/\">Lead-Management<\/a> und lassen Sie die Software \u00fcber die Qualit\u00e4t der einzelnen Leads entscheiden. Unternehmen Sie vor dem Hintergrund der CRM-Analyse alle weiteren Schritte, um Neukunden zu gewinnen. Nutzen Sie auch das<\/span><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/e-mail-marketing\/\">\u00a0E-Mail-Marketing<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">, um Bestandskunden zu informieren und durch Bonus-Programme oder Rabatt-Aktionen an Ihr Unternehmen zu binden.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das eigene Unternehmen bekannt machen und schrittweise den Bekanntheitsgrad steigern \u2013 eine Herausforderung, erst recht f\u00fcr junge Firmen mit kleinem Budget. Doch die Chancen stehen so gut wie nie. Eine Reihe von digitalen Hilfsmitteln hat die Praxis deutlich erleichtert. Aber auch die klassischen Methoden verfehlen ihre Wirkung nicht, die Markenbekanntheit schrittweise zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 6.000 Marketer:innen<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Schrumpfende Budgets, das Ende der Third-Party-Cookies, ver\u00e4nderte Kundenbed\u00fcrfnisse &#8211; lesen Sie im State of Marketing Report, wie Marketingexpert:innen diese Herausforderungen meistern und welche Trends, die Branche gerade bewegen.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/marketing\/8th-state-of-marketing\/?nc=7013y0000022hXzAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"368\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png 648w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png?w=300&amp;h=170 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-marketing-report.png?w=150&amp;h=85 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das eigene Unternehmen bekannt machen und erfolgreich am Markt positionieren \u2013 hinterlassen Sie Eindruck und f\u00f6rdern Sie Kundenn\u00e4he.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":375,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[13],"sf_content_type":[],"blog":[510],"coauthors":[20],"class_list":["post-377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-news","blog-news"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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