{"id":392,"date":"2017-10-13T18:36:00","date_gmt":"2023-06-06T18:36:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=392"},"modified":"2023-06-16T08:22:26","modified_gmt":"2023-06-16T08:22:26","slug":"expansionsstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/expansionsstrategie\/","title":{"rendered":"Weltweit wachsen: Mit der richtigen Expansionsstrategie neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00dcberzeugende Ideen hervorragend umsetzen \u2013 die Motivation ist da, der neue Markt auch. Doch damit eine bew\u00e4hrte Vermarktung ihre Fortsetzung in einer erfolgreichen Expansionsstrategie findet, m\u00fcssen im Vorfeld wesentliche unternehmerische Aspekte beachtet werden. Die zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ftsentwicklung unterliegt je nach Expansionsziel ungeahnten Herausforderungen. Mit diesem Leitfaden r\u00fcsten Sie Ihr Unternehmen f\u00fcr kommende Aufgaben. &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Expansionsstrategie bezeichnet die Vorgehensweise zur Vergr\u00f6\u00dferung der Einflusssph\u00e4re \u2013 mit allen Konsequenzen. Neben der Reichweite der eigenen Produkte vergr\u00f6\u00dfern sich auch die Ausgaben f\u00fcr Personal, Produktion und Marketing. Ein positiver Effekt der Markterschlie\u00dfung ist die hinzugewonnene Flexibilit\u00e4t: Nach der Vermehrung der Standorte k\u00f6nnen schw\u00e4chere durch st\u00e4rkere gest\u00fctzt werden. Ein Prinzip, das im Einzelhandel Beachtung findet und dort vor allem bei \u00fcberregionalen Ketten zur Anwendung kommt. Auch f\u00fcr den Kunden lohnt sich die Expansion, da er vor Ort eine verbesserte Versorgungslage vorfindet. Daraus kann wiederum eine enge Bindung des Kunden an die Marke resultieren, was das<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/11\/gestalten-sie-ihr-customer-engagement-erfolgreicher.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\"> Customer Engagement<\/a> st\u00e4rkt. Bevor Sie sich nun neue Ziele setzen, sollte eine Frage unbedingt beantwortet werden: Ist das Unternehmen bereit f\u00fcr die Expansion? Das betrifft die Analyse von Zielgruppen im geplanten neuen Absatzgebiet, die dortige Preissituation und eventuell vorhandene Konkurrenten. Checken Sie Ihr Unternehmen unbedingt auf Herz und Nieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-markterschliessung-gelingt-uber-die-zielgruppe\">Markterschlie\u00dfung gelingt \u00fcber die Zielgruppe<\/h2>\n\n\n\n<p>Expansions- bzw. Internationalisierungsstrategien kennen zwei Schwerpunkte: Die regionale Vergr\u00f6\u00dferung der Reichweite und die <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/05\/buyer-personas-_-so-knackt-man-zielgruppen.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Ansprache neuer Zielgruppen<\/a>. Vor der r\u00e4umlichen Ausdehnung steht die Frage, wer genau die zu erreichenden Adressaten sein sollen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Neue Zielgruppen erreichen Sie durch die Modifikation Ihrer Produkte. Ein Beispiel aus dem Tech-Bereich: Galt alles, was mit Computern zu tun hatte, noch bis vor 20 Jahren als Hobby bzw. Spezialistentum m\u00e4nnlicher Nutzer vornehmlich j\u00fcngeren Alters, existiert heute keine gesellschaftliche Gruppe, die nicht in die Vermarktungsstrategien der IT-Konzerne eingebunden w\u00e4re. Senioren etwa genie\u00dfen als Silver Surfer eine Aufmerksamkeit, die es in der Vergangenheit schlichtweg nicht gegeben hat. Die Vernetzung der Gesellschaft betrifft alle. Das hat auch die Gesch\u00e4ftsentwicklung der Unternehmen beeinflusst, die heute mehr Produkte f\u00fcr unterschiedliche Zielgruppen anbieten m\u00fcssen.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Eine solche Modifikation bringt die Produktanpassung an die jeweilige Zielgruppe mit sich. Eine Gesundheits-App richtet sich weniger an 21-J\u00e4hrige, die von einem geschickten Marketing auch gar nicht angesprochen werden. Die Zielgruppenansprache schl\u00e4gt sich vor allem in der Ausdrucksweise nieder, genauso im <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/02\/lieber-leistung-als-produkte-verkaufen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">. Viele Nutzer sind durchaus bereit, f\u00fcr mehr Inhalt bzw. einen gr\u00f6\u00dferen Nutzen auch ein h\u00f6heres Entgelt zu bezahlen. \u00c4ndern Sie den Zuschnitt Ihrer Produkte, indem Sie inhaltliche Anpassungen vornehmen.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-chancen-einer-expansionsstrategie\">Chancen einer Expansionsstrategie<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Verbessern Sie Gutes: Sie fangen nicht bei null an, sondern sch\u00f6pfen aus einem reichen Erfahrungsschatz. Ihre <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"http:\/\/www.gruenderszene.de\/lexikon\/begriffe\/geschaeftsidee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gesch\u00e4ftsidee<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> war bereits erfolgreich, das Produkt ist am Markt etabliert. Jetzt geht es um die Erweiterung. Bauen Sie unbedingt auf dem Erreichten auf. Das betrifft auch das Personal. Stellen Sie ein schlagkr\u00e4ftiges Team zusammen, bevorzugt aus \u201ealten Hasen\u201d. Deren Qualit\u00e4t liegt erfahrungsbedingt im fachlichen Bereich, aber auch emotional sind sie eine St\u00fctze in jedem Projektteam. Nach einigen Jahren Unternehmenszugeh\u00f6rigkeit verbessert sich die F\u00e4higkeit stetig, mit unterschiedlichen Charakteren unterschiedliche Ziele zu erreichen. \u00a0\u00a0<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Sie sind nicht allein: Nutzen Sie die Existenz der Konkurrenz zu Ihren Gunsten. Analysieren Sie die Mitbewerber und lernen Sie aus deren Fehlern. Gerade falsche Einsch\u00e4tzungen in der Marktanalyse lassen sich ohne Weiteres erkennen. Deshalb gilt: Kein Wettrennen um den Er\u00f6ffnungstermin! Beobachten und Auswerten lautet die Devise.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Basis vorhanden: Jeder Expansion liegt eine Bestandsaufnahme der neuen Marktverh\u00e4ltnisse zugrunde. Das schafft die Chance, die Gesch\u00e4ftsentwicklung zu verbessern. Expansionen erfolgen langfristig. Sie erobern neue M\u00e4rkte und richten Ihre Mannschaft darauf aus \u2013 den verbuchten Erfolg auf dem Heimatmarkt im Hintersinn.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Diplomatisch erfolgreich: Ergattern Sie Marktanteile, ohne um jeden Preis Mitbewerber auszustechen. Neu erschlossene Absatzgebiete haben oft genug Platz f\u00fcr zwei oder mehrere Anbieter. Gerade dann, wenn die Portfolios sich in Teilen \u00fcberschneiden, an anderer Stelle aber jeweils eigene Akzente setzen. Kunden akzeptieren und sch\u00e4tzen die Erweiterung eines bestimmten Angebots in ihrer Region. In <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/12\/mit-diesen-strategien-bei-der-preisgestaltung-liegen-sie-richtig.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zeiten des Preisvergleichs<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> \u2013 der auch offline praktiziert wird \u2013 geh\u00f6rt der vor\u00fcbergehende Anbieterwechsel zum Alltag des Konsumenten.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-risiken-einer-expansionsstrategie\">Risiken einer Expansionsstrategie<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Rechnen Sie mit Ideendiebstahl: Was unter Gr\u00fcndern gang und g\u00e4be ist, droht auch bei Expansionen \u2013 der Nachahmer tritt auf und versucht, im Windschatten des Vorausfahrenden bequem vorw\u00e4rts zukommen. Sichern Sie sich entsprechend ab und beobachten Sie die nachahmende Konkurrenz: Die kann beim Kopieren Ihrer Idee durchaus Dinge verbessern. Setzen Sie da an und arbeiten Sie selbst an Verbesserungen. Vermeiden Sie aber Revierk\u00e4mpfe,<\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/smb\/wie-tickt-kmu-landschaft-deutschland\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> sofern Ihr Unternehmen als KMU nur \u00fcber eine d\u00fcnne Personaldecke<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> verf\u00fcgt. Der geordnete R\u00fcckzug in eine sichere Ausgangsstellung sollte dann das Mittel der Wahl sein.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Kosten-Nutzen-Verh\u00e4ltnis: Gerade bei Expansionen in den l\u00e4ndlichen Raum droht die \u00dcberspannung des Unternehmens-Netzes. Kalkulieren Sie sorgf\u00e4ltig. Lange Wege bedeuten h\u00f6here Kosten, aber nicht zwingend h\u00f6here Einnahmen \u2013 in Zeiten der Online-Verf\u00fcgbarkeit praktisch aller relevanten Produkte akzeptieren Kunden abseits der urbanen Zentren keinen Kostenaufschlag mehr. Ob Paketzustellung oder Beratungstermin, die Wege au\u00dferhalb der Stadt sind lang. Wie ein Makler, der zu jedem Besichtigungstermin einer zwar attraktiven, aber weitab gelegenen Immobilie eine lange Anfahrt einplanen muss, sollten Sie den Mehraufwand bei der Markterschlie\u00dfung im Voraus berechnen. Lange Wege haben auch im Rahmen von Internationalisierungsstrategien ihren Einfluss.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Pers\u00f6nlichkeiten gesucht: Je nach Branche spielt die einzelne Person eine immense Rolle.<\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/01\/one-in-a-million-statt-08-15--das-zeitalter-des-kunden.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Das Zeitalter des Kunden<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> dr\u00fcckt sich besonders in der Auswahl der Dienstleistungen aus: Nicht ausschlie\u00dflich nach ihrem Nutzen, sondern ebenso nach Service und Pers\u00f6nlichkeit. Kundenerlebnis lautet das Wort der Stunde \u2013 bedienen k\u00f6nnen auch Maschinen. Horchen Sie sich in Ihrer Abteilung um. Vielleicht gibt es Mitarbeiter aus der Region, in die Sie expandieren wollen und die \u00fcber bedeutende Gepflogenheiten Bescheid wissen.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-regionale-unterschiede-vorsicht-bei-der-wortwahl\">Regionale Unterschiede: Vorsicht bei der Wortwahl<\/h2>\n\n\n\n<p>Ist die passende Expansionsstrategie gezeichnet, muss sie sich in der Praxis bew\u00e4hren. Z\u00fcnglein an der Waage ist das konkrete Umfeld. Selbst bei einer Erweiterung innerhalb des eigenen Landes k\u00f6nnen regionale Eigenarten bedeutende H\u00fcrden aufstellen. Der erste Eindruck ist nicht mehr zu korrigieren. Durchdenken Sie bei Ihrer angestrebten Markterschlie\u00dfung die passende Ausdrucksweise.<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/03\/vertrauen-und-skalieren--wie-es-diese-fintech-firmen-schaffen--s.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\"> Vertrauen und skalieren<\/a> lautet die Devise. Je gr\u00fcndlicher Sie sich vorbereiten, desto besser stehen Ihre Chancen, von Beginn an Sympathien zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Er\u00f6ffnet Ihr Unternehmen eine neue Filiale oder Agentur, vermeiden Sie in der Au\u00dfendarstellung unbedingt die \u00dcbernahme regionaler Sprachgewohnheiten. Sofern das Unternehmen nicht aus der gleichen Region stammt, sind Irritationen vorprogrammiert. Eine Kommunikation mit potenziellen M\u00fcnchner Kunden im oberbayerischen Dialekt \u2013 etwa auf Plakatw\u00e4nden in Form eines Call-to-Action \u2013 wirkt aufdringlich und peinlich, wenn das Unternehmen seinen Sitz im Raum Hannover hat. Ein weiteres Fettn\u00e4pfchen lauert in den \u00f6rtlichen Unterschieden, die sich mental, aber vor allem im Akzent der Aussprache bemerkbar machen. Ein Regensburger ist kein M\u00fcnchner. Gehen Sie subtil vor: Auf der Ebene des Kundenservice, etwa am Telefon, wirkt ein Mitarbeiter mit entsprechendem Dialekt sympathisch \u2013 ein lauter Slogan und eine Bildsprache mit lokalem Bezug, wie Brandenburger Tor, Hofbr\u00e4uhaus, Fernsehturm etc. \u2013 bewirken oft das Gegenteil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-geschaftsentwicklung-braucht-einen-langen-atem\">Gesch\u00e4ftsentwicklung braucht einen langen Atem<\/h2>\n\n\n\n<p>Andere L\u00e4nder, andere Sitten. Die Produktvermarktung unterscheidet sich international erheblich von den Gepflogenheiten des vertrauten Heimatmarkts. Selbst im benachbarten Ausland tauchen schwerwiegende Unterschiede auf, die ihre Ber\u00fccksichtigung finden sollten. Ein Beispiel aus der Textilindustrie: Die Konfektionsgr\u00f6\u00dfen variieren zwischen den einzelnen M\u00e4rkten erheblich. Was auf dem deutschen Markt als Gr\u00f6\u00dfe S vertrieben wird, l\u00e4uft in Italien als Gr\u00f6\u00dfe M. Beim Online-Shopping wird h\u00e4ufig die Angabe der Finanzamt-Kennziffer (Codice Fiscale) verlangt; ein Umstand, der in Deutschland v\u00f6llig unbekannt ist. F\u00fcr eine geplante Online-Vermarktung Ihres Produkts sind solche Details von immenser Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich gilt: Auf internationaler Ebene dauern Prozesse deutlich l\u00e4nger als bei Erweiterungen in kleinerem Kreis. Internationalisierungsstrategien fallen daher komplexer aus. Externe Hilfe sollte gerade bei Finanzierungsfragen in Anspruch genommen werden. Aber auch an anderer Stelle lohnt sich der Kontakt zu Personen oder Agenturen, die auf dem anvisierten Markt bereits etabliert sind. Parallel zur Expansionsstrategie sollten Sie daher Ihr <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/01\/so-gewinnen-sie-bei-networking-events-endlich-die-wertvollen-kon.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Netzwerk weiter ausbauen<\/a> und auf den ausl\u00e4ndischen Markt ausdehnen. Kontakte kn\u00fcpfen und Schwerpunkte setzen gehen Hand in Hand:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Anpassung meines Produkts an den Markt: Was gibt es zu beachten?<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Analyse der Marktverh\u00e4ltnisse: Wo setze ich Akzente? Und wie?<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Welche Kooperationen gehe ich vor Ort ein? Stichworte: Strategie und \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Finanzierung.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Wie sieht es aus mit den Unternehmens-Verpflichtungen? Abgaben, Auflagen etc.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Was tut sich auf dem Heimatmarkt? Gerade in Aufbruchszeiten sollte auf dem angestammten Terrain alles rund laufen. Jede Markterschlie\u00dfung braucht die Ressourcen einer gesunden Basis.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exkurs-vorfuhlen-auf-neuen-markten\">Exkurs: Vorf\u00fchlen auf neuen M\u00e4rkten<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Kontaktieren Sie im Zielland eine Reihe relevanter Unternehmen aus ihrer Branche und organisieren Sie einen Kongress. Mit der Gr\u00fcndung eines Interessenverbands machen Sie noch vor der eigentlichen Expansion Ihre Marke bekannt.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Seien Sie vor Ort pr\u00e4sent. Interpretieren Sie Ihre Expansionsstrategie als Wachstumsbeschleuniger und Arbeitsplatzgarant. Werden Sie Teil bestehender Netzwerke.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Besuchen Sie Messen. Die Pr\u00e4sentation als Unternehmen aus Deutschland verschafft einen gewissen Prestigegewinn, den es zu behalten gilt.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Er\u00f6ffnen Sie eine Niederlassung zu Repr\u00e4sentationszwecken. Dadurch sind Sie sichtbar, noch bevor die eigentliche Vermarktung begonnen hat. Ein Internetauftritt in der Landessprache schlie\u00dft die Image-Offensive ab.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Machen Sie Ihr Expansionsziel in Deutschland bekannt. Weltweite Aktivit\u00e4ten bef\u00f6rdern das Ansehen auch auf dem heimischen Markt.<\/span> <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Internationalisierungsstrategien fordern das gesamte Unternehmen heraus.<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2015\/09\/die-personalabteilung-muss-mobil-machen.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\"> Die Personalabteilung<\/a> geht mit Erfahrung und Selbstbewusstsein voran. Jeder in der Firma muss expandieren wollen. Kl\u00e4ren Sie im Vorfeld die Lage und betreiben Sie umfangreiche Analysen \u2013 die gewonnenen Erkenntnisse sind bares Geld und eine Investition in die weitere Gesch\u00e4ftsentwicklung. Ziehen Sie bei exotischen M\u00e4rkten ruhig einen Berater hinzu, der Ihnen die nicht zu untersch\u00e4tzenden kulturellen Unterschiede n\u00e4herbringt. Bei aller Orientierung am Umsatz spielen die jeweiligen Eigenarten eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p>Welche zus\u00e4tzlichen Faktoren \u00fcber den Erfolg kleinerer und mittelst\u00e4ndischer Unternehmen entscheiden, verraten wir Ihnen in unserem <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/smb\/smb-growth-kit\/?d=010M000002IEwu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E-Book zu Wachstumschancen f\u00fcr kleine Unternehmen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/smb\/smb-growth-kit\/?d=010M000002IEwu\">Jetzt lesen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alles f\u00fcr Ihre Expansionsstrategie: Personal, Finanzen, Netzwerke und die richtige Idee zum passenden Zeitpunkt \u2013 so gelingt die Markterschlie\u00dfung!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":391,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[13],"sf_content_type":[],"blog":[510],"coauthors":[129],"class_list":["post-392","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-news","blog-news"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - 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