Vom Fahrplan f\u00fcr Bus und Bahn \u00fcber den Terminkalender bis hin zu pers\u00f6nlichen Zielen: Wir planen unseren Alltag akribisch durch. Warum also nicht auch eine Gesch\u00e4ftsidee ausgiebig planen und in allen Details festhalten? Ja, warum eigentlich nicht? Vorab: Es gibt nur sehr wenige Gr\u00fcnde, auf die Erstellung eines gut ausgearbeiteten Businessplans zu verzichten. Wer ein Unternehmen gr\u00fcnden m\u00f6chte, kommt am Businessplan kaum vorbei.<\/p>\n\n\n\n
Klar gibt es Menschen, die g\u00e4nzlich ohne Plan durchs Leben stolpern und damit sogar Erfolg haben. Solch eine Einstellung mag spannend sein und etwas f\u00fcr sich haben, ist aber eher kontraproduktiv, wenn es um die erfolgreiche Existenzgr\u00fcndung geht. Denn nur, wer sein Gesch\u00e4ftsmodell sorgf\u00e4ltig durchdenkt, kann es anschlie\u00dfend auch zielgerichtet in die Tat umsetzen. Wir verraten Ihnen in diesem Artikel, f\u00fcr wen Sie Ihren Businessplan schreiben, was darin auf keinen Fall fehlen darf und welche Alternativen zum klassischen Businessplan es gibt.<\/p>\n\n\n\n
Ein Plan gibt Sicherheit und Struktur. Insbesondere f\u00fcr solch schwerwiegende Entscheidungen wie die Umsetzung einer Gesch\u00e4ftsidee und Gr\u00fcndung eines Unternehmens. Ganz gleich, ob Sie penibel und genau oder eher spontan und unbeschwert veranlagt sind, der Businessplan ist in erster Linie eine gro\u00dfe Hilfe f\u00fcr den Gr\u00fcnder. Tun Sie sich also einen Gefallen und \u00fcberzeugen Sie zun\u00e4chst sich selbst von Ihrer Unternehmensgr\u00fcndung.<\/p>\n\n\n\n
Sehen Sie Ihren Businessplan als Checkliste sowie als Machbarkeits- und Wirtschaftlichkeitspr\u00fcfung an. Sie haben schon alles f\u00fcr Ihre Unternehmensgr\u00fcndung genau im Kopf? Gut, dann schreiben Sie es im Businessplan nieder. So gehen Sie sicher, nichts vergessen zu haben und machen m\u00f6gliche L\u00fccken ausfindig. Sie haben eine grobe Idee, aber an der Umsetzung hapert es noch? Auch dann sollten Sie anfangen, die bereits bestehenden Gedanken festzuhalten, um die noch vorhandenen L\u00fccken nach und nach zu schlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n
Ganz wichtig: Erstellen Sie Ihren detaillierten Businessplan bevor Sie die ersten Schritte zur Umsetzung gehen und m\u00f6glicherweise Investitionen t\u00e4tigen, die ins Leere laufen k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n
Sie m\u00fcssen Niemandem etwas beweisen, oder doch? In der Tat m\u00fcssen Sie das. Zumindest dann, wenn Sie auf finanzielle Hilfe zur Existenzgr\u00fcndung angewiesen sind. Kreditgeber, Investoren und Gesch\u00e4ftspartner sind in der Regel nur dann bereit, Sie zu unterst\u00fctzen, wenn Sie einen \u00fcberzeugenden Businessplan vorzuweisen haben.<\/p>\n\n\n\n
\u00dcbrigens: Sofern Sie aus der Arbeitslosigkeit heraus in die Selbstst\u00e4ndigkeit starten, k\u00f6nnen Sie bei der Agentur f\u00fcr Arbeit den sogenannten Gr\u00fcndungszuschuss beantragen. Auch hierf\u00fcr gilt: Die Vorlage des ausgearbeiteten Businessplans ist Pflicht.<\/p>\n\n\n\n
Und noch Jemandem k\u00f6nnen Sie etwas beweisen: Ihrem zuk\u00fcnftigen Ich. Es bietet sich an, auch nach drei, vier oder f\u00fcnf Jahren nach Gr\u00fcndung nochmals den Businessplan aus der Schublade zu ziehen und f\u00fcr sich selbst zu kontrollieren, ob bisher alles so lief, wie es einst geplant wurde.<\/p>\n\n\n\n
Aus dem vorherigen Absatz geht es schon hervor: Ein Businessplan sollte nicht nur den eigentlichen Start in die Selbstst\u00e4ndigkeit behandeln, sondern auch auf die Best\u00e4ndigkeit Ihres Unternehmens abzielen. Dies gilt besonders in finanzieller Hinsicht, darum sollte dem Businessplan eine Rentabilit\u00e4ts- und Liquidit\u00e4tsplanung f\u00fcr mindestens drei Jahre angeh\u00e4ngt sein.<\/p>\n\n\n\n
Welche weiteren Inhalte und Anlagen den Aufbau des Businessplans ausmachen und wie Sie diese optimal strukturieren, erfahren Sie im Folgenden:<\/p>\n\n\n\n
1) Executive Summary<\/b><\/p>\n\n\n\n
Direkt zu Beginn Ihres Businessplans geben Sie eine zusammenfassende \u00dcbersicht \u00fcber die wichtigsten Aspekte Ihres Vorhabens. Diese sollte m\u00f6gliche Investoren, Kreditgeber und Gesch\u00e4ftspartner in Kurzform informieren und \u00fcberzeugen. Sehen Sie die Executive Summary als eine Art Teaser, mit dem Sie den Leser zum Weiterlesen animieren. Auch wenn sie am Anfang Ihres Businessplans zu finden ist: Die Executive Summary sollte erst zum Schluss geschrieben werden, nachdem Sie die Punkte 2 bis 10 abgearbeitet haben.<\/b><\/p>\n\n\n\n
2) Gesch\u00e4ftsidee<\/b><\/p>\n\n\n\n
Die ausf\u00fchrliche Beschreibung Ihrer Gesch\u00e4ftsidee sollte ebenso \u00fcberzeugend wie die Executive Summary sein und dabei alle Details Ihres geplanten Unternehmens sowie Ihrer Produkte und Dienstleistungen abbilden. Beschreiben Sie beispielsweise, wie Sie mit Ihrem Unternehmen die Probleme der Zielgruppe<\/a> l\u00f6sen und ggf. auch, was genau den Bedarf f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorruft.<\/p>\n\n\n\n 3) Zielgruppe, Markt und Wettbewerb<\/b><\/p>\n\n\n\n Hier ist Recherche gefragt: Informieren Sie sich ausgiebig, pr\u00fcfen Sie Zahlen, Daten und Fakten auf ihre Richtigkeit. Machen Sie sich schlau, wer in Ihrer Branche und Region ernsthafte Konkurrenz darstellt. Die Analyse von Markt und Wettbewerb sollte bohrenden Nachfragen in einem sp\u00e4teren Elevator Pitch<\/a> standhalten.<\/p>\n\n\n\n 4) Ziele und Strategie<\/b><\/p>\n\n\n\n Kennen Sie Ihre potenziellen Kunden, das Marktumfeld und Ihre Wettbewerber, gilt es, eine Strategie zu entwickeln, um sich am Markt zu behaupten. Die Strategie baut auf Ihren Unternehmenszielen auf. Ein altes, aber immer noch relevantes Modell hierf\u00fcr bietet beispielsweise die SWOT-Analyse<\/a>, in der Sie sowohl die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihres Unternehmens als auch die Chancen und Risiken am Markt gegen\u00fcberstellen.<\/p>\n\n\n\n 5) USP<\/b><\/p>\n\n\n\n Steht f\u00fcr Unique Selling Proposition und bezeichnet das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens oder Produkts. Dieser Punkt ist im Businessplan nicht zwingend erforderlich, da auch nicht in jedem Fall ein USP vorhanden ist. Haben Sie einen, sollten Sie ihn aber definitiv hervorheben.<\/p>\n\n\n\n 6) Positionierung<\/b><\/p>\n\n\n\n Machen Sie sich klar, wie Ihr Unternehmen am Markt positioniert sein soll. M\u00f6chten Sie gegen\u00fcber der Konkurrenz eher als preis-, leistungs- oder serviceorientiert auftreten? Ein Leitsatz in Form eines Slogans oder Claims kann helfen, Ihre Positionierung zu st\u00fctzen. Ist ein Alleinstellungsmerkmal vorhanden, sollten Sie es unbedingt nennen.<\/p>\n\n\n\n 7) Marketing<\/b><\/p>\n\n\n\n Die Kommunikation Ihrer Positionierung: Versuchen Sie, m\u00f6glichst einheitlich zu bleiben und Ihre Marketingma\u00dfnahmen auf einen Kerngedanken zu st\u00fctzen, um den Wiedererkennungswert zu gew\u00e4hrleisten. Der Aufbau einer Corporate Identity hilft, Ihrem Unternehmen ein Gesicht zu geben und Charakter zu verleihen.<\/p>\n\n\n\n 8) Recht und Steuern<\/b><\/p>\n\n\n\n B\u00fcrokratie darf nicht fehlen: Rechtsform, Unternehmensname, steuerliche Aspekte und ggf. Schutzrechte sind hier zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n 9) Organisation<\/b><\/p>\n\n\n\n F\u00fchren Sie Ihre Firma als Einzelunternehmer, sind Sie Freiberufler oder starten Sie mit einem kleinen Team? Management- und Personalfragen werden hier beantwortet.<\/p>\n\n\n\n 10) Finanzen<\/b><\/p>\n\n\n\n Ihr Finanzplan sollte mindestens auf drei Jahre ausgelegt sein. M\u00f6gliche Themen sind unter anderem: Start- und Wachstumskapital, Aufstellung der Privatausgaben, Liquidit\u00e4tspl\u00e4ne sowie Umsatz- und Rentabilit\u00e4tsrechnungen. Solche Aufstellungen werden dem Businessplan in der Regel als Anlage beigef\u00fcgt.<\/p>\n\n\n\n Weitere m\u00f6gliche Anlagen (\u00e4hnlich einer Bewerbung) k\u00f6nnen sein:<\/p>\n\n\n\n Das oben aufgef\u00fchrte, klassische Modell des Businessplans ist ein recht starres Konstrukt, an dem es strukturell wenig zu r\u00fctteln gibt. Trotzdem k\u00f6nnen Sie Ihrer Ausarbeitung des Businessplans eine individuelle und pers\u00f6nliche Note verleihen. Dies gelingt Ihnen beispielsweise durch einen interessanten Schreibstil (Rechtschreibung und Grammatik sollten selbstredend fehlerfrei sein) sowie die optische und haptische Gestaltung. Investieren Sie in ein ansprechendes Erscheinungsbild und hochwertige Druck- sowie Papierqualit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n Weiterhin sind eine klare Gliederung (Inhaltsverzeichnis nicht vergessen) und ein professioneller, jedoch nicht zu komplizierter Sprachgebrauch \u00e4u\u00dferst ratsam. Gehaltvolle Zahlen, Daten und Fakten sowie eine realistische, nicht zu naive oder leidenschaftliche Sichtweise auf Ihr Unternehmen st\u00fctzen die \u00dcberzeugungskraft Ihres Businessplans.<\/p>\n\n\n\n Wie bereits angesprochen, ist der klassische Businessplan nur in bedingtem Ma\u00dfe variabel. Darum empfehlen viele Experten neue, flexiblere Modelle wie den Business Model Canvas<\/a> oder Lean Canvas<\/a>, auf die insbesondere innovative Startups immer h\u00e4ufiger zur\u00fcckgreifen.<\/p>\n\n\n\n Noch mehr interessante Inhalte zur Unternehmensgr\u00fcndung sowie zur aktuellen Lage der KMU-Landschaft in Deutschland liefert Ihnen unser neues Whitepaper zum kostenlosen Download<\/a>.<\/p>\n\n\n\n\n
Allgemeine Hinweise und m\u00f6gliche Alternativen<\/h2>\n\n\n\n