{"id":429,"date":"2018-06-19T18:36:00","date_gmt":"2023-06-06T18:36:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=429"},"modified":"2023-06-24T17:47:59","modified_gmt":"2023-06-24T17:47:59","slug":"business-netzwerke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/business-netzwerke\/","title":{"rendered":"Erfolg mit Business-Netzwerken: So profitieren Gr\u00fcnder und kleine Unternehmen"},"content":{"rendered":"\n<p>Business Networking schadet nur demjenigen, der keines betreibt. Ob alteingesessene Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Gr\u00fcnder oder Selbstst\u00e4ndige: Im Gesch\u00e4ftsleben stellt der Aufbau und die Pflege von Business-Kontakten ein Erfolgsfaktor dar, den sich kein Unternehmer entgehen lassen sollte.<\/p>\n\n\n\n<p>Jedoch denken viele Unternehmer in diesem Zusammenhang zun\u00e4chst an Online-Netzwerke wie Xing und LinkedIn. Auch in der analogen Welt k\u00f6nnen die richtigen Kontakte etliche T\u00fcren \u00f6ffnen und die unternehmerische Entwicklung positiv beeinflussen. In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir Ihnen, welche Bedeutung Business-Netzwerke f\u00fcr Sie haben, welche unterschiedlichen Formate es dabei gibt und wie Sie den Einstieg ins Networking meistern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-darum-ist-zielgerichtetes-networking-so-wichtig\">Darum ist zielgerichtetes Networking so wichtig<\/h2>\n\n\n\n<p>Aufbau und Pflege eines oder mehrerer Netzwerke wird seit jeher von erfolgreichen Unternehmen gesch\u00e4tzt \u2013 in vielerlei Hinsicht. Neben der Gewinnung neuer Kunden oder Mitarbeiter k\u00f6nnen m\u00f6gliche Kooperationen mit anderen Unternehmern an einem einzigen Abend entspringen. Auch die Entwicklung bis dato unbekannter Business-Bereiche lassen sich realisieren \u2013 vorausgesetzt, Unternehmen verschanzen sich nicht in einem netzwerkfreien Kosmos, sondern pflegen eine <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2013\/08\/vom-ich-zum-wir-verwandeln-sie-ihre-unternehmenskultur-.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">offene Unternehmenskultur<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Einer der wesentlichen Gr\u00fcnde, warum Business-Netzwerke den Erfolg von Unternehmen beeinflussen, ist die in den letzten Jahren ver\u00e4nderte Kommunikationskultur in allen Lebensbereichen unserer Gesellschaft. Kommuniziert wird fast pausenlos, offline wie online. Damit hat sich auch eine bestimmte Erwartungshaltung entwickelt, in der eine pers\u00f6nliche und direkte Ansprache bzw. Antwort ad hoc erw\u00fcnscht ist. Jedoch bef\u00fcrchten immer noch einige Unternehmer, dass aufgrund der wachsenden digitalen Kommunikation sie diese nicht mehr kontrollieren und steuern k\u00f6nnen. Ein wom\u00f6glich fataler Gedankenfehler. Entziehen sich Gr\u00fcnder und KMU dieser Netzwerkkommunikation, verlieren sie vollst\u00e4ndig den Anschluss und die Kontrolle \u00fcber den Ruf ihres Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-besonders-grunder-und-startup-unternehmer-profitieren\">Besonders Gr\u00fcnder und Startup-Unternehmer profitieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Steigt Ihr Unternehmen ins Business ein und sucht den Zugang zu M\u00e4rkten und Partnern, ist Networking im Hinblick auf Wachstum, Employer Branding und Sichtbarkeit unabdingbar geworden \u2013 aus folgenden Gr\u00fcnden: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Der Erfahrungsaustausch mit anderen Gr\u00fcndern schafft neue Inspirationen und hilft zum Beispiel dabei, juristische Fallstricke oder unternehmerische Fehler in der Gr\u00fcndungsphase zu vermeiden. <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/04\/wie-ticken-kmu--einblicke-in-die-kmu-landschaft-in-deutschland.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ebenso k\u00f6nnen Sie Business-Partner und KMU kennenlernen<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">, die Ihnen wiederum Kontakte, Neukunden oder auch praktische Tipps f\u00fcr den Alltag vermitteln.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Jedes <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/01\/so-gewinnen-sie-bei-networking-events-endlich-die-wertvollen-kon.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Networking-Event<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> beschert Ihnen Reichweite. Werden Sie gar als Speaker ernannt, haben Sie enorme Chancen, unterschiedliche Kontakte zu kn\u00fcpfen, die Ihnen wahrscheinlich auch online folgen werden. So verbinden Sie sowohl Ihre Offline-Ma\u00dfnahmen mit Ihren Online-Kan\u00e4len und k\u00f6nnen Ihr Netzwerk stetig erweitern.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Themenspezifische Networking-Meetings k\u00f6nnen Ihnen vielversprechende Zug\u00e4nge zu Investoren bescheren. Hier besuchen h\u00e4ufig Business-Angels Abendveranstaltung wie <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/12min.me\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">12min.me<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\"> auf der Suche nach kreativen Startup-Ideen oder Projekten.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Ob Sales-Experten, Software-Entwickler oder Grafikdesign-Studierende: <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/01\/6-online-recruiting-taktiken-zum-vertriebsaufbau.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nutzen Sie Networking-Events neben Ihren Online-Ma\u00dfnahmen im Rahmen Ihres Recruitings<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">. So lernen Sie potenzielle Mitarbeiter in lockerer Runde kennen und k\u00f6nnen in ungezwungener Atmosph\u00e4re vorf\u00fchlen, ob die Chemie zwischen Ihnen stimmt.<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipps-zur-wahl-des-passenden-networking-events\">Tipps zur Wahl des passenden Networking-Events<\/h2>\n\n\n\n<p>Ehe Sie sich f\u00fcr einen Workshop, einen abendlichen Stammtisch oder eine Fachtagung anmelden, sollten Sie strategisch planen und sich vorab folgende Fragen stellen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Welches Ziel m\u00f6chte ich verfolgen? Gr\u00fcnder haben andere konkrete Ziele als Unternehmer, die die ersten Schritte erfolgreich erklommen haben. Entwickeln Sie eine zielgerichtete Networking-Strategie. Ermitteln Sie, welche Teilnehmergruppen Ihnen wertvolle Unterst\u00fctzung anbieten k\u00f6nnen (Investoren, Mitgr\u00fcnder oder Mentoren) und schreiben Sie sie vor der Netzwerkveranstaltung mit Ihrem Anliegen an. <\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Welche zeitlichen Ressourcen stehen mir zur Verf\u00fcgung? Networking bedeutet Arbeit. Und Zeit. Weniger zielgerichtet ist es, ausschlie\u00dflich Fachtagungen im gesamten Bundesgebiet zu besuchen, <\/span><a adhocenable=\"false\" style=\"font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em; background-color: rgb(255, 255, 255);\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2017\/02\/personalrecruiting--wie-sie-als-startup-motivierte-mitarbeiter-f.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wenn Ihr Startup neue feste Mitarbeiter sucht<\/a><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">. W\u00e4hlen Sie daher mit Bedacht die jeweilige Veranstaltung und einen oder mehrere Kollegen aus der passenden Abteilung (Vertrieb, Marketing, Human Resources) aus. Dabei sollten Ihre beabsichtigten Zielen mit dem zeitlichen Aufwand abgewogen werden. <\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Welche Networking-Events und Formate sind f\u00fcr mich hilfreich? Haben Sie Ziele und zeitliche wie personelle Ressourcen festgelegt, gilt es ganz genau das passende Networking-Event zu identifizieren. H\u00f6ren Sie sich dabei in Ihrem bereits bestehenden Netzwerk um und recherchieren Sie in den sozialen Plattformen (bei Xing und LinkedIn). Hier finden Sie auch wertvolle Informationen zu den jeweiligen Formaten wie Afterwork-Meetings, Gr\u00fcnderflirts, Barcamps, Messen oder auch Roadshows. <\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">In welcher Form m\u00f6chte ich an einem Networking-Event teilnehmen? Abh\u00e4ngig vom jeweiligen Event haben Sie die Option, entweder passiv das Event zu besuchen oder aktiv Ihr Unternehmen, Produkt oder Projekt vorzustellen. Mit der letztgenannten Variante k\u00f6nnen Sie intensiv andere Event-Teilnehmer auf sich aufmerksam machen. Tipp: Reden Sie sich dabei nicht klein. Gerade Tagungen in einem \u00fcberschaubaren Rahmen sind h\u00e4ufig auf der Suche nach Mitwirkenden.<\/span> <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ganz gleich, ob Sie aktiv ein Event mitgestalten oder passiv Vortr\u00e4gen lauschen: Erfolgreich ein Business-Netzwerk aufzubauen bedeutet, auf Teilnehmer zuzugehen. Auch wenn Ihnen dies zun\u00e4chst nicht leicht f\u00e4llt, sollten Sie diese Chancen des Austauschs ergreifen und f\u00fcr sich und Ihr Unternehmen nutzen. Gerade auf f\u00f6rmlichen Konferenzen freuen sich Teilnehmer darauf, in ungezwungener Runde Erfahrungen und Erlebnisse auszutauschen. Achten Sie jedoch darauf, m\u00f6glichst schnell das eigene Unternehmen bzw. das Projekt vorzustellen und konkrete Fragen zu formulieren. So schaffen Sie die Basis f\u00fcr ein intensives Gespr\u00e4ch mit einem oder mehreren Teilnehmern. Besonders bei kleineren Business-Events kennen sich die Teilnehmer bereits untereinander. Dies sollte Sie jedoch nicht davon abschrecken, zielgerichtet und anschaulich Fragen zu stellen. Denn gerade das Neue und Unbekannte ist beim Networking von unsch\u00e4tzbarem Wert \u2013 f\u00fcr alle Teilnehmer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Seien Sie nicht bequem und verlassen Sie sich nicht ausschlie\u00dflich auf Ihre <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/2016\/08\/soziale-netzwerke-erfolgreich-fuer-den-vertrieb-nutzen--so-funkt.html\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Online-Netzwerke bei Xing oder LinkedIn<\/a>. Pr\u00e4sentieren Sie Ihr Unternehmen oder eines Ihrer Projekte im Rahmen einer Abendveranstaltung und kn\u00fcpfen Sie anschlie\u00dfend in lockerer Atmosph\u00e4re neue Kontakte. Denn nichts ist realer, authentischer und gewinnbringender als der unmittelbare Dialog face-to-face.<\/p>\n\n\n\n<p>Sehen Sie das Networking als unabdingbar f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg an und implementieren Sie es in Ihren Arbeitsalltag. Gratulieren Sie Ihren Kontakten mit einer selbst geschriebenen Karte, einem Anruf und vereinbaren Sie weitere Event-Teilnahmen oder ein Business-Fr\u00fchst\u00fcck mit ihnen. Vielleicht finden Sie so Mitstreiter, mit denen Sie eine eigene Networking-Veranstaltung auf die Beine stellen. Empfehlen Sie Ihre Kontakte weiter und binden Sie sie in Ihren Presseverteiler ein. So bleiben Sie stets in Verbindung und Erinnerung \u2013 sowohl offline wie online.<\/p>\n\n\n\n<p> Um bei Investoren und Partnern einen positiven Eindruck zu hinterlassen, empfiehlt sich ein von Beginn an ausgefeiltes Gesch\u00e4ftsmanagement. Dazu geh\u00f6rt ein CRM-System, mit dem Sie sich mit Kunden online effektiv vernetzen.<a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/solutions\/small-business-solutions\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Erfahren Sie mehr \u00fcber unsere CRM-L\u00f6sungen und die damit zusammenh\u00e4ngenden Chancen f\u00fcr Startups<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/solutions\/small-business-solutions\/overview\/\">Mehr erfahren<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Networking wird immer mehr zum Erfolgsfaktor f\u00fcr Gr\u00fcnder und kleine Unternehmen. 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