{"id":460,"date":"2019-02-06T18:37:00","date_gmt":"2023-06-06T18:37:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=460"},"modified":"2023-06-16T13:59:59","modified_gmt":"2023-06-16T13:59:59","slug":"sales-prozess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-prozess\/","title":{"rendered":"Der 7-Schritte-Einsteiger-Guide zum Sales-Prozess"},"content":{"rendered":"\n

Der Verkaufsprozess \u2013 von der Interessensbekundung bis hin zum Gesch\u00e4ftsabschluss \u2013 ist voller H\u00f6hen und Tiefen, verschlungener Pfade und unerwarteter Wendungen. F\u00fcr die Vertriebsteams von Salesforce geh\u00f6rt das Umschiffen dieser Hindernisse zum Alltag. Und genau deswegen haben wir unsere Vertriebsmitarbeiter gefragt, welche Schritte sie unternehmen, um ihre potenziellen Kunden in Markenbotschafter zu verwandeln. Wir haben diese Tipps in einer Infografik, einem E-Book<\/u><\/a> und einer Blog-Reihe zusammengefasst.<\/p>\n\n\n\n

In den n\u00e4chsten Wochen werden wir im Blog anhand der Erkenntnisse unserer Vertriebsteams einen Weg durch den gesamten Vertriebsprozess aufzeigen. Dabei erfahren Sie, wie Sie Kundenprobleme ermitteln, den Wert Ihres Unternehmens in einem Verkaufsgespr\u00e4ch demonstrieren, den Vertrag aushandeln und vieles mehr.<\/p>\n\n\n\n

Ihre Reise durch den Vertriebsprozess beginnt hier.<\/h2>\n\n\n\n

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1. ETAPPE: Leads kontaktieren<\/h2>\n\n\n\n

WICHTIGSTER TIPP<\/b>: Eine Vertrauensgrundlage schaffen<\/p>\n\n\n\n

78 Prozent aller Gesch\u00e4ftskunden<\/a> w\u00fcnschen sich Vertriebsmitarbeiter, die sie zuverl\u00e4ssig beraten. Bevor Sie zu Ihrer Sales Journey aufbrechen, ist es wichtig, die Welt ein St\u00fcck des Weges aus der Perspektive des potenziellen Kunden zu betrachten. Recherchieren Sie \u2013 Stellen Sie sicher, dass Sie die Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden, ihr Gesch\u00e4ftsmodell und ihre zuk\u00fcnftigen Herausforderungen verstehen.<\/p>\n\n\n\n

Schaffen Sie einen Mehrwert, indem Sie Ihre potenziellen Kunden aufkl\u00e4ren \u2013 m\u00f6glicherweise wei\u00df der Kunde nichts \u00fcber Ihr Unternehmen oder Ihr Arbeitsumfeld. Zeigen Sie, wo es L\u00fccken gibt, die Sie f\u00fcllen k\u00f6nnen. Das ist die Grundlage, auf der Sie eine Vision entwickeln und M\u00f6glichkeiten der Zusammenarbeit aufzeigen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

In diesem E-Book-Kapitel geht es au\u00dferdem um folgende Themen:<\/p>\n\n\n\n