{"id":48,"date":"2016-01-13T18:32:00","date_gmt":"2023-06-06T18:32:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=48"},"modified":"2023-06-29T15:21:27","modified_gmt":"2023-06-29T15:21:27","slug":"vertriebsmitarbeiter-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsmitarbeiter-finden\/","title":{"rendered":"6 Online-Recruiting-Taktiken zum Vertriebsaufbau"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Beim Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams sind Recruiting und die richtige Bewertung von Soft Skills keine leichten Aufgaben f\u00fcr Start-ups: die Herausforderung ist einerseits, Vertriebsmitarbeiter zu finden, die geborene Verkaufstalente sind und f\u00fcr den Vertrieb \u201ebrennen\u201c. Andererseits sie langfristig zu binden, sodass sie sich voll mit dem jungen Unternehmen und seinem Angebot identifizieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertriebs-recruiting-und-aufbau-des-sales-teams\">Vertriebs-Recruiting und Aufbau des Sales Teams<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Wie k\u00f6nnen also Recruiting-Verantwortliche, beziehungsweise Gr\u00fcnder und F\u00fchrungskr\u00e4fte von Start-ups das Interesse von vielen potenziellen Kandidaten, das hei\u00dft Bewerbern, gewinnen? Online-Recruiting er\u00f6ffnet daf\u00fcr neue M\u00f6glichkeiten und bietet viele Vorteile. Zum einen kann man sich als Arbeitgeber via professionellen sozialen Netzwerken wie LinkedIn und Xing auf Klick zum Beispiel \u00fcber die Vertriebserfahrung von Bewerbern informieren. Zum anderen ist die Kontaktaufnahme oft sehr viel einfacher.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-taktiken-um-die-besten-vertriebler-zu-finden\">Taktiken, um die besten Vertriebler zu finden<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Es bieten sich viele Quellen und Kan\u00e4le f\u00fcr Recruiting-Verantwortliche, um nach Bewerbern zu suchen, beziehungsweise die passenden Bewerber f\u00fcr das (junge) Unternehmen und die offenen Stellen zu interessieren. Den M\u00f6glichkeiten und der Kreativit\u00e4t sind keine Grenzen gesetzt. Grunds\u00e4tzlich sollten Sie immer versuchen, dort zu \u201ewerben\u201c, wo Ihr zuk\u00fcnftiger Mitarbeiter unterwegs sein k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><i>Wie man als Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Au\u00dfendienst den neuen Erwartungen von F\u00fchrungskr\u00e4ften und Kunden dann gerecht wird, k\u00f6nnen Sie hier in unserem State of Sales Report lesen!\u00a0<\/i><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Trends &amp; Insights von 7.700 Vertriebsprofis<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">State of Sales herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-eigene-und-mitarbeiter-netzwerke\"><b>1. Eigene und Mitarbeiter-Netzwerke<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Nutzen Sie Ihr eigenes Netzwerk und das Ihrer Mitarbeiter. Erw\u00e4gen Sie einen Bonus f\u00fcr den Werber neuer Mitarbeiter f\u00fcr die neuen Stellen. Ver\u00f6ffentlichen Sie Ihre Stellenanzeigen auf Ihrer Website, den eigenen Xing- und LinkedIn-Profilen oder weiteren Social-Media-Kan\u00e4len, die Ihr Unternehmen betreibt. Fragen Sie gegebenenfalls auch bei befreundeten Unternehmen nach guten Bewerberquellen und kontaktieren Sie diesbez\u00fcglich Ihre Gesch\u00e4ftspartner.<\/p>\n\n\n\n<p>Neuartige Recruiting-Plattformen wie Moberries erlauben es auch, Bewerbungen zwischen Unternehmen zu \u201eteilen\u201c. Fragen Sie auch Ihre Kunden oder Lieferanten, ob sie vielleicht eine Empfehlung aussprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Schauen Sie sich f\u00fcr eine erfolgreiche Besetzung auch intern um! Sie haben erste gute Erfahrungen mit Werkstudenten, freien Callcenter-Mitarbeitern, Mitarbeitern von externen Vertriebsagenturen oder freien Handelsvertretern gemacht? \u00dcberlegen Sie, ob Sie eventuell mit jemanden aus diesen Kreisen Positionen besetzen wollen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-social-media\">2. Social Media<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Ein sehr effizienter und meist kostenneutraler Kanal f\u00fcr das Recruiting f\u00fcr Ihren Vertrieb sind die sozialen Medien. Verbreiten Sie eine Stellenanzeige in Ihrem eigenen Netzwerk und motivieren Sie auch Ihre Mitarbeiter, Stellenanzeigen in ihren sozialen Netzen zu teilen um hier Erfolg beim Recruiting zu erzielen. Posten Sie die Stellenbeschreibung(en) \u2013 mit Link zu Ihrer Website\/Landingpage \u2013 auf die relevanten Fanpages (Facebook) und in den f\u00fcr Sie relevanten Gruppen (Facebook, Linkedin, Xing, etc.), zum Beispiel von<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>lokalen Universit\u00e4ten, Fachhochschulen und weiteren Bildungseinrichtungen<\/li>\n\n\n\n<li>regionalen Medien<\/li>\n\n\n\n<li>Fanpages und Gruppen (Xing, Linkedin, Facebook etc.) zum Thema Vertrieb und Jobs (\u201eVertrieb\u201c, \u201eSales\u201c,\u201eVerk\u00e4ufer\u201d, \u201eStart-up\u201c, \u201eJobs\u201c, \u201eJobs Berlin\u201c, \u201eStellenanzeigen\u201c, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Fanpages und Gruppen mit Relevanz f\u00fcr Ihre Branche<\/li>\n\n\n\n<li>Meetups im Kontext Sales\/Vertrieb, Ihrer Branche, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-job-und-branchenportale\">3. Job- und Branchenportale<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Stellen Sie Ihre Stellenbeschreibung auf die g\u00e4ngigen (regionalen) Job- und Branchenportale wie monster.de, jobs.de, linkedin.de, xing.com\/jobs\/, W&amp;V etc. Nutzen Sie auch die relevanten Absolventen- und Studentenportale. Bezahlte Stellenanzeigen m\u00fcssen aber nicht unbedingt erfolgreich sein. Besser sind pers\u00f6nliche Kontaktaufnahmen. LinkedIn und Xing machen es einem sehr einfach, passende Kriterien auszuw\u00e4hlen und eine Liste an potenziellen Kandidaten vorzubereiten, mit denen man bestimmte Positionen besetzen k\u00f6nnte. \u00dcber Tools wie Inmail kann man Kandidaten eine pers\u00f6nliche Nachricht zukommen lassen. Das ist gewiss die effizienteste Weise, zielgruppenspezifisches Sales Recruiting zu betreiben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-universitaten-fachhochschulen-bildungseinrichtungen\"><b>4. Universit\u00e4ten, Fachhochschulen, Bildungseinrichtungen<\/b><\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Versorgen Sie per E-Mail oder durch Upload in die Uni-Stellenportale (lokal, regional, national) Universit\u00e4ten, Fachhochschulen und weitere relevante Bildungseinrichtungen gro\u00dfz\u00fcgig mit Ihren Stellenanzeigen. Diese Institutionen sind dankbar daf\u00fcr und leiten Ihre Stellenanzeigen in der Regel weiter an ihre Studenten, ver\u00f6ffentlichen sie im Intranet oder h\u00e4ngen sie \u201eam schwarzen Brett\u201c aus.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Sie k\u00f6nnten hier auch \u00fcberregional arbeiten, da Absolventen meist umzugsbereit sind oder ohnehin ihren (neuen) Lebensmittelpunkt woanders planen als am Studienort. Verzeichnisse der bundesweiten Bildungseinrichtungen wie hochschulkompass.de, studienwahl.de, studieren.de finden Sie einfach \u00fcber Google.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-adwords\"><b>5. Adwords<\/b><\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Schalten Sie im Hinblick auf Ihre Stellenausschreibungen (gegebenenfalls mit Geotargeting) Adword-Anzeigen f\u00fcr relevante Suchanfragen, beispielsweise \u201eJobs Vertrieb Berlin\u201c oder \u201eStellenangebote Vertrieb Stuttgart\u201c, und leiten Sie den Traffic auf daf\u00fcr vorbereitete Landingpages mit den Stellenanzeigen. Der Google Adwords Keyword Planner liefert Ihnen hier sicher auch sehr interessante Daten und Vorschl\u00e4ge f\u00fcr passende Keywords.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-abwerbungen\"><strong>6. Abwerbungen \u2026<\/strong><\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p>\u2026 sind nicht verboten. Ihnen ist bei einem Wettbewerber jemand empfohlen worden? Fassen Sie nach und kontaktieren Sie die Person direkt \u00fcber LinkedIn oder Xing. Es kann ja sein, das der oder die Kontaktierte Ihrem m\u00f6glichen Angebot gegen\u00fcber nicht unaufgeschlossen ist \u2026 \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Oder Sie hatten es mit einem sehr guten, hartn\u00e4ckigen Vertriebler zu tun, der bei Ihnen erfolgreich sein Produkt verkauft hat? Vielleicht erinnern Sie sich? Kontaktieren Sie ihn oder sie mit Ihrem m\u00f6glichen Angebot.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-viele-wege-zum-erfolgreichen-online-recruiting\">Viele Wege zum erfolgreichen Online-Recruiting\u00a0<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Es gibt also nicht nur einen Weg, den richtigen Mitarbeiter zu finden. Orientieren Sie sich an Ihrem Unternehmen und \u00fcberlegen Sie, welche Qualit\u00e4ten Ihnen f\u00fcr die offenen Stellen wichtig sind. Je nachdem, nach welchen Kompetenzen Sie als Arbeitgeber suchen und wie flexibel Sie diesbez\u00fcglich sind, empfehlen sich verschiedene Wege Mitarbeiter f\u00fcr den Vertrieb zu rekrutieren. So ist ein Universit\u00e4tsabg\u00e4nger, der gerade in die Berufswelt einsteigt, vermutlich sehr engagiert und motiviert zu arbeiten und bringt frischen Wind in Ihr Unternehmen, ein langj\u00e4hriger Vertriebler bringt jedoch Erfahrung und die praktischen Skills mit sich.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Vertriebsteam optimal zu erweitern ist eine Herausforderung. 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