{"id":495,"date":"2019-07-29T18:37:00","date_gmt":"2023-06-06T18:37:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=495"},"modified":"2023-06-30T13:07:08","modified_gmt":"2023-06-30T13:07:08","slug":"vertriebsteam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/","title":{"rendered":"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen"},"content":{"rendered":"\n<p>F\u00fcr Verkaufsmitarbeiter, die sich etwas auf ihre F\u00e4higkeit, Gesch\u00e4fte alleine zum Abschluss zu bringen, zugutehalten, stellt Vertrieb im Team wahrscheinlich eine weniger attraktive Aussicht dar. Doch in einem modernen Unternehmen kann Vertrieb im Team&nbsp;\u2013 das hei\u00dft zwei oder mehr Kollegen oder Teams arbeiten gemeinsam daran, ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen&nbsp;\u2013 Wunder wirken, um die Vertriebsmethoden, die Zuversicht und die Abschlussrate jedes Teammitglieds zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus handelt es sich dabei um eine h\u00f6chst kundenorientierte Art und Weise, Gesch\u00e4fte zu machen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wann-der-vertrieb-im-team-sinn-ergibt-und-warum\">Wann der Vertrieb im Team Sinn ergibt&nbsp;\u2013 und warum<\/h2>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend letztlich jeder Verk\u00e4ufer selbst f\u00fcr seine Quote verantwortlich ist, kann&nbsp;\u2013 und <i>muss<\/i> auch oft&nbsp;\u2013 Vertrieb eine Teamleistung sein. Der Grund daf\u00fcr ist einfach: Wenn mehrere Vertriebler ihre geballte Expertise und Erfahrung aufbieten, erh\u00f6ht das die Chancen drastisch, geniale L\u00f6sungen zu finden, wie Hindernisse f\u00fcr den Verkauf beseitigt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Weitere Vorteile des Vertriebs im Team sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Da mehr Leute in den Vertriebsprozess involviert sind, kann man optimal auf die Bedenken, Fragen und Bed\u00fcrfnisse sowohl der Interessenten als auch der Verk\u00e4ufer eingehen (zum Beispiel, weil man Technikexperten an der Hand hat, die Installationsanforderungen, Systemintegration und andere Spezifika des Produkts erl\u00e4utern k\u00f6nnen). <\/li>\n\n\n\n<li>Kollegen innerhalb der Abteilung oder aus verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens haben die M\u00f6glichkeit, zusammenzuarbeiten. Das f\u00f6rdert interne Beziehungen, die \u00e4u\u00dfert wichtig sind, und den Aufbau eines guten Verh\u00e4ltnisses zueinander. Je mehr die Menschen das Gef\u00fchl haben, pers\u00f6nlich an einem Gesch\u00e4ft beteiligt zu sein, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bereit sind, mehr Zeit und M\u00fche als gew\u00f6hnlich zu investieren. <\/li>\n\n\n\n<li>Im Umkehrschluss f\u00fchrt das dazu, dass dem Kunden hinsichtlich Preis, Lieferung und Konditionen ein besserer Vertrag angeboten werden kann.<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2015\/08\/team-selling-why-selling-togeher-is-winning-together.html\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2015\/08\/team-selling-why-selling-togeher-is-winning-together.html\">Jeder profitiert von dem Blick \u00fcber den Tellerrand<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vertrieb im Team kann bei jedem Gesch\u00e4ft funktionieren, doch besonders hilfreich ist er bei folgenden Szenarien.<\/p>\n\n\n\n<p><b>1. Wenn Sie einem gro\u00dfen Auftrag auf den Fersen sind<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt kaum eine andere Branche, in der Sie Projekte aller Gr\u00f6\u00dfenordnungen auf die gleiche Weise angehen w\u00fcrden&nbsp;\u2013 warum sollten Sie also erwarten, dass das im Vertrieb funktioniert? Obwohl es stimmt, dass die Komplexit\u00e4t eines Projekts zunimmt, sobald Vorgesetzte und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beteiligt sind, wird dies doch seinen Geldwert steigern und somit auch die potenzielle Entlohnung.<\/p>\n\n\n\n<p>Erfahrene Kollegen haben wahrscheinlich schon zuvor an gr\u00f6\u00dfere Kunden verkauft und k\u00f6nnen Ratschl\u00e4ge geben, was zu erwarten ist und wie Sie m\u00f6glicherweise Ihre Vertriebsstrategie anpassen m\u00fcssen etc. Wenn sich ein Senior Executive selbst um einen potenziellen Kunden k\u00fcmmert&nbsp;\u2013 wo immer das einen Mehrwert bietet&nbsp;\u2013, hat dieser vielleicht eher das Gef\u00fchl, dass er den bestm\u00f6glichen Deal erh\u00e4lt. Das kann verhindern, dass Sie Ihre Profitmarge durch verkaufsf\u00f6rdernde Preisnachl\u00e4sse anknabbern m\u00fcssen.2.<\/p>\n\n\n\n<p><b>2. Wenn der Hauptkundenbetreuer kein Experte f\u00fcr das Produkt im Mittelpunkt eines Gesch\u00e4fts ist<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Der Schl\u00fcssel zum erfolgreichen Vertrieb im Team liegt darin zu erkennen, wer in einer Situation am besten f\u00fcr eine tragende Rolle geeignet ist. Vielleicht ist der Kollege, der am besten daf\u00fcr geeignet ist, sich bei einer bestimmten Gelegenheit um den Interessenten zu k\u00fcmmern, nicht derselbe, der das Kleingedruckte ausarbeiten sollte. <b>Einen internen Spezialisten hinzuzuziehen, kann Ihrem Angebot Mehrwert verleihen<\/b>, wenn man es aus Sicht des Interessenten betrachtet. Das ist nur ein Beispiel daf\u00fcr, wie beide Parteien davon profitieren, wenn der Kunde im Mittelpunkt steht.<\/p>\n\n\n\n<p><b>3. Wenn Sie einem (scheinbar) un\u00fcberwindlichen Hindernis gegen\u00fcberstehen<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Das Sprichwort \u201evier Augen sehen mehr als zwei\u201c liegt nur selten daneben. Wenn Sie vor einem verzwickten Problem stehen&nbsp;\u2013 beispielsweise, wenn einem Interessenten das Produkt gef\u00e4llt, aber er die Investition f\u00fcr zu riskant h\u00e4lt&nbsp;\u2013 seien Sie nicht zu stolz dazu, um Hilfe zu bitten. Andere in Ihrem Team haben vermutlich in der Vergangenheit \u00e4hnliche Herausforderungen erlebt und ihre Erfahrungen und Erkenntnisse tragen vielleicht dazu bei, dass die Gelegenheit nicht ungenutzt verstreicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Dasselbe gilt, wenn ein Interessent mehrere Anbieter in Erw\u00e4gung zieht: F\u00fcr einen einzelnen Verk\u00e4ufer k\u00f6nnte die Zeit und M\u00fche, die investiert werden m\u00fcsste, um irgendwo willk\u00fcrlich den Zuschlag zu erhalten, zu viel sein. Dennoch sollten Sie einen Deal nicht als gestorben betrachten, nur weil es Wettbewerber gibt.<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/07\/5-steps-for-transforming-experts-into-trusted-advisors.html\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/07\/5-steps-for-transforming-experts-into-trusted-advisors.html\">Nutzen Sie die kollektive Erfahrung Ihres Teams<\/a> und das geballte Wissen \u00fcber Ihr Produkt. Und dann ermitteln Sie, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Schlie\u00dflich steigert Vertrieb im Team den Absatz im Allgemeinen, da jeder im Team auf diese Weise mehr verkaufen kann&nbsp;\u2013 und das ist genau der Grund, warum Vertrieb im Team als Vertriebsstrategie Fahrt aufnimmt und immer beliebter wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertrieb-im-team-harmonisch-in-den-vertriebszyklus-integrieren\">Vertrieb im Team harmonisch in den Vertriebszyklus integrieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine wichtige Voraussetzung f\u00fcr die erfolgreiche Umsetzung von Vertrieb im Team ist,<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/form\/pdf\/simplifying-modern-sales-cycle.jsp\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/form\/pdf\/simplifying-modern-sales-cycle.jsp\">den Vertriebszyklus Ihres Unternehmens <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/form\/pdf\/simplifying-modern-sales-cycle.jsp\">zu verstehen und zu optimieren<\/a>. Andernfalls ist es unm\u00f6glich, die verschiedenen Phasen mit den zu erledigenden Aufgaben zu verbinden und so festzulegen, wer die richtige Person f\u00fcr welche Phase.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeder mit Vertriebserfahrung wird begreifen, dass Gesch\u00e4fte typischerweise eine Reihe von Phasen durchlaufen, bevor sie finalisiert werden. Mit jeder abgeschlossenen Phase steigt die Zuversicht, dass das Gesch\u00e4ft am Ende abgeschlossen wird. Die exakten Bezeichnungen f\u00fcr die Phasen sind variabel, je nach dem individuellen<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/03\/customer-journey-mapping-explained.html\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/03\/customer-journey-mapping-explained.html\">Sales Mapping-Prozess <\/a>&nbsp;des Unternehmens. Au\u00dferdem k\u00f6nnen bei speziellen Produkten auch eigene Phasen hinzukommen. Doch ein Chancenzyklus umfasst normalerweise die folgenden Phasen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Identifizierung\/Ansprache potenzieller Kunden<\/b>: Generierung und aufmerksame Betreuung von Leads, entweder durch \u201etraditionelle\u201c Methoden (Empfehlungen, Veranstaltungen und Seminare, Kaltakquise etc.) oder<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/form\/pdf\/social-media-for-propsecting.jsp\"> <\/a>Inbound Marketing<\/li>\n\n\n\n<li><b>Entwicklung<\/b>: Bedarfsanalyse als Grundlage f\u00fcr die Erstellung und Pr\u00e4sentation eines Angebots<\/li>\n\n\n\n<li><b>Verhandlung und Revision<\/b>: Er\u00f6rterung finanzieller Aspekte und Aufsetzen eines Vertrags<\/li>\n\n\n\n<li><b>Abschluss (gewonnen)\/Abschluss (verloren)<\/b>: Wenn der Deal erfolgreich zum Abschluss gebracht wurde, wird das Produkt geliefert und das Customer Success Team nimmt seine Arbeit auf. War kein erfolgreicher Abschluss m\u00f6glich, so endet der Vertriebszyklus dieser Chance.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sicherlich l\u00e4sst sich zudem in Abh\u00e4ngigkeit vom Unternehmen und seinen potenziellen Kunden jede dieser Phasen in verschiedene Aufgaben und Kriterien unterteilen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ebenso variiert das Spektrum der Rollen in einem erweiterten Vertriebsteam je nach Unternehmen und Produkt. Doch typischerweise besteht es aus einer Kombination von Kundenbetreuern, Account-Managern, Software-Entwicklern, Cloud-Spezialisten, Vertriebssachbearbeitern, Verantwortlichen f\u00fcr Umsatzentwicklung und Gesch\u00e4ftserweiterung, Rechtsexperten, Customer Success-Managern, Partnern und Preiskalkulatoren.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Rollen festzulegen&nbsp;\u2013 und die M\u00f6glichkeit zu haben, sie dynamisch je nach der Situation des Kunden aufzurufen&nbsp;\u2013 bedeutet, dass das Hauptaugenmerk innerhalb des Vertriebszyklus gleichm\u00e4\u00dfig verteilt ist: W\u00e4hrend manche Teammitglieder darauf hinarbeiten, das Gesch\u00e4ft zum Abschluss zu bringen, k\u00fcmmern sich andere zuvorderst um die Bedenken und Bed\u00fcrfnisse des Kunden. Dieser kundenzentrierte Ansatz macht bessere Ergebnisse f\u00fcr beide Seiten m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-koordinierter-vertrieb-im-team-wann-tritt-wer-in-erscheinung\">Koordinierter Vertrieb im Team: Wann tritt wer in Erscheinung?<\/h2>\n\n\n\n<p>Obwohl es keine feste Definition dessen gibt, wer in welcher Phase in den Vertriebszyklus eintritt, wird nicht jeder in der Firma \u00fcber die F\u00e4higkeiten und Vertriebstechniken verf\u00fcgen, um jede Rolle auszuf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n<p>Einige Beispiele:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W\u00e4hrend Kundenbetreuer und Account-Manager in allen Phasen eine Rolle spielen (jedoch eher in einer Aufsichtsfunktion, als aktiv auf den Gesch\u00e4ftsabschluss hinzuarbeiten), kommen Fachberater und Cloud-Spezialisten haupts\u00e4chlich in der Entwicklungsphase ins Spiel, wo sie Bed\u00fcrfnisse analysieren und Problembereiche identifizieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Verantwortliche f\u00fcr Umsatzentwicklung und Gesch\u00e4ftserweiterung werden typischerweise im Zuge der Erkundungsphase einbezogen, w\u00e4hrend Vertriebssachbearbeiter meist w\u00e4hrend der finalen Phase vor dem Gesch\u00e4ftsabschluss ins Spiel kommen.<\/li>\n\n\n\n<li>Customer Success Manager werden nicht hinzugezogen, bevor der Deal steht. Dann helfen sie dabei, die L\u00f6sung zu implementieren, und sorgen daf\u00fcr, dass der Kunde zufrieden ist und die Plattform gut annimmt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der Grundgedanke dabei ist, dasjenige Teammitglied auszuw\u00e4hlen, das am besten dazu in der Lage ist, zu einem bestimmten Zeitpunkt Fortschritte in der Kundenbeziehung zu erzielen. Hierbei ist wiederum das Wissen \u00fcber Ihren Vertriebszyklus,<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/03\/creating-a-compelling-brand-message-for-your-small-business.html\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/03\/creating-a-compelling-brand-message-for-your-small-business.html\">Ihr Produkt und Ihre Marke<\/a> wichtig.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Stellen Sie sich folgende Situationen vor:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein Fachberater k\u00f6nnte zum Beispiel einen Demo-Anruf t\u00e4tigen und dabei von einem weiteren Teammitglied mit relevantem Fachwissen unterst\u00fctzt werden. Der Anrufer (in diesem Fall der Fachberater) legt die Agenda fest und organisiert den Anruf, w\u00e4hrend die unterst\u00fctzende Person sich nur an jenen Fragen beteiligt, bei denen ihr Wissen relevant ist. So wird es m\u00f6glich, die St\u00e4rken des Produkts optimal zu pr\u00e4sentieren, und der Kunde f\u00fchlt sich mit Sicherheit gut betreut.<\/li>\n\n\n\n<li>Obwohl Account-Manager und Kundenbetreuer haupts\u00e4chlich in beratender Eigenschaft auftreten, kann es Momente geben, in denen es sinnvoll ist, sie direkt einzubeziehen. In der Kommunikation mit leitenden Angestellten auf Kundenseite zu einem Gesch\u00e4ft sollten Sie sich nicht scheuen, Seniors in Ihrem Team ins Spiel zu bringen&nbsp;\u2013 F\u00fchrungskr\u00e4fte interagieren gern auf F\u00fchrungsebene. In \u00e4hnlicher Weise kann es eine gute Idee sein, Ihren Vorgesetzten zu bitten, ein Gespr\u00e4ch zum Gesch\u00e4ftsabschluss zu f\u00fchren, oder nachzuhaken, wenn ein potenzieller Kunde \u201edicht macht\u201c.<\/li>\n\n\n\n<li>Au\u00dferdem k\u00f6nnen Partner aus der Region in jeder Phase des Vertriebszyklus hinzugezogen werden. Am ehesten k\u00f6nnen diese mit Customer Success Managern an der Implementierung der L\u00f6sung zusammenarbeiten. Sie k\u00f6nnten beispielsweise bei der Integration einer Software behilflich sein, praktischen oder logistischen Support f\u00fcr die Nutzung eines Service vor Ort bieten oder als Schauraum- oder Demo-Partner f\u00fcr Kunden aus der Region fungieren, die sich mit dem Produkt vertraut machen m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Traditionell werden Vertriebsmitarbeiter in Account-Teams eingeteilt. Doch heute werden Teams zunehmend im Hinblick auf ein bestimmtes Gesch\u00e4ft gebildet: Handverlesene Individuen mit den richtigen F\u00e4higkeiten und dem entsprechenden Fachwissen bilden tempor\u00e4r eine Gruppe, um einen Abschluss zu erzielen. In einer Welt, in der der Vertrieb im Team an Relevanz gewinnt, ist es wichtig, den Unterschied zwischen beidem zu verstehen und ihn sich zunutze zu machen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertrieb-im-team-kurz-zusammengefasst\">Vertrieb im Team kurz zusammengefasst<\/h2>\n\n\n\n<p>Traditionell waren Vertriebler als \u201eeinsame W\u00f6lfe\u201c unterwegs&nbsp;\u2013 sie hatten ihre eigenen Kundenlisten und managten jede Phase des Vertriebszyklus alleine. Top-Vertriebsmitarbeiter wissen heute, dass die<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2017\/02\/the-top-priority-for-uk-sales-teams-its-not-what-you-think.html\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2017\/02\/the-top-priority-for-uk-sales-teams-its-not-what-you-think.html\">Priorit\u00e4ten sich ver\u00e4ndert haben<\/a>. Technologie und Produktanforderungen werden immer komplexer, sodass Vertrieb im Team der haupts\u00e4chliche&nbsp;\u2013 und in manchen F\u00e4llen <i>der einzige<\/i>&nbsp;\u2013 gangbare Weg ist, erfolgreich zu verkaufen. Zukunftsorientierte Kunden w\u00fcnschen sich zunehmend Vertriebsteams.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn F\u00fchrungskr\u00e4fte die Dynamik in einem Vertriebszyklus effektiv kanalisieren und ihre Teammitglieder dazu anregen, die St\u00e4rken der jeweils anderen zu erkennen und zu nutzen, sind erstaunliche Ergebnisse m\u00f6glich: nicht nur mehr, gr\u00f6\u00dfere und schnellere Gesch\u00e4fte, sondern auch weniger Risiken, dass Kunden abspringen. Der Schl\u00fcssel ist, im Kopf zu behalten, dass jede Verkaufschance und jede Kundenbeziehung anders ist&nbsp;\u2013 setzen Sie sich also mit ganzer Kraft daf\u00fcr ein, diesen Ansatz bei Ihren allt\u00e4glichen Vertriebsaufgaben anzuwenden!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/pdf\/navigating-the-sales-process\/?d=7010M000000ZRYHQA4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/navigating-the-sales-process.png\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/pdf\/navigating-the-sales-process\/?d=7010M000000ZRYHQA4\">E-Book lesen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eac37731eb2&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eac37731eb2\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/vg07.met.vgwort.de\/na\/53806dfa19124af5bb976550776bc50f\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/de\/de\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":494,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11],"sf_content_type":[],"blog":[445],"coauthors":[129],"class_list":["post-495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Vertrieb im Team - Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-06T18:37:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-30T13:07:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 Minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\"},\"author\":{\"name\":\"digital-delivery-operations7076\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"headline\":\"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:37:38+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-30T13:07:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\"},\"wordCount\":1803,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\",\"name\":\"Vertrieb im Team - Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:37:38+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-30T13:07:08+00:00\",\"description\":\"Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"Vertrieb im Team Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\",\"name\":\"digital-delivery-operations7076\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g8566f0194350bbd26f1616f3ceb627b8\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"digital-delivery-operations7076\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.salesforce.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/digital-delivery-operations7076\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vertrieb im Team - Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen - Salesforce","description":"Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen","og_description":"Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-06-06T18:37:38+00:00","article_modified_time":"2023-06-30T13:07:08+00:00","og_image":[{"width":600,"height":400,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"digital-delivery-operations7076","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"digital-delivery-operations7076","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"10 Minuten","Written by":"digital-delivery-operations7076"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/"},"author":{"name":"digital-delivery-operations7076","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"headline":"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen","datePublished":"2023-06-06T18:37:38+00:00","dateModified":"2023-06-30T13:07:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/"},"wordCount":1803,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg","inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/","name":"Vertrieb im Team - Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg","datePublished":"2023-06-06T18:37:38+00:00","dateModified":"2023-06-30T13:07:08+00:00","description":"Indem sie voneinander lernen, k\u00f6nnen erweiterte Vertriebsteams komplexe Anforderungen erf\u00fcllen und die Kundenzufriedenheit steigern. Lesen Sie mehr \u00fcber die Vorteile des Vertriebs im Team.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg","width":600,"height":400,"caption":"Vertrieb im Team Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsteam\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vertrieb im Team: Die richtigen Akteure zum richtigen Zeitpunkt ansprechen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3","name":"digital-delivery-operations7076","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g8566f0194350bbd26f1616f3ceb627b8","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g","caption":"digital-delivery-operations7076"},"sameAs":["http:\/\/www.salesforce.com"],"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/digital-delivery-operations7076\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog","push-errors":false,"primary_topic":{"errors":{"invalid_term":["Leerer Begriff."]},"error_data":[]},"featured_image_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog20image20120sales20lead20600x400201.jpg?w=600","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=495"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4075,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495\/revisions\/4075"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/494"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=495"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=495"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=495"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}