{"id":5043,"date":"2023-05-25T14:03:12","date_gmt":"2023-05-25T14:03:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=5043"},"modified":"2024-02-28T11:01:58","modified_gmt":"2024-02-28T11:01:58","slug":"umsatz-steigern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatz-steigern\/","title":{"rendered":"Umsatz steigern: 9 nachhaltige Ma\u00dfnahmen in herausfordernden Zeiten"},"content":{"rendered":"\n<p>Schnelles Wachstum war gestern! Heute stellen Inflation, Lieferengp\u00e4sse und Krisen den Vertrieb vor neue Herausforderungen. In Unternehmen ist ein Umdenken gefragt: Weg von Schnelligkeit und hin zu mehr Effizienz. Sie m\u00f6chten wissen, wie Sie Ihren Vertrieb zukunftssicher aufstellen? Dann lesen Sie weiter: Wir stellen Ihnen neun Ma\u00dfnahmen vor, mit denen Sie nachhaltig Ihren Umsatz steigern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-umsatz-und-gewinn-einfach-erklart\"><a><\/a>Umsatz und Gewinn einfach erkl\u00e4rt<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Begriff Umsatzsteigerung ist schnell in den Mund genommen, wenn es um die Ziele eines Unternehmens geht. Doch wie aussagekr\u00e4ftig ist die Kennzahl? F\u00fcr den wirtschaftlichen Erfolg ist nicht allein der Umsatz entscheidend, sondern vielmehr der Gewinn. Hier die Erkl\u00e4rung:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Umsatz beschreibt die Einnahmen, die ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen in einem bestimmten Zeitraum erzielt hat. Umsatzwachstum ist demnach die prozentuale Ver\u00e4nderung der Einnahmen in Relation zum Vergleichszeitraum.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Gewinn dagegen sagt aus, wie viel am Ende tats\u00e4chlich \u00fcbrigbleibt. Vereinfacht gesagt entsteht er als Ergebnis aus dem Umsatz abz\u00fcglich der Kosten im betrachteten Zeitraum.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"was-das-bedeutet\">Was das bedeutet<\/h3>\n\n\n\n<p>Das gr\u00f6\u00dfte Umsatzwachstum kann nutzlos sein, wenn es zu hohen Kosten gegen\u00fcbersteht. Denn f\u00fcr den Unternehmenserfolg ist letztlich der Gewinn ausschlaggebend.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>So erfordern auch Ma\u00dfnahmen zur Umsatzsteigerung eine ganzheitliche Betrachtung, die in engem Zusammenhang mit Kosteneinsparungen und Effizienz steht. Im Folgenden zeigen wir Ihnen neun Tipps, die diesen Ansatz verfolgen und ein nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben \u2013 was vor dem Hintergrund der momentanen Herausforderungen umso mehr von Bedeutung ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Wie wirken sich aktuelle Herausforderungen auf das Umsatzwachstum aus?<\/h2>\n\n\n\n<p>Besondere Zeiten verlangen besonderes Handeln. Unternehmen sehen sich mit Inflation, Lieferengp\u00e4ssen und Ungewissheit konfrontiert. Mitarbeiter:innen m\u00fcssen sich in k\u00fcrzester Zeit auf neue Bedingungen einstellen. Und F\u00fchrungskr\u00e4fte jonglieren mit knappen Budgets und Ressourcen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das alles macht sich auch in den <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebsstrategie-entwickeln\/\">Vertriebsstrategien<\/a> bemerkbar, wie der\u00a0f\u00fcnfte State of Sales-Report von Salesforce\u00a0zeigt. W\u00e4hrend Umsatzprofis in den letzten Jahren noch auf schnelles Wachstum gesetzt haben, sind die Anforderungen inzwischen andere. So gewinnen kalkulierbare Einnahmen und zuverl\u00e4ssiges Wachstum an Bedeutung. Unternehmen gehen den sicheren Weg, w\u00e4hrend risikoreiche Strategien mehrheitlich der Vergangenheit angeh\u00f6ren.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-quote-article\" style=\"\"><div class=\"wp-block-quote-social-wrapper\"><figure class=\"wp-block-quote-article-quote\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>70 % der Vertriebsleiter:innen sagen, dass ihre Vertriebsorganisation jetzt weniger Risiken eingeht.<\/p>\n<cite>5. STATE OF SALES REPORT<\/cite><\/blockquote>\n\n<div class=\"post__social post__social--v2 post__social--blockquote\">\n\n\t\n\t<ul class=\"social-nav social-nav-v2\">\n\t\t\t\t\t<li class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\taria-label=\"Auf LinkedIn teilen (\u00f6ffnet sich in neuem Tab)\"\n\t\t\t\t\thref=\"http:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.salesforce.com%2Fde%2Fblog%2Fumsatz-steigern%2F%3Futm_source%3DLinkedIn%26utm_medium%3Dorganic_social%26utm_campaign%3Dus_cbaw%26utm_content%3Dblog-ctt&#038;title=Umsatz%20steigern%3A%209%20nachhaltige%20Ma%C3%9Fnahmen%20in%20herausfordernden%20Zeiten\"\n\t\t\t\t\ttarget=\"_blank\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"21\" height=\"21\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M16.625 0H4.375A4.375 4.375 0 0 0 0 4.375v12.25A4.375 4.375 0 0 0 4.375 21h12.25A4.375 4.375 0 0 0 21 16.625V4.375A4.375 4.375 0 0 0 16.625 0M7 16.625H4.375V7H7zM5.687 5.89a1.54 1.54 0 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class=\"social-nav__item\">\n\t\t\t<button\n\t\t\t\tclass=\"copy-share js-copy-link\"\n\t\t\t\taria-label=\"Copy link to clipboard\"\n\t\t\t\thref=\"#\"\n\t\t\t\tdata-clipboard-text='\"Umsatz steigern: 9 nachhaltige Ma\u00dfnahmen in herausfordernden Zeiten\" https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/umsatz-steigern\/'\n\t\t\t>\n\t\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"20\" height=\"10\" fill=\"none\"><path fill=\"#032D60\" d=\"M14.586.406h-3.667V2.24h3.667a2.76 2.76 0 0 1 2.75 2.75 2.76 2.76 0 0 1-2.75 2.75h-3.667v1.833h3.667a4.585 4.585 0 0 0 4.583-4.583A4.585 4.585 0 0 0 14.586.406m-5.5 7.334H5.419a2.76 2.76 0 0 1-2.75-2.75 2.76 2.76 0 0 1 2.75-2.75h3.667V.406H5.419A4.585 4.585 0 0 0 .836 4.99a4.585 4.585 0 0 0 4.583 4.583h3.667zm-2.75-3.667h7.333v1.833H6.336z\" \/><\/svg>\n\t\t\t<\/button>\n\t\t<\/li>\n\t<\/ul>\n<\/div>\n<\/figure><\/div><\/div>\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d6665b3291a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d6665b3291a\" class=\"wp-block-image size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"666\" height=\"502\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/strategien-steigerung-umsatz.png?w=666\" alt=\"Eine Infografik, die die wichtigsten Strategien zur Steigerung des Umsatzes \" class=\"wp-image-5051\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/strategien-steigerung-umsatz.png 666w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/strategien-steigerung-umsatz.png?w=300&amp;h=226 300w, 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Vertriebsleiter:innen in wirtschaftlich unsicheren Zeiten setzen, um ihren Umsatz zu steigern. Eine verbesserte Effizienz nimmt dabei einen zentralen Stellenwert ein \u2013 beispielsweise durch die st\u00e4rkere Zusammenarbeit zwischen Abteilungen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Faktor ist es, den Vertrieb in Sachen Digitalisierung fit zu machen. Unternehmen stellen sich auf die wachsende Nachfrage nach Hybrid- und virtuellem Vertrieb ein. Sie modernisieren Tools und Technologien, um den Anspr\u00fcchen der heutigen Zeit gerecht zu werden.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"beispiel-aus-der-praxis\">Beispiel aus der Praxis<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Unternehmen ZWILLING hat diesen Ansatz erfolgreich umgesetzt. Ziel war es, ein kundenzentriertes digitales \u00d6kosystem zu schaffen, das die Kommunikation in Vertrieb und Marketing auf ein neues Level bringt. Mit Salesforce haben sie ein ganzheitliches Omnichannel-Kundenerlebnis geschaffen, das Onlinekan\u00e4le mit analogen Touchpoints verzahnt und den direkten Dialog mit Kund:innen optimiert.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit Erfolg: \u201eBereits wenige Monate nach dem Rollout der Salesforce L\u00f6sungen konnten wir in den USA ein zweistelliges Umsatzwachstum verzeichnen\u201c, sagt Kolja Ferda (Teamleiter E-Commerce und Web | Zwilling J. A. Henckels AG). Lesen Sie hier die gesamte&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/customer-success-stories\/zwilling\/\">Erfolgsgeschichte von ZWILLING<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 effektive Ma\u00dfnahmen zur Umsatzsteigerung<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie m\u00f6chten zuverl\u00e4ssig und nachhaltig Ihre Ums\u00e4tze steigern? Erfahren Sie im Folgenden, mit welchen Ma\u00dfnahmen zur Umsatzsteigerung Sie sich f\u00fcr die Herausforderungen der aktuellen Zeit wappnen und Ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>1. Umsatz erh\u00f6hen durch Kundenbindung<\/h3>\n\n\n\n<p>Fakt ist: Ohne Kund:innen kein Umsatz und kein Gewinn. Dabei ist die Neukundengewinnung nicht alles. Gro\u00dfes Potenzial liegt auch im bestehenden Kundenstamm. Gerade in Zeiten der Unsicherheit ist der Wert von langfristigen und soliden Kundenbeziehungen unsch\u00e4tzbar. Bauen Sie Kundentreue auf und profitieren Sie von wiederkehrenden und kalkulierbaren Ums\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Relevanz von Kundenbindung zeigt auch der 5.\u00a0State of Sales Report von Salesforce. So sagen im Durchschnitt 80 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter:innen, dass ihnen von der Leitungsebene vermittelt wird, den Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen anstatt schneller Gewinne zu setzen.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d6665b33a6d&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d6665b33a6d\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"362\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/umsatzsteigerung-durch-kundenbindung.png?w=600\" alt=\"Eine Infografik, die prozentual aufzeigt, wie viele Vertriebsmitarbeiter:innen zustimmen, dass Kundenbeziehungen wichtiger als schnelle Gewinne sind\" class=\"wp-image-5054\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/umsatzsteigerung-durch-kundenbindung.png 600w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/umsatzsteigerung-durch-kundenbindung.png?w=300&amp;h=181 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/umsatzsteigerung-durch-kundenbindung.png?w=150&amp;h=91 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Wie nutzen Sie nun Bestandskund:innen, um effektiv mehr Umsatz zu generieren? Indem Sie aus&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/sales\/cross-selling\/\">Cross-<\/a>&nbsp;und&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/sales\/upselling\/\">Upselling<\/a>-Potenzialen sch\u00f6pfen und so den Pro-Kopf-Umsatz je Kund:in erh\u00f6hen. Versetzen Sie sich in Ihre K\u00e4ufer:innen hinein: Welche Zusatzprodukte oder -leistungen k\u00f6nnten noch relevant sein? Nutzen Sie die Antworten f\u00fcr gezieltes Cross- oder Upselling.<\/p>\n\n\n\n<p>Gleichzeitig ist die Pflege von Kundenbeziehungen f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter:innen essenziell. Im Vordergrund steht nicht nur das Produkt, sondern auch ein empathischer Umgang. Pflegen Sie eine wertebasierte Kommunikation, h\u00f6ren Sie aktiv zu und bem\u00fchen Sie sich, konsequent L\u00f6sungen zu finden, um Kundenzufriedenheit und Vertrauen aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"wichtig\">Wichtig<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein einwandfreier Kundenservice ist unerl\u00e4sslich. Mehr als die H\u00e4lfte der Kundenservice-Mitarbeiter:innen sagen laut dem\u00a0f\u00fcnften State of Service-Report von Salesforce, dass der Kundenservice in den Augen der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung als Umsatzgenerator gesehen wird, nicht nur als Kostenstelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Um im Kundenservice mehr Kapazit\u00e4ten f\u00fcr komplexe Anfragen zu schaffen, lohnt es sich auf digitale Service-Kan\u00e4le zu setzen, etwa <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/kundenportal\/\">Kundenportale<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/self-service\/\">Self-Service<\/a>-Bereiche.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Automatisierung als Schl\u00fcssel zur Umsatzsteigerung<\/h3>\n\n\n\n<p>Was denken Sie, wie viel Zeit Vertriebsmitarbeiter:innen in einer typischen Woche tats\u00e4chlich dem Verkauf widmen? Es sind\u00a028 Prozent. In einer 40-Stunden-Woche bleiben also nur 11,2 Stunden f\u00fcr das Verkaufen, ganze 28,8 Stunden fallen f\u00fcr andere Aufgaben weg. Das muss doch besser gehen!<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d6665b3470b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d6665b3470b\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" height=\"457\" width=\"1024\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/aufgaben-vertriebsmitarbeiter.png?w=1024\" alt=\"Eine Infografik, die zeigt, mit welchen Aufgaben Vertriebsmitarbeiter:innen ihre Zeit verbringen\" class=\"wp-image-5056\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/aufgaben-vertriebsmitarbeiter.png 1281w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/aufgaben-vertriebsmitarbeiter.png?w=300&amp;h=134 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/aufgaben-vertriebsmitarbeiter.png?w=768&amp;h=343 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/aufgaben-vertriebsmitarbeiter.png?w=1024&amp;h=457 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/aufgaben-vertriebsmitarbeiter.png?w=150&amp;h=67 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Um eine Arbeitserleichterung f\u00fcr Ihre Mitarbeiter:innen zu schaffen, ist Automatisierung im Vertrieb ein wichtiger Schl\u00fcssel. Je mehr Aufgaben automatisiert ablaufen, desto mehr Zeit bleibt f\u00fcr den Verkauf. Und desto eher k\u00f6nnen Sie Ihren Umsatz erh\u00f6hen. Digitale Anwendungen und ausgekl\u00fcgelte CRM-Systeme machen es m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die n\u00fctzlichsten CRM-Funktionen f\u00fcr Vertriebspersonal<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Automatisierung von Gesch\u00e4ftsprozessen\/Workflows<\/li>\n\n\n\n<li>Automatisierung der Dateneingabe<\/li>\n\n\n\n<li>Aussagekr\u00e4ftige Informationen zu Kund:innen<\/li>\n\n\n\n<li>Integration mit internen Systemen<\/li>\n\n\n\n<li>Abl\u00f6sung anderer Vertriebstools<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>So weit so gut, doch es geht noch mehr \u2013 n\u00e4mlich mit K\u00fcnstlicher Intelligenz (KI). Anwendungen mit KI-Unterst\u00fctzung k\u00f6nnen Vorteile f\u00fcr den gesamten Vertriebsprozess bringen \u2013 angefangen bei der Prognosegenauigkeit \u00fcber die Zeiteinteilung von Vertriebsmitarbeiter:innen bis hin zum besseren Verst\u00e4ndnis der Kundenanforderungen. Dadurch sparen Sie nicht nur Zeit, sondern verbessern auch die Arbeitsergebnisse.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ein Beispiel<\/h4>\n\n\n\n<p>Sie sind ein Onlineshop und m\u00f6chten Ihren Umsatz steigern. Ihre Mitarbeiter:innen verbringen w\u00f6chentlich knapp vier Stunden damit, Kunden- und Verkaufsdaten manuell in das System einzugeben. Weitere vier Stunden ben\u00f6tigen sie, um Leads zu priorisieren. Nun etablieren Sie eine digitale L\u00f6sung, die das Eintragen von Daten zum gro\u00dfen Teil automatisiert. Die integrierte KI unterst\u00fctzt dar\u00fcber hinaus beim Priorisieren von Leads. Ihre Mitarbeiter:innen sparen mehrere Stunden an Zeit, die sie nun zum Verkaufen nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Qualit\u00e4t statt Quantit\u00e4t<\/h3>\n\n\n\n<p>Weniger ist manchmal mehr. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen zuverl\u00e4ssigen Umsatz generieren m\u00f6chten, ist eine klare Zielgruppenausrichtung und Positionierung sinnvoll \u2013 vor allem bei der Neukundenakquise. Die Voraussetzung: Sie kennen Ihre Kund:innen. Analysieren Sie also im ersten Schritt Ihre Zielgruppe genau und definieren Sie zum Beispiel Buyer Personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Anschlie\u00dfend entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie Ihre Kund:innen am besten erreichen und deren Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen. Manchmal hei\u00dft das auch Nein sagen. Gibt es einzelne Produkte, die Ihnen viele Kosten verursachen, aber nur wenig Umsatz generieren, weil sie die Zielgruppe nicht ansprechen? \u00dcberlegen Sie sich, ob Sie diese wirklich noch ben\u00f6tigen. Bieten Sie das Richtige an, anstatt alles!<\/p>\n\n\n\n<p>Noch ein Tipp: \u00d6ffnen Sie sich f\u00fcr neue Ideen und Ans\u00e4tze. Auch wenn Sie bestimmte Bereiche ausd\u00fcnnen, k\u00f6nnen Sie sich in anderen st\u00e4rker positionieren und zus\u00e4tzliche, zielgruppenorientierte Angebote entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>4. Umsatz steigern durch digitale Kan\u00e4le<\/h3>\n\n\n\n<p>Unsere Zeit steht im Zeichen der Digitalisierung. Kund:innen erwarten Multi-Channel-L\u00f6sungen, bei denen digitale Kan\u00e4le eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen. Und Unternehmen reagieren auf diese ver\u00e4nderten Anspr\u00fcche: Laut dem\u00a0State of Sales-Report von Salesforce\u00a0nutzen Unternehmen im Durchschnitt zehn Kan\u00e4le f\u00fcr den Vertrieb. Ganze 66 Prozent der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse wurden entweder komplett virtuell oder \u00fcber einen Hybrid-Ansatz abgewickelt.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d6665b3574a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d6665b3574a\" class=\"wp-block-image size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"232\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/digitale-kanaele-mehr-umsatz.png?w=600\" alt=\"Diese Infografik zeigt, wie wichtig digitale Kan\u00e4le f\u00fcr den Umsatz sind\" class=\"wp-image-5060\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/digitale-kanaele-mehr-umsatz.png 600w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/digitale-kanaele-mehr-umsatz.png?w=300&amp;h=116 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/digitale-kanaele-mehr-umsatz.png?w=150&amp;h=58 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Was das f\u00fcr Ihre Umsatzsteigerung bedeutet: Scheuen Sie sich nicht vor neuen digitalen Kan\u00e4len und agieren Sie kanal\u00fcbergreifend. Ob Social Media, Onlineshop oder Mobile App \u2013 pr\u00fcfen Sie, wor\u00fcber Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen und bauen Sie diese Vertriebswege professionell auf. Mit passgenauen Kan\u00e4len steigen Ihre Chancen, neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen und den Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>5. Effizient arbeiten f\u00fcr mehr Umsatz<\/h3>\n\n\n\n<p>Vertriebsleiter:innen haben zunehmend Probleme, offene Stellen zu besetzen und trotz mangelnder Kapazit\u00e4ten sollen Unternehmensziele erreicht werden. Wie also Ums\u00e4tze steigern, obwohl nicht ausreichend Mitarbeiter:innen zur Verf\u00fcgung stehen?<\/p>\n\n\n\n<p>Durch mehr Effizienz! Die Integration von Software-L\u00f6sungen kann Ihnen dabei helfen. Grundlage sollte aber immer eine gr\u00fcndliche Ist-Analyse sein: An welchen Stellen sind Ihre Arbeitsprozesse ineffizient und was k\u00f6nnen Sie optimieren? Basierend darauf w\u00e4hlen Sie passende digitale Tools aus.<\/p>\n\n\n\n<p>Im besten Fall haben Sie damit folgende Vorteile:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sie optimieren Ihre&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/articles\/sales-process\/\">Vertriebsprozesse<\/a>, arbeiten effizienter und sparen Kosten. Das schlie\u00dft die bessere Zusammenarbeit zwischen Abteilungen ein, zum Beispiel zwischen Marketing und Vertrieb.<\/li>\n\n\n\n<li>Sie stellen Daten zentral zur Verf\u00fcgung und reduzieren manuelle Aufw\u00e4nde. Ihr Team sieht alle relevanten Kunden- und Verkaufsinformationen auf einen Blick, ohne lange danach suchen zu m\u00fcssen.<\/li>\n\n\n\n<li>Sie erleichtern Ihren Mitarbeiter:innen die Arbeit, sodass mehr Zeit f\u00fcr&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/learning-centre\/marketing\/what-is-lead-generation\/\">Leadgenerierung<\/a>, Verkauf und Co. bleibt. Damit steigern Sie nicht nur Ihren Umsatz, sondern auch die Mitarbeitermotivation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Doch aufgepasst: Zwei Drittel der Vertriebsmitarbeiter:innen f\u00fchlen sich von zu vielen Vertriebs-Tools \u00fcberfordert, zeigt der\u00a0State of Sales-Report von Salesforce. Die Bandbreite reicht von CRM-Systemen \u00fcber Prognose- und Analyse-Tools bis hin zum Account-Management. Unterst\u00fctzung bei der Priorisierung kann ein\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-operations\/\">Sales Operations Management<\/a>\u00a0bringen. Trotzdem sehen sich viele Unternehmen dazu veranlasst, ihren Tech Stack zu verschlanken.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d6665b36165&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d6665b36165\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"681\" height=\"540\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/effizient-arbeiten-mehr-umsatz-tools-png.png?w=681\" alt=\"Die 5 wichtigsten von Vertriebsorganisationen verwendeten Tools\" class=\"wp-image-5062\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/effizient-arbeiten-mehr-umsatz-tools-png.png 681w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/effizient-arbeiten-mehr-umsatz-tools-png.png?w=300&amp;h=238 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/effizient-arbeiten-mehr-umsatz-tools-png.png?w=150&amp;h=119 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 681px) 100vw, 681px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Ein Beispiel: Klara arbeitet im Vertrieb eines Online-Handels. T\u00e4glich jongliert sie mit zehn verschiedenen Tools, gleicht Daten ab und wechselt zwischen den Apps hin und her. Das kostet eine Menge Zeit und frustriert sie. Vor Verkaufsgespr\u00e4chen muss sie alle wichtigen Kundeninformationen m\u00fchsam zusammensuchen. Sie fragt sich, ob das nicht besser geht. Denn die verlorene Zeit k\u00f6nnte sie deutlich produktiver nutzen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Sie m\u00f6chten Ihren Tech Stack verschlanken und gleichzeitig alle Daten auf einen Blick haben?<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Die Sales Cloud von Salesforce macht\u2018s m\u00f6glich. Mit dem Tool sehen Sie alle wichtigen Informationen an einem zentralen Ort und erh\u00f6hen die Effizienz Ihres Vertriebs deutlich. Durch KI-gest\u00fctzte Automatisierungen sparen Sie wertvolle Zeit und entlasten Ihre Mitarbeiter:innen. So holen Sie das Beste aus Ihrem Vertrieb heraus!<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/products\/sales-cloud\/overview\/\">Mehr zur Sales Cloud erfahren<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Erfolge im Blick behalten<\/h3>\n\n\n\n<p>Egal ob Autohaus, Einzelhandel oder Online-Shop \u2013 wer den Umsatz steigern m\u00f6chte, der sollte sich Ziele setzen. Wenn Sie wissen, wo Sie hinwollen, dann ist der Weg einfacher. \u00dcberlegen Sie sich im ersten Schritt, welche quantitativen und qualitativen Ziele Sie im Vertrieb verfolgen m\u00f6chten. Legen Sie passende\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/sales-kpis\/\">Sales KPIs<\/a>\u00a0fest, mit denen Sie Ihre Erfolge messbar machen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#eaf5fe\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"unser-tipp\">Unser Tipp<\/h4>\n\n\n\n<p>Definieren Sie Ziele, die \u201eSMART\u201c sind \u2013 spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert. \u201eWir m\u00f6chten im n\u00e4chsten Jahr mehr Leads generieren\u201c ist keine ideale Zielsetzung. Besser ist: \u201eBis zum [Stichtag] m\u00f6chten wir [Anzahl] neue Leads generieren.\u201c<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Mit festen Zielen im Blick ziehen alle an einem Strang. Nun k\u00f6nnen Sie eine Strategie ausarbeiten, um die Ziele gemeinsam zu erreichen. Im weiteren Prozess ist es entscheidend, die Vertriebskennzahlen regelm\u00e4\u00dfig zu monitoren. Sind Sie auf dem falschen Weg, k\u00f6nnen Sie fr\u00fchzeitig eingreifen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>7. Umsatz generieren durch Kooperationen<\/h3>\n\n\n\n<p>Allein sind Sie stark, zusammen sind Sie st\u00e4rker! Die Kooperation mit strategischen Partner:innen kann Sie langfristig voranbringen. Vor allem in wirtschaftlich schweren Zeiten sind stabile Netzwerke Gold wert. Doch wie steigern Sie mit Kooperationen Ihren Umsatz? Hier sind einige Ideen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kreieren Sie gemeinsame Angebote, Produkte oder Leistungen, um f\u00fcr Ihre Kund:innen Rundum-sorglos-Pakete zu schn\u00fcren. Ihre Produkte k\u00f6nnen Sie zum Beispiel mithilfe Ihrer Partnerunternehmen durch passende Serviceleistungen erg\u00e4nzen.<\/li>\n\n\n\n<li>Empfehlen Sie sich gegenseitig weiter. Dadurch gewinnen Sie neue Kundengruppen und K\u00e4ufer:innen f\u00fcr Ihr Unternehmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Unterst\u00fctzen Sie sich bei der Steigerung der Markenbekanntheit \u2013 zum Beispiel indem Sie gemeinsame Vertriebs- und Marketing-Events organisieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Profitieren Sie von der Expertise der anderen. Gastbeitr\u00e4ge im Blog, gemeinsame Webinare oder Interviews schaffen Vertrauen und erleichtern die Kaufentscheidung.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>8. Von Psychologie profitieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Einen Gro\u00dfteil unserer t\u00e4glichen Entscheidungen treffen wir unbewusst \u2013 das k\u00f6nnen Sie sich im Vertrieb zu Nutze machen. Durch geschickte psychologische Anreize steigern Sie den Kaufimpuls und generieren mehr Umsatz. Bekannte Prinzipien sind zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ankereffekt: Bieten Sie f\u00fcr Ihr Produkt eine g\u00fcnstige, eine mittlere und eine teure Version an. Das teuerste Angebot ist der Anker und l\u00e4sst das mittelpreisige attraktiver erscheinen.<\/li>\n\n\n\n<li>Verknappung: Limitierte Editionen, zeitlich begrenzte Angebote und Co. simulieren eine k\u00fcnstliche Knappheit. Das regt zum Kaufen an.<\/li>\n\n\n\n<li>Social Proof: Das Urteil anderer schafft Vertrauen. Nutzen Sie das, indem Sie Bewertungen, Reviews oder Erfolgsberichte transparent einbinden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Doch Achtung: Nicht \u00fcbertreiben! Wenn Sie zu viel tricksen, kann der Schuss schnell nach hinten losgehen und Sie verlieren Ihre Kund:innen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>9. In Verk\u00e4ufer:innen investieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren f\u00fcr Ihren Vertrieb sind die Verk\u00e4ufer:innen. Es lohnt sich also, in sie zu investieren. Durch gezielte Trainings oder Seminare schulen Sie die Verkaufsrhetorik Ihres Teams und legen den Grundstein f\u00fcr mehr erfolgreiche Verkaufsabschl\u00fcsse.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Vorteil: Wenn sich Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen in Verkaufsgespr\u00e4chen sicherer f\u00fchlen, steigt ihre Motivation und Zufriedenheit. Das wirkt sich in der Regel auch positiv auf die Kundenerfahrungen aus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Umsatz steigern: So stellen Sie sich zukunftssicher auf<\/h2>\n\n\n\n<p>In wirtschaftlich schwierigen Zeiten voller Unsicherheit ist ein Umdenken gefordert. Unternehmen setzen zunehmend auf sichere Strategien und kalkulierbare Einnahmen. Der Fokus im Vertrieb liegt auf Kundenbindung, kanal\u00fcbergreifenden L\u00f6sungen, Effizienz und Automatisierung.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Wenn Sie ein langfristiges Umsatzwachstum anstreben, dann sollten Sie immer aktuelle Trends und Entwicklungen im Blick haben. Verschlie\u00dfen Sie sich nicht vor neuen Ideen und gehen Sie mit den Anforderungen der Zeit. Der State of Sales-Report von Salesforce gibt Ihnen einen \u00dcberblick, was Vertriebsorganisationen derzeit antreibt und besch\u00e4ftigt.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y000002q3FPAAY\">Report kostenlos herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/state-of-sales-background.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/state-of-sales-background.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/state-of-sales-background.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/state-of-sales-background.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/state-of-sales-background.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/07\/state-of-sales-background.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><strong>Ein letzter Tipp:<\/strong> Behalten Sie immer eine ganzheitliche Sichtweise, wenn Sie Ma\u00dfnahmen planen, die den Umsatz steigern. Denn Ums\u00e4tze stehen immer den Kosten gegen\u00fcber und letztendlich sind die Gewinne f\u00fcr den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend. Es gilt also, eine Balance zwischen Umsatzsteigerung, Kosteneinsparung und Effizienzoptimierung zu finden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inflation, Lieferengp\u00e4sse, Krisen &#8211; in Unternehmen ist Umdenken gefragt. 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