Das wesentliche Merkmal, wann ein Unternehmen zum Mittelstand z\u00e4hlt, ist die Einheit von Eigentum und Leitung.<\/b><\/p>\n\n\n\n
Viele Experten beziehen bei einer quantitativen Definition des deutschen Mittelstandes den Jahresumsatz mit ein. Quantitativ z\u00e4hlt in der Regel zum Mittelstand, wer 1 Million bis 50 Millionen Euro Umsatzerl\u00f6se pro Jahr erzielt.<\/p>\n\n\n\n
Im Folgenden wird jedoch die erweiterte Betrachtung des Umsatzes und Mittelstandsdefinition des IfM zugrunde gelegt. Demnach z\u00e4hlen auch kleinere Betriebe und Freiberufler mit zum Beispiel 80.000 oder 100.000 Euro Jahresumsatz zum Mittelstand. Voraussetzung ist, dass sie das genannte wichtigste Merkmal erf\u00fcllen: die Verkn\u00fcpfung von Eigentum, unternehmerischer Entscheidungsfreiheit und Leitung.<\/p>\n\n\n\n
Unabh\u00e4ngig erfolgreich<\/h2>\n\n\n\n
<\/a>Zu den vielen St\u00e4rken solcher Familienbetriebe<\/a> z\u00e4hlt laut dem Bundesverband der deutschen Industrie, dass sie erheblich zum Steueraufkommen in Deutschland beitragen. Die Unternehmen agieren unabh\u00e4ngig von Konzernen oder \u00e4hnlichen Strukturen am Markt. Aus dieser Unabh\u00e4ngigkeit leitet das IfM eine weitere wesentliche St\u00e4rke von Mittelst\u00e4ndlern ab: Der oder die Unternehmer sind stark mit ihrem Betrieb verwurzelt. Nat\u00fcrlich m\u00f6chte ein mittelst\u00e4ndisches Unternehmen auch Gewinne erzielen. Statt kurzfristiger Profitmaximierung \u00fcberwiegt jedoch h\u00e4ufig die langfristige Erfolgsorientierung: Gewinne werden reinvestiert. So muss der Mittelstand in Deutschland m\u00f6glichst wenig Fremdkapital aufnehmen und bewahrt seine Unabh\u00e4ngigkeit.<\/p>\n\n\n\n Viele Mittelst\u00e4ndler bieten ihre Produkte oder Dienstleistungen in einer speziellen Nische an, oder arbeiten in einem Markt, in dem viele Unternehmen agieren \u2013 zum Beispiel im Einzelhandel, in Handwerksbranchen, im IT-Service, in der Werbe- oder Medienbranche, in der Unternehmensberatung oder der ambulanten Pflege. Gleichwohl kann ein Mittelst\u00e4ndler in einigen M\u00e4rkten in einen Wettbewerb mit Gro\u00dfkonzernen treten. Der h\u00e4ufigere Fall ist aber eine Vernetzung \u2013 zum Beispiel, wenn Mittelst\u00e4ndler als hochspezialisierte Zulieferer einer Komponente gro\u00dfe Automobilkonzerne beliefern.<\/p>\n\n\n\n In diesem Whitepaper hier lernen Sie, wie Sie Vertrieb und Service durch technische Grundlagen dazu bewegen optimal zusammenzuarbeiten und den Umsatz nachhaltig zu steigern.<\/i><\/p>\n\n\n\n Etwa 3,65 Millionen Betriebe z\u00e4hlen nach der qualitativen Definition des IfM zu den kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) und damit zum Mittelstand in Deutschland. Das sind 99,6 Prozent aller privatwirtschaftlich betriebenen Unternehmen. Die Bandbreite reicht von der gro\u00dfen Gruppe der Einzelunternehmer \u00fcber Kleinbetriebe mit unter 10 Mitarbeitern bis zum \u201egro\u00dfen Mittelst\u00e4ndler\u201c mit bis zu 500 Besch\u00e4ftigten. Sie erwirtschaften rund 35 Prozent des Umsatzes, den deutsche Unternehmen insgesamt erzielen.<\/p>\n\n\n\n Im Handel und in der Dienstleistungsbranche, in denen viele kleine und mittlere Unternehmen dominieren, erwirtschaftet der Mittelstand laut dem Wissenschaftsmagazin WISTA<\/a> sogar \u00fcber 80 Prozent des Branchenumsatzes. Bei der Nettowertsch\u00f6pfung, die sich aus dem Abzug von Vorleistungen und Abschreibungen von den Einnahmen ergibt, errechnete der Bundesverband mittelst\u00e4ndische Wirtschaft (BVMW) f\u00fcr Mittelst\u00e4ndler einen Anteil von 58 Prozent.<\/p>\n\n\n\n Die Eigenkapitalquote von mittelst\u00e4ndischen Kapitalgesellschaften und Familienunternehmen ist traditionell hoch. Gleichwohl kommen die meisten Mittelst\u00e4ndler nicht ganz ohne Fremdkapital aus. Das gilt insbesondere f\u00fcr kapitalintensive Branchen. Dazu z\u00e4hlen zum Beispiel die elektrotechnische Industrie sowie der Maschinen- und Anlagenbau. F\u00fcr Investitionen in Geb\u00e4ude, Hard- und Software f\u00fcr den Betrieb, in Halbfertigerzeugnisse und in wichtiges Fachpersonal ben\u00f6tigen die meisten Mittelst\u00e4ndler Fremdkapital.<\/p>\n\n\n\n Erster Ansprechpartner und wichtigster Kreditgeber f\u00fcr Mittelst\u00e4ndler ist oft die Hausbank. Aufgrund der engen Verwurzelung kennt die lokale Filiale der Gro\u00dfbanken das Unternehmen und deren Eigent\u00fcmer in vielen F\u00e4llen. Eine langj\u00e4hrige Gesch\u00e4ftsbeziehung zwischen lokalen Bankfilialen und Mittelst\u00e4ndlern entsteht und ist die Grundlage f\u00fcr eine zielf\u00fchrende Vergabe von Krediten.<\/p>\n\n\n\n Das so genannte Hausbankprinzip kann den Mittelstand jedoch auch einschr\u00e4nken.<\/b><\/p>\n\n\n\n Die Beziehung zurDer Mittelst\u00e4ndler ist relativ gesehen abh\u00e4ngig von wenigen Geldinstituten. Hinzu k\u00f6nnen sinkende Kreditvolumina im Bankensektor und relativ hohe Zinsen f\u00fcr Bankkredite kommen. Aus diesen Gr\u00fcnden suchen, <\/a>laut dem Bundesministerium f\u00fcr Wirtschaft und Energie (BMWi)<\/a>, viele Mittelst\u00e4nder nach erg\u00e4nzenden oder g\u00fcnstigeren Kapitalquellen \u2013 zum Beispiel nach privaten Investoren. Diese k\u00f6nnen als stille Gesellschafter einsteigen, sodass die unternehmerische Unabh\u00e4ngigkeit des Mittelst\u00e4ndlers nicht beeintr\u00e4chtigt wird. Beteiligungsgesellschaften, die sich auf die Mittelstandsfinanzierung spezialisiert haben sowie Crowdfunding sind ebenfalls zu wichtigen Kapitalquellen f\u00fcr den Mittelstand in Deutschland geworden.<\/p>\n\n\n\n Experten gehen davon aus, dass es f\u00fcr Unternehmen in Deutschland \u00fcber 5.000 F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten gibt. Davon lassen sich viele unabh\u00e4ngig von der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe beantragen. F\u00fcr Mittelst\u00e4ndler k\u00f6nnen zugesagte F\u00f6rdergelder eine wichtige Finanzierungsquelle sein, um gr\u00f6\u00dfere Investitionen wirtschaftlich stemmen zu k\u00f6nnen. Dabei kann die F\u00f6rderung aus Zusch\u00fcssen, verg\u00fcnstigten Krediten, B\u00fcrgschaften oder anderer Unterst\u00fctzung, zum Beispiel einer Beratung, bestehen. Gef\u00f6rdert werden h\u00e4ufig technologische Neuentwicklungen, Digitalisierung oder Investitionen in Klimaschutz und ressourcenschonendes Wirtschaften.<\/p>\n\n\n\n Eines von vielen Beispielen ist die Bundesf\u00f6rderung f\u00fcr Energieberatung im Mittelstand (EBM)<\/a> vom Bundesamt f\u00fcr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle. F\u00f6rdermittel k\u00f6nnen auch in EU-Programmen wie dem Projekt \u201eDigitaliseSME\u201c beantragt werden, welches die Digitalisierung noch schneller oder professioneller vorantreibt. Die Bundesministerien stellen ressortbezogen ebenfalls F\u00f6rdermittel bereit. Weitere F\u00f6rdert\u00f6pfe, speziell f\u00fcr die in der Region verwurzelten KMU, vergeben die deutschen Bundesl\u00e4nder und viele Kommunen.<\/p>\n\n\n\n Mittelst\u00e4ndler, die nicht in einen spezialisierten Berater investieren m\u00f6chten, k\u00f6nnen sich durch die F\u00f6rderdatenbank des Bundeswirtschaftsministeriums einen \u00dcberblick \u00fcber die F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten auf Europa-, Bundes- und Landesebene verschaffen.<\/p>\n\n\n\n Deutschland ist eine Exportnation. Eine St\u00fctze des Wohlstandes ist der Export von hochkomplexen Wirtschaftsg\u00fctern, die mit viel Knowhow gefertigt werden. Ein gro\u00dfer Anteil der deutschen Exporte entf\u00e4llt auf gro\u00dfe Auto-, Maschinenbau- und Handelskonzerne. Hier ist ein Teil der Mittelst\u00e4ndler eher indirekt beteiligt, wenn er zum Beispiel einen deutschen Konzern mit Vorerzeugnissen beliefert. Nur rund ein F\u00fcnftel der deutschen Exporte entf\u00e4llt auf den deutschen Mittelstand \u2013 die meisten davon werden von mittelgro\u00dfen Unternehmen get\u00e4tigt. Die Klein- und Kleinstunternehmen (bis 10 Mitarbeiter) unter den Mittelst\u00e4ndlern sind bei den Exporten unterrepr\u00e4sentiert. Das liegt auch an der jeweiligen Betriebsart und Branche: viele Kleinunternehmer, zum Beispiel Handwerksbetriebe oder Einzelh\u00e4ndler, bieten Ihre Leistungen vor allem auf dem inl\u00e4ndischen Markt an.<\/p>\n\n\n\n Nicht jeder Mittelst\u00e4ndler kann finanzielle oder personelle Ressourcen aktivieren, um ausl\u00e4ndische M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen.<\/b><\/p>\n\n\n\n Die Mittelstandsunternehmen wiederum, die exportieren, beschr\u00e4nken sich meist auf das europ\u00e4ische Ausland. Ihr Anteil liegt laut BVMW bei 93 Prozent<\/a>. Bei den Auslandsinvestitionen deutscher Firmen ist die Bedeutung des Mittelstandes im Vergleich zu Gro\u00dfunternehmen tendenziell noch geringer als beim Export. Neben der Verwurzelung vieler Mittelst\u00e4ndler in ihrer Region spielt es eine Rolle, dass Mittelst\u00e4ndler nicht immer das n\u00f6tige Kapital aufbringen k\u00f6nnen. Mancher Mittelstandsunternehmer kann oder will die Risiken einer gro\u00dfen Investition, zum Beispiel den Aufbau einer Niederlassung im Ausland, nicht eingehen. Oder es passt nicht in die Strategie des mittelst\u00e4ndischen Unternehmers, durch neue Zuk\u00e4ufe im Ausland zu wachsen. Viele Mittelst\u00e4ndler m\u00f6chten auch keine Produktionsst\u00e4tten ins Ausland verlagern, weil sie sich ihrer Belegschaft und ihrem Heimatstandort verpflichtet f\u00fchlen und die aktuell Besch\u00e4ftigten hochproduktiv sind. Bei den Importen, die deutsche Mittelst\u00e4ndler direkt beziehen, spiegelt sich ein \u00e4hnliches Bild wie beim Export wider. Rund 80 Prozent der Einfuhren t\u00e4tigen Gro\u00dfunternehmen.<\/p>\n\n\n\n Nach Angaben des BVMW arbeiten 60 Prozent der deutschen Besch\u00e4ftigten bei einem Mittelst\u00e4ndler in der Privatwirtschaft. Damit ist die Gruppe des Mittelstandes in Deutschland zusammengenommen \u201eder gr\u00f6\u00dfte Arbeitgeber\u201c. Der Bundesverband der Deutschen Wirtschaft und das Institut f\u00fcr Mittelstandsforschung gehen davon aus, dass ein Mittelst\u00e4ndler bis zu 499 Mitarbeiter hat (die EU-Kommission zieht die Grenze hingegen bereits bei 250 Besch\u00e4ftigten). Beeindruckend ist das Wachstum der Besch\u00e4ftigtenzahlen, das seit 2008 unvermindert anh\u00e4lt. Der funktionierende deutsche Mittelstand tr\u00e4gt damit entscheidend zur niedrigen Arbeitslosenquote bei, die laut der Bundesagentur f\u00fcr Arbeit im Jahr 2019 etwa 5 Prozent betr\u00e4gt<\/a>. Der deutsche Mittelstand ist zudem der \u201egr\u00f6\u00dfte Ausbilder\u201c. Denn die Klein- und Mittelunternehmen bilden 81,8 Prozent aller Auszubildenden aus \u2013 und damit weit mehr als Gro\u00dfkonzerne oder die \u00f6ffentlichen Betriebe, so der BVMW. Aus- und Fortbildung, Personalentwicklung, Motivation und Loyalit\u00e4t zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer sind f\u00fcr viele Mittelst\u00e4ndler auch wichtige Faktoren, um dem Fachkr\u00e4ftemangel zu entgegenzuwirken.<\/p>\n\n\n\n Zu den Erfolgsfaktoren z\u00e4hlen Mittelstandsforscher auch die hohe Loyalit\u00e4t vieler Mitarbeiter zu ihrem mittelst\u00e4ndisch gepr\u00e4gten Arbeitgeber. Weil ein Mittelst\u00e4ndler meist an seinen Standorten verwurzelt ist, gelingt es h\u00e4ufig, qualifizierte Besch\u00e4ftigte dauerhaft zu guten Leistungen zu motivieren. Hinzu kommt die F\u00fchrung: 88 Prozent der deutschen KMU sind inhabergef\u00fchrt. Die Besch\u00e4ftigten arbeiten nicht f\u00fcr eine gro\u00dfe Gruppe von Shareholdern beziehungsweise f\u00fcr den anonymen Kapitalmarkt, sondern \u201ef\u00fcr\u201c eine Familie. Die setzt sich im Idealfall f\u00fcr die langfristig positive Entwicklung der Firma und ihrer Mitarbeiter ein. So werden gut ausgebildete Fachkr\u00e4fte gehalten und tragen motiviert zum Unternehmenserfolg bei.<\/p>\n\n\n\n Das hohe Engagement der Mitarbeiter und der mittelst\u00e4ndischen (Familien-)Unternehmer schafft h\u00e4ufig ein innovationsfreundliches Klima im Betrieb. Das tr\u00e4gt dazu bei, dass Ideen entstehen und kreative Probleml\u00f6sungen entwickelt werden. Um die Innovationen erfolgreich in der Praxis umzusetzen und zu vermarkten, investieren Mittelst\u00e4ndler meist besonders zielorientiert. Auch firmeninterne Innovationen, die zu effizienteren Betriebsabl\u00e4ufen, h\u00f6herer Qualit\u00e4t und Wirtschaftlichkeit beitragen, setzen die meisten Mittelst\u00e4ndler in Deutschland professionell um. Gro\u00dfe Aktiengesellschaften haben es oft etwas leichter als der Mittelstand, sich das f\u00fcr Investitionen ben\u00f6tigte Kapital zu beschaffen. Der Mittelstand in Deutschland schafft es dennoch h\u00e4ufig, dieses \u201eManko\u201c auszugleichen \u2013 durch seine unternehmerische Flexibilit\u00e4t, flache Hierarchien und agile Mitarbeiter. So k\u00f6nnen mittelst\u00e4ndische Betriebe erfolgreich Innovationen entwickeln und vermarkten. Klein- und Mittelunternehmen f\u00e4llt es zudem h\u00e4ufig leichter als manchen Gro\u00dfkonzernen, schnell auf ver\u00e4nderte Kundenbed\u00fcrfnisse zu reagieren. Neue Technologien, die interne Abl\u00e4ufe und Kundenbeziehungen entscheidend ver\u00e4ndern, nutzen ebenfalls viele KMU. Laut dem BMWi werden Mittelst\u00e4ndler<\/a> aus vielen Branchen in der fortschreitenden Digitalisierung immer besser. Welche Chancen Sie haben, sich auch gegen\u00fcber Gro\u00dfkonzernen Marktanteile zu sichern, neue Zielgruppen zu erschlie\u00dfen und weitere M\u00e4rkte zu erobern lernen Sie in unserem Artikel zum Mittelstand 4.0<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Die mittelst\u00e4ndisch gepr\u00e4gte deutsche Wirtschaft gilt als ein Hauptgrund, warum Deutschland bei den so genannten \u201eHidden Champions\u201c Weltspitze ist. Diese \u201eversteckten Gewinner\u201c sind Unternehmen, die in einer speziellen Marktnische f\u00fchrend sind \u2013 sowohl beim Knowhow als auch beim Marktanteil. Von den gesch\u00e4tzt etwa 2.700 \u201eHidden Champions\u201c<\/a> weltweit kommt fast die H\u00e4lfte aus Deutschland \u2013 besonders viele aus dem mittelst\u00e4ndischen Maschinen- oder Anlagenbau.<\/p>\n\n\n\n Die mittelst\u00e4ndischen Familienunternehmen sind ein Schwergewicht der Wirtschaft. Der Mittelstand ist vielf\u00e4ltig aufgestellt und besch\u00e4ftigt die Mehrzahl der Mitarbeiter in Deutschland. Familienunternehmer agieren meist besonders verantwortungsvoll. Sie sichern und schaffen heimische Arbeits- und Ausbildungspl\u00e4tze. Dabei f\u00f6rdern und motivieren sie ihre Auszubildenden und die Belegschaft. Der Mittelstand in Deutschland kann bestehende und neue Finanzierungsarten gezielt nutzen. Er sieht die Chancen der Digitalisierung, schafft Innovationen und gestaltet technologischen Fortschritt. So k\u00f6nnen viele Mittelst\u00e4ndler in stark umk\u00e4mpften nationalen, teils auch internationalen M\u00e4rkten, bestehen. Wie auch ein erfolgreicher Generationenwechsel<\/a> den Fortbestand des Betriebs und den Erhalt der Zukunfts- und Wettbewerbsf\u00e4higkeit auf einem immer anspruchsvolleren Markt sicherstellt, lesen sie in unserem Artikel.<\/p>\n\n\n\n Lesen Sie hier unsere komplette Mittelstandsstudie und erfahren Sie mehr zu den gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und m\u00f6glichen L\u00f6sungsans\u00e4tzen f\u00fcr das Marketing im Mittelstand:<\/i><\/p>\n\n\n\n ![\"\"\/](\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-WP-KSV-Blog-1200x330201-1.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nMittelst\u00e4ndler erwirtschaften 35 Prozent des Umsatzes aller deutschen Unternehmen<\/h2>\n\n\n\n
Die Finanzierung des Mittelstandes in Deutschland: Durch Unternehmer, die Hausbank oder \u00fcber neue Wege?<\/h2>\n\n\n\n
F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Mittelst\u00e4ndler<\/h2>\n\n\n\n
Die Internationalisierung des Mittelstandes in Deutschland: hier dominieren Gro\u00dfunternehmen<\/h2>\n\n\n\n
Arbeitspl\u00e4tze und Ausbildung: getragen vom Mittelstand in Deutschland<\/h2>\n\n\n\n
Der deutsche Mittelstand schafft es, Fachkr\u00e4fte ans Unternehmen zu binden und zu motivieren<\/h2>\n\n\n\n
Innovation und Digitalisierung im deutschen Mittelstand<\/h2>\n\n\n\n
Hidden Champions? Die meisten sind Mittelst\u00e4ndler!<\/h2>\n\n\n\n
Fazit: der Mittelstand in Deutschland hat Zukunft<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-WP-Kompendium-Blog-1200x330202-1.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n