{"id":563,"date":"2019-12-22T18:38:00","date_gmt":"2023-06-06T18:38:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=563"},"modified":"2023-07-07T13:20:01","modified_gmt":"2023-07-07T13:20:01","slug":"nachfolge-mittelstand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/","title":{"rendered":"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel"},"content":{"rendered":"\n

Einer Studie der KfW zufolge suchen rund 227.000 Inhaber im Mittelstand<\/a> eine Nachfolge und zwar bis zum Ende des Jahres 2020. Bei rund 3,5 Millionen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) hierzulande ergibt sich also eine Quote von rund 6,5 Prozent an Unternehmen, die auf der Suche nach einem geeigneten Nachfolger sind.<\/p>\n\n\n\n

Die Studie offenbart auch, dass das Thema Nachfolge im Mittelstand in den letzten Jahren an Aufmerksamkeit gewonnen hat. Das ist ein erster wichtiger Schritt, sichert ein erfolgreicher Generationenwechsel doch den Fortbestand des Betriebs und den Erhalt der Zukunfts- und Wettbewerbsf\u00e4higkeit auf einem immer anspruchsvolleren Markt. Gleichzeitig zeigt die Studie aber auch, dass die nachr\u00fcckende Generation an Existenzgr\u00fcndern und Unternehmern kein ausreichendes qualifiziertes Personal bereith\u00e4lt, um den hohen Bedarf im Mittelstand zu decken.<\/p>\n\n\n\n

In unserem Beitrag gehen wir zun\u00e4chst detailliert auf die Nachfolgesituation im deutschen Mittelstand ein. Im Anschluss widmen wir uns dann der Frage, welches Profil mittelst\u00e4ndische Unternehmen f\u00fcr die Nachfolge suchen und wie ein geeigneter Prozess f\u00fcr einen erfolgreichen Generationenwechsel aussehen kann.<\/p>\n\n\n\n

Der deutsche Mittelstand auf der Suche nach Nachfolgern<\/h2>\n\n\n\n

Die 227.000 Unternehmen, die bis zum Jahr 2020 einen Nachfolger suchen, erwirtschaften einen Gesamtumsatz von rund 283 Milliarden Euro und sind der Arbeitgeber f\u00fcr fast 2 Millionen Erwerbst\u00e4tige. Diese Zahlen verdeutlichen, dass der Generationenwechsel weit mehr als nur eine unternehmensinterne Frage ist \u2013 die Suche nach einem geeigneten Nachfolger hat volkswirtschaftliche Bedeutung und wird daher auch von der Politik wahrgenommen.<\/p>\n\n\n\n

Dabei gibt es erhebliche Unterschiede zwischen verschiedenen Branchen und Unternehmensgr\u00f6\u00dfen. Kleinstunternehmen mit weniger als 5 Besch\u00e4ftigten stellen dabei den zahlenm\u00e4\u00dfig gr\u00f6\u00dften Anteil (182.200) der Unternehmen auf Nachfolgesuche dar: In 6 Prozent der F\u00e4lle bereiten sie einen Generationenwechsel vor. Bei gro\u00dfen KMU mit mehr als 50 Besch\u00e4ftigten liegt dieser Anteil mit \u00fcber 9 Prozent h\u00f6her.<\/p>\n\n\n\n

Auch in den verschiedenen Branchen des Mittelstands zeigen sich Unterschiede beim Thema Unternehmensnachfolge: W\u00e4hrend im Baugewerbe nur rund 4 Prozent der Mittelst\u00e4ndler auf Nachfolgersuche sind, liegt der Anteil im Handel (8,5 Prozent) und im FuE-intensiven verarbeitenden Gewerbe (Forschung und Entwicklung, 9,6 Prozent) deutlich h\u00f6her.<\/p>\n\n\n\n

Zentraler Engpass bei der nachr\u00fcckenden Unternehmergeneration<\/h2>\n\n\n\n

Die Bereitschaft, das eigene Unternehmen mit einem geeigneten Nachfolger sicher in die Zukunft zu f\u00fchren, ist in den letzten Jahren im Mittelstand deutlich gewachsen. Die Herausforderung besteht jedoch darin, \u00fcberhaupt einen geeigneten Nachfolger f\u00fcr das mittelst\u00e4ndische Unternehmen zu finden. Welche besondere Rolle auch Marketing im Mittelstand<\/a> spielt, k\u00f6nnen Sie in unserem Ratgeber nachlesen.<\/p>\n\n\n\n

So zeigt der KfW-Gr\u00fcndungsmonitor eindrucksvoll auf, dass bei der Zahl der \u00dcbernahmegr\u00fcnder, also der Gr\u00fcnder, die auf bestehende Unternehmensstrukturen zur\u00fcckgreifen, ein negativer Trend zu beobachten ist. Seit dem Jahr 2001 (148.000) ist hier ein R\u00fcckgang um 61 Prozent zu beobachten.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 1 Unternehmensgr\u00fcnder in Deutschland von 2001 bis 2017 (Quelle<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

Die Gr\u00fcnde f\u00fcr den starken R\u00fcckgang an \u00dcbernahmegr\u00fcndungen in Deutschland d\u00fcrften in der positiven wirtschaftlichen Entwicklung und dem robusten Arbeitsmarkt liegen. So erfreulich diese Entwicklung f\u00fcr den Wirtschaftsstandort Deutschland auch ist \u2013 bei der Suche nach einer geeigneten Nachfolge im Mittelstand ist sie eher kontraproduktiv. Alle Informationen rund um einen erfolgreichen Vertrieb im Mittelstand<\/a> finden sie Sie in unserem Artikel.<\/p>\n\n\n\n

Lesen Sie in unserem Whitepaper zum Fachkr\u00e4ftemangel in Deutschland, wie sich dieses Problem durch digitale Mittel ausgleichen l\u00e4sst.<\/i><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Tendenz zur externen Nachfolge im Mittelstand<\/h2>\n\n\n\n

W\u00e4hrend die F\u00fchrung mittelst\u00e4ndischer Unternehmen fr\u00fcher meist von Generation zu Generation innerhalb der Familie weitergegeben wurde, zeigt sich vor dem Hintergrund der schwierigen Nachfolgesituation heute ein Trend zu alternativen Varianten. 2017 gab es noch eine klare Tendenz zu einer Nachfolgel\u00f6sung innerhalb der Familie, 2018 stieg der Anteil einer Nachfolgeregelungen. Bei einem externen Nachfolger im Mittelstand kann es sich beispielsweise um die strategische \u00dcbernahme durch einen anderen Betrieb, die Nachfolge durch einen Existenzgr\u00fcnder oder den Einstieg eines Finanzinvestors handeln.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 2 Nachfolgevarianten unter Mittelst\u00e4ndlern (Quelle<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

Die besondere Herausforderung bei der Unternehmensnachfolge durch einen externen K\u00e4ufer besteht meist darin, dass die vertraglichen Regelungen weitaus komplizierter als bei einer internen Regelung sind. Von der Bestimmung eines angemessenen Unternehmenswerts \u00fcber die Erstellung eines ausf\u00fchrlichen Business Plans bis zur \u00dcberschreibung von Darlehensvertr\u00e4gen ist der Nachfolgeprozess mit einem externen K\u00e4ufer von einem hohen Aufwand und entsprechenden Transaktionskosten gepr\u00e4gt. So ist die Beteiligung von Wirtschaftspr\u00fcfern und Steuerberatern am Kaufprozess meist unumg\u00e4nglich.<\/p>\n\n\n\n

Die Vorbereitung auf einen externen Unternehmensverkauf ist aus diesen Gr\u00fcnden ungleich zeitaufwendiger und erfordert von der Unternehmensf\u00fchrung einen strukturierten und gut geplanten Prozess.<\/p>\n\n\n\n

Wie finde ich im Mittelstand einen geeigneten Nachfolger?<\/h2>\n\n\n\n

Auf der Suche nach einem geeigneten Nachfolger im Mittelstand ergeben sich verschiedene Alternativen, die im Folgenden noch einmal kurz dargestellt und erl\u00e4utert werden sollen. F\u00fcr betroffene Mittelst\u00e4ndler gilt es, sich im ersten Schritt Gedanken dar\u00fcber zu machen, welche Option f\u00fcr die Nachfolgeregelung angestrebt wird.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcbergabe innerhalb der Familie<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Die familieninterne \u00dcbergabe wird gerade in mittelst\u00e4ndischen Unternehmen h\u00e4ufig pr\u00e4feriert. Familienunternehmen sollen Familienunternehmen bleiben. Diese Variante hat den Vorteil, dass Familienmitglieder \u00fcber viele Jahre an das Gesch\u00e4ft herangef\u00fchrt und nach und nach an wichtigen Entscheidungsprozessen beteiligt werden k\u00f6nnen. In der j\u00fcngeren Vergangenheit zeigt sich jedoch, dass famili\u00e4re Nachfolgeregelungen aufgrund von ausbleibendem Nachwuchs oder anderen beruflichen W\u00fcnschen der Kinder zunehmend schwierig sind.<\/p>\n\n\n\n

Management Buy-Out<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Bei einem Management Buy-Out erwirbt das Management des Unternehmens die Mehrheit des Kapitals von den bisherigen Inhabern. So k\u00f6nnen Alteigent\u00fcmer das Unternehmen beispielsweise den eigenen Managern zum Kauf anbieten. Diese Vorgehensweise hat den Vorteil, dass ein gutes Vertrauensverh\u00e4ltnis zum Nachfolger besteht und keine sensiblen Unternehmensinformationen einem externen K\u00e4ufer offengelegt werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Verkauf an einen Dritten<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Der Verkauf an einen Dritten ist f\u00fcr viele mittelst\u00e4ndische Unternehmen die einzige M\u00f6glichkeit, einen geeigneten Nachfolger zu finden. Diese Variante hat den Nachteil eines hohen Aufwands und entsprechenden Transaktionskosten. Zudem werden im Zuge des Verkaufsprozesses sensible Informationen \u00fcber das Unternehmen offengelegt. Diese k\u00f6nnen unter Umst\u00e4nden auch von Wettbewerbern eingesehen werden.<\/p>\n\n\n\n

Verkauf an einen strategischen Partner<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Der Unternehmensverkauf an einen strategischen Partner wie etwa einen Wettbewerber hat f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen oft weitreichende Folgen, ist aber auch mit Vorteilen verbunden. So k\u00f6nnen Produktionsst\u00e4tten zusammengelegt und Kompetenzen geb\u00fcndelt werden, um den Fortbestand des Betriebs zu sichern.<\/p>\n\n\n\n

Verkauf an Beteiligungsgesellschaft<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Beteiligungsgesellschaften legen den Fokus bei Unternehmensk\u00e4ufen h\u00e4ufig auf das Erzielen einer bestimmten Zielrendite. Die Gesellschaft gibt zu diesem Zweck Geld in das Unternehmen und \u00fcbernimmt vor\u00fcbergehend die Leitung, ist aber meist an einem sp\u00e4teren Weiterverkauf interessiert.<\/p>\n\n\n\n

Schritt f\u00fcr Schritt zum Nachfolger im Mittelstand<\/h2>\n\n\n\n

F\u00fcr einen erfolgreichen Generationenwechsel ist vor allem ein strukturierter und gut geplanter Prozess erforderlich. Die Suche nach einer Nachfolge im Mittelstand l\u00e4sst sich in 3 wesentliche Schritte gliedern: Vorbereitung, Umsetzung und \u00dcberleitung.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 1 \u2013 auf die richtige Vorbereitung kommt es an<\/b><\/h3>\n\n\n\n

In der Vorbereitungsphase kommt es vor allem darauf an, mit dem potenziellen Nachfolger die Zielsetzungen und Randbedingungen f\u00fcr den Verkauf zu kl\u00e4ren. Dabei spielen vor allem die Unternehmenszahlen eine gro\u00dfe Rolle: Von der Aufbereitung der Jahresabschl\u00fcsse \u00fcber die Analyse von Bilanzen und die Erfassung von Inventurlisten bis zur Unternehmensplanung f\u00fcr die n\u00e4chsten Jahre ist hier jede Menge zu tun.<\/p>\n\n\n\n

Wird eine externe Unternehmensnachfolge angestrebt, ist ein Verkaufsprospekt mit einem ausf\u00fchrlichen Business Plan fester Bestandteil der Unterlagen. Dieses kann dann interessierten \u00dcbernahme-Kandidaten vorgelegt und erl\u00e4utert werden.<\/p>\n\n\n\n

Wenn die Art der Nachfolgeregelung in der Vorbereitungsphase noch offen ist, sollte zun\u00e4chst eine gr\u00fcndliche Bewertung der verschiedenen Optionen stattfinden. Auf Grundlage dieser Arbeit kann dann eine Empfehlung \u2013 beispielsweise f\u00fcr einen strategischen Verkauf oder die \u00dcbernahme durch eine Beteiligungsgesellschaft \u2013 abgegeben werden.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 2 \u2013 den Generationenwechsel einleiten<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Nachdem die Entscheidung f\u00fcr eine geeignete Nachfolgel\u00f6sung gefallen ist, beginnt nun die Umsetzungsphase. Je nach Variante der \u00dcbernahme gestaltet sich diese Phase unterschiedlich.<\/p>\n\n\n\n

Wenn ein Management Buy-Out angestrebt wird, steht vor allem die Frage der Finanzierung der \u00dcbernahme im Fokus der Betrachtung. Dabei empfiehlt es sich, auch die Beteiligung anderer Gesellschaften oder die Inanspruchnahme \u00f6ffentlicher F\u00f6rdermittel in Erw\u00e4gung zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n

Bei einem externen Unternehmensverkauf steht hingegen die Due Diligence, also die Sorgfaltspr\u00fcfung durch den potenziellen K\u00e4ufer \u2013 im Mittelpunkt der Umsetzungsphase. Dabei stellt der Betrieb dem Interessenten s\u00e4mtliche Kunden- und Lieferantenvertr\u00e4ge, Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen sowie weitere sensible Dokumente zur Verf\u00fcgung. \u00dcblicherweise werden Rechtsanw\u00e4lte und Berater in diesen Prozess eingebunden.<\/p>\n\n\n\n

Nach erfolgreicher Due Diligence endet diese Phase \u00fcblicherweise mit der Unterzeichnung eines Beteiligungsvertrages oder einer Aktion\u00e4rsvereinbarung.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 3 \u2013 die \u00dcberleitungsphase<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Die Vertragsverhandlungen sind erfolgreich abgeschlossen \u2013 dann kann nun die \u00dcberleitungsphase beginnen. In dieser Phase geht es darum, das Unternehmen m\u00f6glichst reibungslos an den Nachfolger zu \u00fcbergeben und nach dessen Vorstellungen neu zu strukturieren. Diese Phase ist auch f\u00fcr die Mitarbeiter mit gro\u00dfen Unsicherheiten und Umstellungen verbunden. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, die Mitarbeiter von Beginn an transparent und offen \u00fcber die bevorstehenden \u00c4nderungen zu informieren.<\/p>\n\n\n\n

Mit strukturierten Prozessen den Generationenwechsel meistern<\/h2>\n\n\n\n

Die Suche nach einer geeigneten Nachfolge im Mittelstand ist aufgrund der stetig zur\u00fcckgehenden Anzahl an Existenzgr\u00fcndern eine echte Herausforderung. Wer sich aber fr\u00fchzeitig k\u00fcmmert, an einem strukturierten Prozess festh\u00e4lt und alle M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Unternehmensnachfolge in Betracht zieht, der findet rechtzeitig eine geeignete L\u00f6sung und ebnet damit den Weg zu einem erfolgreichen Fortbestand der Firma.<\/p>\n\n\n\n

Lesen Sie hier unsere komplette Mittelstandsstudie und erfahren Sie mehr zu den gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und m\u00f6glichen L\u00f6sungsans\u00e4tzen f\u00fcr das Marketing im Mittelstand:<\/i><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":559,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,48,45],"sf_content_type":[],"blog":[385,422,445],"coauthors":[129],"class_list":["post-563","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-future-of-work","sf_topic-sales-cloud","blog-future-of-work","blog-sales-cloud","blog-sales"],"yoast_head":"\nNachfolge Mittelstand - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-06T18:38:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-07T13:20:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 Minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\"},\"author\":{\"name\":\"digital-delivery-operations7076\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"headline\":\"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:38:25+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-07T13:20:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\"},\"wordCount\":1571,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\",\"name\":\"Nachfolge Mittelstand - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:38:25+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-07T13:20:01+00:00\",\"description\":\"Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\",\"name\":\"digital-delivery-operations7076\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g8566f0194350bbd26f1616f3ceb627b8\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"digital-delivery-operations7076\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.salesforce.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/digital-delivery-operations7076\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Nachfolge Mittelstand - Salesforce","description":"Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel","og_description":"Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-06-06T18:38:25+00:00","article_modified_time":"2023-07-07T13:20:01+00:00","og_image":[{"width":600,"height":400,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"digital-delivery-operations7076","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"digital-delivery-operations7076","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"9 Minuten","Written by":"digital-delivery-operations7076"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/"},"author":{"name":"digital-delivery-operations7076","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"headline":"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel","datePublished":"2023-06-06T18:38:25+00:00","dateModified":"2023-07-07T13:20:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/"},"wordCount":1571,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg","inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/","name":"Nachfolge Mittelstand - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg","datePublished":"2023-06-06T18:38:25+00:00","dateModified":"2023-07-07T13:20:01+00:00","description":"Vom Status Quo bis zu sinnvollen Strategien: Wir informieren zum Thema Nachfolge im Mittelstand.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg","width":600,"height":400,"caption":"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/nachfolge-mittelstand\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Nachfolge im Mittelstand: so gelingt der Generationenwechsel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3","name":"digital-delivery-operations7076","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g8566f0194350bbd26f1616f3ceb627b8","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39c5d4fc7f8f59985f697ce500d830013b61c45f5398d002b410a83eb6a0c33f?s=96&d=mm&r=g","caption":"digital-delivery-operations7076"},"sameAs":["http:\/\/www.salesforce.com"],"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/digital-delivery-operations7076\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog","push-errors":false,"primary_topic":{"errors":{"invalid_term":["Leerer Begriff."]},"error_data":[]},"featured_image_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/SalesforceBlogNachfolge_1.jpg?w=600","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=563"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/563\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5033,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/563\/revisions\/5033"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=563"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=563"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=563"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}