{"id":828,"date":"2021-01-04T18:43:00","date_gmt":"2023-06-06T18:43:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=828"},"modified":"2023-07-05T14:41:13","modified_gmt":"2023-07-05T14:41:13","slug":"vertriebseffizienz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/","title":{"rendered":"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz"},"content":{"rendered":"\n<p>Am Ende der Wertsch\u00f6pfungskette eines Unternehmens steht der Vertrieb, daher lastet eine besonders gro\u00dfe B\u00fcrde auf seinen Schultern. Das Produkt kann noch so gut sein, die Gesch\u00e4ftsidee noch so brillant \u2013 wenn der Vertrieb die Ware nicht an den Mann (oder die Frau) bringt, kann kein Unternehmen dauerhaft bestehen. Aus diesem Grund ist der Vertrieb oft das Ziel von Optimierungsbem\u00fchungen, um die Vertriebseffizienz zu steigern. Allerdings mit wechselhaften Erfolgen. Vor allem in kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen ist der Vertrieb meist noch semi-professionell organisiert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stagnation-der-vertriebseffizienz-wo-liegen-die-ursachen\">Stagnation der Vertriebseffizienz: Wo liegen die Ursachen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Was sind also h\u00e4ufige Gr\u00fcnde daf\u00fcr, dass der Umsatz stagniert, der Vertrieb hinter seinen Zielen zur\u00fcckbleibt und die Effizienz leidet? Die Ursachen k\u00f6nnen im Einzelfall ganz unterschiedlich aussehen, es gibt aber wie in anderen Unternehmensbereichen einige Hauptverd\u00e4chtige:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Nebenaufgaben, die eigentlich nicht in den Aufgabenbereich der Mitarbeiter fallen, k\u00f6nnen sich zu ungewollt gro\u00dfen Zeitfressern entwickeln. Wer wieder und wieder von Kleinkram unterbrochen wird, verliert nicht nur Zeit, sondern auch den Fokus auf wichtigere T\u00e4tigkeiten. Bis man sich geistig wieder voll mit den Hauptaufgaben befasst, vergeht dann sogar noch mehr wertvolle Zeit. Wer zum Beispiel st\u00e4ndig an Meetings teilnehmen muss, Kollegen hilft oder die Kaffeemaschine s\u00e4ubert, der kommt selbst kaum dazu, produktiv zu sein.\u00a0<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Schlechte Kommunikation ist ein weit verbreitetes Problem, auch im Vertrieb. Oft geht das F\u00fchrungspersonal davon aus, dass die Mitarbeiter schon wissen, was zu tun ist. Das kann sich aber als fahrl\u00e4ssig herausstellen \u2013 besonders bei neuen Mitarbeitern. Eine Strategie f\u00fcr klare und effektive Kommunikation kann dabei helfen, Missverst\u00e4ndnisse und Pannen vorzubeugen.<\/span> <\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: var(--c-nero); font-family: var(--f-secondary); font-size: 1rem; letter-spacing: 0.0012em;\">Auch eine geringe Motivation der Mitarbeiter ist ein Faktor, der zu einer geringen Vertriebseffizienz beitragen kann. Wem die Arbeit keine Freude bereitet und wer keine Anreize f\u00fcr Leistung sieht, dr\u00fcckt sich m\u00f6glicherweise unterbewusst vor der Arbeit oder geht die Dinge etwas gem\u00e4chlicher an. Potenziale werden somit nicht vollst\u00e4ndig genutzt. Ein solches Verhalten kann au\u00dferdem ansteckend auf Kollegen wirken.\u00a0<\/span> <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Neben diesen allgemeineren Problemen gibt es jedoch auch f\u00fcr den Vertrieb typische Herausforderungen, wie etwa eine uneinheitliche oder unpassende Verkaufsstrategie oder zu aggressive Kundenakquise. Mit den folgenden Tipps k\u00f6nnen Sie diese jedoch tatkr\u00e4ftig angehen:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-tipps-zur-steigerung-der-vertriebseffizienz\">5 Tipps zur Steigerung der Vertriebseffizienz<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-mitarbeiter-qualifizieren-und-motivieren\"><b>1. Mitarbeiter qualifizieren und motivieren<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Im Vertrieb sind gut ausgebildete und leistungsbereite Mitarbeiter die mit Abstand wichtigste Ressource, denn hier kommt es stark auf menschliche Kompetenzen und Potenziale an und weniger auf technische Aspekte. Schon bei der Auswahl der Mitarbeiter sollten Sie deshalb auf soziale Kompetenzen achten, damit ist es aber noch nicht getan. Eine regelm\u00e4\u00dfige Fortbildung und interne Schulungsma\u00dfnahmen (z. B. erfahrene Kollegen coachen neue Mitarbeiter) sind sehr zu empfehlen. Auch die Motivation der Belegschaft k\u00f6nnen Sie steigern. Achten Sie auf die allgemeine Stimmung im Team und m\u00f6gliche zwischenmenschliche Konflikte und schreiten Sie bei Bedarf ein. Aber auch monet\u00e4r Anreize wie ein Bonus f\u00fcr Vertragsabschl\u00fcsse k\u00f6nnen ad\u00e4quate Ma\u00dfnahmen zur Erh\u00f6hung der Motivation darstellen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-vertriebsprozesse-in-kleine-schritte-aufteilen\"><b>2. Vertriebsprozesse in kleine Schritte aufteilen<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Vertrieb ist vor allem f\u00fcr Neulinge oft komplex und un\u00fcberschaubar. Mit steigender Erfahrung nimmt die Routine zwar etwas zu, es macht aber trotzdem Sinn, den gesamten Vertriebsprozess in kleinere Schritte aufzuteilen, um mehr Klarheit zu schaffen. Zudem k\u00f6nnen Sie manche der Mitarbeiter auf einzelne Schritte spezialisieren und so ihre F\u00e4higkeiten optimal in die Firma einbringen. Die 7 Phasen des Vertriebsprozesses sind:<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d6918122168&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d6918122168\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog-Graphics-3-Vertriebseffizienz-1200x1270-DE.png\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Jeder dieser Schritte birgt seine eigenen Herausforderungen: Zum Beispiel m\u00fcssen bei der Angebotserstellung alle Erkenntnisse aus den vorherigen Schritten aufgegriffen und optimal an den Kunden angepasst werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><i>Erfahren Sie in unserem Whitepaper \u201e<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/Mittelstand\/whitepaper-angebotserstellung-prozess\/\" target=\"_blank\" adhocenable=\"false\" rel=\"noopener\">Automatisierte Angebotserstellung f\u00fcr mehr Abschl\u00fcsse<\/a>\u201c mehr \u00fcber effektive Methoden, um hoch individualisierte Angebote zu erstellen. Jetzt herunterladen!<\/i><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/Mittelstand\/whitepaper-angebotserstellung-prozess\/?nc=7013y000002pbHqAAI\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/DE-WP-AA-Blog-1200x330203-1.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-sales-funnel-uberwachen\"><b>3. Sales-Funnel \u00fcberwachen<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Sales-Funnel ist ein wichtiges Instrument zur \u00dcberwachung des Vertriebsprozesses und gibt an, wie viele (potenzielle) Kunden sich in etwa in welcher Phase der Customer Journey befinden. Dies gibt Aufschluss dar\u00fcber, an welcher Stelle besonders viele potenzielle Kunden aus dem Funnel ausscheiden, was wiederum auf spezifische Probleme hinweist und den Vertriebsmitarbeitern die M\u00f6glichkeit gibt, ihre Energie auf eben diesen Aspekt zu fokussieren. Der Sales-Funnel ist damit eines der wichtigsten Tools im Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d69181229b9&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d69181229b9\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/salesforce-news-blog-develop.go-vip.net\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/Blog-Graphics-5-Vertriebseffizienz-1200x940-DE.png\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-vertriebsspezifische-kennzahlen\"><b>4. Vertriebsspezifische Kennzahlen<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Wer seine Gr\u00f6\u00dfe, Effizienz oder den Umsatz messen will, der braucht eine Messgr\u00f6\u00dfe daf\u00fcr. Nicht anders ist es beim Messen des eigenen Vertriebserfolgs. Im Gegensatz zur K\u00f6rpergr\u00f6\u00dfe gibt es im Vertrieb aber kein universell anerkanntes Ma\u00df f\u00fcr Erfolg, jedes Unternehmen setzt seine eigenen Ma\u00dfst\u00e4be und Kennzahlen, um die eigene Entwicklung zu verfolgen. Naheliegenden Kennzahlen sind etwa die erreichten Abschl\u00fcsse pro Mitarbeiter und Jahr sowie der Prozentsatz der unqualifizierten Leads, die eine bestimmte Phase im Sales-Funnel erreichen. Wir empfehlen deshalb, dass auch Sie sich damit auseinandersetzen, welche Ziele Sie gerne f\u00fcr Ihren Vertrieb sehen wollen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-crm-nutzen\"><b>5. CRM nutzen<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Das mit Abstand wichtigste elektronische Helferlein f\u00fcr den Vertrieb ist ein CRM(customer relationship management)-Programm. Auf dem heutigen Markt gibt es eine Vielzahl verschiedener CRM-Systeme in allen erdenklichen Preis- und Leistungskategorien. CRM-Systeme unterst\u00fctzen die Mitarbeiter bei fast allen t\u00e4glichen Aufgaben, von der Generierung von Leads bis zur direkten Kundeninteraktion. Zudem spart das System viel Zeit ein und kann den Anteil der Zeit, den die Vertriebsmitarbeiter mit nicht wirklich wichtigen Dingen verbringen, auf ein Minimum reduzieren. Falls Sie noch kein CRM-System besitzen, ist es Zeit dieses Thema auf die Agenda zu setzen und ihre Vertriebsautomatisierung auszubauen!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-sie-den-knoten-im-vertrieb-zum-platzen-bringen\">Wie Sie den Knoten im Vertrieb zum Platzen bringen<\/h2>\n\n\n\n<p>Je nachdem, wie Sie Ihren Vertrieb organisiert haben und welche Methoden Sie zum Verkauf nutzen, gibt es neben diesen allgemeinen Tipps noch speziellere Strategien zur Optimierung des Vertriebs:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-innendienst\"><b>Der Innendienst<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Innendienst des Vertriebs hat viele Gemeinsamkeiten mit einem typischen B\u00fcrojob und arbeitet zudem sehr eng mit dem Au\u00dfendienst zusammen. Vor allem neue digitale Technologien k\u00f6nnen dabei das Zusammenspiel zwischen Innendienst und Au\u00dfendienst verbessern. Der Innendienst profitiert au\u00dferdem von klaren Organisationstrukturen innerhalb der Belegschaft und Abl\u00e4ufen f\u00fcr die Planung von Kundentreffen. Zudem ist es ratsam, Prozesse zur Lead-Qualifizierung und zur professionellen Kommunikation mit dem Kunden zu etablieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-aussendienst\"><b>Der Au\u00dfendienst<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Vertriebsau\u00dfendienst hingegen bringt andere Herausforderungen mit sich: Die Mitarbeiter sollten hier herausragend gut in direkter Kommunikation geschult sein und ein nat\u00fcrliches Charisma mitbringen. Es macht sich zudem bezahlt, Verhandlungstechniken zu meistern und generell am eigenen Auftritt zu arbeiten. Zur Vorbereitung auf ein Kundengespr\u00e4ch k\u00f6nnen Hilfsmittel wie zum Beispiel Battlecards zum Einsatz kommen: Auf diesen werden Argumente und Antworten auf die wichtigsten Fragen zum Unternehmen und Produkt vorbereitet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-kundendienst\"><b>Der Kundendienst<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Kundendienst spezialisiert sich ebenfalls auf Kundenkommunikation, jedoch nicht in pers\u00f6nlichen Treffen, sondern per Telefon oder Mail. Hier geht es weniger um das korrekte Erscheinungsbild oder die Gestik, sondern darum, den richtigen Ton zu treffen. Au\u00dferdem m\u00fcssen die Mitarbeiter im Kundendienst wom\u00f6glich auch mit schwierigen Kundensituationen umgehen, daher spielen hier Kommunikationsf\u00e4higkeiten und Empathie eine besonders gro\u00dfe Rolle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertriebseffizienz-steigern-ist-kein-hexenwerk\">Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk!<\/h2>\n\n\n\n<p>Egal, auf welchem Level sich der Vertrieb in Ihrem Unternehmen aktuell befindet, Potential zur Steigerung gibt es immer. Der wichtigste Schritt ist es, sich den Problemen bewusst zu sein und m\u00f6glichst genau zu lokalisieren. Sind die Mitarbeiter m\u00f6glicherweise nicht gut genug geschult, oder f\u00fchrt eine mangelnde Kommunikation zwischen Innen- und Au\u00dfendienst zu schlechten Ergebnissen? Je nach Problem erweisen sich verschiedene L\u00f6sungsstrategien als zielf\u00fchrend. In fast jedem Fall empfiehlt sich jedoch die Anschaffung eines CRM-Systems, das den Alltag der Mitarbeiter entlastet und mehr Zeit f\u00fcr wichtige Dinge freimacht.<\/p>\n\n\n\n<p><i>Vertrieb ist immer in Bewegung. Doch noch nie hat es eine Transformation wie im Jahr 2020 gegeben.&nbsp;Erhalten Sie Insights zu den wichtigsten Faktoren f\u00fcr Resilienz und Wachstum. Lesen Sie etzt kostenfrei die 4. Ausgabe des <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/form\/pdf\/state-of-sales-report\/?nc=7013y000002UiRiAAK\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">State of Sales Reports<\/a>:<\/i><\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">State of Sales Report: Trends &amp; Insights<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Inflation, Lieferengp\u00e4sse, steigende Kundenerwartungen, sinkende Budgets &#8211; erfahren Sie, wie 7.700 Sales-Profis die aktuellen Herausforderungen meistern. <\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"http:\/\/salesforce.com\/de\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/?nc=7013y0000022hXpAAI\">Jetzt herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png 1536w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=768&amp;h=432 768w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=1024&amp;h=576 1024w, https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/state-of-sales.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":825,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"d3d15c2493bd49ca90225b88ab3f4e00","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11],"sf_content_type":[],"blog":[445],"coauthors":[20],"class_list":["post-828","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>B2B-Vertrieb: Wie Sie Ihre Vertriebseffizienz steigern - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-06T18:43:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-05T14:41:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"5184\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"3456\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Redaktion\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 Minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Redaktion\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79\"}],\"headline\":\"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:43:26+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-05T14:41:13+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\"},\"wordCount\":1313,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg\",\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\",\"name\":\"B2B-Vertrieb: Wie Sie Ihre Vertriebseffizienz steigern - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-06T18:43:26+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-05T14:41:13+00:00\",\"description\":\"Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg\",\"width\":5184,\"height\":3456,\"caption\":\"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79\",\"name\":\"Redaktion\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/8e9bcdb7af1799e5d0dfeee36e7f8079\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Redaktion\"},\"description\":\"Unser Redaktionsteam versorgt Sie regelm\u00e4\u00dfig mit den neuesten Trends, Tipps &amp; Tricks aus der Salesforce Welt.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/redaktion\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"B2B-Vertrieb: Wie Sie Ihre Vertriebseffizienz steigern - Salesforce","description":"Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz","og_description":"Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-06-06T18:43:26+00:00","article_modified_time":"2023-07-05T14:41:13+00:00","og_image":[{"width":5184,"height":3456,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Redaktion","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"digital-delivery-operations7076","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"8 Minuten","Written by":"Redaktion"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79"}],"headline":"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz","datePublished":"2023-06-06T18:43:26+00:00","dateModified":"2023-07-05T14:41:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/"},"wordCount":1313,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg","inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/","name":"B2B-Vertrieb: Wie Sie Ihre Vertriebseffizienz steigern - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg","datePublished":"2023-06-06T18:43:26+00:00","dateModified":"2023-07-05T14:41:13+00:00","description":"Vertriebseffizienz steigern ist kein Hexenwerk. Wir zeigen Ihnen Chancen und Herausforderungen auf und geben Ihnen Tipps an die Hand.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg","width":5184,"height":3456,"caption":"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/vertriebseffizienz\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B-Vertrieb: So steigern Sie nachhaltig Ihre Vertriebseffizienz"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Lesen Sie die neuesten Tipps und Trends f\u00fcr Ihr Business - rund um die Themen Marketing, Vertrieb, Service, IT und Commerce.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/1d10ab9722894ac201eaf2c479e36f79","name":"Redaktion","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/8e9bcdb7af1799e5d0dfeee36e7f8079","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/redaktion.png?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Redaktion"},"description":"Unser Redaktionsteam versorgt Sie regelm\u00e4\u00dfig mit den neuesten Trends, Tipps &amp; Tricks aus der Salesforce Welt.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/author\/redaktion\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog","push-errors":false,"primary_topic":{"term_id":11,"name":"Vertrieb","slug":"sales","term_group":0,"term_taxonomy_id":11,"taxonomy":"sf_topic","description":"Verwandeln Sie Ihre Leads in begeisterte Kund:innen: Strategien, Techniken, Tools, Enablement uvm. Hier finden Sie alles, was Sie ben\u00f6tigen, um Ihren Vertriebserfolg zu steigern.","parent":0,"count":109,"filter":"raw"},"featured_image_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2023\/06\/john-schnobrich-FlPc9_VocJ4-unsplash.jpg?w=1024","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/828","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=828"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/828\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4743,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/828\/revisions\/4743"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=828"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=828"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=828"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}